负责硬科技赛道（半导体设备、工业软件方向）中早期项目投资全周期管理，涵盖赛道研判、项目筛选、尽职调查、估值定价、投决支持及投后协同，目标推动基金IRR稳定在25%以上。

• 主导半导体设备零部件项目全流程投资：通过产业链图谱分析锁定靶材环节，运用IT桔子、企名片等工具筛选20+标的，重点攻坚某半导体靶材厂商；设计‘技术壁垒-商业化进度’双维度评估框架，联合外部专家完成等离子喷涂工艺验证，发现其良率较同业高8%的核心优势；搭建三张报表联动DCF模型，结合LBO测算得出估值区间，最终推动基金以8000万元占股12%完成投资，目前项目Pre-A+轮融资估值已翻倍。
• 牵头工业软件SaaS项目投后赋能：针对被投企业客户续费率不足60%的问题，运用客户成功管理（CSM）理论设计分层运营策略，协调公司产业资源对接3家制造业头部客户；推动企业优化实施交付流程，将平均部署周期从90天压缩至60天，Q3续费率提升至78%，支撑项目下一轮融资估值上涨40%。
• 优化赛道投资策略：定期复盘半导体设备领域投资案例，结合Gartner技术成熟度曲线调整聚焦方向，将投资重心从刻蚀设备向量测设备转移；建立‘研发投入占比-专利转化率’预警指标，提前3个月识别某拟投企业技术研发滞后风险，经尽调核实后终止跟进，规避潜在5000万元损失。
• 统筹投决材料与条款谈判：主导编制15份项目投决报告，创新性加入‘技术替代风险热力图’辅助决策；在与某靶材项目谈判中，针对对赌条款争议，运用蒙特卡洛模拟测算不同业绩目标下的基金回本周期，最终说服对方接受‘营收复合增速≥35%’的弹性对赌条件，保障基金退出安全性。

聚焦先进制造领域，独立完成项目立项至投决阶段的全流程执行，包括行业研究、初步尽调、估值建模及投决材料准备，支撑团队年度过会项目规模超10亿元。

• 独立完成工业机器人控制器项目尽调：通过实地走访3家下游车企客户验证订单真实性，运用交叉验证法比对供应商出货数据与客户验收单，识破原财报中‘应收账款周转天数虚低’问题，调整后项目净利润下调15%但仍符合投资标准；搭建可比公司法估值模型，结合EV/研发投入指标，提出估值溢价12%的合理性依据，最终项目获投决会通过，目前已实现2家上市公司客户导入。
• 搭建硬科技行业数据库：整合Wind、Bloomberg终端数据，分类标注半导体材料、高端装备等6个子赛道的关键指标（如国产替代率、毛利率中位数），每月输出《赛道动态简报》，其中关于‘第三代半导体衬底价格波动’的分析被投资总监采纳，指导团队暂缓2个相关项目立项，规避市场下行风险。
• 设计早期项目估值调整机制：针对Pre-A轮工业软件项目缺乏稳定收入的特点，引入‘用户ARR×技术成熟度系数’估值模型，将传统PS倍数从8-10倍调整为5-7倍；在某低代码平台项目尽调中，通过该模型发现原报价高估20%，经谈判后将投资额从3000万压降至2400万，后期项目因客户拓展超预期，IRR仍达32%。
• 协助投后管理落地：为已投智能制造项目设计‘月度经营健康度评分表’，涵盖现金流、研发进度、客户投诉率等8项指标；针对某项目评分连续3月低于70分的问题，推动召开专项会议协调供应链资源，将原材料交期从12周缩短至8周，季度营收环比增长45%。

协助投资团队开展行业研究、项目初步筛选及基础尽调，重点覆盖新能源、新材料领域，为投资决策提供数据支撑与分析素材。

• 搭建新能源电池材料行业研究体系：梳理正极材料（三元、磷酸铁锂）、隔膜等细分赛道竞争格局，运用波特五力模型分析头部企业壁垒，输出100页《新能源电池材料投资机会白皮书》，其中‘磷酸锰铁锂性价比拐点’的判断被团队采纳，后续成功布局2家相关企业。
• 完成20+项目初步筛选：运用‘赛道天花板-团队执行力-技术差异化’三维评估框架，从IT桔子导出的500+项目中筛选出30个重点跟进标的；主导某钠电池正极材料项目初筛，通过专利数量（87项）、中试线良率（89%）等硬指标，判断其具备产业化潜力，推动团队立项尽调。
• 辅助财务尽调执行：参与某锂矿勘探公司尽调，负责核对探矿权证书有效性及储量报告可信度；通过自然资源部官网验证探矿权期限，对比3家第三方机构储量评估报告差异，发现原报告高估可采储量15%，为团队调整估值提供关键依据。
• 维护行业专家网络：累计对接20+高校教授、企业技术负责人，建立新能源材料专家库；在某固态电池项目尽调中，邀请电化学专家参与技术评审，识别出‘电解质界面阻抗过高’的技术瓶颈，建议团队暂缓投资，后该项目因量产延期导致估值腰斩。

新能源电池高镍三元正极材料企业「锂源新材」A轮领投项目

• 项目背景：2021年新能源汽车渗透率突破15%，高镍三元正极材料因能量密度优势成为主流技术路线，但市场对初创企业的量产稳定性、循环寿命及成本控制能力存在分歧。公司目标是挖掘具备技术壁垒的标的，通过领投锁定优质资产，完善新能源赛道的产业链布局。我作为项目核心负责人，全程主导从项目筛选到交割的全流程。
• 关键难题与解决：①技术验证瓶颈：标的采用前驱体共沉淀+高温烧结工艺，实验室循环寿命达2000次，但市场对量产一致性存疑——我协调第三方检测机构SGS开展10批次全生命周期测试，同步访谈下游宁德时代、小鹏汽车的电池研发负责人，确认其在模组级别的循环寿命可达1800次（满足车企2023年量产要求）；②估值模型适配：行业处于爆发期，传统DCF模型未充分考虑客户绑定带来的收入确定性——我在模型中加入“核心客户订单占比”“产能爬坡率”两个敏感性变量，参考容百科技、当升科技的PS倍数（8-10x），结合标的2024年预期营收3亿，给予7.5x PS的领投估值（较可比公司溢价10%，但通过客户协议锁定了业绩对赌）。
• 核心行动与创新：①设计“技术-市场-财务”三维尽调框架：技术端不仅核查专利数量（12项发明专利），更跟踪量产线良率（从试产的85%提升至量产的92%）；市场端梳理下游客户清单（已签订3家车企的定点协议，覆盖15万辆车型）；财务端做原材料价格波动测试（碳酸锂价格上涨20%时，项目IRR仍保持28%以上）。②推动资源协同：利用公司产业链资源，帮标的对接亿纬锂能的量产导入流程，缩短其产能落地周期3个月，增强项目确定性。
• 项目成果与价值：①成功领投8000万元，占股5%，成为公司新能源赛道年度重点案例；②2023年标的实现量产，营收1.8亿元（超对赌目标20%），循环寿命提升至2200次，获得比亚迪的B轮追加投资；③项目IRR预计达38%，我个人因项目贡献晋升为投资总监助理，主导的“高镍正极材料企业评估模型”被纳入公司新能源赛道投资标准。

消费电子电源管理芯片企业「芯能微」天使轮融资项目

• 项目背景：2019年消费电子芯片国产化率不足30%，电源管理芯片作为手机、TWS耳机的核心组件，市场需求旺盛但技术门槛高。公司希望布局早期技术型企业，填补消费电子芯片赛道的空白。我从项目挖掘到交割全程参与，负责技术尽调与团队评估。
• 关键难题与解决：①早期项目不确定性：标的处于流片阶段，无收入且团队均为高校背景，市场质疑其产品化能力——我跟踪晶圆厂（台积电）的流片进度，确认芯片良率达到90%（行业标准85%），访谈紫光展锐的电源管理芯片专家，评估其产品性能（静态电流低于竞品15%）；②团队执行力验证：核心成员来自浙大电气学院，虽有论文积累但缺乏产业经验——我调研其过往兼职项目（为某家电企业设计过电源模块），确认团队具备从实验室到产品的转化能力。
• 核心行动与创新：①搭建早期科技项目评估体系：从“技术成熟度（TRL）”“团队产业经验”“市场痛点匹配度”三个维度打分，标的在TRL维度达6级（产品原型验证完成），团队维度因过往项目经验得4.5分（满分5分）；②主动赋能：帮标的对接消费电子客户（漫步者），提供产品测试机会，加速其产品迭代。
• 项目成果与价值：①主导完成2000万元天使轮投资，占股10%；②2021年标的推出首款量产芯片，实现营收3000万元，拿到小米的供应链认证；③项目2022年退出时获得3.5倍回报，成为公司早期项目的标杆案例，我也通过该项目积累了早期科技企业的投资经验，为后续晋升奠定基础。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。