负责公司社交APP拉新获客的程序化广告全链路投放，涵盖RTB与oCPM策略制定、巨量引擎/腾讯广告双平台预算分配、高潜人群精准定向及LTV导向的效果优化，目标实现ROI≥3.5且用户30日LTV提升20%以上。

• 主导搭建用户分层投放体系，基于神策数据深度拆解新用户行为路径（注册-首聊-付费转化漏斗），结合CDP中历史高LTV用户特征（如25-30岁一线城市职场女性、社交APP活跃时长＞2h/日）构建DMP人群包，针对不同价值层级用户设计差异化素材（高价值人群侧重情感共鸣剧情，潜力人群突出功能实用性）及动态出价策略（oCPM目标成本浮动区间±5%），解决冷启动期高成本低转化问题，Q4整体ROI环比提升25%，付费用户占比从12%增至18%。
• 针对Z世代年轻用户群体，发起素材A/B测试矩阵：横向对比剧情短视（15s）、静态图文、动态表情包三类素材，纵向测试不同文案钩子（‘附近的人在等你’vs‘解锁专属聊天皮肤’），结合Lookalike 3.0扩展相似人群包，最终筛选出‘动态表情包+趣味提问文案’组合，CPM降低18%，注册转化率从5.1%提升至8.2%，单月新增用户破50万。
• 搭建实时数据监控看板（基于SQL+Tableau），设置ROI预警阈值（＜3.2触发预算调降）及成本波动警戒线（±10%触发归因分析），大促期间（如双旦）通过动态调配巨量引擎放量模式与腾讯广告控成本模式比例（从7:3调整至5:5），实现日均消耗稳定在150万（超KPI 12%），且ROI始终维持在3.4-3.6区间。
• 协同产品团队优化落地页转化链路，通过Hotjar热图分析定位‘注册按钮隐藏过深’‘隐私协议加载慢’两大流失节点，推动前端调整按钮位置（C位曝光）及异步加载协议，配合投手侧缩小定向范围（聚焦已下载APP未注册用户），付费转化率提升15%，用户7日留存率从28%增至32%。

协助资深投手完成教育类APP效果广告投放，负责巨量引擎平台基础计划搭建、素材测试及数据日报输出，参与小预算冷启动测试及策略迭代，目标提升注册成本达标率（≤80元）与素材通过率（＞60%）。

• 独立执行教育课程推广的初始投放计划，采用oCPM出价（目标成本75元），通过DMP圈选‘30-40岁宝妈+教育类APP周活＞3次’人群包，首周测试5组素材（真人讲师讲解/学员进步对比/免费试听课引导），筛选出‘学员进步对比’素材（CTR 3.8%），首月ROI达1.1，注册成本72元（低于目标4%）。
• 分析投放数据发现晚间19-23点用户互动率较白天高40%，建议将70%预算倾斜至该时段，同步调整素材时长（从60s压缩至30s适配碎片化观看），日消耗从8万提升至10.4万（+30%），注册量增长28%。
• 针对素材频繁拒审问题（初期通过率仅45%），梳理高频违规点（夸大宣传词、未标注‘广告’标识），输出《巨量引擎教育素材审核避坑指南》同步创意团队，后续素材通过率提升至68%，测试效率提高50%。

支持广告投放执行，包括主流平台资源位整理、基础数据统计及周报制作，参与用户调研并反馈素材偏好，协助优化投放策略。

• 系统整理头条/抖音/微信朋友圈三大平台资源位特性（如抖音信息流黄金点位为第3-5位，朋友圈底部Banner点击率高20%），输出《各平台流量高峰时段及成本对比表》，团队据此调整投放时间（集中于晚18-22点），CPM平均降低10%。
• 每日统计投放数据（消耗、点击、转化），制作可视化周报并标注异常点（如某素材CTR突降20%），协助主管快速定位‘素材尺寸不符导致展示不全’问题，24小时内修复后CTR回升至基准值。
• 参与目标用户调研（样本量2000+），总结‘偏好真人出镜讲解’‘反感硬广话术’等核心需求，反馈至创意团队后，测试素材点击率从2.1%提升至2.3%（+9.5%）。

社交电商APP核心用户增量流量精细化运营项目

• 项目背景：社交电商行业流量成本年涨幅超30%，公司面临新用户注册转化率仅5.2%、CPA高企至120元的困境，核心目标是将注册转化率提升至8%、CPA降低15%，同时提高高价值用户（首月消费≥200元）占比。我的职责是主导全渠道流量策略制定、投放优化及跨部门协同落地。
• 关键难题：1）不同渠道用户属性割裂，通用投放策略效率低下（如抖音冲动消费型用户与小红书种草型用户素材适配度差）；2）竞品竞价激烈，优质流量获取成本持续攀升；3）新用户注册后留存低，导致流量“进来就流失”。
• 核心行动：1）基于RFM模型与用户行为数据（点击路径、停留时长、兴趣标签），搭建“渠道-用户-素材”三维匹配体系——将抖音定义为“冲动转化场”，用15秒产品场景化短视频+“限时1元购”钩子；小红书定位“种草信任场”，联动母婴/美妆垂类KOC发布真实使用笔记跳转；微信生态做“私域联动场”，用好友裂变海报+“新人专属红包”即时触达。2）引入XGBoost机器学习模型，整合用户设备信息、浏览轨迹、表单填写行为等12个维度特征，构建“流量质量预测评分卡”，提前筛选高潜力流量并动态调整出价（如评分≥8分的用户出价提升10%，评分≤5分的用户暂停投放）。3）推动产品部门优化注册流程——将三步注册简化为“手机号一键登录”，并在登录后立即弹出“新人100元无门槛券”弹窗，降低转化摩擦。
• 项目成果：注册转化率从5.2%提升至9.1%（超目标13.75%），CPA降至93.6元（下降22%），高价值用户占比从18%提升至35%；项目推动公司建立“流量精细化运营SOP”，成为后续全品类投放的基准模型。我个人主导了模型搭建与跨部门协同，输出了《社交电商渠道分群投放指南》，覆盖80%以上的主流流量渠道。

母婴品类流量从0到1冷启动及规模化项目

• 项目背景：公司战略拓展母婴品类，初期面临“零用户基础、零渠道积累”的困境，核心目标是在6个月内实现母婴品类新用户占比15%、ROI≥1.8。我的职责是负责母婴品类流量渠道开拓、策略验证及规模化复制。
• 关键难题：1）母婴用户高度集中在妈妈网、育儿网等垂直社区，但平台流量分散，直接投放获客成本高达150元/人；2）品牌认知度低，用户对平台母婴产品的安全性信任度不足；3）缺乏母婴品类投放经验，初期素材转化率仅2.1%。
• 核心行动：1）深耕垂直社区“信任链路”——与120+母婴KOC（粉丝量5k-50k）合作，发布“宝宝辅食机真实测评”“纸尿裤红屁屁避坑”等真实场景笔记，引导用户加入“妈妈交流群”，社群内定期举办“儿科医生直播”并推送平台母婴产品“新人拼团券”，将社群用户LTV提升至普通用户的1.5倍。2）打造“权威背书型”素材——联合SGS检测机构出具“母婴产品安全检测报告”，用真实妈妈的“宝宝使用前后对比”视频作为素材，素材点击率从1.8%提升至5.6%。3）建立“母婴流量漏斗监测体系”——跟踪“素材曝光-点击-注册-首单”全链路数据，每周优化素材方向（如发现“医生推荐”素材转化率比“妈妈分享”高30%，立即加大该类型素材投放占比）。
• 项目成果：6个月内母婴品类新用户占比达18%（超目标20%），ROI升至2.1（超目标16.67%），母婴品类GMV占比从0提升至8%；项目搭建了公司首个垂直品类流量运营体系，包括“KOC筛选标准”“信任素材库”“垂直渠道评估模型”，为后续拓展家居、美妆等垂类提供了可复制的模板。我个人主导了垂直社区渠道的开拓与信任体系搭建，输出了《母婴品类流量冷启动手册》，成为公司垂类拓展的培训教材。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。