主导美妆品类抖音、快手、小红书三大平台效果广告全生命周期投放，负责人群策略搭建、素材A/B测试、转化链路优化及跨部门协同，目标是在ROI≥3.5的前提下实现月度新增付费用户10万+

• 针对美妆用户决策链长的痛点，搭建「DMP人群分层模型」——先用巨量千川「行为兴趣定向」圈选关注竞品、美妆教程的用户，再通过「Lookalike扩展」放大高转化种子用户，同时补充小红书「薯条+聚光平台」笔记互动数据完善人群包。过程中发现新客CPM波动大，通过A/B测试验证「3秒功效展示+1秒达人背书」素材组合点击率较均值高28%，将该类素材占比从30%提至60%，当月新客CPM下降15%，ROI从3.2升至3.7
• 联动产品部优化转化链路——针对抖音直播间跳转详情页45%的流失率，推动将「立即购买」按钮前置至详情页顶部并增加「达人专属优惠」浮窗；通过神策数据追踪发现25-30岁女性对「赠品策略」敏感，调整素材话术为「买正装送同款小样2件」，该人群转化率从8%提至12%，月度新增付费用户增加1.8万
• 应对平台政策变化——2023年Q3快手出台「美妆素材需标注成分」新规，导致素材审核通过率从75%降至40%。牵头梳理「成分标注规范手册」，要求素材团队提前3天提交审核，并用飞瓜数据监控竞品合规素材，调整为「成分可视化+场景化使用」风格（如拍摄精华液成分显微镜画面），2周内审核通过率回升至68%，同期快手渠道ROI保持3.4以上
• 搭建用户分层复购体系——每月输出《渠道效果分析报告》，用RFM模型划分用户层级，针对30天未复购的沉睡用户设计「专属召回券+个性化推荐」策略，通过短信+APP推送触达，沉睡用户复购率从5%提至9%，季度复购GMV增加220万

协助资深优化师负责天猫、京东站外引流，聚焦抖音信息流与微信朋友圈广告，目标是提升品牌词搜索量与店铺转化率

• 搭建抖音信息流素材库——用剪映批量生成「产品使用场景」短视频（如夏天脱妆急救、干皮底妆测评），通过巨量引擎「创意魔方」测试筛选出点击率≥4%的素材，投放后品牌词搜索量提升35%，店铺UV月增20万
• 优化微信朋友圈广告——针对25-35岁女性，用广点通「LBS定向」圈选一二线城市商圈，素材采用「用户证言+产品对比」形式（如「用1个月精华淡化60%痘印」），设置「领取试用装」落地页，转化率从1.2%提至2.1%，月度新增线索量增8000条
• 联动运营提升转化——通过百度统计发现详情页「关联推荐」点击率低，建议替换为「搭配推荐」（粉底液+散粉组合），详情页转化率从3%提至4.5%，季度GMV增150万

协助优化师管理小红书、抖音小博主广告投放，负责素材收集、数据统计与效果反馈，目标是提升博主广告点击率与转化率

• 搭建博主投放数据看板——用飞书多维表格跟踪100+位博主数据，发现「垂直领域腰部博主」（粉丝10-50万、互动率≥5%）ROI较头部高30%，建议调整预算倾斜，当月ROI升22%
• 优化博主素材策略——针对小红书种草笔记点击率低问题，建议增加「个人使用前后对比图」与「真实场景视频」（如早上涂的防晒晚上没脱妆），笔记点击率从2%提至5%，月转化订单增1200单
• 输出优化反馈报告——每周统计博主表现，指出「某美妆博主口红试色未突出色号差异」问题，建议增加「不同光线试色画面」，调整后该博主转化率从1.5%提至3%，后续合作预算增50%

星途社交APP核心用户增量流量精细化采买项目

• 星途社交APP处于成长期，需快速扩大Z世代用户规模，但传统流量采买存在“标签泛化、跨平台归因缺失、获客成本高”问题——初始CPI达15元，30日留存仅28%，无法支撑产品迭代节奏。我的目标是通过精细化采买策略，实现“低成本、高精准、高留存”的用户增长，主导全平台流量策略制定与落地。
• 难点有三：① 年轻用户分散在小红书、B站、抖音等6个垂类平台，“年龄+性别”传统标签无法捕捉“二次元偏好、校园社交需求”等深层特征；② 跨平台数据割裂，无法追踪用户从“内容种草”到“应用下载”的完整转化链路；③ 出价策略依赖CPC，未关联用户长期价值，导致高成本低转化。
• ① 主导搭建“用户行为-兴趣标签-LTV预测”三维定向体系：用神策分析10万+现有用户的社区行为（如小红书“校园vlog”浏览、B站“社团招新”互动），提炼“校园KOL关注者”“二次元内容生产者”等核心标签；② 自研跨平台归因模型（基于Shapley值算法），打通“小红书笔记点击→B站视频点赞→应用商店下载激活”链路；③ 引入XGBoost机器学习模型预测用户30日LTV，将出价策略从CPC升级为“oCPM+LTV加权”，动态调整单用户出价上限。
• 项目上线6个月内，CPI从15元降至9.75元（下降35%），月新增用户从8万增长至11.2万（提升40%）；30日留存率从28%升至35%，核心用户（校园社交活跃者）占比从45%提升至62%。我主导的归因模型与LTV出价策略被纳入公司流量采买SOP，直接支撑产品DAU突破50万。

《战盟SLG》核心玩家精准流量采买及ROI提升项目

• 《战盟SLG》上线初期需快速获取“策略深度爱好者”核心玩家，但传统买量集中在“泛游戏人群”，导致付费率仅3%、ROI仅1:1.8，无法覆盖研发成本。我的目标是从“泛流量”转向“精准核心流量”，提升付费用户占比，主导游戏垂类平台流量策略设计与执行。
• 难点有三：① 核心玩家分散在TapTap、NGA、游戏贴吧等“高粘性但低曝光”平台，“SLG玩家”传统标签无法区分“休闲玩家”与“核心策略玩家”；② 社区素材同质化严重（多为“战斗特效”剪辑），点击率仅0.8%，无法触达深度用户；③ 缺乏ROI监控体系，预算分配依赖经验，低效平台占用30%预算。
• ① 主导“核心玩家需求调研”：爬取TapTap专区1000+条评论、参与NGA“SLG策略讨论帖”20+场，提炼“每周登录≥5次”“参与战队联盟”“关注‘策略深度’评测”等特征；② 定制“玩家故事”系列素材：与运营合作拍摄“从新手到联盟首领：我用30天盘活衰落战队”的真实玩家纪录片，投放至TapTap和NGA；③ 搭建ROI监控体系：定义“付费率×ARPU/LTV”为核心指标，每日跟踪数据，将预算从泛流量平台转移至TapTap（ROI达1:3.2），减少贴吧投放（ROI仅1:1.2）。
• 项目实施4个月内，付费率从3%提升至6.5%，ROI从1:1.8升至1:2.5，月均付费用户增长50%（从2万到3万）。我总结的“垂类社区核心用户挖掘方法论”成为公司游戏买量标准流程，支撑游戏首月流水破千万。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。