负责公司旗下女性向剧情互动类APP效果广告全链路投放，聚焦iOS/Android双端及抖音、微信朋友圈、快手三大核心渠道；联动产品、运营团队完成用户画像迭代、素材创意测试到落地页转化的全流程优化，核心目标为提升ROAS与新增用户LTV。

• 针对女性向剧情用户「古言/现言/悬疑」的兴趣分层，通过巨量引擎「人群包融合」与腾讯广告DMP数据银行，将原「18-35岁女性」宽泛人群拆解为3个精准子人群；结合A/B测试验证素材——古言人群中15s「主角逆袭名场面」短素材CTR较原素材提升40%，现言人群30s「剧情分支引导」长素材CVR高25%；最终整合优质元素形成「前3s抓眼球+后10s埋剧情钩子」标准化模板，带动抖音渠道ROAS从2.1提升至3.8。
• 落地页原「剧情简介+下载」结构CVR仅1.2%，通过GrowingIO热图分析发现用户对「角色语音彩蛋」与「首章免费VIP」停留不足；联动产品优化落地页，增加触发式语音彩蛋与浮层权益提示，同时将加载速度从3.2s压缩至1.5s（CDN加速）；优化后微信朋友圈CVR提升至2.1，新增用户7日留存从28%升至39%。
• 季度初预算集中抖音（60%），但通过马尔可夫归因模型发现快手「下沉市场女性」LTV较抖音高15%；重新分配预算至快手40%，降低抖音泛娱乐素材占比（50%→20%），增加「下沉市场剧情向」素材；季度末整体ROAS从2.9升至3.5，CAC下降18%。
• 针对用户「下载后剧情衔接不畅」反馈，联动产品优化新手引导为「分支选择试玩」（前3章2条剧情线），并同步广告素材剧透「选择影响结局」卖点；上线后新增用户次日留存从32%升至41%，30日付费转化率从4.5%提至6.2%。

协助资深优化师负责旗下休闲棋牌类APP效果广告投放，覆盖抖音、快手、百度信息流；承担素材初步测试、数据监控与ROI分析基础工作，配合完成用户定向与预算调整。

• 参与素材初期测试，用巨量引擎「创意魔方」批量生成「棋牌技巧/好友对战/现金奖励」三类素材，筛选出「好友对战+现金红包弹窗」素材，CTR较原素材提升30%，支撑抖音渠道初始获客。
• 每日监控10+计划表现，设置CTR<1%、CPC超行业均值10%的预警阈值，及时暂停低效计划，季度内减少无效预算消耗约15万元。
• 每周输出渠道ROI报告，对比各渠道CAC与LTV，建议将百度信息流预算从15%降至8%转移至抖音，帮助团队季度ROAS提升1.2。

协助市场部完成旗下工具类APP效果广告投放支持，负责素材收集、数据统计与竞品分析，参与西瓜视频、抖音火山版等小型渠道测试。

• 收集100+条棋牌/工具类广告素材，按「痛点场景/利益点/情感共鸣」分类形成素材库，为优化师提供创意参考。
• 每日统计数据更新「渠道-素材-转化」表格，发现西瓜视频「中老年用户」对「工具实用教程」素材响应好（CTR2.5%），反馈后针对性测试，带动渠道获客量提升20%。
• 分析竞品抖音火山版「本地好友对战」素材策略，建议团队跟进测试，最终该素材CTR达1.8%，高于原有素材1.2%。

短视频垂类赛道精准流量扩容与ROI倍增项目

• 项目背景：2022年初公司美妆垂类短视频业务面临投放瓶颈——传统“人口属性+泛兴趣”定向导致流量精准度下滑，ROI连续3个月从1:3.2跌至1:2.5，目标用户（25-35岁、关注成分党/功效护肤的都市女性）触达效率仅41%。我的核心职责是牵头重构流量筛选链路，解决“泛流量冗余、精准流量不足”的矛盾，实现ROI回升与规模增长。
• 关键难题：一是现有模型依赖静态标签，无法捕捉用户动态兴趣（如用户从“关注美白”转向“抗初老”的行为变化）；二是多平台（抖音、快手、视频号）流量数据割裂，无法全局评估各平台的流量性价比。解决方法：构建“动态兴趣+转化预测”双维度定向体系，融合用户7天内观看时长、评论关键词（如“烟酰胺不耐受”“眼角细纹”）、加购未支付等15维动态行为数据，用XGBoost模型预测用户7天内转化概率；同时推动搭建跨平台数据中台，打通各平台的曝光-点击-转化链路数据，实现全局流量资源的最优分配。
• 核心行动：主导完成动态兴趣标签体系的迭代，每周基于用户行为数据更新标签权重（如将“抗初老教程点赞”权重从0.3提升至0.6）；协调算法团队将转化预测模型嵌入投放平台前端，支持实时调整定向策略；针对不同平台用户属性（如视频号用户更偏向“家庭决策”），定制模型参数（如增加“家庭场景评论”的权重），实现平台级精准定向。
• 量化成果：项目上线6个月后，短视频投放ROI回升至1:4.1（较最低点提升68%），精准流量占比从35%提升至68%，单用户获客成本下降29%（从128元降至91元）；该模型后续复用在公司服饰电商业务，年节省投放预算超500万元，成为集团流量采买的标准模型。

本地生活跨端流量生态联动与长效价值挖掘项目

• 项目背景：2021年公司拓展本地生活（到店餐饮、家政）业务，初期依赖单一小程序引流，面临“用户覆盖窄、生命周期价值低”的问题——跨端（主APP、小程序、第三方本地论坛）转化率仅8%，用户30天留存率不足22%。我的角色是从流量采买侧推动生态协同，解决“流量孤岛”问题，挖掘用户长期价值。
• 关键难题：一是跨端用户身份无法统一，重复触达率达35%（如同一用户在小程序和论坛都被推送“奶茶券”）；二是不同端用户属性差异大（小程序用户是即时需求，主APP用户是深度决策），缺乏统一运营策略。解决方法：引入OneID技术，通过手机号、设备ID、地理位置多维度映射用户身份，实现跨端行为数据实时同步；基于LTV模型对各端用户分层（高潜、活跃、沉睡），设计“引流-转化-留存”的差异化路径。
• 核心行动：牵头搭建跨端流量管理平台，整合各端用户行为数据，实现OneID实时映射（准确率92%）；设计三层策略：在第三方论坛用“1元奶茶体验券”引流至小程序，通过地理位置推荐（如用户定位在朝阳区，推送附近网红奶茶）引导至主APP购买“19.9元双人套餐”，最后通过会员体系（积分兑换家政服务）留存用户；推动运营团队同步触达节奏，避免重复打扰。
• 量化成果：项目上线1年内，跨端转化率提升至16.2%（翻倍），用户30天留存率升至39%；生态内流量复用率（同一用户在多端活跃）提升75%，带动本地生活收入增长18%（从3200万增至3800万）；跨端流量ROI达1:3.8，高于单一端的1:2.9，成为公司本地业务的流量核心引擎。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。