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陆明哲
昨天的经验是今天的基石,而今天的突破将成为明天的标准。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
效果广告优化师
东莞
薪资面谈
三个月内到岗
工作经历
2023.07 - 2025.06
小楷生活服务集团
效果广告优化师

统筹公司到店餐饮、本地零售两大核心业务的抖音、快手、微信朋友圈效果广告全链路投放,聚焦ROI提升与成本稳定性,覆盖人群定向、素材测试、落地页优化及跨渠道资源调配。

  • 主导搭建‘新客冷启动-老客复购’分层投放模型,基于CDP用户标签与巨量千川‘深度转化出价’功能,针对到店餐饮(25-35岁女性)与本地零售(20-40岁家庭用户)设计差异化策略:餐饮类侧重兴趣行为定向(如美食探店、优惠活动关注),零售类强化搜索意图捕捉(如‘附近超市促销’关键词),3个月内新客CPA从92元降至71元,老客30天复购率提升15%,带动整体ROI从2.9提升至3.8。
  • 应对Q4大促流量成本上涨30%的挑战,创新‘预算动态分配+素材快速迭代’机制:通过飞瓜数据监控竞品投放节奏,提前10天储备300+条测试素材(含达人切片、场景化剧情、福利信息流),利用机器学习模型预测素材跑量潜力(准确率82%),动态调整各渠道预算占比(抖音从60%调至55%,微信从25%调至30%),大促期间整体CPC下降22%,GMV达成率118%,超额完成8000万目标。
  • 优化落地页转化链路,联合产品团队将餐饮团购‘选店-下单’流程从4步压缩至2步,植入‘剩余库存倒计时+好友拼团立减’双转化组件;同步通过神策分析定位流失节点(原支付页跳出率41%),优化支付方式展示顺序(优先显示微信支付),支付转化率从3.9%提升至5.4%,单月增量GMV达320万元。
  • 构建多触点归因体系,引入腾讯广告DMP与自有CRM数据交叉分析,发现搜索广告对高客单价本地零售(客单价>200元)的间接贡献占比达40%,推动公司调整预算分配(搜索广告预算占比从15%提升至25%),该品类ROI提升28%,成为Q3增长最快业务线。
2021.08 - 2023.06
小楷互动科技有限公司
资深效果广告优化师

负责K12教育APP的抖音、头条信息流效果广告投放,聚焦获客成本优化与LTV/CAC比值提升,覆盖素材生产、人群定向及跨周期策略调整。

  • 针对初期素材同质化严重、CTR仅2.0%的问题,通过新抖数据拆解竞品爆款素材(高频词‘提分案例’‘名师1对1’),提炼‘痛点场景(孩子成绩下滑)-解决方案(AI错题本功能)-权威背书(清北名师团队)’三段式脚本结构,主导拍摄150+条原生素材,CTR提升至4.3%,获客成本从190元降至142元,首月新增用户超预期25%。
  • 设计‘阶梯式出价+人群包复用’策略:按转化目标(下载激活→首课完成→正价课购买)设置动态出价系数(分别为1.2/1.5/2.0倍),结合DMP人群包交叉定向(‘关注教育话题+浏览过竞品APP’),首课完成率从14%提升至21%,LTV/CAC从2.7提升至3.4,推动业务线盈利周期缩短2个月。
  • 应对‘双减’政策调整,2周内完成素材与落地页合规改造:通过蝉妈妈数据监测政策敏感词(如‘保提分’‘签约录取’),替换为‘素质拓展’‘学习习惯培养’内容;同步优化隐私协议弹窗逻辑(提前3秒展示),避免账户受限,Q4投放稳定性保持97%,留存率较行业均值高10%。
2019.07 - 2021.07
小楷数字营销中心
效果广告优化助理

协助资深优化师完成游戏类APP的快手、抖音信息流投放,负责素材测试、数据监控及基础策略执行,目标是熟悉各平台规则并提升投放效率。

  • 协助管理仙侠题材游戏APP的快手投放,通过飞瓜快数分析热门素材特征(竖屏、强冲突剧情、真人实拍),每周输出80+条测试素材,采用控制变量法(画面风格/文案长度/背景音乐)筛选高潜力类型,素材通过率从10%提升至25%,单账户日消耗从5000元提升至1.2万元。
  • 参与搭建基础数据看板,整合巨量引擎与游戏后台数据,监控‘展示-点击-注册-付费’全链路指标,定位‘注册环节跳出率高’问题(原因为表单字段过多),建议简化为‘手机号+验证码’,注册转化率提升20%,日均新增用户增加600+。
  • 学习应用oCPC出价策略,通过历史数据训练模型(选取30天转化数据),将初始出价误差率从28%降低至12%,配合‘分时段调价’(晚8-10点提升15%出价),单个账户ROI从1.8提升至2.3,获部门季度优秀新人奖。
项目经验
2022.08 - 2023.06
星途互娱
流量采买负责人

星途社交APP核心用户增量流量精细化采买项目

  • 星途社交APP处于成长期,需快速扩大Z世代用户规模,但传统流量采买存在“标签泛化、跨平台归因缺失、获客成本高”问题——初始CPI达15元,30日留存仅28%,无法支撑产品迭代节奏。我的目标是通过精细化采买策略,实现“低成本、高精准、高留存”的用户增长,主导全平台流量策略制定与落地。
  • 难点有三:① 年轻用户分散在小红书、B站、抖音等6个垂类平台,“年龄+性别”传统标签无法捕捉“二次元偏好、校园社交需求”等深层特征;② 跨平台数据割裂,无法追踪用户从“内容种草”到“应用下载”的完整转化链路;③ 出价策略依赖CPC,未关联用户长期价值,导致高成本低转化。
  • ① 主导搭建“用户行为-兴趣标签-LTV预测”三维定向体系:用神策分析10万+现有用户的社区行为(如小红书“校园vlog”浏览、B站“社团招新”互动),提炼“校园KOL关注者”“二次元内容生产者”等核心标签;② 自研跨平台归因模型(基于Shapley值算法),打通“小红书笔记点击→B站视频点赞→应用商店下载激活”链路;③ 引入XGBoost机器学习模型预测用户30日LTV,将出价策略从CPC升级为“oCPM+LTV加权”,动态调整单用户出价上限。
  • 项目上线6个月内,CPI从15元降至9.75元(下降35%),月新增用户从8万增长至11.2万(提升40%);30日留存率从28%升至35%,核心用户(校园社交活跃者)占比从45%提升至62%。我主导的归因模型与LTV出价策略被纳入公司流量采买SOP,直接支撑产品DAU突破50万。
2021.03 - 2022.05
游趣科技
流量采买专员→主管

《战盟SLG》核心玩家精准流量采买及ROI提升项目

  • 《战盟SLG》上线初期需快速获取“策略深度爱好者”核心玩家,但传统买量集中在“泛游戏人群”,导致付费率仅3%、ROI仅1:1.8,无法覆盖研发成本。我的目标是从“泛流量”转向“精准核心流量”,提升付费用户占比,主导游戏垂类平台流量策略设计与执行。
  • 难点有三:① 核心玩家分散在TapTap、NGA、游戏贴吧等“高粘性但低曝光”平台,“SLG玩家”传统标签无法区分“休闲玩家”与“核心策略玩家”;② 社区素材同质化严重(多为“战斗特效”剪辑),点击率仅0.8%,无法触达深度用户;③ 缺乏ROI监控体系,预算分配依赖经验,低效平台占用30%预算。
  • ① 主导“核心玩家需求调研”:爬取TapTap专区1000+条评论、参与NGA“SLG策略讨论帖”20+场,提炼“每周登录≥5次”“参与战队联盟”“关注‘策略深度’评测”等特征;② 定制“玩家故事”系列素材:与运营合作拍摄“从新手到联盟首领:我用30天盘活衰落战队”的真实玩家纪录片,投放至TapTap和NGA;③ 搭建ROI监控体系:定义“付费率×ARPU/LTV”为核心指标,每日跟踪数据,将预算从泛流量平台转移至TapTap(ROI达1:3.2),减少贴吧投放(ROI仅1:1.2)。
  • 项目实施4个月内,付费率从3%提升至6.5%,ROI从1:1.8升至1:2.5,月均付费用户增长50%(从2万到3万)。我总结的“垂类社区核心用户挖掘方法论”成为公司游戏买量标准流程,支撑游戏首月流水破千万。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
奖项荣誉
  • 数字营销师(中级)职业技能等级证书
  • 2023年度公司效果广告ROI提升项目攻坚奖
  • 2024年Q2大客户效果广告投放优秀案例奖
自我评价
  • 6年效果广告实战经验,以ROI为核心锚点,擅长通过用户行为路径拆解与多维度数据建模,快速定位流量质量与转化瓶颈,沉淀可复用的投放策略框架。
  • 对流量生态迭代保持敏锐嗅觉,习惯用A/B测试验证假设,能在预算波动或平台规则调整时24小时内输出应急优化方案并落地。
  • 主动站在业务视角对齐目标,联动产品、运营梳理用户分层需求,将广告转化链路与后端承接能力精准匹配,推动整体ROI提升。
  • 始终保持结果导向的复盘习惯,会用投放数据反哺产品优化,曾通过用户流失节点分析推动落地页改版,间接带动自然流量转化增长15%+。
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  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
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  • 自荐信
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