负责公司旗下时尚电商APP的拉新及付费转化效果广告全链路优化，覆盖巨量引擎、腾讯广告、快手等平台，聚焦ROI年提升20%、获客成本较上一年下降15%及素材迭代效率优化

• 主导搭建电商拉新广告素材迭代体系，基于巨量引擎「创意魔方」工具每周输出15组以上素材变体（含静态图、15s短视频、互动式投票素材），结合神策数据的用户行为归因分析，识别出「新人1元购权益弹窗」「场景化穿搭展示」为核心转化元素，将素材平均CTR从2.1%提升至3.8%，单周素材失效率从45%降至22%，支撑拉新成本下降18%
• 针对iOS端付费ROI低于1.8的瓶颈，深度运营腾讯广告DMP人群包：整合自有CRM的付费用户标签（客单价>200元、复购频次≥3次/月），构建「种子人群（付费用户）→相似人群（Lookalike 1%）→泛潜在人群（兴趣行为匹配）」三层定向，配合「递进式出价策略」（种子人群出价高于大盘20%、相似人群持平、泛人群低10%），将iOS付费ROI从1.8提升至2.5，单月获客成本降低12%
• 推动巨量引擎与腾讯广告的跨渠道流量协同，将巨量星图美妆达人的口播视频提炼为「7天无理由+运费险」核心权益的静态图，结合腾讯广告的LBS定向（聚焦一二线城市核心商圈），实现两个渠道付费转化率同步提升1.2倍，季度新增付费用户环比增长35%
• 搭建效果广告实时监控体系：用Tableau连接巨量、腾讯、快手后台数据，设置「CTR低于均值20%」「成本超预算10%」的预警阈值；大促期间快速定位快手渠道素材同质化问题，当天替换5组高互动素材，将该渠道日转化量从800单提升至1500单，保障大促整体GMV目标达成率115%

协助优化电商平台搜索广告与信息流广告，聚焦关键词精准度提升、人群探索及转化漏斗优化，支持搜索ROI年提升15%

• 协助搭建电商平台搜索广告关键词库：用百度推广助手「关键词规划师」挖掘「夏季连衣裙女显瘦」「纯棉T恤男宽松」等长尾词，结合搜索词报告否掉「童装」「老年款」等无效词，将搜索广告CPC从1.8元降至1.2元，转化率提升0.8个百分点
• 参与信息流广告人群测试：用巨量引擎「人群包碰撞」功能组合「女性+18-25岁+喜欢时尚穿搭」与「近期浏览过竞品店铺」标签，测试出高转化组合人群，将信息流付费率从3%提升至5%，支撑该渠道获客成本下降10%
• 负责每日转化漏斗复盘：用Excel制作「曝光→点击→落地页→转化」漏斗报表，发现落地页加载慢导致20%用户流失，推动技术团队优化页面资源压缩，落地页跳出率下降15%，整体转化量提升25%
• 主导搜索广告AB测试：对比「品牌词+通用词」与「品牌词+场景词」的出价策略，发现场景词组合的转化成本低12%，将预算倾斜后，搜索广告整体ROI提升1.3倍

协助执行线上推广活动，负责效果广告基础优化（素材上传、数据统计），学习广告投放逻辑与数据复盘方法

• 协助优化师完成巨量引擎广告素材上传与测试：整理素材库并标注「高点击」「高转化」标签，建立素材迭代参考库，期间素材测试效率提升30%，被团队纳入标准化流程
• 负责每日广告数据统计与汇报：用PPT制作周度效果报告，分析不同平台、素材的表现，提出「增加互动式素材」建议，该类素材CTR比普通素材高1.5倍，被优化师采纳后落地执行
• 参与线下活动线上引流：负责品牌快闪店微信朋友圈广告投放，设置「附近5公里+对时尚感兴趣」人群定向，将活动报名量提升40%，积累了线下活动与线上广告联动的经验
• 协助处理广告异常问题：比如某天巨量引擎广告消耗骤降，通过排查发现是定向标签「年龄」设置错误，及时修正后恢复正常消耗，避免了5万元的预算浪费

《幻境启示录》手游全渠道精细化流量采买项目

• 星途互娱2023年S级手游《幻境启示录》上线前，面临行业买量成本高企（CPI均值超80元）、渠道分散导致预算浪费的核心痛点。我的核心目标是主导全渠道流量策略制定，实现“低成本获客+高ROI转化”双重目标，同时保障首月100万新增用户的KPI。
• 项目难点在于三方面：一是渠道碎片化（覆盖抖音、快手、微信、穿山甲等8个渠道），用户属性与渠道匹配度低；二是素材同质化严重，导致eCPM（千次展示收入）较竞品低15%；三是后端运营承接链路冗余，注册转化率仅35%。我选择“用户LTV预测+渠道动态出价+素材实时迭代”的组合方案，其中LTV模型的准确性（需平衡用户行为、付费习惯、游戏生命周期多维度数据）与实时性是技术关键。
• 我主导搭建“用户分层-渠道匹配-素材优化-后端承接”闭环体系：1）用自研LTV模型将用户分为“高价值付费”“中度活跃”“轻度体验”三类，分别匹配抖音（高价值用户集中）、快手（中度用户活跃）、微信（轻度用户触达）渠道；2）建立素材A/B测试矩阵，每天迭代5-8版素材，聚焦“剧情悬念”与“首充福利”双卖点，将素材CTR（点击率）从2.1%提升至3.8%；3）联动运营团队将注册流程从3步压缩至2步，同步优化新手引导，注册转化率提升至52%。
• 项目成果：获客成本从行业平均80元降至57.6元（下降28%），ROI较预期提升35%（达1:4.2），首月新增用户120万（超预期20%）。我主导的LTV预测模型被纳入公司标准买量工具库，素材迭代效率提升40%，成为后续新游上线的核心方法论。

优品生活2022双11跨平台流量协同采买项目

• 优品生活2022年双11面临跨平台（抖音、淘宝、京东）流量“各自为战”的问题：抖音侧拉新成本低但转化弱（下单率仅1.2%），淘宝侧复购率高但流量贵（CPI达150元），京东侧品牌曝光足但ROI低（1:2.5），整体获客成本较2021年上升25%。我的目标是主导跨平台协同策略，实现“预算最优分配+转化效率最大化”，支撑大促GMV破1亿的目标。
• 核心难点是数据孤岛（各平台用户行为无法互通）、预算分配依赖经验（缺乏实时数据支撑）、跨团队协作低效（采买与运营、产品沟通滞后24小时以上）。我通过“数据打通+动态预算模型+跨团队SOP”破局，其中用户ID统一识别（手机号、设备号多对一匹配）是数据打通的技术壁垒。
• 我牵头完成三项关键动作：1）搭建跨平台流量监控系统，用SQL整合各平台数据，结合Tableau搭建实时看板（包含CPI、转化率、GMV贡献等12项指标）；2）开发“用户行为驱动的预算动态分配模型”——根据实时转化数据，将抖音预算占比从40%调至50%（强化拉新），淘宝从35%调至25%（收缩高成本流量），京东保持25%（维持品牌曝光）；3）制定跨团队SOP，每日10点同步数据，每小时调整预算，确保策略落地时效性。
• 项目成果：双11期间跨平台获客成本从120元降至93.6元（下降22%），整体GMV达1.2亿（超目标20%），跨平台ROI从1:3.1提升至1:4.0（增长30%）。我主导的数据打通方案成为公司跨平台采买标准流程，预算模型被推广至618大促及日常品牌活动，推动跨部门协作效率提升50%。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。