负责公司社交电商主站及直播业务的巨量引擎、快手磁力引擎双平台程序化广告全链路投放，统筹预算分配、人群策略、素材优化及效果复盘，目标为拉新获客与GMV增长提供高效流量支撑。

• 主导双平台（巨量千川+快手磁力）年度1.2亿预算投放，搭建「DMP人群包+行为预测模型」组合策略：基于用户LTV、互动深度、加购未支付行为等237个标签训练模型，动态调整人群出价系数，Q2新客CPA较Q1下降28%（从98元降至70元），高价值用户（首单≥299元）占比提升至35%。
• 针对618大促设计「分阶段竞价+素材热力图」打法：预热期通过oCPM探索高潜人群（点击率阈值设为4.5%），爆发期切换oCPC+实时调价（根据竞品ADBUG监控数据动态提价5%-8%），活动期间总消耗9200万，ROI达3.1（目标2.8），直接拉动GMV 2.9亿，占全站大促GMV的22%。
• 解决素材衰减问题，建立「AI初筛+人工精测」的动态创意库：接入腾讯智影素材生成工具批量生产150+基础素材，结合A/B测试筛选出「场景化痛点+限时福利」高转化模板（CTR 5.2% vs 行业均值3.8%），并通过热力图分析用户停留时长优化素材前3秒内容，素材平均生命周期从7天延长至12天。
• 搭建程序化广告健康度监控体系：基于SQL+Tableau开发实时看板，覆盖CTR、CVR、后端转化率、ECPM等18项指标，设置三级预警机制（如ROI连续2小时低于目标值80%触发预算重分配），Q2无效消耗占比从18%降至9%，异常问题响应时效提升至30分钟内。

负责公司服务的内容平台客户（如中长视频APP、知识付费小程序）的腾讯广告、快手磁力引擎程序化投放，聚焦用户激活与付费转化，需平衡客户成本目标与平台流量获取效率。

• 承接3家KA客户（教育、网文、工具类）的程序化投放需求，通过「LTV反向出价」策略优化效果：基于客户提供的30日ARPU值（教育类180元、网文类95元）反推可接受CPA（分别为60元、35元），结合腾讯广告DMP的兴趣行为标签圈选高潜人群，Q4客户平均ROI提升至2.9（此前2.3），续费率从65%提升至82%。
• 攻克快手磁力引擎「冷启动难」问题：针对新客户（本地生活服务类）0历史数据困境，采用「相似人群扩展+种子用户加权」方案——先以泛本地兴趣标签冷启动，筛选出点击率＞3.5%的用户包作为种子，再扩展至同城市、同消费层级人群，冷启动周期从14天缩短至7天，首周转化成本下降41%。
• 设计「素材-定向-出价」联动优化机制：发现美妆类客户素材点击率与定向性别强相关（女性素材CTR 4.1% vs 男性2.3%），同步调整定向为女性占比85%+、年龄20-35岁，并针对该群体提高10%出价，CPM成本下降15%，转化率提升22%，单客户月均消耗从80万增至120万。
• 搭建跨部门协作SOP：与素材团队约定「3天快速测试+1天爆款复制」机制（每周输出5组素材，TOP2素材追加50%预算），与客户运营团队同步「成本-转化」日报（含归因分析），推动素材通过率从50%提升至75%，客户需求响应满意度达9.2分（满分10）。

负责手游买量项目的巨量引擎程序化投放，执行素材上传、计划搭建、基础数据监控及常规优化，支持游戏从上线期到稳定期的流量获取。

• 独立负责3款SLG手游的首发投放，从0搭建巨量引擎计划：熟悉穿山甲SDK对接流程，完成30+素材（剧情向、战斗向、福利向）的批量上传与测试，通过「小预算多计划」策略（单计划预算200-500元）快速筛选优质素材，首周跑出5条跑量计划（CPM 35元，CPI 6.8元），助力游戏首日注册量破10万。
• 优化iOS端投放效率：发现苹果IDFA政策影响后，调整定向逻辑——从设备号转向行为标签（如「策略游戏时长＞2h/周」「付费游戏下载记录」），结合oCPM智能出价，CPI从8.2元降至5.5元，ROI提升27%，单月消耗从120万增至180万。
• 建立基础数据复盘模板：每日输出「计划存活率、素材衰减率、分时段转化」三张报表，识别出晚8-10点转化效率高（CVR比均值高18%），推动预算倾斜（该时段预算占比从30%提升至45%），月度消耗峰值达成率从85%提升至95%。
• 协助素材团队优化内容：通过A/B测试发现「3秒战斗特效+5秒福利引导」的素材结构CTR最高（4.3%），输出《SLG手游素材优化建议》文档，被采纳后新素材通过率从40%提升至60%，间接降低获客成本12%。

星途互娱Z世代社交产品「星伴」精准流量采买体系搭建与ROI提效项目

• 项目背景：「星伴」作为公司核心Z世代社交产品，面临获客成本年增长35%、传统“泛人群广投”ROI仅1.8的困境——Z世代用户兴趣分散、标签模糊，现有采买体系无法精准触达高价值人群。我的核心目标是搭建“人群-渠道-素材”三位一体的精准采买体系，将ROI提升至2.5以上，同时支撑月均100万+高活用户新增。
• 解决的关键难题：1）Z世代用户画像不精准，传统性别/年龄/地域标签无法捕捉“兴趣偏好+行为习惯”的组合特征；2）多渠道（抖音、小红书、B站、快手）素材同质化严重，点击率普遍低于2%；3）实时数据反馈滞后，无法快速调整投放策略以应对用户兴趣波动。
• 核心行动与创新：1）基于用户行为数据（APP内互动、内容消费、社交关系）与第三方数据（巨量算数、小红书商业洞察），搭建“RFM+兴趣行为+意图信号”动态标签体系，将用户细分为“二次元垂类爱好者”“治愈系社交寻找者”等8个高价值细分人群；2）针对不同渠道特性设计差异化素材策略——抖音用“15s剧情短内容”还原产品核心社交场景，小红书用“UGC测评+话题互动”激发共鸣，B站用“二次元风格动画”传递产品调性；3）自研实时数据看板，整合巨量千川、小红书聚光、B站磁力引擎等多平台数据，实现“素材表现-人群转化-成本变化”分钟级监控，支撑策略快速迭代。
• 项目成果与价值：1）精准采买体系落地后，ROI从1.8提升至2.7（超目标8%），获客成本从45元/人下降至30元/人（降幅33%）；2）单月新增高活用户（7日留存≥3天）从60万增长至110万，高活占比从38%提升至49%；3）该体系被纳入公司流量采买SOP，支撑后续3款新产品冷启动，累计节省获客成本超2000万元。

小红书平台年轻女性用户流量精细化运营与成本优化项目

• 项目背景：小红书是「星伴」早期核心获客渠道，但随着竞品（如“恋爱记”“soul”）加大投放，渠道获客成本从28元/人攀升至42元/人，ROI下滑至1.5。我的目标是聚焦“年轻女性”核心人群，通过精细化运营降低获客成本，提升渠道ROI至2.0以上。
• 解决的关键难题：1）小红书用户兴趣迭代快，“种草-转化”链路长，传统“关键词定向”无法捕捉潜在需求；2）竞品素材同质化严重，用户审美疲劳导致点击率下降；3）跨部门协作低效，素材优化需等待产品/设计团队反馈，周期长达7天。
• 核心行动与创新：1）通过小红书商业洞察工具分析用户评论与笔记关键词，挖掘“治愈系独处场景”“兴趣圈层社交”等未被充分满足的需求，调整定向策略为“兴趣标签+情感倾向”；2）建立“素材快速迭代机制”——每周输出5-8版测试素材，用A/B测试筛选高潜力素材，同时联动外包团队完成基础设计，将素材迭代周期缩短至3天；3）搭建“素材-转化”预测模型，基于素材的“画面风格”“文案关键词”“互动率”预测转化效果，优先投放高潜力素材。
• 项目成果与价值：1）小红书渠道获客成本下降至30元/人（降幅29%），ROI提升至2.1（超目标5%）；2）单月新增用户占整体比例从25%提升至40%，成为产品核心获客渠道；3）素材转化率从1.8%提升至3.2%，相关经验被同步至抖音渠道，推动整体素材优化效率提升40%。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。