统筹公司官网、垂类内容矩阵及跨平台SEO全链路策略，负责从关键词布局到流量转化的全周期优化，协调技术、内容团队落地执行，驱动自然搜索流量增长与ROI提升。

• 主导搭建「行业热点+用户生命周期」双维度关键词体系，使用Ahrefs与5118完成3000+长尾词挖掘（覆盖「职场技能提升」「副业变现课程」等政策友好型赛道），结合用户搜索意图重构页面内容层级，Q4核心词排名进入前3的数量同比提升150%，其中「新媒体运营实战课推荐」稳定占据百度首页首位。
• 设计「官网-知乎专栏-百家号」内容协同SEO模型，制定「热点事件解读+课程软植入」内容日历，通过A/B测试验证「干货清单体+CTA浮窗」结构的收录效率，优质内容占比从30%提升至60%，跨平台引流占比达自然搜索流量的28%，CTR较传统内容页提高9个百分点。
• 建立外链质量动态评估体系，剔除低质友链217条（涉及灰色行业站点），定向拓展教育行业协会、职场类KOL博客等高质量外链43条，网站百度权重从52提升至65，SERP结果页展示份额增长22%，竞品压制下的流量份额逆势提升8%。
• 牵头搭建SEO数据中台，整合Search Console、百度统计与CRM系统数据，定位「Python数据分析入门」等高搜索量低转化词的用户流失节点，优化落地页FAQ模块与限时优惠弹窗，该词转化率从1.8%提升至4.1%，单月贡献GMV超120万元。

负责职业资格考试培训平台的全站SEO优化，聚焦「注册会计师」「一级建造师」等核心品类，通过技术优化与内容策略提升自然搜索流量及转化效率。

• 针对百度惊雷算法3.0升级，主导完成网站技术SEO体检，修复404错误页面136个、死链328条，优化robots.txt规则避免重要页面被误屏蔽，网站爬取覆盖率从78%提升至92%，核心课程页收录周期从14天缩短至7天。
• 搭建「课程页-问答页-博客」三级流量承接结构，通过SEMrush分析竞品外链分布，与「会计论坛」「建工教育网」等12家垂直平台达成内容合作，获取高质量友链57条，域名权威度（DA）从45提升至58，核心词「注会综合阶段备考攻略」排名从第8位跃升至首页第3。
• 设计SEO转化漏斗模型，整合百度统计热力图与用户行为路径数据，发现「消防工程师报名条件」页面跳出率高达72%，通过增加「报名入口浮窗」「常见问题折叠模块」优化，该页面转化率从2.3%提升至5.1%，季度新增报名用户超800人。
• 应对政策调整导致的行业流量波动，快速调整关键词策略，聚焦「职业技能补贴」「转行备考指南」等政策关联词，通过内容营销覆盖用户决策链路，Q3自然搜索流量逆势增长25%，流量成本较信息流投放降低60%。

负责K12学科辅导官网及配套资源页的SEO基础优化，聚焦关键词布局、页面质量提升与技术问题解决，支撑自然搜索流量稳步增长。

• 主导完成官网全量页面TDK优化，结合Ahrefs关键词难度分析，替换低转化标题327个，新增「三年级语文阅读理解专项课」等长尾词覆盖，核心课程页平均关键词密度从1.2%调整至2.5%，百度收录率提升18%。
• 针对移动端流量占比超65%的特点，使用Lighthouse检测页面性能，协同前端团队压缩图片资源、启用CDN加速，首屏加载时间从3.2秒缩短至1.5秒，百度移动体验评分从65分提升至82分，移动端自然搜索流量月均增长18%。
• 搭建基础SEO数据看板，监控关键词排名、爬取错误、反向链接等12项核心指标，每周输出优化报告，推动技术团队修复「数学公式页面」爬取异常问题，该类页面流量月均增长25%，成为小学奥数课程的重要流量入口。
• 参与内容团队选题会，输出「暑假预习」「期末冲刺」等季节性关键词清单，指导编辑产出高相关性内容，相关页面平均排名从第10页提升至第3页，暑期期间自然搜索带来的试听课转化超5000次。

星途互娱泛娱乐社区拉新与流量转化全链路提效项目

• 项目背景：公司旗下泛娱乐社区产品处于成长期，面临拉新成本持续攀升（Q1达128元/人）、注册-付费转化率仅8%的核心痛点；目标是重构流量获取与转化体系，实现获客成本下降25%以上、转化效率提升1倍的目标。我的核心职责是主导全链路策略设计、跨部门资源协同及落地效果追踪。
• 解决的难题：1）流量渠道碎片化，传统投放依赖头部平台，ROI逐月下滑10%-15%；2）用户转化路径长（注册→浏览→互动→付费），流失率达92%，无法定位关键卡点。解决思路：引入「渠道-用户-转化」三维归因模型，结合巨量引擎深度转化追踪、神策数据用户行为漏斗分析，拆解各环节问题。
• 核心行动与创新：1）渠道侧：基于RFM（最近互动、互动频率、付费潜力）+ LTV（用户生命周期价值）模型重构渠道分层体系，筛选出12个高潜力垂类渠道（如二次元兴趣社区、年轻人短视频细分赛道），用剪映AI素材库搭建动态创意库，针对不同渠道用户画像生成定制化素材（如Z世代偏好的国潮风、梗文化素材），A/B测试筛选出点击率提升40%的素材组合；2）转化侧：通过漏斗分析定位注册页JS加载延迟（3.2秒）导致25%用户流失，联动前端团队优化代码压缩与CDN节点部署，加载时间缩短至1.1秒；同时在注册后增设「兴趣标签选择→专属内容推送」的引导流程，降低用户决策门槛。
• 项目成果：主导的策略落地后，Q4获客成本降至83元/人（降幅35%），注册-付费转化率提升至15%，月新增付费用户从1.2万增长至1.7万（增幅42%）；项目推动社区产品季度营收增长27%，成为公司当年核心增长引擎之一。我的渠道分层模型与转化路径优化方案被纳入公司流量运营SOP，后续推广至公司其他产品线。

垂类兴趣社群流量裂变与生命周期管理项目

• 项目背景：公司早期以垂类兴趣社群（如国潮穿搭、虚拟偶像爱好者）为核心流量池，但随着业务扩张，社群裂变效率从15%降至8%，老用户30天流失率达45%，需解决「裂变难增长、老客留不住」的问题。我从执行岗起步，逐步负责策略设计与团队管理，目标是提升裂变率至20%以上、老客复购率提升15%。
• 解决的难题：1）原有裂变机制单一（仅「邀请得积分」），用户参与意愿低；2）社群缺乏分层运营，种子用户与沉默用户混同，资源浪费严重。解决思路：结合社群用户行为数据（发言频率、互动对象、付费记录），搭建「活跃度-付费意愿」二维分层模型。
• 核心行动与创新：1）分层运营：将社群分为种子用户群（高活跃高付费）、核心活跃群（高活跃中付费）、潜力唤醒群（低活跃高付费）、沉默流失群（双低）。针对种子群设计「邀请1人得VIP月卡+专属线下活动名额」的高价值裂变；核心活跃群用「邀请好友拼团得限定道具」的社交属性裂变；潜力唤醒群用「流失预警券+个性化内容推送」的定向激活；2）自动化触达：基于SCRM系统搭建生命周期管理流程，对3天未活跃用户推送「专属福利提醒」，7天未活跃用户触发「好友召回任务」，15天未活跃用户发送「个性化内容补发」（如之前互动过的穿搭教程）。
• 项目成果：主导的裂变与生命周期项目使社群裂变率从8%提升至19%，老用户30天复购率从18%提升至23%，单社群月均营收从3.5万元增长至5.4万元（增幅54%）。项目经验沉淀为公司社群运营SOP，我带领3人小组将其推广至公司3条垂类产品线，带动整体社群营收占比从12%提升至27%。期间因业绩突出晋升为社群运营组长，负责团队管理与策略迭代。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。