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陆明哲的照片
陆明哲
用系统化的思维解决问题,用温度化的方式交付成果,这是我的工作准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
效果广告优化师
东莞
薪资面谈
三个月内到岗
工作经历
2022.07 - 2024.06
小楷美妆科技有限公司
效果广告优化师

主导美妆品类抖音、快手、小红书三大平台效果广告全生命周期投放,负责人群策略搭建、素材A/B测试、转化链路优化及跨部门协同,目标是在ROI≥3.5的前提下实现月度新增付费用户10万+

  • 针对美妆用户决策链长的痛点,搭建「DMP人群分层模型」——先用巨量千川「行为兴趣定向」圈选关注竞品、美妆教程的用户,再通过「Lookalike扩展」放大高转化种子用户,同时补充小红书「薯条+聚光平台」笔记互动数据完善人群包。过程中发现新客CPM波动大,通过A/B测试验证「3秒功效展示+1秒达人背书」素材组合点击率较均值高28%,将该类素材占比从30%提至60%,当月新客CPM下降15%,ROI从3.2升至3.7
  • 联动产品部优化转化链路——针对抖音直播间跳转详情页45%的流失率,推动将「立即购买」按钮前置至详情页顶部并增加「达人专属优惠」浮窗;通过神策数据追踪发现25-30岁女性对「赠品策略」敏感,调整素材话术为「买正装送同款小样2件」,该人群转化率从8%提至12%,月度新增付费用户增加1.8万
  • 应对平台政策变化——2023年Q3快手出台「美妆素材需标注成分」新规,导致素材审核通过率从75%降至40%。牵头梳理「成分标注规范手册」,要求素材团队提前3天提交审核,并用飞瓜数据监控竞品合规素材,调整为「成分可视化+场景化使用」风格(如拍摄精华液成分显微镜画面),2周内审核通过率回升至68%,同期快手渠道ROI保持3.4以上
  • 搭建用户分层复购体系——每月输出《渠道效果分析报告》,用RFM模型划分用户层级,针对30天未复购的沉睡用户设计「专属召回券+个性化推荐」策略,通过短信+APP推送触达,沉睡用户复购率从5%提至9%,季度复购GMV增加220万
2020.06 - 2022.06
小楷化妆品有限公司
效果广告专员

协助资深优化师负责天猫、京东站外引流,聚焦抖音信息流与微信朋友圈广告,目标是提升品牌词搜索量与店铺转化率

  • 搭建抖音信息流素材库——用剪映批量生成「产品使用场景」短视频(如夏天脱妆急救、干皮底妆测评),通过巨量引擎「创意魔方」测试筛选出点击率≥4%的素材,投放后品牌词搜索量提升35%,店铺UV月增20万
  • 优化微信朋友圈广告——针对25-35岁女性,用广点通「LBS定向」圈选一二线城市商圈,素材采用「用户证言+产品对比」形式(如「用1个月精华淡化60%痘印」),设置「领取试用装」落地页,转化率从1.2%提至2.1%,月度新增线索量增8000条
  • 联动运营提升转化——通过百度统计发现详情页「关联推荐」点击率低,建议替换为「搭配推荐」(粉底液+散粉组合),详情页转化率从3%提至4.5%,季度GMV增150万
2019.03 - 2020.05
小楷网络科技有限公司
效果广告助理

协助优化师管理小红书、抖音小博主广告投放,负责素材收集、数据统计与效果反馈,目标是提升博主广告点击率与转化率

  • 搭建博主投放数据看板——用飞书多维表格跟踪100+位博主数据,发现「垂直领域腰部博主」(粉丝10-50万、互动率≥5%)ROI较头部高30%,建议调整预算倾斜,当月ROI升22%
  • 优化博主素材策略——针对小红书种草笔记点击率低问题,建议增加「个人使用前后对比图」与「真实场景视频」(如早上涂的防晒晚上没脱妆),笔记点击率从2%提至5%,月转化订单增1200单
  • 输出优化反馈报告——每周统计博主表现,指出「某美妆博主口红试色未突出色号差异」问题,建议增加「不同光线试色画面」,调整后该博主转化率从1.5%提至3%,后续合作预算增50%
项目经验
2022.08 - 2023.06
星途互娱
流量采买负责人

星途社交APP核心用户增量流量精细化采买项目

  • 星途社交APP处于成长期,需快速扩大Z世代用户规模,但传统流量采买存在“标签泛化、跨平台归因缺失、获客成本高”问题——初始CPI达15元,30日留存仅28%,无法支撑产品迭代节奏。我的目标是通过精细化采买策略,实现“低成本、高精准、高留存”的用户增长,主导全平台流量策略制定与落地。
  • 难点有三:① 年轻用户分散在小红书、B站、抖音等6个垂类平台,“年龄+性别”传统标签无法捕捉“二次元偏好、校园社交需求”等深层特征;② 跨平台数据割裂,无法追踪用户从“内容种草”到“应用下载”的完整转化链路;③ 出价策略依赖CPC,未关联用户长期价值,导致高成本低转化。
  • ① 主导搭建“用户行为-兴趣标签-LTV预测”三维定向体系:用神策分析10万+现有用户的社区行为(如小红书“校园vlog”浏览、B站“社团招新”互动),提炼“校园KOL关注者”“二次元内容生产者”等核心标签;② 自研跨平台归因模型(基于Shapley值算法),打通“小红书笔记点击→B站视频点赞→应用商店下载激活”链路;③ 引入XGBoost机器学习模型预测用户30日LTV,将出价策略从CPC升级为“oCPM+LTV加权”,动态调整单用户出价上限。
  • 项目上线6个月内,CPI从15元降至9.75元(下降35%),月新增用户从8万增长至11.2万(提升40%);30日留存率从28%升至35%,核心用户(校园社交活跃者)占比从45%提升至62%。我主导的归因模型与LTV出价策略被纳入公司流量采买SOP,直接支撑产品DAU突破50万。
2021.03 - 2022.05
游趣科技
流量采买专员→主管

《战盟SLG》核心玩家精准流量采买及ROI提升项目

  • 《战盟SLG》上线初期需快速获取“策略深度爱好者”核心玩家,但传统买量集中在“泛游戏人群”,导致付费率仅3%、ROI仅1:1.8,无法覆盖研发成本。我的目标是从“泛流量”转向“精准核心流量”,提升付费用户占比,主导游戏垂类平台流量策略设计与执行。
  • 难点有三:① 核心玩家分散在TapTap、NGA、游戏贴吧等“高粘性但低曝光”平台,“SLG玩家”传统标签无法区分“休闲玩家”与“核心策略玩家”;② 社区素材同质化严重(多为“战斗特效”剪辑),点击率仅0.8%,无法触达深度用户;③ 缺乏ROI监控体系,预算分配依赖经验,低效平台占用30%预算。
  • ① 主导“核心玩家需求调研”:爬取TapTap专区1000+条评论、参与NGA“SLG策略讨论帖”20+场,提炼“每周登录≥5次”“参与战队联盟”“关注‘策略深度’评测”等特征;② 定制“玩家故事”系列素材:与运营合作拍摄“从新手到联盟首领:我用30天盘活衰落战队”的真实玩家纪录片,投放至TapTap和NGA;③ 搭建ROI监控体系:定义“付费率×ARPU/LTV”为核心指标,每日跟踪数据,将预算从泛流量平台转移至TapTap(ROI达1:3.2),减少贴吧投放(ROI仅1:1.2)。
  • 项目实施4个月内,付费率从3%提升至6.5%,ROI从1:1.8升至1:2.5,月均付费用户增长50%(从2万到3万)。我总结的“垂类社区核心用户挖掘方法论”成为公司游戏买量标准流程,支撑游戏首月流水破千万。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
奖项荣誉
  • 互联网营销师(三级)
  • 2023年度公司效果广告ROI提升项目攻坚奖
  • 2024年Q2巨量引擎优秀服务商案例奖
自我评价
  • 深耕效果广告领域,始终以“用户转化全链路成本最优”为核心,擅长用数据拆解各环节流失点并迭代策略。
  • 习惯前置预判流量环境变化,通过高频A/B测试验证组合,沉淀ROI持续提升的方法论。
  • 能与产品、运营对齐用户需求,将业务目标转化为可量化投放KPI,保障策略落地一致性。
  • 对CTR、CVR等核心指标敏感,能快速定位数据异常背后的问题,输出可执行优化方案。
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  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
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