负责硬科技赛道（半导体设备、工业软件方向）中早期项目投资全周期管理，涵盖赛道研判、项目筛选、尽职调查、估值定价、投决支持及投后协同，目标推动基金IRR稳定在25%以上。

• 主导半导体设备零部件项目全流程投资：通过产业链图谱分析锁定靶材环节，运用IT桔子、企名片等工具筛选20+标的，重点攻坚某半导体靶材厂商；设计‘技术壁垒-商业化进度’双维度评估框架，联合外部专家完成等离子喷涂工艺验证，发现其良率较同业高8%的核心优势；搭建三张报表联动DCF模型，结合LBO测算得出估值区间，最终推动基金以8000万元占股12%完成投资，目前项目Pre-A+轮融资估值已翻倍。
• 牵头工业软件SaaS项目投后赋能：针对被投企业客户续费率不足60%的问题，运用客户成功管理（CSM）理论设计分层运营策略，协调公司产业资源对接3家制造业头部客户；推动企业优化实施交付流程，将平均部署周期从90天压缩至60天，Q3续费率提升至78%，支撑项目下一轮融资估值上涨40%。
• 优化赛道投资策略：定期复盘半导体设备领域投资案例，结合Gartner技术成熟度曲线调整聚焦方向，将投资重心从刻蚀设备向量测设备转移；建立‘研发投入占比-专利转化率’预警指标，提前3个月识别某拟投企业技术研发滞后风险，经尽调核实后终止跟进，规避潜在5000万元损失。
• 统筹投决材料与条款谈判：主导编制15份项目投决报告，创新性加入‘技术替代风险热力图’辅助决策；在与某靶材项目谈判中，针对对赌条款争议，运用蒙特卡洛模拟测算不同业绩目标下的基金回本周期，最终说服对方接受‘营收复合增速≥35%’的弹性对赌条件，保障基金退出安全性。

聚焦先进制造领域，独立完成项目立项至投决阶段的全流程执行，包括行业研究、初步尽调、估值建模及投决材料准备，支撑团队年度过会项目规模超10亿元。

• 独立完成工业机器人控制器项目尽调：通过实地走访3家下游车企客户验证订单真实性，运用交叉验证法比对供应商出货数据与客户验收单，识破原财报中‘应收账款周转天数虚低’问题，调整后项目净利润下调15%但仍符合投资标准；搭建可比公司法估值模型，结合EV/研发投入指标，提出估值溢价12%的合理性依据，最终项目获投决会通过，目前已实现2家上市公司客户导入。
• 搭建硬科技行业数据库：整合Wind、Bloomberg终端数据，分类标注半导体材料、高端装备等6个子赛道的关键指标（如国产替代率、毛利率中位数），每月输出《赛道动态简报》，其中关于‘第三代半导体衬底价格波动’的分析被投资总监采纳，指导团队暂缓2个相关项目立项，规避市场下行风险。
• 设计早期项目估值调整机制：针对Pre-A轮工业软件项目缺乏稳定收入的特点，引入‘用户ARR×技术成熟度系数’估值模型，将传统PS倍数从8-10倍调整为5-7倍；在某低代码平台项目尽调中，通过该模型发现原报价高估20%，经谈判后将投资额从3000万压降至2400万，后期项目因客户拓展超预期，IRR仍达32%。
• 协助投后管理落地：为已投智能制造项目设计‘月度经营健康度评分表’，涵盖现金流、研发进度、客户投诉率等8项指标；针对某项目评分连续3月低于70分的问题，推动召开专项会议协调供应链资源，将原材料交期从12周缩短至8周，季度营收环比增长45%。

协助投资团队开展行业研究、项目初步筛选及基础尽调，重点覆盖新能源、新材料领域，为投资决策提供数据支撑与分析素材。

• 搭建新能源电池材料行业研究体系：梳理正极材料（三元、磷酸铁锂）、隔膜等细分赛道竞争格局，运用波特五力模型分析头部企业壁垒，输出100页《新能源电池材料投资机会白皮书》，其中‘磷酸锰铁锂性价比拐点’的判断被团队采纳，后续成功布局2家相关企业。
• 完成20+项目初步筛选：运用‘赛道天花板-团队执行力-技术差异化’三维评估框架，从IT桔子导出的500+项目中筛选出30个重点跟进标的；主导某钠电池正极材料项目初筛，通过专利数量（87项）、中试线良率（89%）等硬指标，判断其具备产业化潜力，推动团队立项尽调。
• 辅助财务尽调执行：参与某锂矿勘探公司尽调，负责核对探矿权证书有效性及储量报告可信度；通过自然资源部官网验证探矿权期限，对比3家第三方机构储量评估报告差异，发现原报告高估可采储量15%，为团队调整估值提供关键依据。
• 维护行业专家网络：累计对接20+高校教授、企业技术负责人，建立新能源材料专家库；在某固态电池项目尽调中，邀请电化学专家参与技术评审，识别出‘电解质界面阻抗过高’的技术瓶颈，建议团队暂缓投资，后该项目因量产延期导致估值腰斩。

某新能源储能电池正极材料企业Pre-IPO轮投资全流程项目

• 项目背景：远川资本聚焦先进制造赛道，2021年判断新能源储能电池正极材料为高增长细分领域，需布局Pre-IPO项目锁定退出收益。核心目标是完成对国内头部磷酸锰铁锂正极材料企业的投资，实现基金在该赛道的配置，同时解决技术壁垒真实性、财务风险及估值分歧三大问题。我在项目中担任总负责人，统筹尽调、估值、谈判及投决支持全流程。
• 关键难题：一是企业技术壁垒受竞品挑战——同行宣称掌握同类材料量产技术，需验证其克容量、循环寿命等核心指标的领先性；二是财务波动风险——企业2021年应收账款周转天数达92天（行业均值75天），投决会对回款能力存疑；三是估值分歧——企业按8倍PS报价，同期行业可比Pre-IPO项目均值为6-7倍，需重构估值逻辑说服决策层。
• 核心行动：①技术验证：牵头联合中科院物理所研究员及第三方检测机构，复测企业样品（克容量165mAh/g、循环2000次容量保持率88%，均优于竞品1-2个百分点），并访谈宁德时代供应链负责人确认其材料已进入量产名录；②财务优化：用蒙特卡洛模拟结合企业已签订单（覆盖2022年70%产能）及行业需求增速（CAGR35%），将应收账款周转天数预测值下调至70天，同时要求企业签署“未来两年产能利用率≥85%、应收账款周转≤60天”的对赌协议；③估值重构：采用“EV/EBITDA+技术溢价”模型，将技术壁垒转化为15%估值溢价，最终将报价压至7.2倍PS（贴近投决会心理阈值）。
• 项目成果：2022年底完成1.2亿元投资交割，2023年企业科创板上市，退出时IRR达45%，为基金贡献约5000万元收益。此外，项目沉淀的“产业链交叉验证+蒙特卡洛财务预测”框架被纳入团队新能源材料项目标准流程，后续应用于2个同类项目，尽调效率提升40%。

某便携式医疗影像设备企业A轮领投项目

• 项目背景：2019年基层医疗信息化红利兴起，远川资本需布局下沉市场医疗设备标的。目标是领投国内首家便携式MRI企业A轮，抢占基层影像设备蓝海。我担任项目执行负责人，负责行业调研、企业尽调及投资方案设计。
• 关键难题：一是企业未盈利——2018年营收3000万元、净利润率-12%，投决会对盈利可持续性存疑；二是客户集中度高——收入80%来自某连锁体检机构，存在单一客户依赖风险；三是技术定位模糊——与进口品牌相比分辨率略低，需证明其在基层场景的实用性。
• 核心行动：①需求验证：调研10家县级医院及社区卫生服务中心，发现80%机构因场地限制（无大型MRI机房）及预算不足（无法承担进口设备300-500万/台成本），急需低成本、易部署的便携式设备；②客户风险缓释：要求企业在投资后6个月内拓展3家区域连锁体检机构及2家县级医院，将单一客户占比降至50%以下；③技术适配性论证：邀请放射科医生参与尽调，确认企业设备“重量200kg（进口1.5吨）、操作简化（无需专业技师）”的优势，完全匹配基层“快速筛查、移动诊断”需求——虽分辨率略低，但足以覆盖脑梗死、骨折等常见疾病诊断。
• 项目成果：2019年10月完成800万元A轮领投（占股15%）。2022年企业B轮融资时估值从4亿元涨至12亿元，远川资本持股价值提升至1.8亿元，IRR达60%。该项目沉淀的“基层需求场景化调研”方法论，后续帮助团队成功投资3个下沉市场医疗设备项目。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。