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陆明哲
在平凡的岗位上创造不平凡的价值,这是我的职业信仰。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
效果广告优化师
东莞
薪资面谈
到岗时间另议
工作经历
2023.07 - 2025.06
小楷生活服务集团
效果广告优化师

统筹公司到店餐饮、本地零售两大核心业务的抖音、快手、微信朋友圈效果广告全链路投放,聚焦ROI提升与成本稳定性,覆盖人群定向、素材测试、落地页优化及跨渠道资源调配。

  • 主导搭建‘新客冷启动-老客复购’分层投放模型,基于CDP用户标签与巨量千川‘深度转化出价’功能,针对到店餐饮(25-35岁女性)与本地零售(20-40岁家庭用户)设计差异化策略:餐饮类侧重兴趣行为定向(如美食探店、优惠活动关注),零售类强化搜索意图捕捉(如‘附近超市促销’关键词),3个月内新客CPA从92元降至71元,老客30天复购率提升15%,带动整体ROI从2.9提升至3.8。
  • 应对Q4大促流量成本上涨30%的挑战,创新‘预算动态分配+素材快速迭代’机制:通过飞瓜数据监控竞品投放节奏,提前10天储备300+条测试素材(含达人切片、场景化剧情、福利信息流),利用机器学习模型预测素材跑量潜力(准确率82%),动态调整各渠道预算占比(抖音从60%调至55%,微信从25%调至30%),大促期间整体CPC下降22%,GMV达成率118%,超额完成8000万目标。
  • 优化落地页转化链路,联合产品团队将餐饮团购‘选店-下单’流程从4步压缩至2步,植入‘剩余库存倒计时+好友拼团立减’双转化组件;同步通过神策分析定位流失节点(原支付页跳出率41%),优化支付方式展示顺序(优先显示微信支付),支付转化率从3.9%提升至5.4%,单月增量GMV达320万元。
  • 构建多触点归因体系,引入腾讯广告DMP与自有CRM数据交叉分析,发现搜索广告对高客单价本地零售(客单价>200元)的间接贡献占比达40%,推动公司调整预算分配(搜索广告预算占比从15%提升至25%),该品类ROI提升28%,成为Q3增长最快业务线。
2021.08 - 2023.06
小楷互动科技有限公司
资深效果广告优化师

负责K12教育APP的抖音、头条信息流效果广告投放,聚焦获客成本优化与LTV/CAC比值提升,覆盖素材生产、人群定向及跨周期策略调整。

  • 针对初期素材同质化严重、CTR仅2.0%的问题,通过新抖数据拆解竞品爆款素材(高频词‘提分案例’‘名师1对1’),提炼‘痛点场景(孩子成绩下滑)-解决方案(AI错题本功能)-权威背书(清北名师团队)’三段式脚本结构,主导拍摄150+条原生素材,CTR提升至4.3%,获客成本从190元降至142元,首月新增用户超预期25%。
  • 设计‘阶梯式出价+人群包复用’策略:按转化目标(下载激活→首课完成→正价课购买)设置动态出价系数(分别为1.2/1.5/2.0倍),结合DMP人群包交叉定向(‘关注教育话题+浏览过竞品APP’),首课完成率从14%提升至21%,LTV/CAC从2.7提升至3.4,推动业务线盈利周期缩短2个月。
  • 应对‘双减’政策调整,2周内完成素材与落地页合规改造:通过蝉妈妈数据监测政策敏感词(如‘保提分’‘签约录取’),替换为‘素质拓展’‘学习习惯培养’内容;同步优化隐私协议弹窗逻辑(提前3秒展示),避免账户受限,Q4投放稳定性保持97%,留存率较行业均值高10%。
2019.07 - 2021.07
小楷数字营销中心
效果广告优化助理

协助资深优化师完成游戏类APP的快手、抖音信息流投放,负责素材测试、数据监控及基础策略执行,目标是熟悉各平台规则并提升投放效率。

  • 协助管理仙侠题材游戏APP的快手投放,通过飞瓜快数分析热门素材特征(竖屏、强冲突剧情、真人实拍),每周输出80+条测试素材,采用控制变量法(画面风格/文案长度/背景音乐)筛选高潜力类型,素材通过率从10%提升至25%,单账户日消耗从5000元提升至1.2万元。
  • 参与搭建基础数据看板,整合巨量引擎与游戏后台数据,监控‘展示-点击-注册-付费’全链路指标,定位‘注册环节跳出率高’问题(原因为表单字段过多),建议简化为‘手机号+验证码’,注册转化率提升20%,日均新增用户增加600+。
  • 学习应用oCPC出价策略,通过历史数据训练模型(选取30天转化数据),将初始出价误差率从28%降低至12%,配合‘分时段调价’(晚8-10点提升15%出价),单个账户ROI从1.8提升至2.3,获部门季度优秀新人奖。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
项目经验
2022.03 - 2023.08
星途互动科技有限公司
流量采买负责人

短视频垂类赛道精准流量扩容与ROI倍增项目

  • 项目背景:2022年初公司美妆垂类短视频业务面临投放瓶颈——传统“人口属性+泛兴趣”定向导致流量精准度下滑,ROI连续3个月从1:3.2跌至1:2.5,目标用户(25-35岁、关注成分党/功效护肤的都市女性)触达效率仅41%。我的核心职责是牵头重构流量筛选链路,解决“泛流量冗余、精准流量不足”的矛盾,实现ROI回升与规模增长。
  • 关键难题:一是现有模型依赖静态标签,无法捕捉用户动态兴趣(如用户从“关注美白”转向“抗初老”的行为变化);二是多平台(抖音、快手、视频号)流量数据割裂,无法全局评估各平台的流量性价比。解决方法:构建“动态兴趣+转化预测”双维度定向体系,融合用户7天内观看时长、评论关键词(如“烟酰胺不耐受”“眼角细纹”)、加购未支付等15维动态行为数据,用XGBoost模型预测用户7天内转化概率;同时推动搭建跨平台数据中台,打通各平台的曝光-点击-转化链路数据,实现全局流量资源的最优分配。
  • 核心行动:主导完成动态兴趣标签体系的迭代,每周基于用户行为数据更新标签权重(如将“抗初老教程点赞”权重从0.3提升至0.6);协调算法团队将转化预测模型嵌入投放平台前端,支持实时调整定向策略;针对不同平台用户属性(如视频号用户更偏向“家庭决策”),定制模型参数(如增加“家庭场景评论”的权重),实现平台级精准定向。
  • 量化成果:项目上线6个月后,短视频投放ROI回升至1:4.1(较最低点提升68%),精准流量占比从35%提升至68%,单用户获客成本下降29%(从128元降至91元);该模型后续复用在公司服饰电商业务,年节省投放预算超500万元,成为集团流量采买的标准模型。
2021.05 - 2022.02
星途互动科技有限公司
高级流量采买经理

本地生活跨端流量生态联动与长效价值挖掘项目

  • 项目背景:2021年公司拓展本地生活(到店餐饮、家政)业务,初期依赖单一小程序引流,面临“用户覆盖窄、生命周期价值低”的问题——跨端(主APP、小程序、第三方本地论坛)转化率仅8%,用户30天留存率不足22%。我的角色是从流量采买侧推动生态协同,解决“流量孤岛”问题,挖掘用户长期价值。
  • 关键难题:一是跨端用户身份无法统一,重复触达率达35%(如同一用户在小程序和论坛都被推送“奶茶券”);二是不同端用户属性差异大(小程序用户是即时需求,主APP用户是深度决策),缺乏统一运营策略。解决方法:引入OneID技术,通过手机号、设备ID、地理位置多维度映射用户身份,实现跨端行为数据实时同步;基于LTV模型对各端用户分层(高潜、活跃、沉睡),设计“引流-转化-留存”的差异化路径。
  • 核心行动:牵头搭建跨端流量管理平台,整合各端用户行为数据,实现OneID实时映射(准确率92%);设计三层策略:在第三方论坛用“1元奶茶体验券”引流至小程序,通过地理位置推荐(如用户定位在朝阳区,推送附近网红奶茶)引导至主APP购买“19.9元双人套餐”,最后通过会员体系(积分兑换家政服务)留存用户;推动运营团队同步触达节奏,避免重复打扰。
  • 量化成果:项目上线1年内,跨端转化率提升至16.2%(翻倍),用户30天留存率升至39%;生态内流量复用率(同一用户在多端活跃)提升75%,带动本地生活收入增长18%(从3200万增至3800万);跨端流量ROI达1:3.8,高于单一端的1:2.9,成为公司本地业务的流量核心引擎。
奖项荣誉
  • 互联网营销师(三级)
  • 2023年度公司效果广告ROI提升项目攻坚奖
  • 2024年Q2巨量引擎优秀服务商案例奖
自我评价
  • 专注效果广告赛道,以ROI最大化为锚点,擅长用归因模型串联用户全生命周期,搭建流量到转化的闭环优化体系。
  • 对数据异动敏感,习惯从核心指标波动逆向拆解问题,从用户匹配度、创意相关性找优化切口。
  • 熟稔主流平台算法与流量规则,快速适配新渠道属性,精准调整出价及创意策略。
  • 主动型策略者,提前预判平台变化或行业趋势,联动创意、产品团队校准素材与落地页,推动优化前置。
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  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
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