负责公司家居日用品类的抖音千川、快手磁力引擎、小红书信息流效果广告全链路投放，聚焦ROI最大化与GMV增长，统筹账户策略制定、人群精细化分层、素材A/B测试及跨渠道数据复盘，支撑家居品类年GMV破5亿的目标。

• 主导家居品类抖音千川账户从0到1冷启动，基于用户画像（25-35岁女性、一二线城市、关注“环保家居”“模块化收纳”）与产品核心卖点（E0级板材、7天无理由退换），通过A/B测试验证“场景化痛点+产品解决方案”的素材方向——初期素材以“租房改造前后对比”为核心，但ROI仅1.8；随后优化落地页转化路径，将“立即购买”按钮前置至视频第8秒（匹配用户对“快速解决问题”的需求），并替换为“真实用户安装后反馈”的结尾，3周内ROI提升至2.5，月GMV从120万增长至280万，成为家居品类的核心增长账户。
• 针对快手渠道老客复购率低（仅8%）的痛点，运用RFM模型将用户分为“高价值沉睡”（近30天未下单、历史客单价≥500元）、“潜力复购”（近60天下单、客单价200-500元）两层，为“高价值沉睡”人群定制“专属15%折扣+会员等级升级”的定向素材，结合DMP人群包精准投放，复购率提升至15%，单月老客贡献GMV占比从22%提高至31%，年节省新客获取成本约120万元。
• 优化小红书信息流“种草-转化”链路：通过巨量算数分析竞品笔记关键词（“租房收纳神器”“小户型客厅改造”），定制“用户视角真实测评”素材（如“北漂女孩用XX书架搞定10㎡书房”），同时联动小红书店铺直播，将笔记点击用户引流至直播间“广告专属福利页”（额外赠送收纳小工具），笔记转化率从1.2%提升至2.8%，直播间UV来自广告的占比达40%，带动整体ROI提升18%。
• 搭建效果广告数据监控体系：用SQL提取千川、快手的投放数据，构建“曝光-点击-转化-复购”全漏斗模型，每日追踪CPM、CPC、转化成本、ROI等12项核心指标，设置“ROI低于2.2”“转化成本高于目标值10%”的双重预警阈值，触发后2小时内启动素材迭代或人群调整；全年广告成本下降15%，无效曝光减少22%，支撑家居品类ROI稳定在2.6以上。

协助资深优化师负责公司生活日用品（纸巾、湿巾、清洁工具）的微信朋友圈、抖音效果广告投放，支持账户搭建、素材测试、数据统计及策略调整，目标是提升日用品品类的广告ROI与日消耗规模。

• 辅助搭建微信朋友圈日用品账户：基于腾讯广告DMP的用户标签（20-40岁女性、关注“母婴”“家居清洁”），筛选“宝妈”“职场新人”两个人群包，测试“家庭场景使用”（如“宝妈给宝宝擦手用XX湿巾”）与“性价比对比”（如“XX纸巾比超市便宜30%”）两类素材，最终“宝妈带娃用XX湿巾”的素材CTR达3.2%（高于均值1.5%），支撑账户初期日消耗从5000元提升至1.2万元，月GMV突破300万元。
• 参与抖音账户转化成本高（18元/单）的优化项目：在素材测试中发现，“痛点前置+权威背书”的创意方向效果更好——开头展示“厨房油污擦不掉”的真实场景，中间用产品演示“喷一喷+擦一下”的清洁过程，结尾加“实验室去渍率99%”的字幕；测试后转化成本降至12元/单，月均转化量提升40%，单月节省广告费用约8万元。
• 负责日常数据统计与分析：用Excel制作可视化报表（包含消耗、转化、ROI、素材CTR等指标），每周输出“素材效果分析报告”；通过数据发现“真人实拍”素材的转化率比“动画”高2倍，推动团队将素材类型调整为以真人实拍为主，全年素材通过率从45%提升至75%，减少了素材制作的试错成本。

负责公司线下零售门店的线上引流，配合效果广告投放提升门店线上订单占比，目标是打通“线下体验+线上复购”的闭环，支撑门店年销售额增长20%。

• 协助搭建抖音本地生活账户：投放“到店团购”广告，结合门店周边3公里用户画像（25-40岁、喜欢“美食”“休闲”），测试“门店环境展示”（如“温馨的线下选品区”）与“菜品试吃”（如“新到的进口零食试吃”）素材，广告带来的到店订单占比从5%提升至12%，单店月均线上订单增加800单，支撑门店线上销售额占比从10%提升至25%。
• 参与“老客带新”活动设计：通过微信朋友圈广告定向门店老客，推送“邀请好友下单得50元无门槛券”的活动；老客分享率达20%，带来新客订单占比15%，提升了用户裂变的效率，单月新增老客推荐的新客约300人。
• 统计广告带来的线上订单数据：分析不同渠道的转化效果（抖音占60%、朋友圈占40%），发现抖音用户的复购率比朋友圈高12%；建议将更多预算倾斜至抖音，全年广告ROI从1.8提升至2.25，支撑门店线上业务的快速增长。

《幻境启示录》手游全渠道精细化流量采买项目

• 星途互娱2023年S级手游《幻境启示录》上线前，面临行业买量成本高企（CPI均值超80元）、渠道分散导致预算浪费的核心痛点。我的核心目标是主导全渠道流量策略制定，实现“低成本获客+高ROI转化”双重目标，同时保障首月100万新增用户的KPI。
• 项目难点在于三方面：一是渠道碎片化（覆盖抖音、快手、微信、穿山甲等8个渠道），用户属性与渠道匹配度低；二是素材同质化严重，导致eCPM（千次展示收入）较竞品低15%；三是后端运营承接链路冗余，注册转化率仅35%。我选择“用户LTV预测+渠道动态出价+素材实时迭代”的组合方案，其中LTV模型的准确性（需平衡用户行为、付费习惯、游戏生命周期多维度数据）与实时性是技术关键。
• 我主导搭建“用户分层-渠道匹配-素材优化-后端承接”闭环体系：1）用自研LTV模型将用户分为“高价值付费”“中度活跃”“轻度体验”三类，分别匹配抖音（高价值用户集中）、快手（中度用户活跃）、微信（轻度用户触达）渠道；2）建立素材A/B测试矩阵，每天迭代5-8版素材，聚焦“剧情悬念”与“首充福利”双卖点，将素材CTR（点击率）从2.1%提升至3.8%；3）联动运营团队将注册流程从3步压缩至2步，同步优化新手引导，注册转化率提升至52%。
• 项目成果：获客成本从行业平均80元降至57.6元（下降28%），ROI较预期提升35%（达1:4.2），首月新增用户120万（超预期20%）。我主导的LTV预测模型被纳入公司标准买量工具库，素材迭代效率提升40%，成为后续新游上线的核心方法论。

优品生活2022双11跨平台流量协同采买项目

• 优品生活2022年双11面临跨平台（抖音、淘宝、京东）流量“各自为战”的问题：抖音侧拉新成本低但转化弱（下单率仅1.2%），淘宝侧复购率高但流量贵（CPI达150元），京东侧品牌曝光足但ROI低（1:2.5），整体获客成本较2021年上升25%。我的目标是主导跨平台协同策略，实现“预算最优分配+转化效率最大化”，支撑大促GMV破1亿的目标。
• 核心难点是数据孤岛（各平台用户行为无法互通）、预算分配依赖经验（缺乏实时数据支撑）、跨团队协作低效（采买与运营、产品沟通滞后24小时以上）。我通过“数据打通+动态预算模型+跨团队SOP”破局，其中用户ID统一识别（手机号、设备号多对一匹配）是数据打通的技术壁垒。
• 我牵头完成三项关键动作：1）搭建跨平台流量监控系统，用SQL整合各平台数据，结合Tableau搭建实时看板（包含CPI、转化率、GMV贡献等12项指标）；2）开发“用户行为驱动的预算动态分配模型”——根据实时转化数据，将抖音预算占比从40%调至50%（强化拉新），淘宝从35%调至25%（收缩高成本流量），京东保持25%（维持品牌曝光）；3）制定跨团队SOP，每日10点同步数据，每小时调整预算，确保策略落地时效性。
• 项目成果：双11期间跨平台获客成本从120元降至93.6元（下降22%），整体GMV达1.2亿（超目标20%），跨平台ROI从1:3.1提升至1:4.0（增长30%）。我主导的数据打通方案成为公司跨平台采买标准流程，预算模型被推广至618大促及日常品牌活动，推动跨部门协作效率提升50%。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。