负责公司ToB SaaS官网及3款核心产品落地页的自然搜索流量全链路运营，主导关键词策略制定、页面级E-E-A-T优化及技术SEO攻坚，协同研发、内容、产品团队落地优化方案，目标提升精准流量规模与高意向用户转化率。

• 主导搭建「行业词-场景词-长尾词」三级关键词矩阵，基于Ahrefs+SEMrush完成8000+潜在关键词挖掘，结合用户搜索意图分层（信息获取/方案对比/采购决策）标注标签，同步输出《高转化关键词优先级清单》；针对前期流量分散问题，推动将核心资源倾斜至「企业级低代码平台」「数字化转型解决方案」等5类高商业价值词群，3个月内目标词自然搜索流量占比从42%提升至68%，带动官网月均UV从12万增至18.5万。
• 深度优化页面E-E-A-T（经验-专业-权威-可信度）评分，针对技术博客、案例库、解决方案页三类核心内容页：① 牵头梳理200+行业权威报告/客户证言作为引用源，补充至内容脚注；② 设计「专家观点」模块，邀请公司CTO及认证顾问撰写技术解读文章；③ 修复150+页面缺失的作者信息与发布时间，GA4数据显示优化后页面平均停留时长从48秒延长至72秒，转化线索量提升27%。
• 攻克技术SEO瓶颈，通过Screaming Frog扫描发现40%页面存在「标题标签重复」「H1层级混乱」问题，联动前端团队开发自动化校验工具嵌入CMS系统，将页面基础问题率从35%降至5%；针对移动端加载慢影响排名问题，推动引入Lazy Load技术优化图片加载，配合CDN节点扩容，核心落地页LCP（最大内容渲染时间）从3.2秒缩短至1.8秒，Google Search Console显示移动端可索引页面占比从89%提升至97%。
• 设计「搜索流量-转化」归因模型，基于GA4+Search Console数据打通，识别出「博客引流-案例页转化」「解决方案页直接留资」两类高价值路径；针对后者流量大但转化率低（仅1.2%）的问题，通过热图工具Hotjar发现表单字段过多（7项），推动简化为4项核心信息，转化率提升至2.9%，年新增有效线索超1200条。

统筹教育SaaS产品官网及课程详情页的SEO策略落地，负责关键词布局、内容生态建设及跨部门协作，重点提升新用户获取效率与品牌词搜索占比。

• 重构官网关键词体系，通过5118挖掘「在线教育系统」「网校搭建工具」等12个核心行业词，结合百度指数与竞品分析（对标3家头部厂商），制定「主词打品牌+长尾词抓精准」策略；主导优化后，核心词「网校系统哪个好」自然排名从第8位升至第3位，月均带来800+精准点击，课程详情页长尾词覆盖量从2000+扩展至5000+，带动官网自然流量半年内增长45%。
• 搭建内容SEO协作机制，联合市场部内容团队制定《SEO友好内容生产规范》，明确「标题含主关键词+正文首段埋入3个长尾词+文末添加相关推荐」等标准；针对前期内容与搜索需求错位问题，通过Search Console分析用户搜索词报告，反向指导产出《K12机构网校搭建避坑指南》《在线考试系统功能对比表》等15篇高匹配度文章，其中8篇进入百度搜索结果前3页，内容页流量占比从18%提升至32%。
• 解决技术团队对SEO的支持阻力，梳理「页面加载速度」「移动端适配」等8项技术优化需求，转化为研发可执行的任务清单（如压缩CSS/JS文件、添加Viewport标签）；通过周例会同步SEO数据（如技术优化后某页面流量提升20%），推动研发将SEO指标纳入迭代KPI，季度内页面技术问题修复响应时间从7天缩短至2天，整体技术SEO评分从65分（满分100）提升至88分。
• 监控竞品SEO动作，使用SEMrush跟踪「校宝在线」「小鹅通」等竞品的关键词排名与外链策略，发现其通过行业论坛发布技术贴获取外链；针对性策划「网校运营干货」系列内容，在知乎、CSDN等平台分发，3个月内获取高质量外链120+条，官网DR（Domain Rating）从42提升至58，反超部分竞品进入行业前5。

负责企业官网基础SEO优化与关键词排名维护，协助搭建内容库，跟踪流量数据并输出优化建议，保障网站在百度、搜狗等主流搜索引擎的可见性。

• 完成官网基础SEO体检，使用 Screaming Frog 扫描出120+页面存在「元描述缺失」「图片无ALT标签」等问题，1个月内推动技术团队修复，百度搜索结果中页面摘要点击率从5.1%提升至7.3%；同步优化URL结构（将动态参数URL改为静态化），核心页面收录速度从7天缩短至3天，百度收录量从8000+增至1.2万。
• 搭建关键词库，通过百度推广后台+站长工具筛选「企业官网建设」「网站优化公司」等200+目标词，按「品牌词/行业词/地域词」分类标注；针对地域词「上海网站优化公司」排名靠后问题，新增「上海本地客户案例」「上海SEO服务报价」等区域相关内容，2个月内该词排名从第15位升至第5位，带来月均150+咨询电话。
• 分析流量数据发现，移动端流量占比达65%但跳出率高达58%，通过Google Mobile-Friendly Test检测出「按钮过小」「文字太小」等体验问题；协同UI团队调整移动端排版（增大按钮点击区域、提升字体至16px），优化后移动端跳出率降至41%，转化率提升19%。
• 协助内容团队优化博客，针对「网站优化怎么做」等高频搜索词，指导产出结构化内容（分步骤讲解+工具推荐+常见问题），单篇文章发布后3个月内自然流量从200UV/月增长至1200UV/月，成为官网流量TOP10的内容页，验证了「结构化内容+关键词精准匹配」的优化方法论。

电商垂类APP用户裂变流量提效项目

• 项目背景：公司旗下电商APP面临获客成本高企（单客CAC达89元）、自然流量占比不足25%的问题，核心目标是通过裂变机制实现“老带新”流量规模化增长，要求将裂变拉新成本降低30%以上，同时保证用户质量。我的职责是主导裂变策略全生命周期设计，协调产品、技术、运营团队落地闭环，并对最终效果负责。
• 关键难题：初期裂变链路转化率仅3.2%，核心痛点包括——分享页加载慢（平均耗时2.8秒）导致用户流失、激励机制缺乏分层感知（所有用户奖励一致）、跨团队协作存在信息差（产品改版与运营需求脱节）。我通过用户旅程地图拆解发现，70%的用户在分享页停留超3秒后放弃分享，且年轻用户对“限量权益”敏感度是“无门槛券”的1.5倍。
• 核心行动：1. 技术侧推动优化——联合前端团队实现分享页图片懒加载+CDN节点扩容，将加载耗时压缩至0.9秒，流失率下降41%；2. 策略侧设计“阶梯式任务+情感化权益”——针对新用户推出“邀请1人得5元无门槛券+新人专属客服”，老用户推出“邀请5人得品牌限量盲盒+优先购权益”，并通过RFM模型对高活跃用户额外推送“邀请10人得平台会员年卡”；3. 协作侧建立“日站会+飞书多维表格”机制，同步需求进度与数据反馈，将跨团队沟通成本降低50%。
• 项目成果：裂变转化率提升至8.9%，拉新成本降至52元（较之前下降41.6%），月均裂变新增用户从3.8万增长至12.4万，占整体新用户的38%；项目形成的“分层激励+链路优化”裂变模型被纳入公司流量运营SOP，我个人主导输出的《电商裂变用户分层设计手册》成为团队培训核心教材。

内容型流量池精准转化体系搭建项目

• 项目背景：公司从传统货架电商向“内容+货架”双轮驱动转型，内容板块（短视频、直播切片）流量占比提升至40%，但转化效率极低（仅1.8%），核心目标是搭建内容流量到交易闭环的转化体系，将内容GMV占比提升至25%以上。我的职责是从0到1设计内容用户分层与转化路径，联动内容团队优化内容生产方向。
• 关键难题：内容用户画像模糊（仅能识别“看过美妆视频”这类泛标签）、内容与商品匹配度低（视频推荐的商品点击转化率仅0.9%）、转化路径断裂（用户看完内容后无法快速找到对应商品）。我通过分析用户行为数据发现，65%的内容用户会在观看后3分钟内浏览商品页，但其中80%会因“找不到心仪商品”流失。
• 核心行动：1. 数据侧构建内容用户画像——整合用户内容互动行为（点赞、评论、分享）、交易数据（客单价、品类偏好）、设备属性（iOS/Android用户），形成“兴趣标签+消费能力+场景需求”的三维标签体系；2. 转化侧设计“内容种草-精准承接-促单闭环”路径——搭建“内容关联商品卡”模块（根据视频标签推荐3-5款高匹配度商品），并在视频结尾添加“一键跳转商品页”浮窗；3. 内容侧联动优化——基于用户标签反哺内容生产，比如针对“25-30岁、客单价200-300元”的用户，引导内容团队生产“职场通勤穿搭”类视频，提升内容与商品的契合度。
• 项目成果：内容流量转化率提升至3.6%，内容贡献的GMV占比从15%增长至32%，内容板块ROI提升28%；项目建立的“标签-内容-转化”联动机制成为公司内容电商的核心能力，我主导的“内容用户分层运营方法论”被行业垂直媒体《电商观察》报道，个人也因该项目晋升为流量运营主管。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。