负责SLG游戏全平台买量全链路运营，覆盖巨量引擎、穿山甲、快手等渠道的素材策略、投放优化及ROI管控，联动创意、产品、数据团队打通“拉新-留存-变现”闭环，核心目标是提升用户LTV与投放效率

• 主导SLG游戏巨量引擎+穿山甲双平台买量策略迭代，基于A/B测试框架（结合Google Optimize与内部数据中台）测试32组素材变体（涵盖剧情冲突、福利钩子、核心玩法演示三类），解决前期素材同质化导致的CTR低迷问题（初始CTR仅2.1%）；最终沉淀2组高转化素材模板——“诸侯争霸剧情片”（CTR4.8%）与“万人攻城玩法秀”（CTR4.5%），单素材日均获客成本下降27%，季度内新增用户破80万
• 搭建“素材生命周期管理”体系，通过SQL提取素材展示、点击、转化时序数据，用Tableau绘制“素材衰减曲线”，设定“3天CTR下降15%”的预警阈值；联动创意团队快速迭代素材（如将静态角色海报改为动态战斗剪辑），将素材平均有效周期从7天延长至12天，季度素材复用率提升40%，整体投放人力成本下降18%
• 针对新游《九州霸业》上线做精准定向优化，基于游戏核心用户画像（25-35岁男性、SLG时长≥10h/周、曾付费购买武将皮肤），用巨量DMP组合“游戏行为标签（如“率土之滨”活跃用户）+兴趣标签（“军事历史”）+Lookalike扩展”，将获客精准度提升35%；新用户7日留存从28%升至36%，LTV/CAC比值从2.1优化至2.9，支撑游戏首月流水破千万
• 推动跨部门协同机制落地，建立“日维度数据同步会”与“周度优化复盘会”，整合产品（新手引导流失点）、创意（素材测试结论）、数据（用户付费路径）三方信息；每周输出《买量效果与产品优化联动报告》，推动产品调整新手引导——将“冗长的剧情介绍”改为“3分钟快速战斗体验”，注册转激活率从45%提升至58%

负责休闲游戏快手渠道买量及“拉新-变现”闭环运营，联动流量采买、广告变现、用户运营团队，优化投放模型与广告变现效率，目标是提升ROI与单用户ARPU

• 重构快手渠道休闲游戏投放模型，针对消除类、跑酷类不同品类设计差异化策略：消除类采用“oCPC+母婴/家庭兴趣标签”（出价0.8元/注册），跑酷类采用“CPA+动作游戏行为标签”（出价1.2元/注册）；结合快手磁力引擎“碎片时间玩家”人群包，将获客成本从1.5元降至1.1元，ROI提升30%，季度内新增用户超150万
• 联动变现团队优化广告商业化效率，通过A/B测试调整广告位布局——在消除类游戏“关卡结束页”增加插屏广告（加载率从15%提至25%），在跑酷类游戏“道具商店页”植入激励视频（完成率从30%升到45%）；同时用“用户分层广告策略”（付费用户减少广告频次至每天1次，免费用户增加至3次），将整体eCPM从8元提升至12元，单用户变现ARPU增长50%
• 搭建“素材-用户-变现”反馈闭环，用Python爬取快手热门休闲游戏素材（如“合成大西瓜”“地铁跑酷”变体），结合自身用户行为数据（游戏内点击热区、道具购买偏好），优化素材脚本——将“纯展示型素材”改为“带任务引导的剧情型素材”（如“合成100个水果解锁限定皮肤”）；素材转化率从3%提升至6%，季度新增用户120万，付费用户占比从15%升至28%
• 推动渠道与产品深度协同，基于广告投放数据反哺游戏设计——发现“消除类游戏中用户对‘限时活动’素材敏感度高出均值2倍”，协调产品增加“每日19点限时消除任务”（完成任务送稀有道具）；活动参与率从12%提升至30%，带动DAU增长25%，活动期间流水提升40%

负责手游微信朋友圈广告基础投放与数据监控，执行素材测试、定向设置及日常数据汇报，支撑上级完成投放目标

• 协助完成《幻想纪元》手游微信朋友圈投放，针对“20-30岁女性、关注二次元/手游”人群，测试12组素材（角色立绘、剧情片段、福利活动）；发现“用户真实评论+角色互动”素材（如“这个法师的技能特效太仙了！”配游戏内实录）CTR最高（3.2%），单周获客5200+，超出KPI15%
• 搭建基础数据报表体系，用Excel+VLOOKUP整合朋友圈广告曝光、点击、注册、付费数据，每周输出《投放效果周报》；标注异常数据点（如某周三CTR下降20%），排查发现是素材审核延迟导致展示量减少，协助上级调整投放节奏，将周均获客成本稳定在1.8元以内
• 参与素材创意优化，提出“用用户UGC做素材”的建议——选取游戏内高活跃用户的“角色装扮”“战斗截图”制作素材，配文“你的同款角色已上线”；测试3组后，CTR从2.5%提升至3.8%，单素材获客成本下降12%
• 主动学习微信广告新功能，协助上级将投放模式从“CPC”切换为“oCPM智能出价”；优化后注册转化率从4%提升至5.5%，单用户获客成本下降17%，获上级“学习能力强、落地执行高效”的书面评价

泛娱乐双赛道付费转化链路精细化优化项目

• 项目背景：平台长视频+短剧双核心赛道的付费转化率长期卡于3.2%（行业均值4.5%），核心问题是转化链路粗放——用户分层仅基于消费能力，未结合行为路径；试看/预览环节流失率高达65%；付费权益感知弱（核心权益触达率不足20%）。我的总体职责是统筹从用户洞察到链路优化的全流程，目标将整体付费转化率提升至4.5%以上，同时降低高潜用户流失率。
• 解决的难题与方法：首先，传统RFM模型无法捕捉泛娱乐用户的“兴趣波动”——比如悬疑剧爱好者可能在追更时付费意愿强，但未被识别；其次，试看环节的“冗余内容”导致用户失去耐心；最后，权益推送是“一刀切”，比如给喜欢甜宠剧的用户推悬疑会员专属内容，触达无效。我引入“行为路径+兴趣标签”的融合分层模型，用埋点数据识别用户在“剧情高潮点”“角色冲突点”的停留时长，结合兴趣标签（如“悬疑-硬核推理”“甜宠-校园纯爱”）重新定义高潜用户；同时用A/B测试验证试看环节的“黄金时长”——将长视频试看从120秒缩至90秒，增加“剩余30秒解锁主角身世”的紧迫感提示，短剧试看则聚焦“名场面前置”（比如把男女主初吻片段放在试看结尾）。
• 核心行动与创新：主导搭建“付费转化漏斗实时监控系统”，整合用户行为、兴趣标签、权益触达数据，每15分钟更新一次流失节点热力图；协同产品团队优化转化页交互——将付费按钮从视频底部移至右下角悬浮位，增加“好友已开通，享共同追更权益”的社交提示；针对高潜用户设计“剧情专属权益包”——比如悬疑剧用户可提前看结局解析，甜宠剧用户可获得主角同款周边兑换码，替代原有的通用会员权益。
• 成果与价值：项目上线6个月后，整体付费转化率提升至4.8%（超目标6.7%），单月新增付费用户数增长42%；试看转付费流失率降至48%（下降17个百分点）；会员30天复购率提升15%。我主导的分层模型被纳入公司用户运营标准工具库，后续应用于会员续费、增值服务推广等场景。

短视频带货场景商业化流量变现提效项目

• 项目背景：平台短视频业务MAU达8000万，但流量变现效率低——CPM仅85元（行业均值110元），广告加载率过高导致用户投诉率上升（月均1200件）。我的角色是项目核心执行负责人，目标提升CPM至100元以上，同时将广告投诉率降低至5%以内。
• 解决的难题与方法：核心矛盾是“流量-广告”的匹配度低——比如美食视频下方推送美妆广告，点击率不足1%；其次是广告形式单一，90%是横幅/插屏广告，用户感知差；另外缺乏实时优化能力，广告投放后无法快速调整定向。我用“兴趣标签+广告主需求”双标签体系解决匹配问题：给用户打50+维度的兴趣标签（如美食类细分到“烘焙教程”“火锅探店”“轻食打卡”），给广告主打“受众性别、年龄、兴趣偏好”标签，实现精准匹配；引入“原生广告”形式——比如在美食视频里插入“食材直供”链接，在美妆视频里嵌入“试用装申领”，替代传统广告；搭建实时数据监控平台，每小时同步点击率、转化率、投诉率数据，自动触发出价调整和定向优化。
• 核心行动与创新：主导梳理用户兴趣标签库，联合内容团队标注10万条短视频的兴趣维度；协同广告销售团队优化客户对接流程——要求广告主提前提供“受众画像+转化目标”，匹配对应的用户标签包；做A/B测试验证原生广告的效果——原生广告点击率比传统广告高30%，投诉率低18%，于是将其占比从10%提升至40%。
• 成果与价值：项目落地3个月后，短视频CPM提升至115元（超目标15%），广告收入月均增长58%；用户广告投诉率降至3.2%（下降73%）；原生广告成为平台核心变现形式，后续复制到直播、图文等其他场景。我总结的“双标签精准匹配法”被纳入公司商业化运营SOP，推动团队从“流量卖货”向“精准变现”转型。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。