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陆明哲
昨天的经验是今天的基石,而今天的突破将成为明天的标准。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
短视频/直播运营
长沙
薪资面谈
随时到岗
工作经历
2023.09 - 2025.08
小楷视界
短视频/直播运营高级经理

负责美妆垂类短视频内容生产全链路及直播电商转化闭环,统筹内容策划、达人协同、数据复盘与GMV提升,支撑品牌年度亿级GMV目标达成

  • 主导搭建“场景化痛点+产品解决方案”的短视频内容框架——先通过飞瓜数据、蝉妈妈分析25-30岁女性用户画像,定位“通勤快速上妆”的未被满足需求,再联动3个头部达人、5个腰部达人打造“5分钟通勤妆”系列内容;过程中用A/B测试优化封面(从“产品摆拍”改为“手部快速涂粉底”)与前3秒钩子(加入“早八迟到10分钟的急救法”文案),最终该系列视频平均完播率较之前提升27%,引流直播间点击转化率从8%涨到14%,单月带动GMV破1200万
  • 全流程运营晚间黄金场(19:00-22:00)直播——针对流量波动问题,引入“抖音电商罗盘实时数据看板+主播话术动态调整”机制:每15分钟监控观众留存、转化率,当留存率低于30%时,立刻联动主播切换“1元试用装”福利话术;同时优化商品排序(将“引流款”前置、“利润款”放在留存峰值区间),将该时段直播间UV价值从18元提升至32元,月均GMV提升45%
  • 搭建达人分层运营体系——基于“内容匹配度(用新抖分析达人过往内容与品牌的契合度)+带货转化力(蝉妈妈追踪达人过往带货ROI)”双维度,将达人分为S(年框合作)、A(季度合作)、B(单次合作)三级;针对S级达人定制“专属产品套装+剧情植入”方案(比如与母婴博主合作“带娃出门快速补妆”剧情),针对B级达人提供“素材包+巨量千川投放指导”,全年达人合作ROI从1:3.2提升至1:5.1,达人复投率从40%涨到65%
  • 推动内容与产品迭代联动——每月输出《用户需求与内容反馈报告》,梳理短视频评论区高频问题(如“油痘肌能不能用这款粉底液”),联动产品部优化“清爽型粉底液”的卖点表述(将“轻薄”改为“控油持妆8小时”)与详情页;优化后该产品的短视频引流转化率从5%提升至12%,季度销量增长80%
2021.10 - 2023.08
小楷传媒
短视频运营主管

负责母婴垂类短视频内容运营与达人合作,从0到1搭建账号矩阵,推动粉丝量与转化效率双增长,支撑公司母婴产品线年度5000万GMV目标

  • 从0到1孵化3个母婴账号(育儿干货、产品测评、场景化带娃)——先用新抖分析竞品内容缺口,定位“新手妈妈深夜焦虑”的情感共鸣点,策划“深夜育儿日记”系列短视频;创作中用剪映添加“婴儿啼哭音效+暖光字幕”强化情绪,3个月内账号粉丝破20万,单条视频最高点赞15万,引流小程序转化率达6%
  • 建立达人合作标准化流程——从“需求对齐-脚本审核-发布复盘”全环节管控,用飞书多维表格管理150+达人资源,制定“内容质量评分卡”(包含选题相关性、画面质感、转化引导3个维度12项指标);落地后达人内容合格率从60%提升至85%,单达人月均产出有效视频从2条增至4条
  • 优化短视频投放策略——针对初期“投放ROI低”问题,采用“巨量千川定向+lookalike”组合投放:先筛选“25-35岁女性、关注母婴育儿”的精准人群,再拓展相似达人粉丝;同时调整投放时段(从“全天投放”改为“晚8点-10点妈妈活跃期”),将投放CPM从80元降至55元,ROI从1:2.1提升至1:3.8,单月投放带动GMV增长120%
  • 联动内容与私域——将短视频引流的用户导入企业微信,设计“育儿知识打卡+专属优惠券”机制;用SCRM系统跟踪用户行为,针对“打卡满7天”的用户推送“婴儿车优惠券”;全年私域转化率达18%,私域贡献GMV占比从15%涨到28%
2019.07 - 2021.09
小楷科技
短视频运营专员

负责3C数码垂类短视频内容创作与基础运营,聚焦产品功能讲解与用户种草,支撑产品线季度销量目标达成

  • 独立完成“手机续航测试”系列短视频创作——用Premiere剪辑高对比度的续航数据画面(比如“刷视频1小时耗电5%”),结合“日常使用场景”(如早八刷视频、午休打游戏)讲解产品卖点;单条视频播放量破50万,带动对应型号手机月销量增长30%
  • 协助搭建短视频内容库——按照“产品功能、使用场景、用户评价”分类,用语雀搭建素材管理系统,规范素材命名(如“手机-续航测试-办公室场景”)与标签;团队查找素材的时间从30分钟缩短至5分钟,内容生产效率提升25%
  • 数据复盘与优化——每周用抖音创作者服务中心分析“完播率低的视频”,总结共性问题(前3秒没有钩子);输出《短视频开头优化指南》,建议用“冲突式问题”(如“你的手机充电1小时,能用多久?”)或“视觉冲击”(如“电量从10%到100%的快充画面”)开头;落地后团队视频前3秒钩子使用率从50%提升至90%,平均完播率从20%涨到32%
项目经验
2022.03 - 2023.08
小楷 新芽互动科技有限公司
内容运营高级经理

Z世代兴趣垂类内容生态升级项目

  • 项目背景:公司旗下年轻用户兴趣社区面临核心用户(19-25岁)月活下滑18%、内容同质化严重(TOP10内容类型占比超60%)、单用户日均内容消费时长降至41分钟等问题。核心目标是通过重构垂类内容生态,提升Z世代用户的留存粘性与内容消费深度。我作为项目总负责人,统筹内容策略设计、跨团队(产品/算法/创作者运营)协同及落地推进。
  • 关键难题:一是Z世代兴趣迭代周期短(平均2.3个月),传统基于关键词的静态标签体系无法捕捉细分兴趣场景;二是创作者侧“优质内容供给不足”——腰部以下创作者因流量曝光不稳定、变现路径模糊,创作积极性下降,导致垂类优质内容占比仅22%。
  • 核心行动与创新:1. 技术侧:联合算法团队搭建“动态兴趣图谱标签体系”,通过用户行为数据(点击/收藏/分享的路径深度)、社交关系(话题互动圈层)及兴趣衰减模型,将内容标签从5个一级维度扩展至12个细分场景(如“潮玩手办的修复教程”“独立乐队的小众巡演”),并通过A/B测试验证标签精准度提升37%;2. 创作者侧:设计“成长型创作者养成计划”,针对不同阶段创作者提供差异化支持——新人创作者匹配“导师带教+冷启动流量包”,腰部创作者开放“专属商业变现通道”(品牌合作撮合/付费内容专栏),头部创作者联动“IP共创项目”(如与热门国漫IP的周边内容联动)。
  • 项目成果:3个月内垂类内容消费时长提升至58分钟(+42%),优质内容占比升至45%;创作者月活增长65%(从8.2万到13.5万),其中腰部创作者贡献的内容互动量占比从15%提升至38%;用户30日留存率从38%升至51%,带动社区整体DAU增长27%。我个人主导的“动态标签体系”被纳入公司内容中台标准,成为后续垂类生态迭代的底层工具。
2020.07 - 2022.02
小楷 新芽互动科技有限公司
内容运营主管

泛娱乐内容IP化运营项目

  • 项目背景:公司泛娱乐内容板块(涵盖影视解说、动漫推荐、明星资讯)流量分散,单内容IP辨识度低,用户跨内容形态(图文/短视频/直播)的迁移率仅8%,内容复用率不足15%。核心目标是打造1-2个自有泛娱乐内容IP,提升内容资产沉淀与用户长期粘性。我负责IP定位、内容规划及全链路运营落地。
  • 关键难题:一是IP定位模糊——初期尝试的“影视冷知识”IP因内容门槛高、用户共鸣弱,测试期播放量仅500万;二是跨形态协同困难——图文创作者与短视频团队各自为战,内容风格不一致,导致IP形象割裂。
  • 核心行动与创新:1. IP定位:采用“用户情感需求+竞品空白点”模型,通过分析10万条用户评论与竞品IP数据,确定“轻科幻+治愈”的IP定位——“星旅日记”,以“未来星际旅行中的温暖瞬间”为核心世界观,主打“缓解现实焦虑的治愈感”;2. 中台化协同:搭建“IP内容生产中台”,统一IP视觉规范(LOGO/配色/角色设定)、内容框架(每集包含“星际场景+人物故事+治愈金句”)及分发策略(图文铺垫世界观、短视频强化情绪点、直播联动创作者聊IP幕后);3. 用户参与:发起“我的星旅瞬间”UGC活动,鼓励用户创作自己的治愈故事,优秀内容纳入IP内容库,提升用户归属感。
  • 项目成果:“星旅日记”IP上线6个月后,内容总播放量破2亿,用户对IP的认知度从12%升至45%;跨形态内容迁移率提升至18%,内容复用率从15%升至30%;带动IP相关周边商品(如角色徽章、治愈笔记本)转化率达8.7%(高于公司平均3倍)。该IP成为公司泛娱乐板块的核心流量引擎,后续衍生出动画短片与线下快闪活动,进一步拓展了IP边界。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
奖项荣誉
  • 全媒体运营师职业技能等级证书
  • 2023年度公司优秀直播运营员工
  • 2024年短视频内容创意大赛市级三等奖
自我评价
  • 深耕用户需求拆解,习惯从行为数据与内容反馈中捕捉兴趣痛点,前置搭建“需求-内容-转化”链路,不做被动流量跟进者。
  • 坚持“数据锚方向、迭代优结果”,擅长用数据校准策略,在试错中收敛最优路径,拒绝拍脑袋决策。
  • 有全链路闭环思维,能联动内容、产品、客服团队对齐目标,推动从选题到转化的全流程协同。
  • 结果导向但重长期价值,平衡流量增长与用户生命周期价值,拒绝单次爆款的短期主义。
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  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
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