负责公司社交电商主站及直播业务的巨量引擎、快手磁力引擎双平台程序化广告全链路投放，统筹预算分配、人群策略、素材优化及效果复盘，目标为拉新获客与GMV增长提供高效流量支撑。

• 主导双平台（巨量千川+快手磁力）年度1.2亿预算投放，搭建「DMP人群包+行为预测模型」组合策略：基于用户LTV、互动深度、加购未支付行为等237个标签训练模型，动态调整人群出价系数，Q2新客CPA较Q1下降28%（从98元降至70元），高价值用户（首单≥299元）占比提升至35%。
• 针对618大促设计「分阶段竞价+素材热力图」打法：预热期通过oCPM探索高潜人群（点击率阈值设为4.5%），爆发期切换oCPC+实时调价（根据竞品ADBUG监控数据动态提价5%-8%），活动期间总消耗9200万，ROI达3.1（目标2.8），直接拉动GMV 2.9亿，占全站大促GMV的22%。
• 解决素材衰减问题，建立「AI初筛+人工精测」的动态创意库：接入腾讯智影素材生成工具批量生产150+基础素材，结合A/B测试筛选出「场景化痛点+限时福利」高转化模板（CTR 5.2% vs 行业均值3.8%），并通过热力图分析用户停留时长优化素材前3秒内容，素材平均生命周期从7天延长至12天。
• 搭建程序化广告健康度监控体系：基于SQL+Tableau开发实时看板，覆盖CTR、CVR、后端转化率、ECPM等18项指标，设置三级预警机制（如ROI连续2小时低于目标值80%触发预算重分配），Q2无效消耗占比从18%降至9%，异常问题响应时效提升至30分钟内。

负责公司服务的内容平台客户（如中长视频APP、知识付费小程序）的腾讯广告、快手磁力引擎程序化投放，聚焦用户激活与付费转化，需平衡客户成本目标与平台流量获取效率。

• 承接3家KA客户（教育、网文、工具类）的程序化投放需求，通过「LTV反向出价」策略优化效果：基于客户提供的30日ARPU值（教育类180元、网文类95元）反推可接受CPA（分别为60元、35元），结合腾讯广告DMP的兴趣行为标签圈选高潜人群，Q4客户平均ROI提升至2.9（此前2.3），续费率从65%提升至82%。
• 攻克快手磁力引擎「冷启动难」问题：针对新客户（本地生活服务类）0历史数据困境，采用「相似人群扩展+种子用户加权」方案——先以泛本地兴趣标签冷启动，筛选出点击率＞3.5%的用户包作为种子，再扩展至同城市、同消费层级人群，冷启动周期从14天缩短至7天，首周转化成本下降41%。
• 设计「素材-定向-出价」联动优化机制：发现美妆类客户素材点击率与定向性别强相关（女性素材CTR 4.1% vs 男性2.3%），同步调整定向为女性占比85%+、年龄20-35岁，并针对该群体提高10%出价，CPM成本下降15%，转化率提升22%，单客户月均消耗从80万增至120万。
• 搭建跨部门协作SOP：与素材团队约定「3天快速测试+1天爆款复制」机制（每周输出5组素材，TOP2素材追加50%预算），与客户运营团队同步「成本-转化」日报（含归因分析），推动素材通过率从50%提升至75%，客户需求响应满意度达9.2分（满分10）。

负责手游买量项目的巨量引擎程序化投放，执行素材上传、计划搭建、基础数据监控及常规优化，支持游戏从上线期到稳定期的流量获取。

• 独立负责3款SLG手游的首发投放，从0搭建巨量引擎计划：熟悉穿山甲SDK对接流程，完成30+素材（剧情向、战斗向、福利向）的批量上传与测试，通过「小预算多计划」策略（单计划预算200-500元）快速筛选优质素材，首周跑出5条跑量计划（CPM 35元，CPI 6.8元），助力游戏首日注册量破10万。
• 优化iOS端投放效率：发现苹果IDFA政策影响后，调整定向逻辑——从设备号转向行为标签（如「策略游戏时长＞2h/周」「付费游戏下载记录」），结合oCPM智能出价，CPI从8.2元降至5.5元，ROI提升27%，单月消耗从120万增至180万。
• 建立基础数据复盘模板：每日输出「计划存活率、素材衰减率、分时段转化」三张报表，识别出晚8-10点转化效率高（CVR比均值高18%），推动预算倾斜（该时段预算占比从30%提升至45%），月度消耗峰值达成率从85%提升至95%。
• 协助素材团队优化内容：通过A/B测试发现「3秒战斗特效+5秒福利引导」的素材结构CTR最高（4.3%），输出《SLG手游素材优化建议》文档，被采纳后新素材通过率从40%提升至60%，间接降低获客成本12%。

《幻境奇兵》手游全渠道精细化流量采买与ROI优化项目

• 《幻境奇兵》作为公司年度重点自研“开放世界+SLG”手游，上线前面临预算有限（总采买预算1200万）、渠道碎片化（需覆盖信息流、垂直社区、应用商店等10+平台）、用户对品类认知模糊三大问题。我的核心目标是主导全渠道采买策略制定，实现“首月新增15万、ROI≥2.0、30天留存≥35%”的采买结果，并沉淀可复用的精细化运营方法论。
• 项目初期遇到三大核心挑战：一是传统定向（年龄/性别）无法精准圈选“深度策略游戏爱好者”，导致素材点击率仅1.2%、转化成本超预算30%；二是多渠道数据割裂（埋点、平台API、第三方DMP未打通），无法评估各渠道真实LTV贡献；三是素材同质化严重，垂直社区（如TapTap）的转化效率比信息流低40%。
• 针对问题，我主导搭建“用户行为-兴趣偏好-LTV预测”三层标签体系：整合神策数据、平台API及游戏埋点，清洗出“策略游戏时长占比”“付费意愿评分”“社交互动偏好”等20+核心标签，将目标用户圈选精度提升40%；同时联动创意团队，基于渠道属性定制素材——抖音侧重“史诗级战斗+明星配音”短剧情（点击率提升至2.8%），TapTap侧重“策略深度测评+玩家共创”内容（转化率提升至4.5%）；此外，用XGBoost模型预测用户30天LTV，将预算向LTV前30%的渠道倾斜。
• 项目首月新增用户16.2万（超目标8%），ROI达2.5（超目标25%），30天留存率38%（超目标9%）；获客成本从初期180元/人降至140元/人（下降22%）。搭建的LTV预测模型及素材定制机制被复用至公司后续3款手游项目，成为流量采买的标准化流程，我个人也因此晋升为流量采买中心负责人。

双11跨平台流量协同采买与大促GMV贡献项目

• 优品生活APP冲刺2021年双11大促，需要通过跨平台（微信朋友圈、抖音、快手、小红书）流量采买实现“新增用户50万、获客成本≤80元/人、GMV贡献≥1.2亿”的目标。我的核心职责是统筹跨渠道预算分配、解决数据归因问题，并推动流量质量与转化效率提升。
• 项目难点在于：一是各平台数据闭环，无法评估“微信引流→抖音下单”的跨渠道转化贡献；二是预算分配依赖经验，快手早期获客成本达100元/人（超预算25%）；三是部分渠道“刷量”严重，注册用户次日留存仅20%。
• 我的解决方案是：1）搭建跨平台归因模型——对接各平台API，整合用户触达、点击、转化数据，用Shapley值计算各渠道对最终转化的贡献（识别出“微信种草→抖音转化”的路径占比35%）；2）建立“实时监控-动态调仓”机制——根据渠道ROAS（广告支出回报率）每12小时调整预算，将资金从ROAS=1.2的快手转移至ROAS=2.1的抖音信息流；3）联动产品部优化注册流程（减少2步操作），并将“次日留存≥25%”纳入渠道KPI，淘汰留存低于标准的渠道。
• 双11期间，新增用户58万（超目标16%），获客成本72元/人（下降10%），GMV贡献1.45亿（超目标21%）。跨平台归因模型帮助公司准确评估渠道价值，后续大促的预算分配效率提升30%；流量质量优化后，注册用户次日留存达28%（超目标4%）。该项目让我从“单一渠道执行”转向“跨平台协同与策略设计”，奠定了我在流量采买领域的全局思维。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。