负责公司旗下女性向剧情互动类APP效果广告全链路投放，聚焦iOS/Android双端及抖音、微信朋友圈、快手三大核心渠道；联动产品、运营团队完成用户画像迭代、素材创意测试到落地页转化的全流程优化，核心目标为提升ROAS与新增用户LTV。

• 针对女性向剧情用户「古言/现言/悬疑」的兴趣分层，通过巨量引擎「人群包融合」与腾讯广告DMP数据银行，将原「18-35岁女性」宽泛人群拆解为3个精准子人群；结合A/B测试验证素材——古言人群中15s「主角逆袭名场面」短素材CTR较原素材提升40%，现言人群30s「剧情分支引导」长素材CVR高25%；最终整合优质元素形成「前3s抓眼球+后10s埋剧情钩子」标准化模板，带动抖音渠道ROAS从2.1提升至3.8。
• 落地页原「剧情简介+下载」结构CVR仅1.2%，通过GrowingIO热图分析发现用户对「角色语音彩蛋」与「首章免费VIP」停留不足；联动产品优化落地页，增加触发式语音彩蛋与浮层权益提示，同时将加载速度从3.2s压缩至1.5s（CDN加速）；优化后微信朋友圈CVR提升至2.1，新增用户7日留存从28%升至39%。
• 季度初预算集中抖音（60%），但通过马尔可夫归因模型发现快手「下沉市场女性」LTV较抖音高15%；重新分配预算至快手40%，降低抖音泛娱乐素材占比（50%→20%），增加「下沉市场剧情向」素材；季度末整体ROAS从2.9升至3.5，CAC下降18%。
• 针对用户「下载后剧情衔接不畅」反馈，联动产品优化新手引导为「分支选择试玩」（前3章2条剧情线），并同步广告素材剧透「选择影响结局」卖点；上线后新增用户次日留存从32%升至41%，30日付费转化率从4.5%提至6.2%。

协助资深优化师负责旗下休闲棋牌类APP效果广告投放，覆盖抖音、快手、百度信息流；承担素材初步测试、数据监控与ROI分析基础工作，配合完成用户定向与预算调整。

• 参与素材初期测试，用巨量引擎「创意魔方」批量生成「棋牌技巧/好友对战/现金奖励」三类素材，筛选出「好友对战+现金红包弹窗」素材，CTR较原素材提升30%，支撑抖音渠道初始获客。
• 每日监控10+计划表现，设置CTR<1%、CPC超行业均值10%的预警阈值，及时暂停低效计划，季度内减少无效预算消耗约15万元。
• 每周输出渠道ROI报告，对比各渠道CAC与LTV，建议将百度信息流预算从15%降至8%转移至抖音，帮助团队季度ROAS提升1.2。

协助市场部完成旗下工具类APP效果广告投放支持，负责素材收集、数据统计与竞品分析，参与西瓜视频、抖音火山版等小型渠道测试。

• 收集100+条棋牌/工具类广告素材，按「痛点场景/利益点/情感共鸣」分类形成素材库，为优化师提供创意参考。
• 每日统计数据更新「渠道-素材-转化」表格，发现西瓜视频「中老年用户」对「工具实用教程」素材响应好（CTR2.5%），反馈后针对性测试，带动渠道获客量提升20%。
• 分析竞品抖音火山版「本地好友对战」素材策略，建议团队跟进测试，最终该素材CTR达1.8%，高于原有素材1.2%。

《幻境启示录》手游全渠道精细化流量采买项目

• 星途互娱2023年S级手游《幻境启示录》上线前，面临行业买量成本高企（CPI均值超80元）、渠道分散导致预算浪费的核心痛点。我的核心目标是主导全渠道流量策略制定，实现“低成本获客+高ROI转化”双重目标，同时保障首月100万新增用户的KPI。
• 项目难点在于三方面：一是渠道碎片化（覆盖抖音、快手、微信、穿山甲等8个渠道），用户属性与渠道匹配度低；二是素材同质化严重，导致eCPM（千次展示收入）较竞品低15%；三是后端运营承接链路冗余，注册转化率仅35%。我选择“用户LTV预测+渠道动态出价+素材实时迭代”的组合方案，其中LTV模型的准确性（需平衡用户行为、付费习惯、游戏生命周期多维度数据）与实时性是技术关键。
• 我主导搭建“用户分层-渠道匹配-素材优化-后端承接”闭环体系：1）用自研LTV模型将用户分为“高价值付费”“中度活跃”“轻度体验”三类，分别匹配抖音（高价值用户集中）、快手（中度用户活跃）、微信（轻度用户触达）渠道；2）建立素材A/B测试矩阵，每天迭代5-8版素材，聚焦“剧情悬念”与“首充福利”双卖点，将素材CTR（点击率）从2.1%提升至3.8%；3）联动运营团队将注册流程从3步压缩至2步，同步优化新手引导，注册转化率提升至52%。
• 项目成果：获客成本从行业平均80元降至57.6元（下降28%），ROI较预期提升35%（达1:4.2），首月新增用户120万（超预期20%）。我主导的LTV预测模型被纳入公司标准买量工具库，素材迭代效率提升40%，成为后续新游上线的核心方法论。

优品生活2022双11跨平台流量协同采买项目

• 优品生活2022年双11面临跨平台（抖音、淘宝、京东）流量“各自为战”的问题：抖音侧拉新成本低但转化弱（下单率仅1.2%），淘宝侧复购率高但流量贵（CPI达150元），京东侧品牌曝光足但ROI低（1:2.5），整体获客成本较2021年上升25%。我的目标是主导跨平台协同策略，实现“预算最优分配+转化效率最大化”，支撑大促GMV破1亿的目标。
• 核心难点是数据孤岛（各平台用户行为无法互通）、预算分配依赖经验（缺乏实时数据支撑）、跨团队协作低效（采买与运营、产品沟通滞后24小时以上）。我通过“数据打通+动态预算模型+跨团队SOP”破局，其中用户ID统一识别（手机号、设备号多对一匹配）是数据打通的技术壁垒。
• 我牵头完成三项关键动作：1）搭建跨平台流量监控系统，用SQL整合各平台数据，结合Tableau搭建实时看板（包含CPI、转化率、GMV贡献等12项指标）；2）开发“用户行为驱动的预算动态分配模型”——根据实时转化数据，将抖音预算占比从40%调至50%（强化拉新），淘宝从35%调至25%（收缩高成本流量），京东保持25%（维持品牌曝光）；3）制定跨团队SOP，每日10点同步数据，每小时调整预算，确保策略落地时效性。
• 项目成果：双11期间跨平台获客成本从120元降至93.6元（下降22%），整体GMV达1.2亿（超目标20%），跨平台ROI从1:3.1提升至1:4.0（增长30%）。我主导的数据打通方案成为公司跨平台采买标准流程，预算模型被推广至618大促及日常品牌活动，推动跨部门协作效率提升50%。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。