统筹公司到店餐饮、本地零售两大核心业务的抖音、快手、微信朋友圈效果广告全链路投放，聚焦ROI提升与成本稳定性，覆盖人群定向、素材测试、落地页优化及跨渠道资源调配。

• 主导搭建‘新客冷启动-老客复购’分层投放模型，基于CDP用户标签与巨量千川‘深度转化出价’功能，针对到店餐饮（25-35岁女性）与本地零售（20-40岁家庭用户）设计差异化策略：餐饮类侧重兴趣行为定向（如美食探店、优惠活动关注），零售类强化搜索意图捕捉（如‘附近超市促销’关键词），3个月内新客CPA从92元降至71元，老客30天复购率提升15%，带动整体ROI从2.9提升至3.8。
• 应对Q4大促流量成本上涨30%的挑战，创新‘预算动态分配+素材快速迭代’机制：通过飞瓜数据监控竞品投放节奏，提前10天储备300+条测试素材（含达人切片、场景化剧情、福利信息流），利用机器学习模型预测素材跑量潜力（准确率82%），动态调整各渠道预算占比（抖音从60%调至55%，微信从25%调至30%），大促期间整体CPC下降22%，GMV达成率118%，超额完成8000万目标。
• 优化落地页转化链路，联合产品团队将餐饮团购‘选店-下单’流程从4步压缩至2步，植入‘剩余库存倒计时+好友拼团立减’双转化组件；同步通过神策分析定位流失节点（原支付页跳出率41%），优化支付方式展示顺序（优先显示微信支付），支付转化率从3.9%提升至5.4%，单月增量GMV达320万元。
• 构建多触点归因体系，引入腾讯广告DMP与自有CRM数据交叉分析，发现搜索广告对高客单价本地零售（客单价>200元）的间接贡献占比达40%，推动公司调整预算分配（搜索广告预算占比从15%提升至25%），该品类ROI提升28%，成为Q3增长最快业务线。

负责K12教育APP的抖音、头条信息流效果广告投放，聚焦获客成本优化与LTV/CAC比值提升，覆盖素材生产、人群定向及跨周期策略调整。

• 针对初期素材同质化严重、CTR仅2.0%的问题，通过新抖数据拆解竞品爆款素材（高频词‘提分案例’‘名师1对1’），提炼‘痛点场景（孩子成绩下滑）-解决方案（AI错题本功能）-权威背书（清北名师团队）’三段式脚本结构，主导拍摄150+条原生素材，CTR提升至4.3%，获客成本从190元降至142元，首月新增用户超预期25%。
• 设计‘阶梯式出价+人群包复用’策略：按转化目标（下载激活→首课完成→正价课购买）设置动态出价系数（分别为1.2/1.5/2.0倍），结合DMP人群包交叉定向（‘关注教育话题+浏览过竞品APP’），首课完成率从14%提升至21%，LTV/CAC从2.7提升至3.4，推动业务线盈利周期缩短2个月。
• 应对‘双减’政策调整，2周内完成素材与落地页合规改造：通过蝉妈妈数据监测政策敏感词（如‘保提分’‘签约录取’），替换为‘素质拓展’‘学习习惯培养’内容；同步优化隐私协议弹窗逻辑（提前3秒展示），避免账户受限，Q4投放稳定性保持97%，留存率较行业均值高10%。

协助资深优化师完成游戏类APP的快手、抖音信息流投放，负责素材测试、数据监控及基础策略执行，目标是熟悉各平台规则并提升投放效率。

• 协助管理仙侠题材游戏APP的快手投放，通过飞瓜快数分析热门素材特征（竖屏、强冲突剧情、真人实拍），每周输出80+条测试素材，采用控制变量法（画面风格/文案长度/背景音乐）筛选高潜力类型，素材通过率从10%提升至25%，单账户日消耗从5000元提升至1.2万元。
• 参与搭建基础数据看板，整合巨量引擎与游戏后台数据，监控‘展示-点击-注册-付费’全链路指标，定位‘注册环节跳出率高’问题（原因为表单字段过多），建议简化为‘手机号+验证码’，注册转化率提升20%，日均新增用户增加600+。
• 学习应用oCPC出价策略，通过历史数据训练模型（选取30天转化数据），将初始出价误差率从28%降低至12%，配合‘分时段调价’（晚8-10点提升15%出价），单个账户ROI从1.8提升至2.3，获部门季度优秀新人奖。

星途社交APP核心用户增量流量精细化采买项目

• 星途社交APP处于成长期，需快速扩大Z世代用户规模，但传统流量采买存在“标签泛化、跨平台归因缺失、获客成本高”问题——初始CPI达15元，30日留存仅28%，无法支撑产品迭代节奏。我的目标是通过精细化采买策略，实现“低成本、高精准、高留存”的用户增长，主导全平台流量策略制定与落地。
• 难点有三：① 年轻用户分散在小红书、B站、抖音等6个垂类平台，“年龄+性别”传统标签无法捕捉“二次元偏好、校园社交需求”等深层特征；② 跨平台数据割裂，无法追踪用户从“内容种草”到“应用下载”的完整转化链路；③ 出价策略依赖CPC，未关联用户长期价值，导致高成本低转化。
• ① 主导搭建“用户行为-兴趣标签-LTV预测”三维定向体系：用神策分析10万+现有用户的社区行为（如小红书“校园vlog”浏览、B站“社团招新”互动），提炼“校园KOL关注者”“二次元内容生产者”等核心标签；② 自研跨平台归因模型（基于Shapley值算法），打通“小红书笔记点击→B站视频点赞→应用商店下载激活”链路；③ 引入XGBoost机器学习模型预测用户30日LTV，将出价策略从CPC升级为“oCPM+LTV加权”，动态调整单用户出价上限。
• 项目上线6个月内，CPI从15元降至9.75元（下降35%），月新增用户从8万增长至11.2万（提升40%）；30日留存率从28%升至35%，核心用户（校园社交活跃者）占比从45%提升至62%。我主导的归因模型与LTV出价策略被纳入公司流量采买SOP，直接支撑产品DAU突破50万。

《战盟SLG》核心玩家精准流量采买及ROI提升项目

• 《战盟SLG》上线初期需快速获取“策略深度爱好者”核心玩家，但传统买量集中在“泛游戏人群”，导致付费率仅3%、ROI仅1:1.8，无法覆盖研发成本。我的目标是从“泛流量”转向“精准核心流量”，提升付费用户占比，主导游戏垂类平台流量策略设计与执行。
• 难点有三：① 核心玩家分散在TapTap、NGA、游戏贴吧等“高粘性但低曝光”平台，“SLG玩家”传统标签无法区分“休闲玩家”与“核心策略玩家”；② 社区素材同质化严重（多为“战斗特效”剪辑），点击率仅0.8%，无法触达深度用户；③ 缺乏ROI监控体系，预算分配依赖经验，低效平台占用30%预算。
• ① 主导“核心玩家需求调研”：爬取TapTap专区1000+条评论、参与NGA“SLG策略讨论帖”20+场，提炼“每周登录≥5次”“参与战队联盟”“关注‘策略深度’评测”等特征；② 定制“玩家故事”系列素材：与运营合作拍摄“从新手到联盟首领：我用30天盘活衰落战队”的真实玩家纪录片，投放至TapTap和NGA；③ 搭建ROI监控体系：定义“付费率×ARPU/LTV”为核心指标，每日跟踪数据，将预算从泛流量平台转移至TapTap（ROI达1:3.2），减少贴吧投放（ROI仅1:1.2）。
• 项目实施4个月内，付费率从3%提升至6.5%，ROI从1:1.8升至1:2.5，月均付费用户增长50%（从2万到3万）。我总结的“垂类社区核心用户挖掘方法论”成为公司游戏买量标准流程，支撑游戏首月流水破千万。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。