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陆明哲
在平凡的岗位上创造不平凡的价值,这是我的职业信仰。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
广告运营
重庆
薪资面谈
一周内到岗
工作经历
2023.07 - 至今
小楷互动科技
高级广告运营

负责旗下中视频APP广告商业化全链路运营,统筹策略制定、流量分层变现、广告形式迭代及跨团队协同,目标是在DAU年增长15%的前提下,将广告收入占比从28%提升至35%以上,平衡用户体验与商业价值

  • 主导搭建“用户生命周期+场景化”广告策略框架,用神策数据拆解用户行为漏斗(启动-观看-互动-退出),识别“长视频观看后30秒”为高转化空白区间,联动产品上线“沉浸式原生广告位”,结合RTA人群包定向(基于用户兴趣标签+观看历史),将CTR从1.2%提升至2.1%,单用户日均广告曝光价值(eCPM)增长40%,该策略被纳入公司广告位标准SOP
  • 针对广告加载率过高导致次日留存下滑的问题,用A/B测试验证“动态加载阈值”策略——根据用户实时互动率调整广告请求频率(高互动用户加载率≤35%、低互动用户≤20%),同时接入腾讯广告“智能缩量”功能,既保证广告曝光量,又将次日留存率从68%拉回72%,月均广告收入增加280万元
  • 牵头电商大促期间广告资源协同,联动商业化、产品、内容团队制定“品牌+效果”组合策略:提前1个月储备30个垂类品牌广告主(美妆、家居为主),用“开屏+信息流”固定位锁定高净值用户;为效果广告主定制“商品点击转化追踪”方案(对接神策归因模型),最终大促期间广告收入同比增长65%,品牌广告主复投率达55%
  • 优化广告素材审核与迭代流程,引入“AI素材评分系统”(结合画面清晰度、文案相关性、用户过往点击数据),将素材审核效率提升50%;推动内容团队产出“用户分层定制素材包”,根据不同人群推送适配素材,使得效果广告CTR提升25%,素材浪费率下降30%
2021.09 - 2023.06
小楷互动科技
广告运营主管

负责中视频APP广告流量运营与效果优化,聚焦提升广告填充率、eCPM及用户接受度,支撑广告收入年增长30%的目标

  • 核心参与广告变现策略从“流量粗放售卖”向“精细化分层”转型,用RFM模型将用户分为“高价值高活跃”“中价值中活跃”“低价值低活跃”三类,针对高价值用户定向投放汽车、奢侈品品牌广告,中低价值用户投放游戏、教育效果广告,将整体eCPM从8.5元提升至12.3元,填充率从65%提升至82%
  • 解决“新用户广告曝光转化低”痛点,通过分析新用户前5分钟行为数据,发现“新手引导完成后”是最佳触达时机,联动产品推送“轻量化激励广告”(看广告解锁额外权益),使得新用户7日内广告点击率从0.8%提升至1.9%,新用户广告收入占比从15%提升至22%
  • 搭建广告数据监控体系,整合巨量引擎、腾讯广告后台数据,用Tableau制作实时看板监控CTR、CVR、eCPM、加载率、留存率等12项核心指标,实现“问题10分钟内定位、策略30分钟内调整”,广告收入波动幅度从±15%缩小到±5%,月均广告收入稳定增长18%
  • 带教2名广告运营专员,输出《广告素材审核标准手册》《新用户广告触达指南》,梳理3套A/B测试方法论,团队人均效率提升40%
2019.07 - 2021.08
小楷互动科技
广告运营专员

协助完成广告位上线、素材测试及基础数据统计,支持广告变现策略落地,保障广告业务日常运转

  • 从0到1搭建信息流广告素材库,分类存储2000+条效果广告素材,制定《素材审核标准手册》(包含画面比例、文案长度、落地页跳转速度等10项指标),素材通过率从60%提升至85%,素材复用率达40%,减少内容团队重复工作量30%
  • 协助进行广告效果测试,针对游戏、电商、教育行业广告主设计AB测试方案(如游戏广告测试“竖版vs横版”素材、电商广告测试“商品图vs场景图”文案),累计完成150+次测试,输出《不同行业广告素材最佳实践报告》,其中“电商广告用场景图文案CTR提升30%”的结论被纳入公司素材制作指南
  • 用Excel函数(VLOOKUP、数据透视表)整合巨量引擎、腾讯广告数据,统计广告填充率、eCPM、收入等核心指标,输出周报并向团队汇报趋势及优化建议,其中“降低低互动用户广告加载率”的建议被采纳,次日留存率提升2个百分点
  • 参与广告位日常运营,处理广告主投放问题(如素材审核延迟、曝光量波动),响应时效从4小时缩短至1小时,客户满意度从82%提升至90%
项目经验
2022.05 - 2023.08
星途互娱(专注泛娱乐游戏研发与商业化的互联网企业)
商业化运营高级经理

星途游戏产品矩阵「广告+付费」协同变现提效项目

  • 项目背景:随着游戏行业流量红利消退,公司旗下5款核心游戏面临「广告加载率与用户留存矛盾」「付费转化依赖单一渠道」的双重瓶颈——原有变现模式下,广告eCPM较行业均值低15%,付费ARPU停滞于85元/月。我的核心目标是主导搭建「广告引流-付费转化-价值放大」的协同体系,提升单用户LTV(生命周期价值)。
  • 关键难题与解决思路:项目初期遇到两大核心问题:1)广告与付费链路割裂,高价值用户因广告打扰流失,低价值用户对付费无感知;2)缺乏用户分层依据,无法精准匹配变现策略。我联合数据团队梳理出「用户行为-付费意愿-广告敏感度」三维指标,引入Spark实时计算框架整合CRM、广告平台、游戏内行为数据,搭建了基于RFM+LTV的动态用户分群模型。
  • 核心行动与创新:1)针对高价值用户(占比18%):优化付费入口的场景化嵌入(如副本通关后推送「专属装备直购」弹窗),减少激励视频广告的打扰,同时联动市场部推送「付费享双倍元宝」的定向权益;2)针对中低价值用户(占比65%):设计「广告-试玩-付费」闭环——用户观看激励视频后可解锁7天付费内容体验卡,引导完成首次付费;3)创新采用Uplift Model评估广告对付费的增量影响,替代传统曝光点击指标,精准优化广告投放策略。过程中推动建立了「周度分群策略迭代+月度LTV复盘」的协同机制,打破产品、运营、数据的部门墙。
  • 项目成果与价值:项目落地6个月后,核心指标显著提升——单用户月均付费ARPU较之前增长28%(达109元),广告eCPM提升19%(超行业均值5%),整体LTV增长35%。该体系已复制到公司后续上线的3款新游,直接带动年度商业化收入增加1200万元。我个人主导的输出《游戏产品广告+付费协同变现SOP》,成为公司商业化团队的标准操作手册。
2020.10 - 2022.03
星途互娱
商业化运营经理

新游《星途奇旅》冷启动期付费用户规模增长项目

  • 项目背景:《星途奇旅》作为公司当年重点推出的休闲RPG新游,上线初期面临「付费转化率仅3.2%(低于行业均值5%)」「种子付费用户不足5万」的问题。我的目标是快速验证付费模型,积累15万种子付费用户,支撑后续大规模买量投放。
  • 关键难题与解决思路:项目启动时,我们发现用户对「为什么付费」「付费能获得什么」认知模糊——新手引导未突出付费价值,核心付费点(如「专属剧情线」)隐藏在第7关,导致用户流失在付费决策前。我采用「定性+定量」结合的方法:一方面做12场用户访谈和3场焦点小组,挖掘出「付费权益感知弱」「决策成本高」两大痛点;另一方面用漏斗模型分析付费路径,发现从「看到付费入口」到「完成支付」的流失率达70%。
  • 核心行动与创新:1)重构付费旅程:将核心付费点前置到新手引导第3关,用剧情化对话(如NPC提示「购买专属战甲可解锁隐藏结局」)强化价值传递,同时简化支付流程(减少2步操作);2)渠道差异化运营:针对安卓渠道用户偏好「折扣」的特点,推出「首充双倍+限时折扣」权益包;针对iOS用户偏好「专属感」的特点,提供「付费享定制头像框+提前体验新角色」福利;3)建立付费用户专属运营体系:成立「星途VIP群」,提供一对一客服、新内容提前体验等权益,提升付费用户的归属感和复购率。过程中我主导了「付费决策链拆解」模型,将用户从「认知」到「付费」的11个环节逐一优化,降低每一步的流失率。
  • 项目成果与价值:项目落地3个月后,《星途奇旅》付费转化率提升至8.1%(超目标50%),种子付费用户规模达到18万(超目标20%),首月付费收入突破800万元。该项目的付费模型验证成功,为公司后续新游的冷启动提供了可复制的「用户认知-价值传递-决策转化」方法论,也成为我在商业化运营从「执行层」到「策略层」的关键成长里程碑。
奖项荣誉
  • 2023年度公司优秀广告运营专员
  • 2023年市互联网广告创意大赛三等奖
  • 2022年度部门项目攻坚奖
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
自我评价
  • 深耕互联网广告全链路运营,擅长从用户行为轨迹倒推投放策略,用数据驱动获客成本与转化效率的动态平衡。
  • 能与产品、市场、销售同频协同,将业务目标拆解为可落地的广告动作,推动跨部门资源高效对齐。
  • 不依赖经验主义,定期复盘投放模型,针对平台规则变化快速调整策略,保持获客稳定性与增长性。
  • 以ROI为核心锚点,过往通过优化素材创意与人群定向,持续提升转化效率,助力业务低成本规模化增长。
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  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
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