负责公司职业资格培训与K12素养课双业务线的全渠道效果广告投放（抖音、微信、小红书），覆盖人群洞察、素材迭代、链路优化及ROI管控全流程，支撑年营收5亿+的业务目标达成

• 主导抖音信息流广告全链路提效，基于巨量引擎“人群包融合算法”，整合DMP中“职业搜索频次”“K12家长决策周期”等12个维度数据，搭建“职场晋升族/小学家长/初中生家长”3类精准人群包；同步推动素材创意升级——将原“课程通过率”陈述型素材改为“职场人加薪30%的真实案例”剧情类素材，通过A/B测试验证后，点击率从1.9%提升至4.8%，单条素材ROI从1.2跃升至2.1，月均消耗规模从150万扩容至300万，支撑该渠道营收占比从25%提升至40%
• 针对微信朋友圈广告“转化成本高（180元/人）”的核心问题，运用“LTV-CAC动态平衡模型”，结合CDP中用户180天生命周期价值数据，将定向从“全国泛人群”收缩至“一线+新一线城市25-38岁女性”，并联动产品团队优化落地页——增加“实时咨询弹窗+免费领取备考资料包”钩子，转化成本降至120元/人，注册转化率从3%提升至6%，季度新增付费用户环比增长45%
• 打通小红书“种草-转化”链路，通过“内容标签匹配工具”将“CPA备考避坑指南”“教资科三高频考点”等优质笔记与广告人群关联，搭建“笔记曝光→点击落地页→加粉→1v1咨询→转化”的漏斗模型；针对落地页加载慢（3秒）导致的流失问题，用腾讯云CDN加速静态资源，加载时间压缩至1.5秒，同时优化“钩子设计”——将“免费资料”从页面底部移至顶部，种草笔记转化率从1.5%提升至3.2%，月均贡献120万营收
• 搭建多平台数据监控体系，用SQL整合巨量、微信、小红书的投放数据，结合Tableau制作“ROI实时预警看板”（设置1.8的预警阈值）与“人群包失效提醒机制”（点击率连续3天下降10%触发），将数据复盘时间从每周8小时缩短至2小时，支撑团队快速调整策略，季度整体ROI稳定在2.0以上，较去年同期提升25%

负责成人职业教育（IT培训、财会考证）的抖音、快手广告投放，聚焦素材创意优化与人群精准度提升，支撑业务从年营收2亿增长至5亿的规模化扩张

• 核心参与快手短视频广告素材测试，运用“创意热店”方法论，联合内容团队开发“真实学员逆袭”系列素材（如“工厂工人180天转型Java工程师”），通过A/B测试对比“剧情类”与“口播类”素材效果——剧情类素材转化率高出2.5倍，最终将该类型素材占比提升至70%，带动快手渠道ROI从1.1提升至1.9，月均消耗从80万增长至150万
• 针对抖音极速版“用户留存低（落地页停留超2分钟流失率40%）”的问题，用神策数据分析用户行为路径，发现“落地页信息冗余”是核心痛点，于是优化页面结构——增加“课程大纲+学员评价”滚动组件，添加“限时24小时优惠倒计时”，留存率提升至65%，转化成本从200元降至150元，降幅达25%
• 迭代人群包策略，基于DMP中“用户行为数据”（浏览过IT课程、下载过简历模板、关注过职场技能）搭建“潜在学员→意向学员→高转化学员”三级人群包，采用“阶梯式投放”——潜在学员用9.9元体验课引流，意向学员推送正价课，高转化学员侧重复购，人群包点击率从2.8%提升至4.2%，转化成本下降18%

协助资深优化师完成K12在线辅导课程的微信、抖音广告投放，负责数据统计、素材初步测试及人群定向调整，学习全链路投放逻辑

• 协助搭建微信广告人群定向体系，运用“基础属性+兴趣行为”组合定向（25-35岁女性+关注K12教育），通过数据统计发现“关注过学区房”的用户转化率高30%，建议调整定向策略后，该人群占比从15%提升至35%，注册转化率从2.5%升至3.8%
• 负责抖音素材初步测试，用飞瓜数据分析热门教育类视频创意点（如“孩子做作业慢的3个根源”痛点提问），协助内容团队开发类似素材，测试后点击率比原有素材高1.5倍，最终将该创意方向纳入常规素材库
• 整理投放数据日报，用Excel制作“消耗-转化-ROI”趋势图，每周输出“素材效果分析报告”——识别出“口播类素材”转化率高于“动画类”30%，建议加大口播类素材投入，季度内口播类素材占比从30%提升至60%，ROI提升15%

短视频垂类知识付费精准流量矩阵搭建与ROI优化项目

• 项目背景：公司为职场知识付费SaaS平台（主打“高效办公技能”课程），此前流量采买依赖抖音单一平台，且因用户画像模糊导致ROI仅1:2.1、获客成本超80元/人，核心目标是搭建多平台精准流量矩阵，实现ROI提升至1:3.5以上、获客成本下降30%。
• 关键难题：①多平台（抖音/快手/视频号）用户属性差异大，通用素材转化率不足5%；②平台算法迭代快，预算分配滞后导致流量波动损失超20%；③跨部门协作中，创意素材生产与流量需求脱节，测试周期长达7天。
• 核心行动与创新：1. 基于用户分群模型（RFM+行为路径）重新定义“25-35岁、近3个月搜索过‘PPT技巧’‘职场汇报’的职场白领”为目标用户，针对抖音（年轻用户占比65%）设计“趣味技能场景”素材（如“用动画PPT拿下百万订单”），视频号（职场人群占比78%）设计“真实职场痛点”素材（如“加班到10点，30分钟搞定明天汇报”），快手（下沉市场职场人占比52%）设计“接地气干货”素材（如“不用学PS，1分钟做高级报表”）；2. 用Python+SQL搭建“实时流量预测模型”，整合平台API数据预测各渠道素材的3日转化率，动态调整预算（如某条视频号素材前3小时转化率达8%，立即加投20%预算）；3. 推动建立“素材-流量”联动机制，与创意团队共同开发“A/B测试SOP”，将素材测试周期缩短至3天，同时用NLP分析用户评论提取高频需求（如“想要Excel函数教程”），反哺素材内容。
• 项目成果：①搭建覆盖3平台的精准流量矩阵，ROI提升至1:3.8，获客成本降至52元/人，单月新增付费用户从1.2万增长至1.8万（+52%）；②流量预测模型准确率达89%，减少无效预算投放超150万元；③沉淀的“用户分群-素材差异化-预算动态调整”SOP被推广至公司其他知识付费产品线，成为流量采买的标准流程。

K12数学辅导APP拉新流量精细化运营与成本管控项目

• 项目背景：公司主打K12初中数学辅导APP，此前拉新流量集中在百度信息流与头条，因行业竞争加剧获客成本从65元/人攀升至98元/人，核心目标是优化渠道结构，实现获客成本下降25%、转化效率提升40%。
• 关键难题：①头部平台流量成本高且同质化严重，中小渠道（如小红书、知乎）转化不稳定；②学生（使用者）与家长（决策人）需求割裂，素材未区分触达场景；③转化漏斗流失点模糊，无法定位优化方向。
• 核心行动与创新：1. 构建“渠道分级模型”（基于“流量质量分×成本性价比×转化效率”三维度），将渠道分为核心（微信朋友圈/小红书）、潜力（知乎/抖音教育垂类）、淘汰（百度非精准词）三类，聚焦核心渠道做精细化运营；2. 针对决策链设计差异化素材：家长端（微信朋友圈）推送“孩子数学从72分到95分，只因用了这套方法”，学生端（小红书）推送“趣味数学题：原来勾股定理可以这么玩”；3. 用Mixpanel搭建转化漏斗模型，发现落地页加载慢（3.2秒）与报名流程繁琐（5步）是主要流失点，推动技术团队优化落地页至1.2秒加载、简化流程至3步。
• 项目成果：①获客成本降至70元/人（-28%），转化效率从3.1%提升至4.5%（+45%），核心渠道流量占比从60%提升至85%；②小红书渠道转化率从2.8%提升至6.3%，成为第二大拉新来源；③沉淀的“渠道分级-用户分层-素材匹配”方法论被纳入公司流量运营手册，后续应用于其他学科产品线。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。