主导美妆品类抖音、快手、小红书三大平台效果广告全生命周期投放，负责人群策略搭建、素材A/B测试、转化链路优化及跨部门协同，目标是在ROI≥3.5的前提下实现月度新增付费用户10万+

• 针对美妆用户决策链长的痛点，搭建「DMP人群分层模型」——先用巨量千川「行为兴趣定向」圈选关注竞品、美妆教程的用户，再通过「Lookalike扩展」放大高转化种子用户，同时补充小红书「薯条+聚光平台」笔记互动数据完善人群包。过程中发现新客CPM波动大，通过A/B测试验证「3秒功效展示+1秒达人背书」素材组合点击率较均值高28%，将该类素材占比从30%提至60%，当月新客CPM下降15%，ROI从3.2升至3.7
• 联动产品部优化转化链路——针对抖音直播间跳转详情页45%的流失率，推动将「立即购买」按钮前置至详情页顶部并增加「达人专属优惠」浮窗；通过神策数据追踪发现25-30岁女性对「赠品策略」敏感，调整素材话术为「买正装送同款小样2件」，该人群转化率从8%提至12%，月度新增付费用户增加1.8万
• 应对平台政策变化——2023年Q3快手出台「美妆素材需标注成分」新规，导致素材审核通过率从75%降至40%。牵头梳理「成分标注规范手册」，要求素材团队提前3天提交审核，并用飞瓜数据监控竞品合规素材，调整为「成分可视化+场景化使用」风格（如拍摄精华液成分显微镜画面），2周内审核通过率回升至68%，同期快手渠道ROI保持3.4以上
• 搭建用户分层复购体系——每月输出《渠道效果分析报告》，用RFM模型划分用户层级，针对30天未复购的沉睡用户设计「专属召回券+个性化推荐」策略，通过短信+APP推送触达，沉睡用户复购率从5%提至9%，季度复购GMV增加220万

协助资深优化师负责天猫、京东站外引流，聚焦抖音信息流与微信朋友圈广告，目标是提升品牌词搜索量与店铺转化率

• 搭建抖音信息流素材库——用剪映批量生成「产品使用场景」短视频（如夏天脱妆急救、干皮底妆测评），通过巨量引擎「创意魔方」测试筛选出点击率≥4%的素材，投放后品牌词搜索量提升35%，店铺UV月增20万
• 优化微信朋友圈广告——针对25-35岁女性，用广点通「LBS定向」圈选一二线城市商圈，素材采用「用户证言+产品对比」形式（如「用1个月精华淡化60%痘印」），设置「领取试用装」落地页，转化率从1.2%提至2.1%，月度新增线索量增8000条
• 联动运营提升转化——通过百度统计发现详情页「关联推荐」点击率低，建议替换为「搭配推荐」（粉底液+散粉组合），详情页转化率从3%提至4.5%，季度GMV增150万

协助优化师管理小红书、抖音小博主广告投放，负责素材收集、数据统计与效果反馈，目标是提升博主广告点击率与转化率

• 搭建博主投放数据看板——用飞书多维表格跟踪100+位博主数据，发现「垂直领域腰部博主」（粉丝10-50万、互动率≥5%）ROI较头部高30%，建议调整预算倾斜，当月ROI升22%
• 优化博主素材策略——针对小红书种草笔记点击率低问题，建议增加「个人使用前后对比图」与「真实场景视频」（如早上涂的防晒晚上没脱妆），笔记点击率从2%提至5%，月转化订单增1200单
• 输出优化反馈报告——每周统计博主表现，指出「某美妆博主口红试色未突出色号差异」问题，建议增加「不同光线试色画面」，调整后该博主转化率从1.5%提至3%，后续合作预算增50%

《幻境启示录》手游全渠道精细化流量采买项目

• 星途互娱2023年S级手游《幻境启示录》上线前，面临行业买量成本高企（CPI均值超80元）、渠道分散导致预算浪费的核心痛点。我的核心目标是主导全渠道流量策略制定，实现“低成本获客+高ROI转化”双重目标，同时保障首月100万新增用户的KPI。
• 项目难点在于三方面：一是渠道碎片化（覆盖抖音、快手、微信、穿山甲等8个渠道），用户属性与渠道匹配度低；二是素材同质化严重，导致eCPM（千次展示收入）较竞品低15%；三是后端运营承接链路冗余，注册转化率仅35%。我选择“用户LTV预测+渠道动态出价+素材实时迭代”的组合方案，其中LTV模型的准确性（需平衡用户行为、付费习惯、游戏生命周期多维度数据）与实时性是技术关键。
• 我主导搭建“用户分层-渠道匹配-素材优化-后端承接”闭环体系：1）用自研LTV模型将用户分为“高价值付费”“中度活跃”“轻度体验”三类，分别匹配抖音（高价值用户集中）、快手（中度用户活跃）、微信（轻度用户触达）渠道；2）建立素材A/B测试矩阵，每天迭代5-8版素材，聚焦“剧情悬念”与“首充福利”双卖点，将素材CTR（点击率）从2.1%提升至3.8%；3）联动运营团队将注册流程从3步压缩至2步，同步优化新手引导，注册转化率提升至52%。
• 项目成果：获客成本从行业平均80元降至57.6元（下降28%），ROI较预期提升35%（达1:4.2），首月新增用户120万（超预期20%）。我主导的LTV预测模型被纳入公司标准买量工具库，素材迭代效率提升40%，成为后续新游上线的核心方法论。

优品生活2022双11跨平台流量协同采买项目

• 优品生活2022年双11面临跨平台（抖音、淘宝、京东）流量“各自为战”的问题：抖音侧拉新成本低但转化弱（下单率仅1.2%），淘宝侧复购率高但流量贵（CPI达150元），京东侧品牌曝光足但ROI低（1:2.5），整体获客成本较2021年上升25%。我的目标是主导跨平台协同策略，实现“预算最优分配+转化效率最大化”，支撑大促GMV破1亿的目标。
• 核心难点是数据孤岛（各平台用户行为无法互通）、预算分配依赖经验（缺乏实时数据支撑）、跨团队协作低效（采买与运营、产品沟通滞后24小时以上）。我通过“数据打通+动态预算模型+跨团队SOP”破局，其中用户ID统一识别（手机号、设备号多对一匹配）是数据打通的技术壁垒。
• 我牵头完成三项关键动作：1）搭建跨平台流量监控系统，用SQL整合各平台数据，结合Tableau搭建实时看板（包含CPI、转化率、GMV贡献等12项指标）；2）开发“用户行为驱动的预算动态分配模型”——根据实时转化数据，将抖音预算占比从40%调至50%（强化拉新），淘宝从35%调至25%（收缩高成本流量），京东保持25%（维持品牌曝光）；3）制定跨团队SOP，每日10点同步数据，每小时调整预算，确保策略落地时效性。
• 项目成果：双11期间跨平台获客成本从120元降至93.6元（下降22%），整体GMV达1.2亿（超目标20%），跨平台ROI从1:3.1提升至1:4.0（增长30%）。我主导的数据打通方案成为公司跨平台采买标准流程，预算模型被推广至618大促及日常品牌活动，推动跨部门协作效率提升50%。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。