负责旗下中视频APP广告商业化全链路运营，统筹策略制定、流量分层变现、广告形式迭代及跨团队协同，目标是在DAU年增长15%的前提下，将广告收入占比从28%提升至35%以上，平衡用户体验与商业价值

• 主导搭建“用户生命周期+场景化”广告策略框架，用神策数据拆解用户行为漏斗（启动-观看-互动-退出），识别“长视频观看后30秒”为高转化空白区间，联动产品上线“沉浸式原生广告位”，结合RTA人群包定向（基于用户兴趣标签+观看历史），将CTR从1.2%提升至2.1%，单用户日均广告曝光价值（eCPM）增长40%，该策略被纳入公司广告位标准SOP
• 针对广告加载率过高导致次日留存下滑的问题，用A/B测试验证“动态加载阈值”策略——根据用户实时互动率调整广告请求频率（高互动用户加载率≤35%、低互动用户≤20%），同时接入腾讯广告“智能缩量”功能，既保证广告曝光量，又将次日留存率从68%拉回72%，月均广告收入增加280万元
• 牵头电商大促期间广告资源协同，联动商业化、产品、内容团队制定“品牌+效果”组合策略：提前1个月储备30个垂类品牌广告主（美妆、家居为主），用“开屏+信息流”固定位锁定高净值用户；为效果广告主定制“商品点击转化追踪”方案（对接神策归因模型），最终大促期间广告收入同比增长65%，品牌广告主复投率达55%
• 优化广告素材审核与迭代流程，引入“AI素材评分系统”（结合画面清晰度、文案相关性、用户过往点击数据），将素材审核效率提升50%；推动内容团队产出“用户分层定制素材包”，根据不同人群推送适配素材，使得效果广告CTR提升25%，素材浪费率下降30%

负责中视频APP广告流量运营与效果优化，聚焦提升广告填充率、eCPM及用户接受度，支撑广告收入年增长30%的目标

• 核心参与广告变现策略从“流量粗放售卖”向“精细化分层”转型，用RFM模型将用户分为“高价值高活跃”“中价值中活跃”“低价值低活跃”三类，针对高价值用户定向投放汽车、奢侈品品牌广告，中低价值用户投放游戏、教育效果广告，将整体eCPM从8.5元提升至12.3元，填充率从65%提升至82%
• 解决“新用户广告曝光转化低”痛点，通过分析新用户前5分钟行为数据，发现“新手引导完成后”是最佳触达时机，联动产品推送“轻量化激励广告”（看广告解锁额外权益），使得新用户7日内广告点击率从0.8%提升至1.9%，新用户广告收入占比从15%提升至22%
• 搭建广告数据监控体系，整合巨量引擎、腾讯广告后台数据，用Tableau制作实时看板监控CTR、CVR、eCPM、加载率、留存率等12项核心指标，实现“问题10分钟内定位、策略30分钟内调整”，广告收入波动幅度从±15%缩小到±5%，月均广告收入稳定增长18%
• 带教2名广告运营专员，输出《广告素材审核标准手册》《新用户广告触达指南》，梳理3套A/B测试方法论，团队人均效率提升40%

协助完成广告位上线、素材测试及基础数据统计，支持广告变现策略落地，保障广告业务日常运转

• 从0到1搭建信息流广告素材库，分类存储2000+条效果广告素材，制定《素材审核标准手册》（包含画面比例、文案长度、落地页跳转速度等10项指标），素材通过率从60%提升至85%，素材复用率达40%，减少内容团队重复工作量30%
• 协助进行广告效果测试，针对游戏、电商、教育行业广告主设计AB测试方案（如游戏广告测试“竖版vs横版”素材、电商广告测试“商品图vs场景图”文案），累计完成150+次测试，输出《不同行业广告素材最佳实践报告》，其中“电商广告用场景图文案CTR提升30%”的结论被纳入公司素材制作指南
• 用Excel函数（VLOOKUP、数据透视表）整合巨量引擎、腾讯广告数据，统计广告填充率、eCPM、收入等核心指标，输出周报并向团队汇报趋势及优化建议，其中“降低低互动用户广告加载率”的建议被采纳，次日留存率提升2个百分点
• 参与广告位日常运营，处理广告主投放问题（如素材审核延迟、曝光量波动），响应时效从4小时缩短至1小时，客户满意度从82%提升至90%

泛娱乐社区付费转化链路全维度优化项目

• 星途互动旗下核心泛娱乐社区月活1200万，但付费转化率仅3.2%、ARPU值128元，增长陷入“用户多、付费少”的瓶颈。我的核心目标是主导付费链路从“流量承接”到“转化闭环”的全流程优化，提升用户付费意愿与生命周期价值。
• 项目面临两大硬骨头：一是用户分层粗放，原有“新用户/老用户”标签无法支撑精准权益匹配，“权益展示页→支付页”流失率高达45%；二是缺乏数据驱动的精细化运营工具，无法定位流失节点的深层原因。我选择用RFM（最近消费、消费频率、消费金额）+LTV（用户终身价值）模型重构用户分层，同时引入GrowingIO热力图与漏斗分析工具，精准定位转化卡点。
• ① 主导用户行为深度拆解：通过分析10万+付费样本的行为路径，发现“权益描述模糊”“支付方式单一”是核心痛点——60%流失用户反馈“不知道权益能用来做什么”，35%因“没有微信支付”放弃；② 设计差异化权益体系：针对二次元用户推出“限定周边盲盒+独家剧情解锁”，针对游戏用户推出“热门道具8折+主播1对1连麦”，权益与用户兴趣强绑定；③ 优化转化链路：将权益展示页从3屏压缩至1屏，突出“专属权益”核心卖点，同时新增5种支付方式（含微信、支付宝、苹果内购），并通过A/B测试验证了“权益前置+极简流程”的最优版本。
• 项目落地6个月后，付费转化率从3.2%提升至6.8%（+112.5%），ARPU值升至215元（+67.9%），月均付费收入增长115%至3200万元；搭建的“分层-权益-链路”标准化模型成为公司泛娱乐业务的核心运营框架，我个人主导了跨产品、技术、设计的12人协作，推动方案从0到1落地，成为后续同类业务的参考模板。

垂类知识付费产品商业化闭环构建项目

• 公司当时布局职场、教育、科技三大垂类知识付费产品，但因流量分散（来自小红书、知乎、公众号等6个渠道）、转化路径长（7步才能到付费页），单用户LTV仅890元，商业价值未释放。我的目标是构建“流量-转化-复购”的闭环体系，提升用户全生命周期价值。
• 核心难点在于两点：一是流量来源碎片化导致归因困难，无法识别“哪些渠道带来的用户付费率最高”；二是缺乏统一的用户运营SOP，不同渠道的用户收到相同的推送，转化效率低。我采用Shapley值归因模型，分析了20万+用户的行为数据，定位到小红书种草（贡献38%付费用户）、知乎专栏（贡献25%）是核心流量来源；同时梳理出用户从“种草”到“付费”的4个关键阶段：认知→兴趣→决策→行动。
• ① 整合流量入口：将小红书的“干货笔记”、知乎的“问题解答”统一引流至定制化“试听体验页”，页面内容根据渠道用户属性调整——小红书用户看到“职场新人必看的3个沟通技巧”，知乎用户看到“如何用数据分析提升工作效率”；② 设计“三阶转化SOP”：试听3分钟内推送讲师专属100元优惠券，试听完成（≥10分钟）推送限时9折，付费后立即触发“老带新”奖励（邀请好友付费得50元现金）；③ 用神策数据搭建转化漏斗监控体系，每周迭代优化节点——比如将“支付成功页”的文案从“感谢付费”改为“你的专属课程已解锁，立即查看”，提升了15%的复购意愿。
• 闭环构建后，单用户LTV从890元提升至1560元（+75.3%），付费转化率从4.5%提升至7.9%（+75.6%），流量利用率提升35%；新增3个小红书百万粉KOL、2个知乎行业专栏合作，月均知识付费收入增长82%至1800万元；我主导了跨市场、产品的协同，沉淀了“渠道归因-用户分层-SOP运营”的知识付费商业化方法论，成为公司后续拓展教育类产品的核心参考。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。