负责公司核心社交产品「邻趣」iOS/安卓双端ASO全周期优化，主导关键词矩阵搭建、素材迭代及竞品对抗策略，目标提升自然搜索流量获取效率与用户注册转化率。

• 主导搭建「邻趣」ASO关键词体系，通过七麦数据、ASO100挖掘高潜力词（如“附近聊天”“兴趣社交”），结合用户搜索意图分层（品牌词/行业词/长尾词）优化布局。针对“兴趣社交APP”等中长尾词，通过标题微调与关键词字段加权，3个月内该词搜索排名从TOP50跃升至TOP10，带动核心词覆盖量提升40%，自然搜索流量月均增长25%。
• 针对安卓应用商店素材点击率低（原CTR仅3.2%）的问题，运用腾讯广告后台A/B测试工具设计6组素材方案（含动态截图、用户场景视频、利益点标签），结合热图分析用户停留时长，最终选定“真实用户互动+功能亮点”组合素材。优化后素材CTR提升至5.8%，下载转化率从8.1%增至11.3%，单月新增下载量突破80万。
• 监控竞品「微聚」ASO动作，通过App Annie抓取其关键词变动与素材更新频率，针对性调整“附近交友”相关词投放策略，同时优化自身素材差异化（突出“兴趣匹配精准度”）。3个月内竞品关键词重叠率从65%降至40%，自然流量份额提升18%，反超竞品成为应用商店“兴趣社交”类目下载榜TOP3。
• 建立ASO效果评估模型，整合下载量、注册率、次日留存等数据，每月输出优化报告。推动产品侧调整功能描述（如将“动态发布”改为“兴趣动态分享”），强化搜索词与功能匹配度，3个月后核心功能相关搜索转化率提升22%，用户注册精准度提高15%。

负责公司工具类APP「简记」iOS端ASO优化，聚焦关键词排名提升与素材测试，支撑应用商店自然流量增长。

• 基于Sensor Tower用户搜索行为分析，梳理“简记”高频搜索词（如“记账软件”“无广告笔记”），优化标题与关键词字段。针对“无广告记账”低排名问题，通过提升关键词密度与用户评价引导，2个月内该词搜索排名从TOP100跃升至TOP15，月均搜索流量增长30%，贡献新增下载量12%。
• 解决素材同质化痛点，使用Canva设计“功能演示+用户评价”双模块素材，结合App Store Connect预览视频功能测试3版方案。最终选定“3秒快速记账流程+真实用户好评弹窗”版本，素材CTR从2.9%提升至4.5%，下载转化率提高9%，单月自然下载量突破50万。
• 协同产品经理同步ASO需求，推动将“多设备同步”功能前置至应用描述首屏。优化后“多设备同步记账”相关搜索词转化率提升17%，该词搜索排名从TOP80进入TOP30，成为iOS端新增流量重要来源。
• 定期输出竞品ASO分析报告（覆盖“钱迹”“叨叨记账”），识别竞品未覆盖的长尾词（如“学生党免费记账”）。布局后该词月搜索量达5万+，通过标题与关键词加权，3个月内贡献新增下载量8%，成为细分场景流量突破口。

协助ASO团队完成基础优化工作，学习关键词挖掘、素材整理及数据跟踪，为独立负责项目积累经验。

• 协助搭建行业关键词库，使用ASO100筛选“生活服务”类APP高频词，按搜索量、竞争度分级输出《基础关键词清单》，包含200+有效词，被团队采纳为新人培训标准资料，提升团队关键词挖掘效率30%。
• 跟进素材上线全流程，核对华为、小米等安卓应用商店素材尺寸与合规性，月均处理50+素材提交，错误率控制在2%以内，保障优化动作及时落地，团队素材上线时效从3天缩短至1天。
• 收集竞品ASO动态，每周输出《竞品关键词变动简报》，协助团队发现“本地生活服务”新词机会。推动测试后该词排名提升至TOP30，带来稳定自然流量，月均新增下载量占比5%。
• 参与ASO效果复盘会，整理历史优化数据（如关键词排名、素材CTR），制作可视化报表。通过数据归因分析，协助团队识别“功能描述清晰度”对转化率的影响，为后续优化提供方向支持。

泛娱乐APP用户增长与流量精细化运营项目

• 项目背景：公司核心泛娱乐APP（兴趣社交+轻游戏）面临新用户增长瓶颈，3个月新用户增速下滑至8%，次周留存仅28%，渠道投放ROI不足1.5。核心目标是通过流量精细化运营，提升新用户转化效率、降低获客成本，构建可复制的流量运营体系。我的职责是主导项目整体策略设计、跨部门资源协调（产品/市场/数据）及落地推进。
• 项目难点：1）用户画像模糊，流量投放与用户需求匹配度低，注册转化率仅5.2%；2）新用户引导路径冗余（原3步注册+2步兴趣选择），关键行为流失率达65%；3）跨渠道（信息流、短视频、KOL）归因混乱，无法精准评估各渠道价值。解决方法：融合用户设备行为、内容互动、付费意向等多源数据，结合第三方人群包（巨量算数、腾讯广告），构建“兴趣标签-行为分层-生命周期阶段”360°用户画像；采用Shapley值归因模型替代传统last-click，解决跨渠道贡献计算偏差；通过Hotjar热图定位引导路径流失节点。
• 核心行动与创新：1）牵头梳理12类用户兴趣标签（如“二次元番剧”“轻科幻游戏”）与5个行为层级（潜在→兴趣→注册→活跃→付费），输出《流量人群匹配手册》；2）针对引导路径做5版A/B测试，最终简化为“一键授权→个性化兴趣推荐→轻互动任务”，移除冗余步骤；3）搭建跨渠道归因看板，实时监控获客成本、转化率及ROI，每周输出渠道优化建议。
• 项目成果：新用户7日留存提升至41%（涨幅46%），注册转化率提升至9.8%（涨幅88%），月均获客成本下降25%（从18.5元/人降至13.9元/人），季度新增用户量较之前提升35%。项目输出的《流量精细化运营SOP》成为公司后续流量策略基础框架，我被纳入增长委员会核心成员负责迭代。

垂直领域KOL流量联动与用户裂变增长项目

• 项目背景：公司布局二次元垂直领域时，传统投放获客成本高（达25元/人）且用户粘性低。核心目标是通过KOL流量联动与用户裂变，降低获客成本，提升垂直领域用户占比。我的职责是负责项目策略规划、KOL机构对接及裂变机制设计。
• 项目难点：1）KOL筛选无明确标准，合作后转化效果参差不齐（部分KOL带量成本高达30元/人）；2）裂变激励单一（仅送虚拟货币），分享意愿低（不足3%）；3）裂变用户转化链路不通，注册后3天流失率达70%。解决方法：基于RFM模型（最近互动、互动频率、转化价值）结合KOL内容调性（二次元浓度、粉丝画像匹配度），搭建KOL三级评分体系（S/A/B级）；采用“用户-邀请者”双重激励，设计阶梯式奖励（邀请1人得会员→5人得周边→10人得专属头像框）；通过漏斗分析定位注册后留存流失点。
• 核心行动与创新：1）筛选Top20% S级KOL（二次元垂类博主，粉丝互动率≥15%）合作，推出“KOL专属房间”功能，将内容与互动结合；2）设计“裂变+留存”组合机制，裂变用户注册后自动触发“新人任务包”，提升留存；3）将裂变入口嵌入KOL评论区置顶及APP首页“二次元专区”，强化曝光。
• 项目成果：KOL与裂变新用户占比从15%提升至32%，裂变用户7日留存达35%（高于整体28%），垂直领域用户占比从20%提升至35%，获客成本下降18%（从25元/人降至20.5元/人）。项目建立《KOL分级合作规范》《裂变活动设计SOP》，推广至其他垂直领域，我因表现突出晋升为流量运营高级经理。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。