负责先进制造与新能源赛道的项目挖掘、尽职调查、估值定价及投决支持，统筹3人投资小组完成从项目筛选到交割的全流程管理，协同投后团队推动被投企业战略落地，目标为基金创造超额收益并提升IRR。

• 主导8起A轮至B轮项目立项尽调，聚焦工业机器人精密零部件、光伏HJT设备赛道，通过‘行业集中度-竞争格局-技术代差’三维分析框架筛选标的，完成某谐波减速器企业尽调时，针对其‘海外专利壁垒存疑’问题，牵头引入欧洲知识产权律所复核，修正技术风险评估模型，最终推动该项目以12倍PS估值完成1.2亿元交割，目前估值已翻倍至25亿元，成为基金年度TOP3项目。
• 搭建‘可比公司法（Comps）+ 技术溢价调整’的动态估值模型，针对新能源储能PCS企业，创新性纳入‘电网侧订单占比’‘液冷技术迭代进度’等非财务指标作为乘数调节因子，较传统DCF模型估值偏差率从±15%收窄至±7%，该模型被纳入部门标准化尽调工具包。
• 牵头条款谈判与投决材料制作，面对某半导体设备企业创始团队对‘反稀释条款’的抵触，通过拆解历史融资稀释路径、测算不同场景下创始团队股权保留比例，设计‘加权平均反稀释+业绩对赌豁免’组合方案，既保障LP优先权利又获得团队认可，最终项目以8000万元领投交割，投决会通过率100%。
• 协同投后团队建立‘月度经营数据-季度战略复盘’跟踪机制，针对已投工业软件企业，通过分析其‘大客户续费率下滑’信号，推动引入行业头部集成商资源，协助其突破某央企供应链认证，当年收入同比增长45%，该案例被公司评为‘最佳投后协同项目’。

聚焦TMT与硬科技早期项目（天使轮至A轮），负责项目源拓展、初步尽调及投资建议输出，管理个人投资组合中5个在管项目，需平衡项目成长性与基金风险偏好。

• 搭建‘技术成熟度曲线（Gartner Hype Cycle）+ 市场渗透率’双维度项目筛选体系，从300+项目库中精准锁定某AI视觉检测初创企业，尽调中发现其‘工业场景落地慢’痛点，推动与某汽车零部件龙头签订联合实验室协议，加速技术验证，项目6个月内完成天使轮融资，估值从3000万元提升至1.2亿元。
• 主导2起A轮项目交割，其中某SaaS CRM企业因‘客户续费率低于行业均值’引发争议，通过爬取企查查工商变更数据、访谈20家下游客户，证实其‘聚焦中小微企业’的差异化策略合理性，调整LTV/CAC测算模型后，项目以5000万元估值过会，目前已进入B轮，估值增长3倍。
• 设计‘创始人背景-核心团队稳定性-股权结构’三维尽调清单，拦截2起高风险项目：某芯片设计公司因CTO与前雇主存在竞业纠纷终止接触，某工业互联网平台因创始团队股权过于分散（最大股东仅18%）建议放弃，规避潜在法律与治理风险。
• 定期输出《硬科技早期项目投资白皮书》，梳理半导体材料、工业软件等细分赛道‘技术-市场-政策’关键变量，其中关于‘国产EDA工具替代窗口期’的判断被公司采纳，后续重点布局该领域，目前已有2个项目进入交割阶段。

协助投资经理完成消费升级与新经济领域的项目筛选、基础尽调及数据建模，参与行业研究报告撰写，为投资决策提供底层数据支撑。

• 独立完成100+消费品牌项目初筛，基于‘线上GMV增速-线下渠道覆盖率-复购率’指标构建评分卡，筛选出某新锐咖啡品牌，深度调研其‘快取店模型’单店盈利性（测算单店日销150杯即可盈亏平衡），输出2万字分析报告，推动项目进入立项，最终该品牌获知名机构跟投。
• 搭建电商流量成本监测模型，抓取抖音、小红书等平台CPM/CPC数据，结合某美妆个护项目‘达人投放ROI’，预警其‘获客成本同比上升30%’风险，协助团队调整估值预期，最终以15%折扣完成投资，后期通过优化投放策略，该项目获客成本回落至警戒线以下。
• 参与撰写《2018年中国预制菜行业研究报告》，创新性提出‘B端渗透率+C端复购频次’双轮驱动增长逻辑，报告中‘冷链物流成本占比需低于12%’的关键结论被多家被投企业用于供应链优化，该报告获公司年度最佳研究输出奖。
• 协助完成4起早期项目投资全流程支持，从竞品分析（使用SimilarWeb追踪流量来源）、财务模型搭建（Excel搭建三张报表联动模型）到法律文件初审（核对TS中‘优先认购权’‘拖售条款’表述），保障项目推进效率，平均交割周期从45天缩短至30天。

某新能源储能电池正极材料企业Pre-IPO轮投资全流程项目

• 项目背景：远川资本聚焦先进制造赛道，2021年判断新能源储能电池正极材料为高增长细分领域，需布局Pre-IPO项目锁定退出收益。核心目标是完成对国内头部磷酸锰铁锂正极材料企业的投资，实现基金在该赛道的配置，同时解决技术壁垒真实性、财务风险及估值分歧三大问题。我在项目中担任总负责人，统筹尽调、估值、谈判及投决支持全流程。
• 关键难题：一是企业技术壁垒受竞品挑战——同行宣称掌握同类材料量产技术，需验证其克容量、循环寿命等核心指标的领先性；二是财务波动风险——企业2021年应收账款周转天数达92天（行业均值75天），投决会对回款能力存疑；三是估值分歧——企业按8倍PS报价，同期行业可比Pre-IPO项目均值为6-7倍，需重构估值逻辑说服决策层。
• 核心行动：①技术验证：牵头联合中科院物理所研究员及第三方检测机构，复测企业样品（克容量165mAh/g、循环2000次容量保持率88%，均优于竞品1-2个百分点），并访谈宁德时代供应链负责人确认其材料已进入量产名录；②财务优化：用蒙特卡洛模拟结合企业已签订单（覆盖2022年70%产能）及行业需求增速（CAGR35%），将应收账款周转天数预测值下调至70天，同时要求企业签署“未来两年产能利用率≥85%、应收账款周转≤60天”的对赌协议；③估值重构：采用“EV/EBITDA+技术溢价”模型，将技术壁垒转化为15%估值溢价，最终将报价压至7.2倍PS（贴近投决会心理阈值）。
• 项目成果：2022年底完成1.2亿元投资交割，2023年企业科创板上市，退出时IRR达45%，为基金贡献约5000万元收益。此外，项目沉淀的“产业链交叉验证+蒙特卡洛财务预测”框架被纳入团队新能源材料项目标准流程，后续应用于2个同类项目，尽调效率提升40%。

某便携式医疗影像设备企业A轮领投项目

• 项目背景：2019年基层医疗信息化红利兴起，远川资本需布局下沉市场医疗设备标的。目标是领投国内首家便携式MRI企业A轮，抢占基层影像设备蓝海。我担任项目执行负责人，负责行业调研、企业尽调及投资方案设计。
• 关键难题：一是企业未盈利——2018年营收3000万元、净利润率-12%，投决会对盈利可持续性存疑；二是客户集中度高——收入80%来自某连锁体检机构，存在单一客户依赖风险；三是技术定位模糊——与进口品牌相比分辨率略低，需证明其在基层场景的实用性。
• 核心行动：①需求验证：调研10家县级医院及社区卫生服务中心，发现80%机构因场地限制（无大型MRI机房）及预算不足（无法承担进口设备300-500万/台成本），急需低成本、易部署的便携式设备；②客户风险缓释：要求企业在投资后6个月内拓展3家区域连锁体检机构及2家县级医院，将单一客户占比降至50%以下；③技术适配性论证：邀请放射科医生参与尽调，确认企业设备“重量200kg（进口1.5吨）、操作简化（无需专业技师）”的优势，完全匹配基层“快速筛查、移动诊断”需求——虽分辨率略低，但足以覆盖脑梗死、骨折等常见疾病诊断。
• 项目成果：2019年10月完成800万元A轮领投（占股15%）。2022年企业B轮融资时估值从4亿元涨至12亿元，远川资本持股价值提升至1.8亿元，IRR达60%。该项目沉淀的“基层需求场景化调研”方法论，后续帮助团队成功投资3个下沉市场医疗设备项目。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。