负责公司宠物智能饮水机/喂食器等核心产品的全平台效果广告投放，覆盖巨量引擎、腾讯广告、快手磁力引擎三大渠道，主导从人群策略制定、素材A/B测试到ROI优化的全链路运营，工作边界聚焦效果广告转化提升与成本控制，不涉及品牌曝光类投放。

• 主导搭建「宠物主分层人群包」体系，基于巨量云图与CDP数据，结合用户养宠时长（3个月内/1年+/多宠家庭）、消费偏好（智能设备/主粮/用品）等20+维度标签，筛选出高潜转化人群池；同步测试「痛点场景化素材」（如「加班忘添水-设备自动补水」）与「功能可视化素材」（如「APP远程控制喂食量」），通过OCPM出价+深度转化目标优化，首月将信息流广告CTR从2.1%提升至3.8%，CPA下降22%。
• 针对快手渠道用户偏下沉的特性，创新设计「达人切片+口播测评」素材组合，筛选100+腰部宠物垂类达人（粉丝5w-50w），提取高互动片段（如「我家猫终于不挑食了！」）二次剪辑，配合「限时赠品」钩子优化落地页，3个月内将该渠道ROI从1:2.5提升至1:4.2，单月消耗突破80万。
• 搭建「日度数据复盘-周度策略迭代」机制，通过SQL拉取各渠道转化漏斗数据（展现-点击-留资-下单），定位「支付环节跳出率高」问题；联合产品部优化H5落地页支付流程（缩短跳转步骤、增加支付方式），将最终转化率从4.5%提升至6.9%，季度整体ROI稳定在1:3.8以上。
• 应对Q4大促期间预算翻倍压力，通过「动态预算分配模型」实时监控各计划ROI，对连续3日ROI＞1:4的计划追加20%预算，对跑量衰减计划及时关停；最终大促期间总消耗达500万，GMV突破2000万，ROI达1:4.1，超额完成目标15%。

负责宠物零食、猫砂等标品的效果广告投放，主要操作字节系（抖音、头条）与微信朋友圈渠道，核心目标是提升新客获取效率与投放ROI，工作边界包含素材测试、人群优化及日常数据监控。

• 从0到1搭建微信朋友圈广告投放能力，通过「商品卡广告+小程序直购」链路测试，对比「萌宠吃零食视频」与「成分检测报告」两类素材，发现前者点击率（3.2%）比后者高1.8pct；同步优化定向（25-35岁女性+养宠兴趣标签），首月实现朋友圈广告CPA 120元，ROI 1:2.8，成为公司新增长渠道。
• 针对抖音「商品推广」计划跑量不稳定问题，深入分析ECPM构成（点击率×转化率×出价），发现「转化率」是短板；通过A/B测试15版落地页（调整主图、卖点排序、信任背书），最终确定「前3秒展示猫咪抢食画面+中间突出0添加成分+底部添加用户好评截图」的最优版本，转化率从3.1%提升至5.4%，CPA下降35%。
• 搭建「爆品素材库」，按季节（夏季冰垫/冬季保暖窝）、场景（幼猫/老年猫）分类存储高转化素材，每周更新20%新素材；通过「老素材复活计划」对历史CTR＞4%的素材重新剪辑（更换BGM、调整字幕），复用率达60%，季度素材测试成本降低40%。
• 协同运营团队梳理「高价值用户特征」（客单价＞200元、复购周期＜60天），反哺投放端优化人群包，新增「近30天浏览过高端主粮」标签；该人群转化率较通用人群高2.3倍，后续投放中占比提升至35%，整体LTV（用户生命周期价值）增长18%。

协助资深优化师完成抖音、快手等平台的效果广告投放执行，主要负责素材整理、数据日报制作及小预算计划测试，工作边界聚焦基础操作支持与投放数据洞察。

• 独立完成每日50+投放计划的ROI数据拉取与清洗，用Excel制作「渠道-素材-转化」三维度动态看板，标注「高潜力素材」（CTR＞3.5%且CPA＜80元）与「低效计划」（消耗＞200元无转化），帮助主管节省40%数据复盘时间，获月度「最佳执行奖」。
• 参与测试「宠物医生口播」类素材，筛选10位宠物医院医生拍摄「科学喂养」科普视频，植入公司猫砂产品（如「粉尘大的猫砂对猫呼吸道不好」）；该类素材CTR达4.1%，高于常规宠物萌宠素材1.2pct，后续被纳入重点素材方向。
• 协助优化「搜索广告」关键词库，通过巨量算数分析用户搜索词（如「幼猫用什么猫砂」「除臭猫砂推荐」），新增200+长尾词；搜索广告展现量提升50%，CPC下降25%，为店铺带来15%的自然流量增量。
• 跟进3场大促活动投放，负责小预算测试计划（单计划日耗≤2000元），通过快速迭代素材与定向，找到「满99减20」优惠券+「猫咪使用场景」素材的最优组合，其中1条计划在活动期间消耗破10万，ROI达1:3.2，为正式投放提供策略参考。

《幻境启示录》手游全渠道精细化流量采买项目

• 星途互娱2023年S级手游《幻境启示录》上线前，面临行业买量成本高企（CPI均值超80元）、渠道分散导致预算浪费的核心痛点。我的核心目标是主导全渠道流量策略制定，实现“低成本获客+高ROI转化”双重目标，同时保障首月100万新增用户的KPI。
• 项目难点在于三方面：一是渠道碎片化（覆盖抖音、快手、微信、穿山甲等8个渠道），用户属性与渠道匹配度低；二是素材同质化严重，导致eCPM（千次展示收入）较竞品低15%；三是后端运营承接链路冗余，注册转化率仅35%。我选择“用户LTV预测+渠道动态出价+素材实时迭代”的组合方案，其中LTV模型的准确性（需平衡用户行为、付费习惯、游戏生命周期多维度数据）与实时性是技术关键。
• 我主导搭建“用户分层-渠道匹配-素材优化-后端承接”闭环体系：1）用自研LTV模型将用户分为“高价值付费”“中度活跃”“轻度体验”三类，分别匹配抖音（高价值用户集中）、快手（中度用户活跃）、微信（轻度用户触达）渠道；2）建立素材A/B测试矩阵，每天迭代5-8版素材，聚焦“剧情悬念”与“首充福利”双卖点，将素材CTR（点击率）从2.1%提升至3.8%；3）联动运营团队将注册流程从3步压缩至2步，同步优化新手引导，注册转化率提升至52%。
• 项目成果：获客成本从行业平均80元降至57.6元（下降28%），ROI较预期提升35%（达1:4.2），首月新增用户120万（超预期20%）。我主导的LTV预测模型被纳入公司标准买量工具库，素材迭代效率提升40%，成为后续新游上线的核心方法论。

优品生活2022双11跨平台流量协同采买项目

• 优品生活2022年双11面临跨平台（抖音、淘宝、京东）流量“各自为战”的问题：抖音侧拉新成本低但转化弱（下单率仅1.2%），淘宝侧复购率高但流量贵（CPI达150元），京东侧品牌曝光足但ROI低（1:2.5），整体获客成本较2021年上升25%。我的目标是主导跨平台协同策略，实现“预算最优分配+转化效率最大化”，支撑大促GMV破1亿的目标。
• 核心难点是数据孤岛（各平台用户行为无法互通）、预算分配依赖经验（缺乏实时数据支撑）、跨团队协作低效（采买与运营、产品沟通滞后24小时以上）。我通过“数据打通+动态预算模型+跨团队SOP”破局，其中用户ID统一识别（手机号、设备号多对一匹配）是数据打通的技术壁垒。
• 我牵头完成三项关键动作：1）搭建跨平台流量监控系统，用SQL整合各平台数据，结合Tableau搭建实时看板（包含CPI、转化率、GMV贡献等12项指标）；2）开发“用户行为驱动的预算动态分配模型”——根据实时转化数据，将抖音预算占比从40%调至50%（强化拉新），淘宝从35%调至25%（收缩高成本流量），京东保持25%（维持品牌曝光）；3）制定跨团队SOP，每日10点同步数据，每小时调整预算，确保策略落地时效性。
• 项目成果：双11期间跨平台获客成本从120元降至93.6元（下降22%），整体GMV达1.2亿（超目标20%），跨平台ROI从1:3.1提升至1:4.0（增长30%）。我主导的数据打通方案成为公司跨平台采买标准流程，预算模型被推广至618大促及日常品牌活动，推动跨部门协作效率提升50%。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。