负责公司家居日用品类的抖音千川、快手磁力引擎、小红书信息流效果广告全链路投放，聚焦ROI最大化与GMV增长，统筹账户策略制定、人群精细化分层、素材A/B测试及跨渠道数据复盘，支撑家居品类年GMV破5亿的目标。

• 主导家居品类抖音千川账户从0到1冷启动，基于用户画像（25-35岁女性、一二线城市、关注“环保家居”“模块化收纳”）与产品核心卖点（E0级板材、7天无理由退换），通过A/B测试验证“场景化痛点+产品解决方案”的素材方向——初期素材以“租房改造前后对比”为核心，但ROI仅1.8；随后优化落地页转化路径，将“立即购买”按钮前置至视频第8秒（匹配用户对“快速解决问题”的需求），并替换为“真实用户安装后反馈”的结尾，3周内ROI提升至2.5，月GMV从120万增长至280万，成为家居品类的核心增长账户。
• 针对快手渠道老客复购率低（仅8%）的痛点，运用RFM模型将用户分为“高价值沉睡”（近30天未下单、历史客单价≥500元）、“潜力复购”（近60天下单、客单价200-500元）两层，为“高价值沉睡”人群定制“专属15%折扣+会员等级升级”的定向素材，结合DMP人群包精准投放，复购率提升至15%，单月老客贡献GMV占比从22%提高至31%，年节省新客获取成本约120万元。
• 优化小红书信息流“种草-转化”链路：通过巨量算数分析竞品笔记关键词（“租房收纳神器”“小户型客厅改造”），定制“用户视角真实测评”素材（如“北漂女孩用XX书架搞定10㎡书房”），同时联动小红书店铺直播，将笔记点击用户引流至直播间“广告专属福利页”（额外赠送收纳小工具），笔记转化率从1.2%提升至2.8%，直播间UV来自广告的占比达40%，带动整体ROI提升18%。
• 搭建效果广告数据监控体系：用SQL提取千川、快手的投放数据，构建“曝光-点击-转化-复购”全漏斗模型，每日追踪CPM、CPC、转化成本、ROI等12项核心指标，设置“ROI低于2.2”“转化成本高于目标值10%”的双重预警阈值，触发后2小时内启动素材迭代或人群调整；全年广告成本下降15%，无效曝光减少22%，支撑家居品类ROI稳定在2.6以上。

协助资深优化师负责公司生活日用品（纸巾、湿巾、清洁工具）的微信朋友圈、抖音效果广告投放，支持账户搭建、素材测试、数据统计及策略调整，目标是提升日用品品类的广告ROI与日消耗规模。

• 辅助搭建微信朋友圈日用品账户：基于腾讯广告DMP的用户标签（20-40岁女性、关注“母婴”“家居清洁”），筛选“宝妈”“职场新人”两个人群包，测试“家庭场景使用”（如“宝妈给宝宝擦手用XX湿巾”）与“性价比对比”（如“XX纸巾比超市便宜30%”）两类素材，最终“宝妈带娃用XX湿巾”的素材CTR达3.2%（高于均值1.5%），支撑账户初期日消耗从5000元提升至1.2万元，月GMV突破300万元。
• 参与抖音账户转化成本高（18元/单）的优化项目：在素材测试中发现，“痛点前置+权威背书”的创意方向效果更好——开头展示“厨房油污擦不掉”的真实场景，中间用产品演示“喷一喷+擦一下”的清洁过程，结尾加“实验室去渍率99%”的字幕；测试后转化成本降至12元/单，月均转化量提升40%，单月节省广告费用约8万元。
• 负责日常数据统计与分析：用Excel制作可视化报表（包含消耗、转化、ROI、素材CTR等指标），每周输出“素材效果分析报告”；通过数据发现“真人实拍”素材的转化率比“动画”高2倍，推动团队将素材类型调整为以真人实拍为主，全年素材通过率从45%提升至75%，减少了素材制作的试错成本。

负责公司线下零售门店的线上引流，配合效果广告投放提升门店线上订单占比，目标是打通“线下体验+线上复购”的闭环，支撑门店年销售额增长20%。

• 协助搭建抖音本地生活账户：投放“到店团购”广告，结合门店周边3公里用户画像（25-40岁、喜欢“美食”“休闲”），测试“门店环境展示”（如“温馨的线下选品区”）与“菜品试吃”（如“新到的进口零食试吃”）素材，广告带来的到店订单占比从5%提升至12%，单店月均线上订单增加800单，支撑门店线上销售额占比从10%提升至25%。
• 参与“老客带新”活动设计：通过微信朋友圈广告定向门店老客，推送“邀请好友下单得50元无门槛券”的活动；老客分享率达20%，带来新客订单占比15%，提升了用户裂变的效率，单月新增老客推荐的新客约300人。
• 统计广告带来的线上订单数据：分析不同渠道的转化效果（抖音占60%、朋友圈占40%），发现抖音用户的复购率比朋友圈高12%；建议将更多预算倾斜至抖音，全年广告ROI从1.8提升至2.25，支撑门店线上业务的快速增长。

短视频垂类知识付费精准流量矩阵搭建与ROI优化项目

• 项目背景：公司为职场知识付费SaaS平台（主打“高效办公技能”课程），此前流量采买依赖抖音单一平台，且因用户画像模糊导致ROI仅1:2.1、获客成本超80元/人，核心目标是搭建多平台精准流量矩阵，实现ROI提升至1:3.5以上、获客成本下降30%。
• 关键难题：①多平台（抖音/快手/视频号）用户属性差异大，通用素材转化率不足5%；②平台算法迭代快，预算分配滞后导致流量波动损失超20%；③跨部门协作中，创意素材生产与流量需求脱节，测试周期长达7天。
• 核心行动与创新：1. 基于用户分群模型（RFM+行为路径）重新定义“25-35岁、近3个月搜索过‘PPT技巧’‘职场汇报’的职场白领”为目标用户，针对抖音（年轻用户占比65%）设计“趣味技能场景”素材（如“用动画PPT拿下百万订单”），视频号（职场人群占比78%）设计“真实职场痛点”素材（如“加班到10点，30分钟搞定明天汇报”），快手（下沉市场职场人占比52%）设计“接地气干货”素材（如“不用学PS，1分钟做高级报表”）；2. 用Python+SQL搭建“实时流量预测模型”，整合平台API数据预测各渠道素材的3日转化率，动态调整预算（如某条视频号素材前3小时转化率达8%，立即加投20%预算）；3. 推动建立“素材-流量”联动机制，与创意团队共同开发“A/B测试SOP”，将素材测试周期缩短至3天，同时用NLP分析用户评论提取高频需求（如“想要Excel函数教程”），反哺素材内容。
• 项目成果：①搭建覆盖3平台的精准流量矩阵，ROI提升至1:3.8，获客成本降至52元/人，单月新增付费用户从1.2万增长至1.8万（+52%）；②流量预测模型准确率达89%，减少无效预算投放超150万元；③沉淀的“用户分群-素材差异化-预算动态调整”SOP被推广至公司其他知识付费产品线，成为流量采买的标准流程。

K12数学辅导APP拉新流量精细化运营与成本管控项目

• 项目背景：公司主打K12初中数学辅导APP，此前拉新流量集中在百度信息流与头条，因行业竞争加剧获客成本从65元/人攀升至98元/人，核心目标是优化渠道结构，实现获客成本下降25%、转化效率提升40%。
• 关键难题：①头部平台流量成本高且同质化严重，中小渠道（如小红书、知乎）转化不稳定；②学生（使用者）与家长（决策人）需求割裂，素材未区分触达场景；③转化漏斗流失点模糊，无法定位优化方向。
• 核心行动与创新：1. 构建“渠道分级模型”（基于“流量质量分×成本性价比×转化效率”三维度），将渠道分为核心（微信朋友圈/小红书）、潜力（知乎/抖音教育垂类）、淘汰（百度非精准词）三类，聚焦核心渠道做精细化运营；2. 针对决策链设计差异化素材：家长端（微信朋友圈）推送“孩子数学从72分到95分，只因用了这套方法”，学生端（小红书）推送“趣味数学题：原来勾股定理可以这么玩”；3. 用Mixpanel搭建转化漏斗模型，发现落地页加载慢（3.2秒）与报名流程繁琐（5步）是主要流失点，推动技术团队优化落地页至1.2秒加载、简化流程至3步。
• 项目成果：①获客成本降至70元/人（-28%），转化效率从3.1%提升至4.5%（+45%），核心渠道流量占比从60%提升至85%；②小红书渠道转化率从2.8%提升至6.3%，成为第二大拉新来源；③沉淀的“渠道分级-用户分层-素材匹配”方法论被纳入公司流量运营手册，后续应用于其他学科产品线。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。