负责先进制造与新能源赛道的项目挖掘、尽职调查、估值定价及投决支持，统筹3人投资小组完成从项目筛选到交割的全流程管理，协同投后团队推动被投企业战略落地，目标为基金创造超额收益并提升IRR。

• 主导8起A轮至B轮项目立项尽调，聚焦工业机器人精密零部件、光伏HJT设备赛道，通过‘行业集中度-竞争格局-技术代差’三维分析框架筛选标的，完成某谐波减速器企业尽调时，针对其‘海外专利壁垒存疑’问题，牵头引入欧洲知识产权律所复核，修正技术风险评估模型，最终推动该项目以12倍PS估值完成1.2亿元交割，目前估值已翻倍至25亿元，成为基金年度TOP3项目。
• 搭建‘可比公司法（Comps）+ 技术溢价调整’的动态估值模型，针对新能源储能PCS企业，创新性纳入‘电网侧订单占比’‘液冷技术迭代进度’等非财务指标作为乘数调节因子，较传统DCF模型估值偏差率从±15%收窄至±7%，该模型被纳入部门标准化尽调工具包。
• 牵头条款谈判与投决材料制作，面对某半导体设备企业创始团队对‘反稀释条款’的抵触，通过拆解历史融资稀释路径、测算不同场景下创始团队股权保留比例，设计‘加权平均反稀释+业绩对赌豁免’组合方案，既保障LP优先权利又获得团队认可，最终项目以8000万元领投交割，投决会通过率100%。
• 协同投后团队建立‘月度经营数据-季度战略复盘’跟踪机制，针对已投工业软件企业，通过分析其‘大客户续费率下滑’信号，推动引入行业头部集成商资源，协助其突破某央企供应链认证，当年收入同比增长45%，该案例被公司评为‘最佳投后协同项目’。

聚焦TMT与硬科技早期项目（天使轮至A轮），负责项目源拓展、初步尽调及投资建议输出，管理个人投资组合中5个在管项目，需平衡项目成长性与基金风险偏好。

• 搭建‘技术成熟度曲线（Gartner Hype Cycle）+ 市场渗透率’双维度项目筛选体系，从300+项目库中精准锁定某AI视觉检测初创企业，尽调中发现其‘工业场景落地慢’痛点，推动与某汽车零部件龙头签订联合实验室协议，加速技术验证，项目6个月内完成天使轮融资，估值从3000万元提升至1.2亿元。
• 主导2起A轮项目交割，其中某SaaS CRM企业因‘客户续费率低于行业均值’引发争议，通过爬取企查查工商变更数据、访谈20家下游客户，证实其‘聚焦中小微企业’的差异化策略合理性，调整LTV/CAC测算模型后，项目以5000万元估值过会，目前已进入B轮，估值增长3倍。
• 设计‘创始人背景-核心团队稳定性-股权结构’三维尽调清单，拦截2起高风险项目：某芯片设计公司因CTO与前雇主存在竞业纠纷终止接触，某工业互联网平台因创始团队股权过于分散（最大股东仅18%）建议放弃，规避潜在法律与治理风险。
• 定期输出《硬科技早期项目投资白皮书》，梳理半导体材料、工业软件等细分赛道‘技术-市场-政策’关键变量，其中关于‘国产EDA工具替代窗口期’的判断被公司采纳，后续重点布局该领域，目前已有2个项目进入交割阶段。

协助投资经理完成消费升级与新经济领域的项目筛选、基础尽调及数据建模，参与行业研究报告撰写，为投资决策提供底层数据支撑。

• 独立完成100+消费品牌项目初筛，基于‘线上GMV增速-线下渠道覆盖率-复购率’指标构建评分卡，筛选出某新锐咖啡品牌，深度调研其‘快取店模型’单店盈利性（测算单店日销150杯即可盈亏平衡），输出2万字分析报告，推动项目进入立项，最终该品牌获知名机构跟投。
• 搭建电商流量成本监测模型，抓取抖音、小红书等平台CPM/CPC数据，结合某美妆个护项目‘达人投放ROI’，预警其‘获客成本同比上升30%’风险，协助团队调整估值预期，最终以15%折扣完成投资，后期通过优化投放策略，该项目获客成本回落至警戒线以下。
• 参与撰写《2018年中国预制菜行业研究报告》，创新性提出‘B端渗透率+C端复购频次’双轮驱动增长逻辑，报告中‘冷链物流成本占比需低于12%’的关键结论被多家被投企业用于供应链优化，该报告获公司年度最佳研究输出奖。
• 协助完成4起早期项目投资全流程支持，从竞品分析（使用SimilarWeb追踪流量来源）、财务模型搭建（Excel搭建三张报表联动模型）到法律文件初审（核对TS中‘优先认购权’‘拖售条款’表述），保障项目推进效率，平均交割周期从45天缩短至30天。

高端半导体封装测试企业A轮领投项目

• 半导体行业处于高景气周期，但成长期项目普遍存在估值泡沫化、技术壁垒验证难的问题。项目核心目标是完成对标的企业的全面尽职调查，制定差异化投资方案并推动投决会通过，我个人承担全流程尽调统筹、估值建模及投资条款谈判的主导责任。
• 项目面临两大关键难点：一是标的企业核心的Fan-out WLP（扇出型晶圆级封装）技术良率仅对外披露85%，市场同类项目普遍存在虚标现象；二是前五大客户占比达70%，客户集中度风险突出。针对技术验证，我联合国内头部第三方检测机构设计盲样测试方案，同步访谈标的合作晶圆厂的工艺工程师，交叉验证良率真实性；针对客户风险，我建立了“客户粘性-替代成本-新客户导入进度”三维评估模型，通过深度访谈确认核心客户合作年限均超3年且正在推进第二供应链认证。
• 核心行动上，我搭建了“技术壁垒-商业化能力-估值安全垫”三维度尽调框架：技术端引入晶圆级封装仿真工具Silvaco TCAD验证工艺可行性；估值端采用DCF结合可比交易法，基于标的12个月的技术领先优势（较同行提前量产下一代CoWoS兼容封装），将收入增长率假设从行业平均28%上调至35%，最终给予25倍PE估值（高于市场均值10%）。
• 项目成果显著：主导完成8000万元A轮领投，占股15%；当前项目估值已达12亿元，预计IRR超45%。此外，我将本次尽调中的技术验证方法论沉淀为公司半导体封装测试行业SOP，包含第三方合作清单、客户集中度风险评估模型等工具，使团队后续同类项目尽调效率提升30%。

汽车零部件企业数字化转型困境资产重整项目

• 标的是一家主营汽车精密铸件的传统制造企业，因数字化滞后导致生产成本较同行高15%（毛利率低8pct），叠加疫情冲击陷入流动性危机，原股东拟以1.2亿元转让70%控股权。项目目标是完成重整投资，推动企业降本增效并实现退出，我从协助尽调起步，逐步主导重整方案设计与投后管理。
• 项目挑战集中在两点：一是标的旧ERP系统数据失真，无法准确评估真实成本结构；二是原管理层长期依赖经验决策，对数字化转型存在强烈抵触。针对数据问题，我引入树根互联工业互联网平台，搭建实时生产数据采集系统，发现原材料浪费主要源于生产计划与需求脱节（占比20%）；针对团队阻力，我设计了“业绩对赌+股权激励”机制，将数字化转型进度（如MES系统上线率、库存周转天数）与管理层奖金直接挂钩。
• 核心决策上，我提出“债权兜底+股权绑定”的重整结构：用60%债权资金偿还供应商欠款恢复生产，40%股权资金用于数字化改造并锁定管理团队3年服务期。估值环节，采用资产基础法结合重整后现金流折现，扣除2000万元重组成本后，给予1.2倍PB估值（较净资产溢价10%），核心逻辑是降本带来的利润弹性可覆盖估值溢价。
• 项目成效突出：主导完成1.5亿元重整投资，帮助企业将生产成本降低18%，次年营收增长25%；第三年通过股权转让退出，IRR达32%。更重要的是，我总结了传统企业数字化转型的尽调“三看”原则（看数据真实性、看团队意愿、看场景落地性），成为公司此类项目的标准尽调指引。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。