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陆明哲的照片
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
SEO流量运营
武汉
薪资面谈
一个月内到岗
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
陆明哲
责任心不是口号,而是渗透在每个工作细节中的行动准则。
工作经历
2023.07 - 2025.06
小楷美妆电商
高级SEO流量运营

负责美妆品类站外SEO全链路运营,涵盖关键词战略制定、页面技术优化、内容生态搭建及外链质量管控,目标提升自然搜索流量占比至35%+并优化ROI

  • 主导美妆品类关键词矩阵重构,基于Ahrefs挖掘‘敏感肌修护精华’‘夏季底妆持妆’等2000+长尾词,结合用户搜索意图(信息型/交易型)分层布局,同步优化标题标签(含品牌词+核心词+场景词)与H1-H3结构,3个月内关键词覆盖量提升40%,其中高转化词(CPC>5元)排名TOP10占比从25%提升至40%,带动自然搜索流量月均增长28%
  • 针对网站技术SEO瓶颈,使用Screaming Frog+Google Search Console排查出404错误(日均500+)、重复内容(商品详情页因参数不同生成多URL)等问题,推动开发团队实现URL标准化(添加utms参数)及301重定向,网站爬取效率提升35%,核心品类页索引量从8万+增长至13万+,Search Console展示次数增长55%
  • 基于E-E-A-T原则重构产品详情页内容生态,联合内容团队产出‘皮肤科医生推荐’‘成分实验室解析’等专家背书内容,同时优化UGC评论区(引导用户补充‘油痘肌使用反馈’),页面平均停留时长从45秒延长至1分20秒,转化率从3.1%提升至3.8%,该策略被纳入公司搜索流量SOP
  • 搭建高质量外链网络,筛选30+美妆垂类KOL网站(DR≥60)及行业媒体(如‘美丽修行’),通过‘产品评测合作’‘行业报告引用’等方式获取反向链接,外链总数从1200条增至2500条,域名权重(DR)从55提升至68,自然流量中来自高DR外链的占比达35%,直接推动ROI提升22%
2021.08 - 2023.06
小楷教育科技
SEO流量运营专员

聚焦职业培训课程页SEO,通过关键词优化、内容结构化及技术问题解决,提升课程页在‘IT培训’‘设计课程’等核心词下的搜索排名与点击率

  • 搭建课程关键词库,使用SEMrush分析竞品(如‘黑马程序员’‘火星时代’)及用户搜索行为,挖掘‘Python数据分析实战班’‘UI设计就业协议班’等转化型关键词(搜索量1000+/月,商业价值高),优化后课程页关键词排名进入前10的数量从80个提升至200个,其中TOP3排名课程占比从15%提升至30%
  • 针对移动端流量占比低(仅35%)的问题,使用Google Mobile-Friendly Test检测出200+页面存在按钮过小、文字重叠等适配问题,推动前端团队调整响应式设计(如增大课程咨询按钮至48px×48px),移动端自然流量占比提升至50%,跳出率下降18%(从62%降至44%)
  • 设计‘课程大纲+学员案例+常见问题’结构化内容模板,要求每个课程页至少包含3个学员成功案例(带真实头像+就业公司)及10个高频问题解答(如‘零基础能学吗?’‘就业有保障吗?’),Search Console点击率从3.2%提升至5.8%,课程页平均转化周期缩短7天
  • 拓展教育类外链资源,与‘知乎教育话题’‘豆瓣学习小组’合作发布‘2023IT培训避坑指南’等内容,嵌入课程链接,同时联系10+高校就业办获取‘校企合作’页面友链,3个月内课程页自然流量月均增长15%,外链贡献的流量占比达22%
2019.07 - 2021.07
小楷生活服务
助理SEO运营

协助完成本地生活商家页面基础SEO优化,包括关键词部署、元标签编辑及爬取错误反馈,支持团队提升‘附近家政’‘火锅店推荐’等地域搜索流量

  • 整理本地生活关键词库,使用Ubersuggest收集‘北京朝阳区家政服务’‘上海陆家嘴火锅店’等5000+地域长尾词,按‘服务类型+区域+人群’(如‘宝妈在家政’‘上班族午餐外卖’)分类,协助运营编辑完成500+商家页面元标签(标题/描述)优化,关键词相关性提升30%,商家页收录速度从7天缩短至3天
  • 每日监控Search Console数据,整理‘死链’‘重复页面’‘图片未命名’等爬取错误报告,推动技术团队修复200+死链(主要为已关店商家页面)及合并300+重复商家详情页(通过301重定向至主门店),网站整体爬取成功率从85%提升至92%,404错误率下降60%
  • 参与制作本地商家指南内容,如‘上海美食打卡地图’‘北京租房避坑攻略’,通过结构化排版(分区+标签+评分)提升页面信息密度,相关内容页自然流量月均增长25%,其中‘上海火锅推荐’页面进入百度前5名,带动关联商家咨询量提升18%
  • 协助搭建SEO数据看板,使用Google Data Studio整合Search Console、GA4及Ahrefs数据,监控‘关键词排名’‘流量来源’‘转化漏斗’等10+核心指标,每周输出优化建议(如‘某区域‘家政’词排名下滑需检查元描述’),被团队采纳率超80%
项目经验
2022.05 - 2023.08
星途互娱(专注泛娱乐内容生态的互联网公司)
流量运营负责人

泛娱乐APP拉新-留存全链路流量提效项目

  • 项目背景:公司核心泛娱乐APP面临获客成本年增40%、拉新后首周留存率仅28%、整体ROI下滑至1.2的行业共性问题。我的核心目标是重构「渠道投放-用户触达-留存转化」全链路流量运营体系,实现「低成本获客+高价值留存」的双重突破,主导跨部门策略设计与落地。
  • 关键难题:① 流量渠道碎片化导致数据割裂,无法精准识别高转化用户;② 拉新后缺乏个性化运营,用户对「泛娱乐内容」无明确感知;③ 跨部门(市场、产品、数据)协作依赖人工同步,策略迭代周期长达2周。我选择用「多源数据融合归因+用户兴趣画像分层+敏捷协作SOP」的组合方案破局。
  • 核心行动:1. 主导搭建「渠道-用户-内容」三维归因模型:整合神策数据的APP行为数据、巨量星图的信息流投放数据、微信生态的小程序引流数据,识别出「悬疑短剧KOC裂变」「青春校园类达人软广」两个ROI超1.8的高价值渠道,将无效渠道预算砍掉30%;2. 针对拉新用户设计「兴趣锚点触达策略」:通过用户注册时填写的「偏好标签」+ 首3次打开的内容点击数据,用Optimizely做A/B测试,确定「首周每日推送1条定制化内容片段+周末触发「好友邀请得会员」裂变」的最优路径;3. 推动建立「每周流量复盘会」机制,同步市场投放效果、产品触达数据、用户留存表现,将策略迭代周期压缩至3天。
  • 项目成果:① 获客成本从18.5元/人降至12.0元/人,拉新ROI提升至1.75;② 首周留存率升至41%,30日LTV较之前增长29%;③ 全链路运营体系被推广至公司旗下2款新上线APP,成为泛娱乐业务的流量运营标准。我个人完成了从「单渠道优化」到「全链路策略设计」的能力升级,主导的归因模型至今仍在支撑市场预算分配。
2020.03 - 2022.04
星途互娱
高级流量运营

垂直品类(悬疑短剧)用户精细化运营驱动流量变现项目

  • 项目背景:公司悬疑短剧品类流量占比达45%,但付费转化率仅8%、ARPU值12元,存在「流量大但变现差」的痛点。我的目标是提升垂直用户的付费深度,主导从「流量获取」到「价值挖掘」的闭环设计,担任用户分层与变现策略的核心设计者。
  • 关键难题:① 悬疑用户兴趣差异大(如「本格推理派」「社会派写实派」「短平快爽文派」),通用推荐算法导致付费引导转化率低;② 付费路径长(需经过「看片段-点详情-选会员-支付」4步),流失率达65%;③ 缺乏针对垂直用户生命周期的变现策略,老用户复购率仅10%。我选择用「用户细分+路径优化+生命周期管理」的方法解决。
  • 核心行动:1. 基于用户观看时长、弹幕关键词、完播率数据,用K-means聚类将悬疑用户分成3个细分群体:「硬核推理党」(关注诡计设计)、「剧情沉浸者」(关注角色命运)、「爽点追逐者」(关注反转节奏);2. 针对每个群体设计差异化付费引导:「硬核推理党」推送「解锁完整推理报告」的会员权益,「剧情沉浸者」推送「提前看主角结局」的限时福利,「爽点追逐者」推送「一键跳过铺垫直接看反转」的功能权益;3. 优化付费路径:将4步简化为「看片段-点击浮窗直接支付」2步,同时在支付页增加「9.9元试看3集」的低门槛选项;4. 针对老用户设计「复购激励」:连续3个月未付费的用户推送「专属悬疑剧单+5折续费券」。
  • 项目成果:① 悬疑品类付费转化率升至15%,ARPU值提升至21元,变现效率较之前增长75%;② 老用户复购率提升至22%,成为公司新的收入增长点;③ 用户细分策略被纳入公司流量运营SOP,应用至其他垂直品类(如都市情感剧)。我在这个项目中沉淀了「垂直用户精细化运营」的方法论,学会了用数据驱动用户需求的精准匹配。
教育背景
2013.09 - 2016.06
XX美术附属中学
艺术特长班
通过每日速写训练(累计500+小时),夯实视觉表达基本功;作品《城市记忆》系列入选省级青年艺术展,验证用户情感共鸣设计能力,被XX美术馆收藏。
2016.09 - 2020.06
XX艺术学院
视觉传达设计(本科)
主攻品牌视觉系统课程(专业排名前10%),建立商业设计与用户行为关联模型;为XX茶饮品牌设计的“国风年轻化”视觉方案,助力客户线下店开业首月业绩提升35%,方案入选《中国新锐设计年鉴》。Adobe创意设计大赛全国一等奖。
奖项荣誉
  • 网络营销师(中级)职业技能等级证书
  • 2023年度公司流量运营项目攻坚奖
  • 2023年中国数字营销大会SEO优秀案例奖
自我评价
  • 深耕SEO流量运营近十年,以用户搜索意图为核心搭建流量增长体系,擅长将算法逻辑转化为可落地的关键词与内容策略。
  • 习惯前置预判搜索规则变化,通过行业趋势分析调整策略,推动自然流量结构持续优化。
  • 擅长联动内容、产品团队对齐搜索场景需求,确保策略与业务目标强绑定。
  • 坚持SEO是“长期流量杠杆”,注重用户需求沉淀构建壁垒,拒绝短期排名博弈。
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