负责公司自有APP及天猫旗舰店双端效果广告全链路投放，管理月预算3500万+，聚焦用户拉新-促活-转化全周期ROI提升，同步优化跨渠道预算分配与素材迭代效率，支撑大促期间GMV破亿目标。

• 主导搭建‘人群分层+场景适配’投放模型，基于CDP整合用户行为数据（浏览深度/加购未支付/复购周期），将目标人群细分为‘高潜新客’‘沉睡唤醒’‘忠诚复购’3类，针对性设计OCPM出价策略与素材组合；大促期间通过动态调整各层人群预算占比（高潜新客从40%提至55%），实现ROI从2.8提升至3.4，单月GMV突破1.2亿。
• 针对新流量渠道（如抖音商城搜索广告）冷启动难题，采用‘小预算多计划+高溢价抢量’策略，结合蝉妈妈竞品分析工具拆解TOP素材创意元素（痛点场景化/产品功能可视化），搭建‘日更10组素材-实时淘汰CTR<3%计划’的测试SOP；2周内完成渠道模型冷启动，CPA较预期降低22%，日耗稳定在45万+。
• 优化跨部门协作流程，联动创意团队建立‘素材-转化’数据反哺机制：通过A/B测试定位高转化素材共性（如首帧3秒展示使用前后对比），推动创意部将优质素材生产周期从72小时压缩至48小时；同时将落地页跳转率（从65%提至78%）纳入素材评分维度，整体转化率提升15%。
• 搭建‘实时监控-异常预警-策略调优’数据看板，接入巨量引擎API自动抓取CTR/CVR/ROI等12项核心指标，设置‘单小时消耗波动超15%’触发人工复核机制；618大促期间及时发现某服饰品类素材点击率骤降，快速替换为‘明星同款’系列素材，当日挽回潜在损失800万+。

统筹公司主站APP效果广告投放，管理月预算1800万，负责从拉新获客到LTV提升的全链路优化，推动ROI从2.1提升至3.0，支撑年度GMV增长120%。

• 构建‘LTV导向’投放策略，通过SQL提取历史用户6个月消费数据，建立‘首单金额-复购频次-客单价’预测模型，将高LTV用户特征（如25-30岁女性/美妆类目加购3件以上）反哺至DMP人群包；Q4大促期间定向该人群的ROI达3.8，较泛人群高出65%，贡献整体GMV的42%。
• 攻克‘高意向用户流失’问题，分析发现加购未支付用户3天内流失率超70%，联合运营团队设计‘支付立减+限时赠品’组合策略，通过广点通DMP圈选该人群定向推送push+朋友圈广告；30天内加购转化率从18%提升至29%，对应GMV增量超2000万。
• 优化素材生产与测试效率，引入‘创意元素拆解法’：将爆款素材拆解为‘背景音乐/口播话术/产品特写’3大模块，建立200+元素的素材库；通过自动化测试工具（AdBright）批量组合生成新素材，测试周期从5天缩短至2天，素材跑量率提升30%。
• 主导跨渠道预算动态分配系统搭建，基于各渠道‘ROI-边际成本’曲线，设置‘ROI>3.2时预算倾斜10%/日’的自动调仓规则；双11期间通过该系统将预算从低效的信息流渠道转移至搜索广告，整体ROI提升19%，预算利用率提高25%。

负责公司初期电商业务（家居品类）的效果广告投放，管理月预算300万，聚焦拉新与基础转化，搭建从0到1的投放框架，支撑首年GMV破亿。

• 完成主流平台（巨量引擎/腾讯广告）开户与基础设置，针对家居品类用户决策周期长的特点，设计‘认知-兴趣-转化’三阶投放策略：前期用低价引流款（9.9元家居小物）跑通模型，中期推送场景化解决方案（如‘8㎡小卧室收纳’），后期强化品牌信任（工厂实拍/质检报告）；3个月内ROI从1.2提升至2.1，月均获客成本下降35%。
• 解决冷启动期素材跑量难问题，通过‘竞品跟投+微创新’策略：拆解TOP10竞品素材（发现70%使用‘家庭场景+使用前后对比’），在此基础上增加‘用户真实评价配音’元素；测试15组素材后，跑量素材占比从12%提升至41%，CPA从85元降至58元。
• 建立基础数据监控体系，每日输出‘渠道-素材-时段’三维报表，重点监控‘3秒完播率’‘表单提交率’等关键指标；通过分析发现晚间20-22点用户互动率高30%，调整该时段预算占比至45%，整体转化率提升22%。
• 联动客服团队优化落地页转化路径，针对‘咨询量大但转化低’问题，梳理高频咨询问题（物流时效/售后政策），在落地页首屏增加‘常见问题速查’模块；落地页跳出率从55%降至41%，表单提交转化率从8%提升至12%，月均订单量增长60%。

《幻境启示录》手游全渠道精细化流量采买项目

• 星途互娱2023年S级手游《幻境启示录》上线前，面临行业买量成本高企（CPI均值超80元）、渠道分散导致预算浪费的核心痛点。我的核心目标是主导全渠道流量策略制定，实现“低成本获客+高ROI转化”双重目标，同时保障首月100万新增用户的KPI。
• 项目难点在于三方面：一是渠道碎片化（覆盖抖音、快手、微信、穿山甲等8个渠道），用户属性与渠道匹配度低；二是素材同质化严重，导致eCPM（千次展示收入）较竞品低15%；三是后端运营承接链路冗余，注册转化率仅35%。我选择“用户LTV预测+渠道动态出价+素材实时迭代”的组合方案，其中LTV模型的准确性（需平衡用户行为、付费习惯、游戏生命周期多维度数据）与实时性是技术关键。
• 我主导搭建“用户分层-渠道匹配-素材优化-后端承接”闭环体系：1）用自研LTV模型将用户分为“高价值付费”“中度活跃”“轻度体验”三类，分别匹配抖音（高价值用户集中）、快手（中度用户活跃）、微信（轻度用户触达）渠道；2）建立素材A/B测试矩阵，每天迭代5-8版素材，聚焦“剧情悬念”与“首充福利”双卖点，将素材CTR（点击率）从2.1%提升至3.8%；3）联动运营团队将注册流程从3步压缩至2步，同步优化新手引导，注册转化率提升至52%。
• 项目成果：获客成本从行业平均80元降至57.6元（下降28%），ROI较预期提升35%（达1:4.2），首月新增用户120万（超预期20%）。我主导的LTV预测模型被纳入公司标准买量工具库，素材迭代效率提升40%，成为后续新游上线的核心方法论。

优品生活2022双11跨平台流量协同采买项目

• 优品生活2022年双11面临跨平台（抖音、淘宝、京东）流量“各自为战”的问题：抖音侧拉新成本低但转化弱（下单率仅1.2%），淘宝侧复购率高但流量贵（CPI达150元），京东侧品牌曝光足但ROI低（1:2.5），整体获客成本较2021年上升25%。我的目标是主导跨平台协同策略，实现“预算最优分配+转化效率最大化”，支撑大促GMV破1亿的目标。
• 核心难点是数据孤岛（各平台用户行为无法互通）、预算分配依赖经验（缺乏实时数据支撑）、跨团队协作低效（采买与运营、产品沟通滞后24小时以上）。我通过“数据打通+动态预算模型+跨团队SOP”破局，其中用户ID统一识别（手机号、设备号多对一匹配）是数据打通的技术壁垒。
• 我牵头完成三项关键动作：1）搭建跨平台流量监控系统，用SQL整合各平台数据，结合Tableau搭建实时看板（包含CPI、转化率、GMV贡献等12项指标）；2）开发“用户行为驱动的预算动态分配模型”——根据实时转化数据，将抖音预算占比从40%调至50%（强化拉新），淘宝从35%调至25%（收缩高成本流量），京东保持25%（维持品牌曝光）；3）制定跨团队SOP，每日10点同步数据，每小时调整预算，确保策略落地时效性。
• 项目成果：双11期间跨平台获客成本从120元降至93.6元（下降22%），整体GMV达1.2亿（超目标20%），跨平台ROI从1:3.1提升至1:4.0（增长30%）。我主导的数据打通方案成为公司跨平台采买标准流程，预算模型被推广至618大促及日常品牌活动，推动跨部门协作效率提升50%。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。