负责公司社交APP拉新获客的程序化广告全链路投放，涵盖RTB与oCPM策略制定、巨量引擎/腾讯广告双平台预算分配、高潜人群精准定向及LTV导向的效果优化，目标实现ROI≥3.5且用户30日LTV提升20%以上。

• 主导搭建用户分层投放体系，基于神策数据深度拆解新用户行为路径（注册-首聊-付费转化漏斗），结合CDP中历史高LTV用户特征（如25-30岁一线城市职场女性、社交APP活跃时长＞2h/日）构建DMP人群包，针对不同价值层级用户设计差异化素材（高价值人群侧重情感共鸣剧情，潜力人群突出功能实用性）及动态出价策略（oCPM目标成本浮动区间±5%），解决冷启动期高成本低转化问题，Q4整体ROI环比提升25%，付费用户占比从12%增至18%。
• 针对Z世代年轻用户群体，发起素材A/B测试矩阵：横向对比剧情短视（15s）、静态图文、动态表情包三类素材，纵向测试不同文案钩子（‘附近的人在等你’vs‘解锁专属聊天皮肤’），结合Lookalike 3.0扩展相似人群包，最终筛选出‘动态表情包+趣味提问文案’组合，CPM降低18%，注册转化率从5.1%提升至8.2%，单月新增用户破50万。
• 搭建实时数据监控看板（基于SQL+Tableau），设置ROI预警阈值（＜3.2触发预算调降）及成本波动警戒线（±10%触发归因分析），大促期间（如双旦）通过动态调配巨量引擎放量模式与腾讯广告控成本模式比例（从7:3调整至5:5），实现日均消耗稳定在150万（超KPI 12%），且ROI始终维持在3.4-3.6区间。
• 协同产品团队优化落地页转化链路，通过Hotjar热图分析定位‘注册按钮隐藏过深’‘隐私协议加载慢’两大流失节点，推动前端调整按钮位置（C位曝光）及异步加载协议，配合投手侧缩小定向范围（聚焦已下载APP未注册用户），付费转化率提升15%，用户7日留存率从28%增至32%。

协助资深投手完成教育类APP效果广告投放，负责巨量引擎平台基础计划搭建、素材测试及数据日报输出，参与小预算冷启动测试及策略迭代，目标提升注册成本达标率（≤80元）与素材通过率（＞60%）。

• 独立执行教育课程推广的初始投放计划，采用oCPM出价（目标成本75元），通过DMP圈选‘30-40岁宝妈+教育类APP周活＞3次’人群包，首周测试5组素材（真人讲师讲解/学员进步对比/免费试听课引导），筛选出‘学员进步对比’素材（CTR 3.8%），首月ROI达1.1，注册成本72元（低于目标4%）。
• 分析投放数据发现晚间19-23点用户互动率较白天高40%，建议将70%预算倾斜至该时段，同步调整素材时长（从60s压缩至30s适配碎片化观看），日消耗从8万提升至10.4万（+30%），注册量增长28%。
• 针对素材频繁拒审问题（初期通过率仅45%），梳理高频违规点（夸大宣传词、未标注‘广告’标识），输出《巨量引擎教育素材审核避坑指南》同步创意团队，后续素材通过率提升至68%，测试效率提高50%。

支持广告投放执行，包括主流平台资源位整理、基础数据统计及周报制作，参与用户调研并反馈素材偏好，协助优化投放策略。

• 系统整理头条/抖音/微信朋友圈三大平台资源位特性（如抖音信息流黄金点位为第3-5位，朋友圈底部Banner点击率高20%），输出《各平台流量高峰时段及成本对比表》，团队据此调整投放时间（集中于晚18-22点），CPM平均降低10%。
• 每日统计投放数据（消耗、点击、转化），制作可视化周报并标注异常点（如某素材CTR突降20%），协助主管快速定位‘素材尺寸不符导致展示不全’问题，24小时内修复后CTR回升至基准值。
• 参与目标用户调研（样本量2000+），总结‘偏好真人出镜讲解’‘反感硬广话术’等核心需求，反馈至创意团队后，测试素材点击率从2.1%提升至2.3%（+9.5%）。

星途互娱Z世代社交产品「星伴」精准流量采买体系搭建与ROI提效项目

• 项目背景：「星伴」作为公司核心Z世代社交产品，面临获客成本年增长35%、传统“泛人群广投”ROI仅1.8的困境——Z世代用户兴趣分散、标签模糊，现有采买体系无法精准触达高价值人群。我的核心目标是搭建“人群-渠道-素材”三位一体的精准采买体系，将ROI提升至2.5以上，同时支撑月均100万+高活用户新增。
• 解决的关键难题：1）Z世代用户画像不精准，传统性别/年龄/地域标签无法捕捉“兴趣偏好+行为习惯”的组合特征；2）多渠道（抖音、小红书、B站、快手）素材同质化严重，点击率普遍低于2%；3）实时数据反馈滞后，无法快速调整投放策略以应对用户兴趣波动。
• 核心行动与创新：1）基于用户行为数据（APP内互动、内容消费、社交关系）与第三方数据（巨量算数、小红书商业洞察），搭建“RFM+兴趣行为+意图信号”动态标签体系，将用户细分为“二次元垂类爱好者”“治愈系社交寻找者”等8个高价值细分人群；2）针对不同渠道特性设计差异化素材策略——抖音用“15s剧情短内容”还原产品核心社交场景，小红书用“UGC测评+话题互动”激发共鸣，B站用“二次元风格动画”传递产品调性；3）自研实时数据看板，整合巨量千川、小红书聚光、B站磁力引擎等多平台数据，实现“素材表现-人群转化-成本变化”分钟级监控，支撑策略快速迭代。
• 项目成果与价值：1）精准采买体系落地后，ROI从1.8提升至2.7（超目标8%），获客成本从45元/人下降至30元/人（降幅33%）；2）单月新增高活用户（7日留存≥3天）从60万增长至110万，高活占比从38%提升至49%；3）该体系被纳入公司流量采买SOP，支撑后续3款新产品冷启动，累计节省获客成本超2000万元。

小红书平台年轻女性用户流量精细化运营与成本优化项目

• 项目背景：小红书是「星伴」早期核心获客渠道，但随着竞品（如“恋爱记”“soul”）加大投放，渠道获客成本从28元/人攀升至42元/人，ROI下滑至1.5。我的目标是聚焦“年轻女性”核心人群，通过精细化运营降低获客成本，提升渠道ROI至2.0以上。
• 解决的关键难题：1）小红书用户兴趣迭代快，“种草-转化”链路长，传统“关键词定向”无法捕捉潜在需求；2）竞品素材同质化严重，用户审美疲劳导致点击率下降；3）跨部门协作低效，素材优化需等待产品/设计团队反馈，周期长达7天。
• 核心行动与创新：1）通过小红书商业洞察工具分析用户评论与笔记关键词，挖掘“治愈系独处场景”“兴趣圈层社交”等未被充分满足的需求，调整定向策略为“兴趣标签+情感倾向”；2）建立“素材快速迭代机制”——每周输出5-8版测试素材，用A/B测试筛选高潜力素材，同时联动外包团队完成基础设计，将素材迭代周期缩短至3天；3）搭建“素材-转化”预测模型，基于素材的“画面风格”“文案关键词”“互动率”预测转化效果，优先投放高潜力素材。
• 项目成果与价值：1）小红书渠道获客成本下降至30元/人（降幅29%），ROI提升至2.1（超目标5%）；2）单月新增用户占整体比例从25%提升至40%，成为产品核心获客渠道；3）素材转化率从1.8%提升至3.2%，相关经验被同步至抖音渠道，推动整体素材优化效率提升40%。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。