负责旗下中视频APP广告商业化全链路运营，统筹策略制定、流量分层变现、广告形式迭代及跨团队协同，目标是在DAU年增长15%的前提下，将广告收入占比从28%提升至35%以上，平衡用户体验与商业价值

• 主导搭建“用户生命周期+场景化”广告策略框架，用神策数据拆解用户行为漏斗（启动-观看-互动-退出），识别“长视频观看后30秒”为高转化空白区间，联动产品上线“沉浸式原生广告位”，结合RTA人群包定向（基于用户兴趣标签+观看历史），将CTR从1.2%提升至2.1%，单用户日均广告曝光价值（eCPM）增长40%，该策略被纳入公司广告位标准SOP
• 针对广告加载率过高导致次日留存下滑的问题，用A/B测试验证“动态加载阈值”策略——根据用户实时互动率调整广告请求频率（高互动用户加载率≤35%、低互动用户≤20%），同时接入腾讯广告“智能缩量”功能，既保证广告曝光量，又将次日留存率从68%拉回72%，月均广告收入增加280万元
• 牵头电商大促期间广告资源协同，联动商业化、产品、内容团队制定“品牌+效果”组合策略：提前1个月储备30个垂类品牌广告主（美妆、家居为主），用“开屏+信息流”固定位锁定高净值用户；为效果广告主定制“商品点击转化追踪”方案（对接神策归因模型），最终大促期间广告收入同比增长65%，品牌广告主复投率达55%
• 优化广告素材审核与迭代流程，引入“AI素材评分系统”（结合画面清晰度、文案相关性、用户过往点击数据），将素材审核效率提升50%；推动内容团队产出“用户分层定制素材包”，根据不同人群推送适配素材，使得效果广告CTR提升25%，素材浪费率下降30%

负责中视频APP广告流量运营与效果优化，聚焦提升广告填充率、eCPM及用户接受度，支撑广告收入年增长30%的目标

• 核心参与广告变现策略从“流量粗放售卖”向“精细化分层”转型，用RFM模型将用户分为“高价值高活跃”“中价值中活跃”“低价值低活跃”三类，针对高价值用户定向投放汽车、奢侈品品牌广告，中低价值用户投放游戏、教育效果广告，将整体eCPM从8.5元提升至12.3元，填充率从65%提升至82%
• 解决“新用户广告曝光转化低”痛点，通过分析新用户前5分钟行为数据，发现“新手引导完成后”是最佳触达时机，联动产品推送“轻量化激励广告”（看广告解锁额外权益），使得新用户7日内广告点击率从0.8%提升至1.9%，新用户广告收入占比从15%提升至22%
• 搭建广告数据监控体系，整合巨量引擎、腾讯广告后台数据，用Tableau制作实时看板监控CTR、CVR、eCPM、加载率、留存率等12项核心指标，实现“问题10分钟内定位、策略30分钟内调整”，广告收入波动幅度从±15%缩小到±5%，月均广告收入稳定增长18%
• 带教2名广告运营专员，输出《广告素材审核标准手册》《新用户广告触达指南》，梳理3套A/B测试方法论，团队人均效率提升40%

协助完成广告位上线、素材测试及基础数据统计，支持广告变现策略落地，保障广告业务日常运转

• 从0到1搭建信息流广告素材库，分类存储2000+条效果广告素材，制定《素材审核标准手册》（包含画面比例、文案长度、落地页跳转速度等10项指标），素材通过率从60%提升至85%，素材复用率达40%，减少内容团队重复工作量30%
• 协助进行广告效果测试，针对游戏、电商、教育行业广告主设计AB测试方案（如游戏广告测试“竖版vs横版”素材、电商广告测试“商品图vs场景图”文案），累计完成150+次测试，输出《不同行业广告素材最佳实践报告》，其中“电商广告用场景图文案CTR提升30%”的结论被纳入公司素材制作指南
• 用Excel函数（VLOOKUP、数据透视表）整合巨量引擎、腾讯广告数据，统计广告填充率、eCPM、收入等核心指标，输出周报并向团队汇报趋势及优化建议，其中“降低低互动用户广告加载率”的建议被采纳，次日留存率提升2个百分点
• 参与广告位日常运营，处理广告主投放问题（如素材审核延迟、曝光量波动），响应时效从4小时缩短至1小时，客户满意度从82%提升至90%

星途游戏产品矩阵「广告+付费」协同变现提效项目

• 项目背景：随着游戏行业流量红利消退，公司旗下5款核心游戏面临「广告加载率与用户留存矛盾」「付费转化依赖单一渠道」的双重瓶颈——原有变现模式下，广告eCPM较行业均值低15%，付费ARPU停滞于85元/月。我的核心目标是主导搭建「广告引流-付费转化-价值放大」的协同体系，提升单用户LTV（生命周期价值）。
• 关键难题与解决思路：项目初期遇到两大核心问题：1）广告与付费链路割裂，高价值用户因广告打扰流失，低价值用户对付费无感知；2）缺乏用户分层依据，无法精准匹配变现策略。我联合数据团队梳理出「用户行为-付费意愿-广告敏感度」三维指标，引入Spark实时计算框架整合CRM、广告平台、游戏内行为数据，搭建了基于RFM+LTV的动态用户分群模型。
• 核心行动与创新：1）针对高价值用户（占比18%）：优化付费入口的场景化嵌入（如副本通关后推送「专属装备直购」弹窗），减少激励视频广告的打扰，同时联动市场部推送「付费享双倍元宝」的定向权益；2）针对中低价值用户（占比65%）：设计「广告-试玩-付费」闭环——用户观看激励视频后可解锁7天付费内容体验卡，引导完成首次付费；3）创新采用Uplift Model评估广告对付费的增量影响，替代传统曝光点击指标，精准优化广告投放策略。过程中推动建立了「周度分群策略迭代+月度LTV复盘」的协同机制，打破产品、运营、数据的部门墙。
• 项目成果与价值：项目落地6个月后，核心指标显著提升——单用户月均付费ARPU较之前增长28%（达109元），广告eCPM提升19%（超行业均值5%），整体LTV增长35%。该体系已复制到公司后续上线的3款新游，直接带动年度商业化收入增加1200万元。我个人主导的输出《游戏产品广告+付费协同变现SOP》，成为公司商业化团队的标准操作手册。

新游《星途奇旅》冷启动期付费用户规模增长项目

• 项目背景：《星途奇旅》作为公司当年重点推出的休闲RPG新游，上线初期面临「付费转化率仅3.2%（低于行业均值5%）」「种子付费用户不足5万」的问题。我的目标是快速验证付费模型，积累15万种子付费用户，支撑后续大规模买量投放。
• 关键难题与解决思路：项目启动时，我们发现用户对「为什么付费」「付费能获得什么」认知模糊——新手引导未突出付费价值，核心付费点（如「专属剧情线」）隐藏在第7关，导致用户流失在付费决策前。我采用「定性+定量」结合的方法：一方面做12场用户访谈和3场焦点小组，挖掘出「付费权益感知弱」「决策成本高」两大痛点；另一方面用漏斗模型分析付费路径，发现从「看到付费入口」到「完成支付」的流失率达70%。
• 核心行动与创新：1）重构付费旅程：将核心付费点前置到新手引导第3关，用剧情化对话（如NPC提示「购买专属战甲可解锁隐藏结局」）强化价值传递，同时简化支付流程（减少2步操作）；2）渠道差异化运营：针对安卓渠道用户偏好「折扣」的特点，推出「首充双倍+限时折扣」权益包；针对iOS用户偏好「专属感」的特点，提供「付费享定制头像框+提前体验新角色」福利；3）建立付费用户专属运营体系：成立「星途VIP群」，提供一对一客服、新内容提前体验等权益，提升付费用户的归属感和复购率。过程中我主导了「付费决策链拆解」模型，将用户从「认知」到「付费」的11个环节逐一优化，降低每一步的流失率。
• 项目成果与价值：项目落地3个月后，《星途奇旅》付费转化率提升至8.1%（超目标50%），种子付费用户规模达到18万（超目标20%），首月付费收入突破800万元。该项目的付费模型验证成功，为公司后续新游的冷启动提供了可复制的「用户认知-价值传递-决策转化」方法论，也成为我在商业化运营从「执行层」到「策略层」的关键成长里程碑。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。