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陆明哲
责任心不是口号,而是渗透在每个工作细节中的行动准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
效果广告优化师
东莞
薪资面谈
到岗时间另议
工作经历
2022.07 - 2024.06
小楷美妆科技有限公司
效果广告优化师

主导美妆品类抖音、快手、小红书三大平台效果广告全生命周期投放,负责人群策略搭建、素材A/B测试、转化链路优化及跨部门协同,目标是在ROI≥3.5的前提下实现月度新增付费用户10万+

  • 针对美妆用户决策链长的痛点,搭建「DMP人群分层模型」——先用巨量千川「行为兴趣定向」圈选关注竞品、美妆教程的用户,再通过「Lookalike扩展」放大高转化种子用户,同时补充小红书「薯条+聚光平台」笔记互动数据完善人群包。过程中发现新客CPM波动大,通过A/B测试验证「3秒功效展示+1秒达人背书」素材组合点击率较均值高28%,将该类素材占比从30%提至60%,当月新客CPM下降15%,ROI从3.2升至3.7
  • 联动产品部优化转化链路——针对抖音直播间跳转详情页45%的流失率,推动将「立即购买」按钮前置至详情页顶部并增加「达人专属优惠」浮窗;通过神策数据追踪发现25-30岁女性对「赠品策略」敏感,调整素材话术为「买正装送同款小样2件」,该人群转化率从8%提至12%,月度新增付费用户增加1.8万
  • 应对平台政策变化——2023年Q3快手出台「美妆素材需标注成分」新规,导致素材审核通过率从75%降至40%。牵头梳理「成分标注规范手册」,要求素材团队提前3天提交审核,并用飞瓜数据监控竞品合规素材,调整为「成分可视化+场景化使用」风格(如拍摄精华液成分显微镜画面),2周内审核通过率回升至68%,同期快手渠道ROI保持3.4以上
  • 搭建用户分层复购体系——每月输出《渠道效果分析报告》,用RFM模型划分用户层级,针对30天未复购的沉睡用户设计「专属召回券+个性化推荐」策略,通过短信+APP推送触达,沉睡用户复购率从5%提至9%,季度复购GMV增加220万
2020.06 - 2022.06
小楷化妆品有限公司
效果广告专员

协助资深优化师负责天猫、京东站外引流,聚焦抖音信息流与微信朋友圈广告,目标是提升品牌词搜索量与店铺转化率

  • 搭建抖音信息流素材库——用剪映批量生成「产品使用场景」短视频(如夏天脱妆急救、干皮底妆测评),通过巨量引擎「创意魔方」测试筛选出点击率≥4%的素材,投放后品牌词搜索量提升35%,店铺UV月增20万
  • 优化微信朋友圈广告——针对25-35岁女性,用广点通「LBS定向」圈选一二线城市商圈,素材采用「用户证言+产品对比」形式(如「用1个月精华淡化60%痘印」),设置「领取试用装」落地页,转化率从1.2%提至2.1%,月度新增线索量增8000条
  • 联动运营提升转化——通过百度统计发现详情页「关联推荐」点击率低,建议替换为「搭配推荐」(粉底液+散粉组合),详情页转化率从3%提至4.5%,季度GMV增150万
2019.03 - 2020.05
小楷网络科技有限公司
效果广告助理

协助优化师管理小红书、抖音小博主广告投放,负责素材收集、数据统计与效果反馈,目标是提升博主广告点击率与转化率

  • 搭建博主投放数据看板——用飞书多维表格跟踪100+位博主数据,发现「垂直领域腰部博主」(粉丝10-50万、互动率≥5%)ROI较头部高30%,建议调整预算倾斜,当月ROI升22%
  • 优化博主素材策略——针对小红书种草笔记点击率低问题,建议增加「个人使用前后对比图」与「真实场景视频」(如早上涂的防晒晚上没脱妆),笔记点击率从2%提至5%,月转化订单增1200单
  • 输出优化反馈报告——每周统计博主表现,指出「某美妆博主口红试色未突出色号差异」问题,建议增加「不同光线试色画面」,调整后该博主转化率从1.5%提至3%,后续合作预算增50%
项目经验
2023.06 - 2024.03
星途互娱科技有限公司
流量采买负责人

《幻境启示录》手游全渠道精细化流量采买项目

  • 星途互娱2023年S级手游《幻境启示录》上线前,面临行业买量成本高企(CPI均值超80元)、渠道分散导致预算浪费的核心痛点。我的核心目标是主导全渠道流量策略制定,实现“低成本获客+高ROI转化”双重目标,同时保障首月100万新增用户的KPI。
  • 项目难点在于三方面:一是渠道碎片化(覆盖抖音、快手、微信、穿山甲等8个渠道),用户属性与渠道匹配度低;二是素材同质化严重,导致eCPM(千次展示收入)较竞品低15%;三是后端运营承接链路冗余,注册转化率仅35%。我选择“用户LTV预测+渠道动态出价+素材实时迭代”的组合方案,其中LTV模型的准确性(需平衡用户行为、付费习惯、游戏生命周期多维度数据)与实时性是技术关键。
  • 我主导搭建“用户分层-渠道匹配-素材优化-后端承接”闭环体系:1)用自研LTV模型将用户分为“高价值付费”“中度活跃”“轻度体验”三类,分别匹配抖音(高价值用户集中)、快手(中度用户活跃)、微信(轻度用户触达)渠道;2)建立素材A/B测试矩阵,每天迭代5-8版素材,聚焦“剧情悬念”与“首充福利”双卖点,将素材CTR(点击率)从2.1%提升至3.8%;3)联动运营团队将注册流程从3步压缩至2步,同步优化新手引导,注册转化率提升至52%。
  • 项目成果:获客成本从行业平均80元降至57.6元(下降28%),ROI较预期提升35%(达1:4.2),首月新增用户120万(超预期20%)。我主导的LTV预测模型被纳入公司标准买量工具库,素材迭代效率提升40%,成为后续新游上线的核心方法论。
2021.09 - 2023.05
优品生活电子商务有限公司
流量采买高级经理

优品生活2022双11跨平台流量协同采买项目

  • 优品生活2022年双11面临跨平台(抖音、淘宝、京东)流量“各自为战”的问题:抖音侧拉新成本低但转化弱(下单率仅1.2%),淘宝侧复购率高但流量贵(CPI达150元),京东侧品牌曝光足但ROI低(1:2.5),整体获客成本较2021年上升25%。我的目标是主导跨平台协同策略,实现“预算最优分配+转化效率最大化”,支撑大促GMV破1亿的目标。
  • 核心难点是数据孤岛(各平台用户行为无法互通)、预算分配依赖经验(缺乏实时数据支撑)、跨团队协作低效(采买与运营、产品沟通滞后24小时以上)。我通过“数据打通+动态预算模型+跨团队SOP”破局,其中用户ID统一识别(手机号、设备号多对一匹配)是数据打通的技术壁垒。
  • 我牵头完成三项关键动作:1)搭建跨平台流量监控系统,用SQL整合各平台数据,结合Tableau搭建实时看板(包含CPI、转化率、GMV贡献等12项指标);2)开发“用户行为驱动的预算动态分配模型”——根据实时转化数据,将抖音预算占比从40%调至50%(强化拉新),淘宝从35%调至25%(收缩高成本流量),京东保持25%(维持品牌曝光);3)制定跨团队SOP,每日10点同步数据,每小时调整预算,确保策略落地时效性。
  • 项目成果:双11期间跨平台获客成本从120元降至93.6元(下降22%),整体GMV达1.2亿(超目标20%),跨平台ROI从1:3.1提升至1:4.0(增长30%)。我主导的数据打通方案成为公司跨平台采买标准流程,预算模型被推广至618大促及日常品牌活动,推动跨部门协作效率提升50%。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
奖项荣誉
  • 数字营销师(中级)职业技能等级证书
  • 2023年度公司效果广告ROI提升项目攻坚奖
  • 2024年Q2大客户效果广告投放优秀案例奖
自我评价
  • 始终以ROI最大化为投放锚点,从用户决策链路到转化闭环搭建数据模型,拒绝流量虚高的无效增长,专注每分预算的可归因价值。
  • 对主流平台算法保持敏锐感知,用“规则-策略-验证”迭代思维应对变化,确保账户效率不受外部环境波动影响。
  • 擅长将业务目标翻译为可量化投放指标,推动跨部门共识,让市场、产品动作聚焦同一增长方向。
  • 对数据异动有本能溯源习惯,通过A/B测试闭环验证优化动作,确保每一次调整都有可复制的效果提升。
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  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
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