主导美妆品类抖音、快手、小红书三大平台效果广告全生命周期投放，负责人群策略搭建、素材A/B测试、转化链路优化及跨部门协同，目标是在ROI≥3.5的前提下实现月度新增付费用户10万+

• 针对美妆用户决策链长的痛点，搭建「DMP人群分层模型」——先用巨量千川「行为兴趣定向」圈选关注竞品、美妆教程的用户，再通过「Lookalike扩展」放大高转化种子用户，同时补充小红书「薯条+聚光平台」笔记互动数据完善人群包。过程中发现新客CPM波动大，通过A/B测试验证「3秒功效展示+1秒达人背书」素材组合点击率较均值高28%，将该类素材占比从30%提至60%，当月新客CPM下降15%，ROI从3.2升至3.7
• 联动产品部优化转化链路——针对抖音直播间跳转详情页45%的流失率，推动将「立即购买」按钮前置至详情页顶部并增加「达人专属优惠」浮窗；通过神策数据追踪发现25-30岁女性对「赠品策略」敏感，调整素材话术为「买正装送同款小样2件」，该人群转化率从8%提至12%，月度新增付费用户增加1.8万
• 应对平台政策变化——2023年Q3快手出台「美妆素材需标注成分」新规，导致素材审核通过率从75%降至40%。牵头梳理「成分标注规范手册」，要求素材团队提前3天提交审核，并用飞瓜数据监控竞品合规素材，调整为「成分可视化+场景化使用」风格（如拍摄精华液成分显微镜画面），2周内审核通过率回升至68%，同期快手渠道ROI保持3.4以上
• 搭建用户分层复购体系——每月输出《渠道效果分析报告》，用RFM模型划分用户层级，针对30天未复购的沉睡用户设计「专属召回券+个性化推荐」策略，通过短信+APP推送触达，沉睡用户复购率从5%提至9%，季度复购GMV增加220万

协助资深优化师负责天猫、京东站外引流，聚焦抖音信息流与微信朋友圈广告，目标是提升品牌词搜索量与店铺转化率

• 搭建抖音信息流素材库——用剪映批量生成「产品使用场景」短视频（如夏天脱妆急救、干皮底妆测评），通过巨量引擎「创意魔方」测试筛选出点击率≥4%的素材，投放后品牌词搜索量提升35%，店铺UV月增20万
• 优化微信朋友圈广告——针对25-35岁女性，用广点通「LBS定向」圈选一二线城市商圈，素材采用「用户证言+产品对比」形式（如「用1个月精华淡化60%痘印」），设置「领取试用装」落地页，转化率从1.2%提至2.1%，月度新增线索量增8000条
• 联动运营提升转化——通过百度统计发现详情页「关联推荐」点击率低，建议替换为「搭配推荐」（粉底液+散粉组合），详情页转化率从3%提至4.5%，季度GMV增150万

协助优化师管理小红书、抖音小博主广告投放，负责素材收集、数据统计与效果反馈，目标是提升博主广告点击率与转化率

• 搭建博主投放数据看板——用飞书多维表格跟踪100+位博主数据，发现「垂直领域腰部博主」（粉丝10-50万、互动率≥5%）ROI较头部高30%，建议调整预算倾斜，当月ROI升22%
• 优化博主素材策略——针对小红书种草笔记点击率低问题，建议增加「个人使用前后对比图」与「真实场景视频」（如早上涂的防晒晚上没脱妆），笔记点击率从2%提至5%，月转化订单增1200单
• 输出优化反馈报告——每周统计博主表现，指出「某美妆博主口红试色未突出色号差异」问题，建议增加「不同光线试色画面」，调整后该博主转化率从1.5%提至3%，后续合作预算增50%

短视频垂类赛道精准流量扩容与ROI倍增项目

• 项目背景：2022年初公司美妆垂类短视频业务面临投放瓶颈——传统“人口属性+泛兴趣”定向导致流量精准度下滑，ROI连续3个月从1:3.2跌至1:2.5，目标用户（25-35岁、关注成分党/功效护肤的都市女性）触达效率仅41%。我的核心职责是牵头重构流量筛选链路，解决“泛流量冗余、精准流量不足”的矛盾，实现ROI回升与规模增长。
• 关键难题：一是现有模型依赖静态标签，无法捕捉用户动态兴趣（如用户从“关注美白”转向“抗初老”的行为变化）；二是多平台（抖音、快手、视频号）流量数据割裂，无法全局评估各平台的流量性价比。解决方法：构建“动态兴趣+转化预测”双维度定向体系，融合用户7天内观看时长、评论关键词（如“烟酰胺不耐受”“眼角细纹”）、加购未支付等15维动态行为数据，用XGBoost模型预测用户7天内转化概率；同时推动搭建跨平台数据中台，打通各平台的曝光-点击-转化链路数据，实现全局流量资源的最优分配。
• 核心行动：主导完成动态兴趣标签体系的迭代，每周基于用户行为数据更新标签权重（如将“抗初老教程点赞”权重从0.3提升至0.6）；协调算法团队将转化预测模型嵌入投放平台前端，支持实时调整定向策略；针对不同平台用户属性（如视频号用户更偏向“家庭决策”），定制模型参数（如增加“家庭场景评论”的权重），实现平台级精准定向。
• 量化成果：项目上线6个月后，短视频投放ROI回升至1:4.1（较最低点提升68%），精准流量占比从35%提升至68%，单用户获客成本下降29%（从128元降至91元）；该模型后续复用在公司服饰电商业务，年节省投放预算超500万元，成为集团流量采买的标准模型。

本地生活跨端流量生态联动与长效价值挖掘项目

• 项目背景：2021年公司拓展本地生活（到店餐饮、家政）业务，初期依赖单一小程序引流，面临“用户覆盖窄、生命周期价值低”的问题——跨端（主APP、小程序、第三方本地论坛）转化率仅8%，用户30天留存率不足22%。我的角色是从流量采买侧推动生态协同，解决“流量孤岛”问题，挖掘用户长期价值。
• 关键难题：一是跨端用户身份无法统一，重复触达率达35%（如同一用户在小程序和论坛都被推送“奶茶券”）；二是不同端用户属性差异大（小程序用户是即时需求，主APP用户是深度决策），缺乏统一运营策略。解决方法：引入OneID技术，通过手机号、设备ID、地理位置多维度映射用户身份，实现跨端行为数据实时同步；基于LTV模型对各端用户分层（高潜、活跃、沉睡），设计“引流-转化-留存”的差异化路径。
• 核心行动：牵头搭建跨端流量管理平台，整合各端用户行为数据，实现OneID实时映射（准确率92%）；设计三层策略：在第三方论坛用“1元奶茶体验券”引流至小程序，通过地理位置推荐（如用户定位在朝阳区，推送附近网红奶茶）引导至主APP购买“19.9元双人套餐”，最后通过会员体系（积分兑换家政服务）留存用户；推动运营团队同步触达节奏，避免重复打扰。
• 量化成果：项目上线1年内，跨端转化率提升至16.2%（翻倍），用户30天留存率升至39%；生态内流量复用率（同一用户在多端活跃）提升75%，带动本地生活收入增长18%（从3200万增至3800万）；跨端流量ROI达1:3.8，高于单一端的1:2.9，成为公司本地业务的流量核心引擎。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。