负责公司旗下时尚电商APP的拉新及付费转化效果广告全链路优化，覆盖巨量引擎、腾讯广告、快手等平台，聚焦ROI年提升20%、获客成本较上一年下降15%及素材迭代效率优化

• 主导搭建电商拉新广告素材迭代体系，基于巨量引擎「创意魔方」工具每周输出15组以上素材变体（含静态图、15s短视频、互动式投票素材），结合神策数据的用户行为归因分析，识别出「新人1元购权益弹窗」「场景化穿搭展示」为核心转化元素，将素材平均CTR从2.1%提升至3.8%，单周素材失效率从45%降至22%，支撑拉新成本下降18%
• 针对iOS端付费ROI低于1.8的瓶颈，深度运营腾讯广告DMP人群包：整合自有CRM的付费用户标签（客单价>200元、复购频次≥3次/月），构建「种子人群（付费用户）→相似人群（Lookalike 1%）→泛潜在人群（兴趣行为匹配）」三层定向，配合「递进式出价策略」（种子人群出价高于大盘20%、相似人群持平、泛人群低10%），将iOS付费ROI从1.8提升至2.5，单月获客成本降低12%
• 推动巨量引擎与腾讯广告的跨渠道流量协同，将巨量星图美妆达人的口播视频提炼为「7天无理由+运费险」核心权益的静态图，结合腾讯广告的LBS定向（聚焦一二线城市核心商圈），实现两个渠道付费转化率同步提升1.2倍，季度新增付费用户环比增长35%
• 搭建效果广告实时监控体系：用Tableau连接巨量、腾讯、快手后台数据，设置「CTR低于均值20%」「成本超预算10%」的预警阈值；大促期间快速定位快手渠道素材同质化问题，当天替换5组高互动素材，将该渠道日转化量从800单提升至1500单，保障大促整体GMV目标达成率115%

协助优化电商平台搜索广告与信息流广告，聚焦关键词精准度提升、人群探索及转化漏斗优化，支持搜索ROI年提升15%

• 协助搭建电商平台搜索广告关键词库：用百度推广助手「关键词规划师」挖掘「夏季连衣裙女显瘦」「纯棉T恤男宽松」等长尾词，结合搜索词报告否掉「童装」「老年款」等无效词，将搜索广告CPC从1.8元降至1.2元，转化率提升0.8个百分点
• 参与信息流广告人群测试：用巨量引擎「人群包碰撞」功能组合「女性+18-25岁+喜欢时尚穿搭」与「近期浏览过竞品店铺」标签，测试出高转化组合人群，将信息流付费率从3%提升至5%，支撑该渠道获客成本下降10%
• 负责每日转化漏斗复盘：用Excel制作「曝光→点击→落地页→转化」漏斗报表，发现落地页加载慢导致20%用户流失，推动技术团队优化页面资源压缩，落地页跳出率下降15%，整体转化量提升25%
• 主导搜索广告AB测试：对比「品牌词+通用词」与「品牌词+场景词」的出价策略，发现场景词组合的转化成本低12%，将预算倾斜后，搜索广告整体ROI提升1.3倍

协助执行线上推广活动，负责效果广告基础优化（素材上传、数据统计），学习广告投放逻辑与数据复盘方法

• 协助优化师完成巨量引擎广告素材上传与测试：整理素材库并标注「高点击」「高转化」标签，建立素材迭代参考库，期间素材测试效率提升30%，被团队纳入标准化流程
• 负责每日广告数据统计与汇报：用PPT制作周度效果报告，分析不同平台、素材的表现，提出「增加互动式素材」建议，该类素材CTR比普通素材高1.5倍，被优化师采纳后落地执行
• 参与线下活动线上引流：负责品牌快闪店微信朋友圈广告投放，设置「附近5公里+对时尚感兴趣」人群定向，将活动报名量提升40%，积累了线下活动与线上广告联动的经验
• 协助处理广告异常问题：比如某天巨量引擎广告消耗骤降，通过排查发现是定向标签「年龄」设置错误，及时修正后恢复正常消耗，避免了5万元的预算浪费

星途社交APP核心用户增量流量精细化采买项目

• 星途社交APP处于成长期，需快速扩大Z世代用户规模，但传统流量采买存在“标签泛化、跨平台归因缺失、获客成本高”问题——初始CPI达15元，30日留存仅28%，无法支撑产品迭代节奏。我的目标是通过精细化采买策略，实现“低成本、高精准、高留存”的用户增长，主导全平台流量策略制定与落地。
• 难点有三：① 年轻用户分散在小红书、B站、抖音等6个垂类平台，“年龄+性别”传统标签无法捕捉“二次元偏好、校园社交需求”等深层特征；② 跨平台数据割裂，无法追踪用户从“内容种草”到“应用下载”的完整转化链路；③ 出价策略依赖CPC，未关联用户长期价值，导致高成本低转化。
• ① 主导搭建“用户行为-兴趣标签-LTV预测”三维定向体系：用神策分析10万+现有用户的社区行为（如小红书“校园vlog”浏览、B站“社团招新”互动），提炼“校园KOL关注者”“二次元内容生产者”等核心标签；② 自研跨平台归因模型（基于Shapley值算法），打通“小红书笔记点击→B站视频点赞→应用商店下载激活”链路；③ 引入XGBoost机器学习模型预测用户30日LTV，将出价策略从CPC升级为“oCPM+LTV加权”，动态调整单用户出价上限。
• 项目上线6个月内，CPI从15元降至9.75元（下降35%），月新增用户从8万增长至11.2万（提升40%）；30日留存率从28%升至35%，核心用户（校园社交活跃者）占比从45%提升至62%。我主导的归因模型与LTV出价策略被纳入公司流量采买SOP，直接支撑产品DAU突破50万。

《战盟SLG》核心玩家精准流量采买及ROI提升项目

• 《战盟SLG》上线初期需快速获取“策略深度爱好者”核心玩家，但传统买量集中在“泛游戏人群”，导致付费率仅3%、ROI仅1:1.8，无法覆盖研发成本。我的目标是从“泛流量”转向“精准核心流量”，提升付费用户占比，主导游戏垂类平台流量策略设计与执行。
• 难点有三：① 核心玩家分散在TapTap、NGA、游戏贴吧等“高粘性但低曝光”平台，“SLG玩家”传统标签无法区分“休闲玩家”与“核心策略玩家”；② 社区素材同质化严重（多为“战斗特效”剪辑），点击率仅0.8%，无法触达深度用户；③ 缺乏ROI监控体系，预算分配依赖经验，低效平台占用30%预算。
• ① 主导“核心玩家需求调研”：爬取TapTap专区1000+条评论、参与NGA“SLG策略讨论帖”20+场，提炼“每周登录≥5次”“参与战队联盟”“关注‘策略深度’评测”等特征；② 定制“玩家故事”系列素材：与运营合作拍摄“从新手到联盟首领：我用30天盘活衰落战队”的真实玩家纪录片，投放至TapTap和NGA；③ 搭建ROI监控体系：定义“付费率×ARPU/LTV”为核心指标，每日跟踪数据，将预算从泛流量平台转移至TapTap（ROI达1:3.2），减少贴吧投放（ROI仅1:1.2）。
• 项目实施4个月内，付费率从3%提升至6.5%，ROI从1:1.8升至1:2.5，月均付费用户增长50%（从2万到3万）。我总结的“垂类社区核心用户挖掘方法论”成为公司游戏买量标准流程，支撑游戏首月流水破千万。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。