负责美妆个护品类全平台（巨量引擎、腾讯广告、阿里妈妈）程序化广告策略制定与执行，统筹RTB、oCPM、PDB混合投放模式，优化目标为ROI提升与新客LTV最大化，管理日均500万+预算的自动化流量采买。

• 针对618大促期间美妆品类流量成本上涨18%的挑战，主导搭建「人群-素材-出价」动态联动模型：基于DMP分析历史高转化用户的兴趣标签（如成分偏好、使用场景），协同创意团队产出3类差异化素材（功效实测/达人测评/成分科普），并通过Python脚本实现素材A/B测试自动化，最终将CPM从38元压降至31元，ROI较日常提升28%，大促期间总GMV突破1.2亿。
• 为解决新品牌冷启动转化不稳定问题，创新应用「LAL（类似受众）+ 种子用户扩展」策略：从私域会员中提取20万高价值种子用户，通过巨量云图构建3层相似人群包（基础属性-行为特征-兴趣标签），配合oCPM阶梯出价（初始出价高于预估转化成本15%，3天内动态下调至最优区间），新客成本（CPC）从9.6元降至7.4元，首月新客占比提升至42%。
• 搭建实时数据监控体系：接入ADBUG监测素材曝光异常，结合神策数据归因模型追踪跨端转化路径，针对移动端H5落地页跳出率高的问题，联动技术团队优化加载速度（从3.2秒缩短至1.5秒），同时通过腾讯广告的「商品推广」能力锁定加购未支付人群进行二次触达，整体转化率提升19%。
• 主导跨部门协作优化投放链路：与商品运营同步爆款SKU库存周期，调整投放预算分配（爆品占比从60%提升至75%）；与客服团队复盘咨询高频问题，反哺素材优化方向（如增加成分安全认证展示），最终负责的3个美妆品牌ROI均超KPI 15%以上，其中1个新品牌实现3个月ROI翻倍。

聚焦3C数码品类（手机/智能家电），负责字节系、快手、百度信息流程序化投放，主导从传统关键词广告向程序化混投转型，管理预算从月均800万提升至2500万，核心目标为降低获客成本与提升老客复购。

• 针对智能手表品类用户决策链长的特点，设计「认知-兴趣-转化」三阶投放策略：前期通过广点通XQIP人群包覆盖科技爱好者（日均曝光500万+），中期利用抖音星图达人素材进行兴趣激发（点击率提升至4.8%），后期通过腾讯广告的「商品卡」能力定向加购未支付用户（复购率提升12%），最终获客成本（CPA）从245元降至198元，ROI达标率稳定在110%以上。
• 解决快手渠道素材同质化问题：基于飞瓜数据分析竞品素材表现，发现「使用场景剧情化」素材CTR高出均值27%，协同内容团队产出15条「家庭生活/户外出行」主题短剧情素材，配合「频次控制+时段溢价」策略（晚8-10点出价提升20%），该渠道ROI从0.9提升至1.4，成为季度核心增量来源。
• 搭建自动化出价体系：使用Google Optimize进行多变量测试，验证「目标转化出价（tCPA）+ 动态竞价系数」组合策略的最优参数（系数1.1-1.3时转化量提升18%且成本可控），将人工调价耗时从每日2小时缩短至0.5小时，同时通过机器学习模型预测流量波动，提前1天调整预算分配（大促期间预算利用率提升至92%）。
• 推动数据资产沉淀：主导整理300+有效人群标签（如「数码发烧友-年消费5000+」「学生党-关注性价比」），录入公司CDP系统供其他部门复用；输出《3C品类程序化投放SOP》，包含素材制作标准、出价调整阈值、异常流量识别方法，新人培养周期从2个月缩短至1个月。

负责快消品（食品饮料）在头条系、微信朋友圈的基础程序化投放，搭建账户结构与素材库，学习流量采买逻辑与数据优化技巧，目标为跑通「曝光-点击-转化」基础链路。

• 从0到1搭建食品饮料投放账户：根据产品定位（休闲零食/健康代餐）划分5个计划组，分别测试不同定向组合（年龄20-35岁女性/地域一线/兴趣标签美食探店），通过A/B测试筛选出「25-30岁+健身兴趣」人群包（CTR 3.1%优于均值18%），首月投放ROI达0.85，完成冷启动目标。
• 优化素材制作效率：分析历史高转化素材共性（如「对比测评」「食用场景」），制作10套通用模板（含口播文案、画面分镜、背景音乐），协同设计团队快速迭代（素材生产周期从3天缩短至1天），素材CTR从2.2%提升至3.5%，无效素材占比从40%降至15%。
• 解决流量碎片化问题：通过腾讯广告的「集合页投放」功能，将分散的SKU聚合至品牌旗舰店落地页，配合「热力图分析」优化页面动线（首屏增加限时折扣标签），页面停留时长从8秒延长至15秒，转化率提升9%，单账户月均消耗从50万增长至120万。
• 建立基础数据复盘机制：每日输出《投放日报》（含TOP5素材、高成本低转化计划），每周分析人群留存率与LTV，发现「25岁以下用户30天复购率仅5%」后，建议调整定向（增加25-30岁用户占比），次月新客LTV提升12%，为后续精细化运营奠定基础。

《幻境奇兵》手游全渠道精细化流量采买与ROI优化项目

• 《幻境奇兵》作为公司年度重点自研“开放世界+SLG”手游，上线前面临预算有限（总采买预算1200万）、渠道碎片化（需覆盖信息流、垂直社区、应用商店等10+平台）、用户对品类认知模糊三大问题。我的核心目标是主导全渠道采买策略制定，实现“首月新增15万、ROI≥2.0、30天留存≥35%”的采买结果，并沉淀可复用的精细化运营方法论。
• 项目初期遇到三大核心挑战：一是传统定向（年龄/性别）无法精准圈选“深度策略游戏爱好者”，导致素材点击率仅1.2%、转化成本超预算30%；二是多渠道数据割裂（埋点、平台API、第三方DMP未打通），无法评估各渠道真实LTV贡献；三是素材同质化严重，垂直社区（如TapTap）的转化效率比信息流低40%。
• 针对问题，我主导搭建“用户行为-兴趣偏好-LTV预测”三层标签体系：整合神策数据、平台API及游戏埋点，清洗出“策略游戏时长占比”“付费意愿评分”“社交互动偏好”等20+核心标签，将目标用户圈选精度提升40%；同时联动创意团队，基于渠道属性定制素材——抖音侧重“史诗级战斗+明星配音”短剧情（点击率提升至2.8%），TapTap侧重“策略深度测评+玩家共创”内容（转化率提升至4.5%）；此外，用XGBoost模型预测用户30天LTV，将预算向LTV前30%的渠道倾斜。
• 项目首月新增用户16.2万（超目标8%），ROI达2.5（超目标25%），30天留存率38%（超目标9%）；获客成本从初期180元/人降至140元/人（下降22%）。搭建的LTV预测模型及素材定制机制被复用至公司后续3款手游项目，成为流量采买的标准化流程，我个人也因此晋升为流量采买中心负责人。

双11跨平台流量协同采买与大促GMV贡献项目

• 优品生活APP冲刺2021年双11大促，需要通过跨平台（微信朋友圈、抖音、快手、小红书）流量采买实现“新增用户50万、获客成本≤80元/人、GMV贡献≥1.2亿”的目标。我的核心职责是统筹跨渠道预算分配、解决数据归因问题，并推动流量质量与转化效率提升。
• 项目难点在于：一是各平台数据闭环，无法评估“微信引流→抖音下单”的跨渠道转化贡献；二是预算分配依赖经验，快手早期获客成本达100元/人（超预算25%）；三是部分渠道“刷量”严重，注册用户次日留存仅20%。
• 我的解决方案是：1）搭建跨平台归因模型——对接各平台API，整合用户触达、点击、转化数据，用Shapley值计算各渠道对最终转化的贡献（识别出“微信种草→抖音转化”的路径占比35%）；2）建立“实时监控-动态调仓”机制——根据渠道ROAS（广告支出回报率）每12小时调整预算，将资金从ROAS=1.2的快手转移至ROAS=2.1的抖音信息流；3）联动产品部优化注册流程（减少2步操作），并将“次日留存≥25%”纳入渠道KPI，淘汰留存低于标准的渠道。
• 双11期间，新增用户58万（超目标16%），获客成本72元/人（下降10%），GMV贡献1.45亿（超目标21%）。跨平台归因模型帮助公司准确评估渠道价值，后续大促的预算分配效率提升30%；流量质量优化后，注册用户次日留存达28%（超目标4%）。该项目让我从“单一渠道执行”转向“跨平台协同与策略设计”，奠定了我在流量采买领域的全局思维。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。