负责公司旗下女性向剧情互动类APP效果广告全链路投放，聚焦iOS/Android双端及抖音、微信朋友圈、快手三大核心渠道；联动产品、运营团队完成用户画像迭代、素材创意测试到落地页转化的全流程优化，核心目标为提升ROAS与新增用户LTV。

• 针对女性向剧情用户「古言/现言/悬疑」的兴趣分层，通过巨量引擎「人群包融合」与腾讯广告DMP数据银行，将原「18-35岁女性」宽泛人群拆解为3个精准子人群；结合A/B测试验证素材——古言人群中15s「主角逆袭名场面」短素材CTR较原素材提升40%，现言人群30s「剧情分支引导」长素材CVR高25%；最终整合优质元素形成「前3s抓眼球+后10s埋剧情钩子」标准化模板，带动抖音渠道ROAS从2.1提升至3.8。
• 落地页原「剧情简介+下载」结构CVR仅1.2%，通过GrowingIO热图分析发现用户对「角色语音彩蛋」与「首章免费VIP」停留不足；联动产品优化落地页，增加触发式语音彩蛋与浮层权益提示，同时将加载速度从3.2s压缩至1.5s（CDN加速）；优化后微信朋友圈CVR提升至2.1，新增用户7日留存从28%升至39%。
• 季度初预算集中抖音（60%），但通过马尔可夫归因模型发现快手「下沉市场女性」LTV较抖音高15%；重新分配预算至快手40%，降低抖音泛娱乐素材占比（50%→20%），增加「下沉市场剧情向」素材；季度末整体ROAS从2.9升至3.5，CAC下降18%。
• 针对用户「下载后剧情衔接不畅」反馈，联动产品优化新手引导为「分支选择试玩」（前3章2条剧情线），并同步广告素材剧透「选择影响结局」卖点；上线后新增用户次日留存从32%升至41%，30日付费转化率从4.5%提至6.2%。

协助资深优化师负责旗下休闲棋牌类APP效果广告投放，覆盖抖音、快手、百度信息流；承担素材初步测试、数据监控与ROI分析基础工作，配合完成用户定向与预算调整。

• 参与素材初期测试，用巨量引擎「创意魔方」批量生成「棋牌技巧/好友对战/现金奖励」三类素材，筛选出「好友对战+现金红包弹窗」素材，CTR较原素材提升30%，支撑抖音渠道初始获客。
• 每日监控10+计划表现，设置CTR<1%、CPC超行业均值10%的预警阈值，及时暂停低效计划，季度内减少无效预算消耗约15万元。
• 每周输出渠道ROI报告，对比各渠道CAC与LTV，建议将百度信息流预算从15%降至8%转移至抖音，帮助团队季度ROAS提升1.2。

协助市场部完成旗下工具类APP效果广告投放支持，负责素材收集、数据统计与竞品分析，参与西瓜视频、抖音火山版等小型渠道测试。

• 收集100+条棋牌/工具类广告素材，按「痛点场景/利益点/情感共鸣」分类形成素材库，为优化师提供创意参考。
• 每日统计数据更新「渠道-素材-转化」表格，发现西瓜视频「中老年用户」对「工具实用教程」素材响应好（CTR2.5%），反馈后针对性测试，带动渠道获客量提升20%。
• 分析竞品抖音火山版「本地好友对战」素材策略，建议团队跟进测试，最终该素材CTR达1.8%，高于原有素材1.2%。

短视频平台精准流量采买提效与ROI优化项目

• 项目背景：公司核心产品为职场技能类APP，依赖短视频平台获取新增用户，但2021年起行业流量成本年涨幅超15%，传统“广撒网+人工调价”的采买方式导致ROI（注册转APP）从1:4.2下滑至1:3.5，亟需通过精细化策略降本增效。我的核心职责是主导短视频平台（抖音、快手）全流量链路采买策略设计、执行及效果迭代，目标是将ROI提升至1:4.5以上，同时降低CPM成本15%。
• 关键难题与技术工具：1）人群包重叠率高：不同素材定向的人群重合度超40%，导致预算浪费；2）实时优化滞后：传统出价依赖T+1数据，无法应对用户行为波动；3）转化归因模糊：部分用户通过多触点转化，无法准确评估渠道价值。我使用了巨量引擎“深度转化归因模型”、快手“磁力引擎oCPM智能出价工具”，并结合自研的“人群重叠度预测算法”（基于用户行为标签、兴趣图谱的协同过滤模型）解决这些问题。
• 核心行动与创新：1）搭建“三维度人群分层体系”：基于用户“职场需求强度（搜索关键词频率）、内容互动偏好（完播率、点赞类型）、消费能力（设备价格、地理位置）”标签，将目标人群分为“高潜付费”“潜力转化”“泛流量”3层，针对性匹配素材（如高潜人群用“薪资涨幅案例”，泛流量用“免费课程引流”）；2）动态预算分配：用自研算法实时预测各人群包的重叠度，当重叠度超25%时自动将预算从重叠人群转移至低重叠高转化人群，每月减少无效预算消耗约8%；3）实时优化机制：联动数据团队搭建“分钟级转化监控看板”，当某素材ROI低于阈值时，5分钟内调整出价或暂停投放，同时结合用户7日LTV（生命周期价值）优化长期ROI，而非仅看短期注册转化。
• 项目成果与价值：1）核心指标达成：ROI（注册转APP）从1:3.5提升至1:5.1（超目标13%），CPM成本下降22%，年新增高价值转化用户120万，占公司年度总新增的40%；2）流程标准化：推动建立“人群分层-素材匹配-实时优化-归因复盘”的标准化采买SOP，后续被其他产品线复用；3）个人贡献：主导策略迭代5次，跨部门协调数据、内容、产品团队完成12次需求对接，项目成果获公司Q3季度“业务突破奖”。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。