负责公司K12在线课程官网及微信小程序的SEO全链路运营，涵盖关键词战略制定、内容生态搭建、技术SEO迭代及外链质量管控，目标是提升自然搜索流量占比至40%以上并驱动转化效率增长。

• 基于Ahrefs、5118完成竞品（如某辅导、某课堂）关键词矩阵拆解，结合用户搜索意图（信息获取→课程对比→报名决策）将关键词分为“学科痛点”“备考攻略”“课程优势”三类，主导搭建20个专题页（如“初二物理浮力难点突破”“中考数学压轴题解题技巧”），解决原有关键词覆盖泛化问题——3个月内核心交易型关键词（如“初一数学同步辅导班”）百度排名从第10-15位跃升至首页，长尾词流量同比增长45%，专题页转化线索占比达35%。
• 联动教研团队构建“干货内容+转化引导”体系：输出120篇结构化文章（含思维导图、近3年真题解析），用Surfer SEO优化内容关键词密度（目标关键词自然出现2-3次/千字）与语义相关性，同时对接知乎“教育博主”专栏、小红书“家长备考日记”做跨平台引流——内容页UV占比从28%提升至42%，内容带来的咨询线索量增长32%，单篇文章最高月流量破1.8万。
• 通过GTmetrix、Lighthouse诊断出网站首屏加载时间3.2秒（行业均值2秒）、收录量仅1.2万页的问题，推动前端团队实施图片懒加载、引入阿里云CDN加速，并调整robots.txt开放“/course/detail/”深层页面抓取——收录量4个月内翻倍至2.1万页，百度爬虫日抓取频率从80次提升至200次，未收录页面占比从40%降至15%。
• 针对原有外链中垃圾站（如论坛签名、低质目录）占比60%的痛点，制定“权威背书+用户裂变”策略：联系15家教育类垂直媒体（如“中国教育在线”“芥末堆”）发布原创“K12在线教育避坑指南”，同时设计“分享课程大纲得外链权益”活动（用户分享至朋友圈可解锁外链资源）——优质外链数量增长60%，Domain Authority从42提升至55，自然搜索流量整体增长58%。

辅助团队完成成人职业教育（IT培训、资格证考试）官网的SEO基础优化，聚焦关键词挖掘、页面细节打磨及数据闭环，支撑流量稳步增长并降低获客成本。

• 用Google Keyword Planner、站长工具筛选“Java开发工程师培训”“教师资格证笔试报名”等200+中长尾词，按“转化价值”（高客单价→高意向）分级，搭建30个关键词落地页（如“Java培训多少钱？2023最新学费及就业保障”）——落地页流量占比从15%提升至28%，单页转化率较通用首页高2倍，获客成本下降18%。
• 针对旧版课程页“标题重复、meta描述空泛”的问题，逐一优化标题（融合核心关键词+用户痛点，如“Python培训：0基础入门到项目实战，学完推荐就业”）、meta描述（突出“免费试学”“就业保障”等转化点）——优化后页面CTR从3.1%提升至5.8%，单页月均流量增长25%，部分高转化页流量翻倍。
• 每日跟踪百度统计、爱站网的关键词排名与流量波动，每周输出《SEO效果周报》：定位“会计证考试指南”页面流量下滑（因百度算法更新，内容未覆盖2022年新考纲），快速联动教研更新内容（补充新考纲解读、新增题型解析）并提交百度快照——2周内流量恢复至原有水平，且额外增长18%，形成“监控→诊断→解决”的闭环机制。
• 对接产品团队推动“搜索框联想词”功能上线，基于用户搜索数据（如“IT培训哪家好”“自考本科怎么报名”）填充高频关键词，提升站内搜索转化率；同时联动内容团队产出“备考误区”系列文章（如“考教师资格证最容易踩的5个坑”）——补充关键词覆盖盲区，整体流量月均增长8%，用户停留时长延长1.2分钟。

协助完成公司官网及旗下教育博客的SEO基础工作，包括关键词收集、内容编辑及链接提交，积累SEO实操经验并理解流量转化逻辑。

• 用百度指数、5118收集“考研英语资料”“公务员面试技巧”等1000+关键词，标注搜索量（≥1000/月）、竞争度（低/中）及用户意图，整理成结构化词库——词库命中率达75%，为后续页面优化提供精准方向，被团队纳入“新手关键词挖掘SOP”。
• 根据词库撰写博客文章（如“考研英语作文模板：5类高频话题范文”“公务员面试真题：应急应变类题目答题框架”），优化标题（包含核心关键词+数字/痛点）与meta标签（突出“免费下载”“立即领取”）——文章发布后平均排名进入前20位，单篇文章月均流量达1200+，博客整体流量月增长15%。
• 每日向百度搜索资源平台提交新发布链接与死链（处理150+条无效链接），并监控收录状态——新链接收录时间从7天缩短至3天，网站整体收录率从60%提升至78%，解决了“内容写了但没流量”的基础问题。
• 每周统计博客流量与关键词排名变化，发现“公务员面试真题”文章流量连续2周下滑：通过日志分析定位为“内容未更新（仅含2019年真题）”，补充2020年最新真题及解析后——流量1周内恢复并增长22%，学会从“数据异常”到“问题解决”的完整链路思考。

星途互娱APP核心流量池精细化运营项目

• 项目背景：公司主APP长期面临新用户7日留存28%、老用户月复访率35%的低活跃困境，核心流量池用户LTV增长停滞，目标是通过精细化运营提升用户留存与生命周期价值，驱动营收增长。我的职责是主导策略制定、跨部门协同及落地效果全链路追踪。
• 解决的难题：传统流量分层仅依赖RFM模型，未结合用户兴趣偏好与消费意图，导致运营策略泛化；多渠道（信息流、裂变、自然搜索）流量承接链路割裂，注册-首玩-留存环节流失率达40%。采用方法：基于神策数据用户行为库，搭建“RFM+兴趣标签+消费意愿”三维分层模型，将用户划分为“高价值忠诚”“潜力增长”“沉睡唤醒”“流失挽回”四大类；针对不同层级设计差异化承接策略，如高价值用户直接推送专属客服+定制权益，潜力用户通过兴趣内容弹窗引导首玩。
• 核心行动与创新：主导跨技术、产品、数据团队迭代3版分层模型，创新性引入“兴趣标签动态更新”机制——结合用户实时行为调整标签权重（如用户浏览3次《原神》攻略则提升“游戏兴趣”标签优先级），解决分层滞后问题；针对沉睡用户设计“回忆杀”召回活动，通过历史行为数据还原其曾感兴趣的内容（如“你去年关注的《崩坏：星穹铁道》角色解析更新了”），替代传统通用召回文案，提升触达相关性。
• 项目成果：新用户7日留存提升至41%（+13pct），老用户月复访率提升至52%（+17pct），核心流量池LTV较项目前增长38%；直接带动季度营收增加2200万元。该分层模型被推广至公司所有核心产品线，我也因此晋升为流量运营负责人，推动了公司从“泛流量运营”向“精准用户运营”的战略转型。

游戏垂类短视频矩阵账号流量裂变增长项目

• 项目背景：公司为拓展游戏发行业务，需建立短视频矩阵引流至APP，但初期矩阵账号粉丝精准度低（游戏兴趣用户占比仅30%），获客成本45元/人，裂变拉新贡献不足15%。我的职责是从0到1搭建矩阵定位、流量链路及裂变机制，提升粉丝质量与裂变效率。
• 解决的难题：账号初期定位模糊，内容以泛娱乐为主，无法吸引精准用户；裂变机制为“转发领红包”，用户分享意愿弱（分享率<2%）。采用方法：通过用户调研与竞品分析，锁定“重度游戏攻略”垂类，聚焦《原神》《星穹铁道》等热门游戏的深度内容；基于AARRR模型设计“内容引流-私域沉淀-裂变拉新”闭环，用游戏道具（角色皮肤、抽卡券）替代现金激励，匹配游戏用户核心需求。
• 核心行动与创新：主导打造“攻略老司机阿星”等人设，每周输出3条版本更新相关的深度攻略（如《星穹铁道》3.0版本角色配队指南），结合热点快速响应；创新设计“阶梯式裂变”——邀请1位好友得皮肤体验卡，邀请5位得抽卡券，邀请10位得永久角色，分享率提升至8%；建立“短视频-社群-私域”沉淀体系，将流量导入游戏主题社群，通过每日攻略分享与活动运营提升粘性。
• 项目成果：矩阵账号粉丝从120万增长至650万，游戏兴趣用户占比提升至78%；获客成本降至18元/人（-60%），裂变拉新贡献提升至42%；单季度游戏下载量增长310%，带动内购营收增长1500万元。我建立的“内容-裂变-私域”闭环成为公司短视频矩阵运营标准，也为后续游戏发行项目提供了可复制的流量增长模型。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。