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个人简历 RESUME
陆明哲
责任心不是口号,而是渗透在每个工作细节中的行动准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
环保设备销售总监
郑州
薪资面谈
三个月内到岗
工作经历
2022.07 - 2025.06
小楷绿能装备集团有限公司
环保设备销售总监

统筹公司全国工业废气治理/固废资源化设备销售战略,管理华北/华东/华南三大区域团队,推动高毛利产品线(危废处置设备、智慧环保监测系统)市场渗透与客户生命周期价值提升

  • 主导编制《2023-2025环保设备行业趋势白皮书》,结合“十四五”VOCs综合治理攻坚方案及半导体行业洁净室废气排放新规,锁定半导体/新能源电池两大高增长赛道,年内推动公司设备在半导体领域销售额占比从5%提升至18%,新增头部客户7家
  • 建立“铁三角”销售支持机制(销售+技术+售后),针对某新能源电池厂危废处理需求,联合技术中心开发定制化“物化沉淀+生化降解+膜浓缩”组合工艺设备,解决重金属离子及COD超标难题,项目中标价6500万元,成为公司危废设备标杆案例并复制至3家同业企业
  • 重构销售团队能力模型,设计“行业知识图谱+解决方案设计+商务谈判FABE法则”三维培训体系,全年培养高级销售顾问12名,推动团队人均效能从280万元/年提升至410万元/年,年度总销售额达12.6亿元,同比增长72%
  • 搭建客户生命周期管理系统(CLM),基于LTV(客户生命周期价值)模型筛选20家战略级客户,定制“设备销售+3年运维托管+碳减排咨询”增值套餐,存量客户复购率从32%提升至55%,年增服务收入8000万元
2019.03 - 2022.06
小楷环境工程技术有限公司
华东区域销售经理

负责江浙沪皖区域环保设备市场拓展,管理5人销售团队,制定区域差异化策略,推动高价值客户覆盖与RTO/RCO设备市场份额提升

  • 搭建区域客户分级管理体系,运用客户价值评估矩阵筛选出20家年排放量超50吨VOCs的战略企业,针对性提供“设备租赁+EMC合同能源管理”模式,降低客户初始投入40%,成功签约某钢铁集团烧结机活性炭吸附-脱附设备项目,合同额1.2亿元
  • 攻克某化工园区12家中小企业的共性需求,联合法务部设计“区域集中式废气治理中心”合作模式,统一建设RTO设备并按处理量收费,项目覆盖园区85%企业,带动公司设备在园区渗透率从12%跃升至67%,年回款稳定在5000万元以上
  • 优化销售流程,引入Salesforce CRM系统跟踪“需求诊断-方案定制-投标-交付”全周期商机,将平均成单周期从6个月压缩至4.5个月,团队年度回款额突破3.8亿元,同比增长67%,区域市场份额从15%提升至22%
  • 主导解决某农药厂RTO设备投资回报周期长的痛点,通过能耗模拟软件(如EPLAN)测算热回收效率优化方案,将天然气消耗降低25%,结合政府环保补贴政策,最终促成800万元设备销售并签订5年运维协议
2016.07 - 2019.02
小楷环保科技有限公司
销售工程师(废气治理方向)

负责上海及周边工业企业VOCs/RTO设备需求挖掘、技术方案定制及销售转化,衔接研发部门与客户现场需求

  • 主导某电子厂VOCs治理需求调研,使用PID检测仪+FID分析仪进行现场排放通量测算,定位车间密闭性不足及收集效率低的核心问题,提出“集气罩改造+沸石转轮浓缩+RTO焚烧”组合方案,设备投资回收期从36个月缩短至24个月,推动380万元设备签约
  • 针对中小制造企业技术认知薄弱痛点,编制《工业废气治理入门手册》及10类典型行业解决方案案例集,通过技术交流会触达60家企业,转化有效线索23条,年度个人销售额达4200万元,超额完成KPI 135%
  • 解决某涂装企业RTO设备频繁故障问题,联合研发部分析燃烧温度场分布数据,提出“陶瓷蓄热体型号匹配优化+PLC控制系统升级”方案,设备故障率从15%降至3%,客户追加采购2台同型号设备,年贡献收入600万元
  • 参与编制公司首份《RTO设备选型技术指南》,整合风量/浓度/组分匹配公式及典型案例,成为销售团队技术沟通标准工具,团队方案一次性通过率从70%提升至92%
项目经验
2022.03 - 2023.10
绿能智汇咨询有限公司
高级咨询顾问

某头部新能源企业10GWh磷酸铁锂储能电站全生命周期咨询项目

  • 项目背景源于双碳目标下,客户作为国内TOP3新能源企业,计划投建10GWh磷酸铁锂储能电站,但面临“设计成本虚高、运营期故障预测不准、全流程合规风险难控”三大痛点,需第三方机构提供“从规划设计到退役回收”的全生命周期咨询方案。我的核心职责是主导项目整体推进,衔接客户需求与内部技术团队,确保方案落地性与经济性。
  • 关键难题有二:一是多源异构数据整合——设计阶段的BIM模型、建设阶段的设备参数、运营阶段的实时监测数据分散在不同系统,无法形成闭环分析;二是运营风险量化缺失——行业内缺乏针对储能电池热失控、容量衰减的精准预测模型,客户难以评估长期运营成本。
  • 针对数据问题,我牵头搭建“储能全生命周期数据中台”,用Python编写ETL脚本打通设计(EPLAN)、建设(ERP)、运营(SCADA)三类系统,整合12类核心数据;针对风险模型,我基于IEC 62933-5-2标准,结合机器学习算法(XGBoost),融合电池内阻、温度曲线、充放电次数等18项特征,开发“储能电池健康度(SOH)预测模型”,准确率达92%以上。
  • 项目成果显著:为客户优化设计阶段设备选型,将初始投资降低1500万元(降幅8%);运营期通过模型提前30天预警电池故障,减少非计划停机损失约200万元/年;全生命周期成本(LCOE)从0.52元/Wh降至0.43元/Wh(降幅17.3%)。最终客户项目入选“省级新型储能示范工程”,我个人也被评为项目“突出贡献者”。
2020.05 - 2022.02
绿能智汇咨询有限公司
资深咨询师

长三角某国家级工业园区“双碳”转型路径咨询服务项目

  • 项目背景是园区作为“国家新型工业化产业示范基地”,面临“能耗双控考核趋严、碳达峰目标倒逼”的压力,需制定“产业-能源-技术”协同的低碳转型方案。我的角色是项目负责人,统筹园区管委会、12家重点企业(涵盖化工、电子、装备制造)及外部专家的资源,推动方案从“诊断”到“落地”。
  • 核心挑战在于:一是产业用能特性复杂——园区企业能耗以电、蒸汽为主,但化工企业的工艺碳排放占比达40%,传统核算方法无法精准识别“隐含碳”;二是政策衔接不畅——客户对“碳普惠”“绿证交易”等新型政策工具的应用场景不清晰,担心转型成本超支。
  • 为解决这些问题,我首先采用“GIS空间分析+MRV(监测、报告、核查)体系”,对园区30+企业的用能数据进行空间化标注,识别出“高能耗低产出”的3家企业作为重点改造对象;其次,我构建“产业-能源-碳”耦合模型,结合化工企业的工艺流程,将“工艺碳排放”纳入核算框架;最后,针对政策工具,我梳理出“绿电替代+蒸汽余热梯级利用+碳普惠抵消”的组合路径,测算不同场景下的投资回报期。
  • 项目成果:帮助园区制定“2025年碳强度下降20%、2030年达峰”的目标,推动3家化工企业实施“蒸汽余热发电”改造(年节电1200万kWh)、引入2个分布式光伏项目(装机容量15MW);园区碳管理平台上线后,碳核算效率提升40%,并通过碳普惠交易获得收益约180万元。最终园区被评为“江苏省低碳工业园区试点”,客户向我司支付咨询费320万元(超预期20%)。
技能特长
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