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陆明哲
昨天的经验是今天的基石,而今天的突破将成为明天的标准。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
效果广告优化师
东莞
薪资面谈
一个月内到岗
工作经历
2023.07 - 2025.06
小楷智宠科技
效果广告优化师(宠物智能用品赛道)

负责公司宠物智能饮水机/喂食器等核心产品的全平台效果广告投放,覆盖巨量引擎、腾讯广告、快手磁力引擎三大渠道,主导从人群策略制定、素材A/B测试到ROI优化的全链路运营,工作边界聚焦效果广告转化提升与成本控制,不涉及品牌曝光类投放。

  • 主导搭建「宠物主分层人群包」体系,基于巨量云图与CDP数据,结合用户养宠时长(3个月内/1年+/多宠家庭)、消费偏好(智能设备/主粮/用品)等20+维度标签,筛选出高潜转化人群池;同步测试「痛点场景化素材」(如「加班忘添水-设备自动补水」)与「功能可视化素材」(如「APP远程控制喂食量」),通过OCPM出价+深度转化目标优化,首月将信息流广告CTR从2.1%提升至3.8%,CPA下降22%。
  • 针对快手渠道用户偏下沉的特性,创新设计「达人切片+口播测评」素材组合,筛选100+腰部宠物垂类达人(粉丝5w-50w),提取高互动片段(如「我家猫终于不挑食了!」)二次剪辑,配合「限时赠品」钩子优化落地页,3个月内将该渠道ROI从1:2.5提升至1:4.2,单月消耗突破80万。
  • 搭建「日度数据复盘-周度策略迭代」机制,通过SQL拉取各渠道转化漏斗数据(展现-点击-留资-下单),定位「支付环节跳出率高」问题;联合产品部优化H5落地页支付流程(缩短跳转步骤、增加支付方式),将最终转化率从4.5%提升至6.9%,季度整体ROI稳定在1:3.8以上。
  • 应对Q4大促期间预算翻倍压力,通过「动态预算分配模型」实时监控各计划ROI,对连续3日ROI>1:4的计划追加20%预算,对跑量衰减计划及时关停;最终大促期间总消耗达500万,GMV突破2000万,ROI达1:4.1,超额完成目标15%。
2021.09 - 2023.06
小楷萌物电商
效果广告优化师(宠物用品赛道)

负责宠物零食、猫砂等标品的效果广告投放,主要操作字节系(抖音、头条)与微信朋友圈渠道,核心目标是提升新客获取效率与投放ROI,工作边界包含素材测试、人群优化及日常数据监控。

  • 从0到1搭建微信朋友圈广告投放能力,通过「商品卡广告+小程序直购」链路测试,对比「萌宠吃零食视频」与「成分检测报告」两类素材,发现前者点击率(3.2%)比后者高1.8pct;同步优化定向(25-35岁女性+养宠兴趣标签),首月实现朋友圈广告CPA 120元,ROI 1:2.8,成为公司新增长渠道。
  • 针对抖音「商品推广」计划跑量不稳定问题,深入分析ECPM构成(点击率×转化率×出价),发现「转化率」是短板;通过A/B测试15版落地页(调整主图、卖点排序、信任背书),最终确定「前3秒展示猫咪抢食画面+中间突出0添加成分+底部添加用户好评截图」的最优版本,转化率从3.1%提升至5.4%,CPA下降35%。
  • 搭建「爆品素材库」,按季节(夏季冰垫/冬季保暖窝)、场景(幼猫/老年猫)分类存储高转化素材,每周更新20%新素材;通过「老素材复活计划」对历史CTR>4%的素材重新剪辑(更换BGM、调整字幕),复用率达60%,季度素材测试成本降低40%。
  • 协同运营团队梳理「高价值用户特征」(客单价>200元、复购周期<60天),反哺投放端优化人群包,新增「近30天浏览过高端主粮」标签;该人群转化率较通用人群高2.3倍,后续投放中占比提升至35%,整体LTV(用户生命周期价值)增长18%。
2020.03 - 2021.08
小楷爱宠网络
效果广告优化助理(宠物内容赛道)

协助资深优化师完成抖音、快手等平台的效果广告投放执行,主要负责素材整理、数据日报制作及小预算计划测试,工作边界聚焦基础操作支持与投放数据洞察。

  • 独立完成每日50+投放计划的ROI数据拉取与清洗,用Excel制作「渠道-素材-转化」三维度动态看板,标注「高潜力素材」(CTR>3.5%且CPA<80元)与「低效计划」(消耗>200元无转化),帮助主管节省40%数据复盘时间,获月度「最佳执行奖」。
  • 参与测试「宠物医生口播」类素材,筛选10位宠物医院医生拍摄「科学喂养」科普视频,植入公司猫砂产品(如「粉尘大的猫砂对猫呼吸道不好」);该类素材CTR达4.1%,高于常规宠物萌宠素材1.2pct,后续被纳入重点素材方向。
  • 协助优化「搜索广告」关键词库,通过巨量算数分析用户搜索词(如「幼猫用什么猫砂」「除臭猫砂推荐」),新增200+长尾词;搜索广告展现量提升50%,CPC下降25%,为店铺带来15%的自然流量增量。
  • 跟进3场大促活动投放,负责小预算测试计划(单计划日耗≤2000元),通过快速迭代素材与定向,找到「满99减20」优惠券+「猫咪使用场景」素材的最优组合,其中1条计划在活动期间消耗破10万,ROI达1:3.2,为正式投放提供策略参考。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
自我评价
  • 深耕效果广告领域,始终以“用户转化全链路成本最优”为核心,擅长用数据拆解各环节流失点并迭代策略。
  • 习惯前置预判流量环境变化,通过高频A/B测试验证组合,沉淀ROI持续提升的方法论。
  • 能与产品、运营对齐用户需求,将业务目标转化为可量化投放KPI,保障策略落地一致性。
  • 对CTR、CVR等核心指标敏感,能快速定位数据异常背后的问题,输出可执行优化方案。
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  • 简历封面
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