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陆明哲的照片
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
品牌经理
合肥
薪资面谈
三个月内到岗
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
陆明哲
昨天的经验是今天的基石,而今天的突破将成为明天的标准。
工作经历
2020.07 - 2021.05
小楷素养教育
品牌专员

负责K12语文素养产品的品牌基础建设,从用户需求洞察到内容落地执行闭环,支撑品牌认知度初始积累

  • 主导用户洞察能力建设,通过问卷星发放3000份家长问卷+15场1对1深度访谈,定位“孩子缺乏主动阅读兴趣”的核心痛点,输出《K12语文素养用户需求蓝皮书》,为品牌确立“用故事激活阅读力”的定位提供数据锚点,后续对应内容素材的转化率较前期提升22%
  • 搭建微信生态+小红书双渠道内容矩阵,针对家长“想陪孩子读书但不会选书”的场景,设计“每日10分钟亲子共读”专栏,每周输出3篇结合统编教材知识点的场景化故事文(如《跟着<小王子>学写比喻句》),3个月内公众号粉丝增长41%,小红书笔记平均互动率达8.9%(超行业均值5个百分点)
  • 协同产品部完成“名著精读课”包装迭代,将“解决孩子不爱读名著”的功能性诉求转化为“跟着名著小主角学写作”的情感化卖点,配合剪映制作的15条15秒口播短视频(植入“孩子写作文卡壳时的解决办法”),投放在抖音家长社群,课程试听转化率从11%提升至19%
  • 参与品牌视觉升级项目,借鉴Pantone年度色“明亮黄”调整原有沉闷的蓝色系VI,主导修订3版物料规范,落地后线下家长沙龙的拍照分享率提升35%,有效扩大社区传播覆盖面
2021.06 - 2022.08
小楷成长学园
品牌经理

负责学龄前STEAM产品的品牌全链路传播,从策略制定到跨部门执行闭环,推动“玩中学STEAM”心智在目标用户中的占领

  • 基于Aaker品牌资产模型完成品牌策略升级,梳理“让孩子在动手实验中培养逻辑思维”的核心定位,输出《学龄前STEAM品牌战略白皮书》,明确“小实验·大思维”的slogan,半年内品牌认知度从18%提升至32%(艾瑞咨询第三方调研验证)
  • 策划“小小发明家”系列事件营销,结合六一节点联合抖音母婴达人发起#用STEAM解决生活小问题#挑战赛,设计“纸杯自动浇花器”“鸡蛋防摔装置”等5个低门槛实验,配套达人演示视频+用户UGC激励机制,吸引1.2万家庭参与,话题播放量达5800万,品牌搜索量周环比提升45%
  • 优化小红书UGC运营体系,推出“亲子实验日记”活动,提供20元/份的实验材料包(含安全道具+步骤卡),引导用户发布带#小楷STEAM实验室#话题的笔记,累计收集优质笔记3200篇,小红书品牌指数从母婴类第15名升至第3名(千瓜数据监测)
  • 跨部门协同落地“开学季”产品上市,与运营部对齐“让孩子提前适应课堂”的场景,设计“买课程送实验工具箱”权益,用Canva制作H5互动页(嵌入工具箱开箱视频),活动期间课程销量同比增长67%,用户30天复购率达28%
2022.09 - 2024.06
小楷未来教育
品牌经理

负责公司核心产品“AI+语文”的品牌升级,聚焦用户生命周期管理,推动从认知到忠诚的全链路增长

  • 主导品牌年轻化转型,针对Z世代家长(25-35岁)开展100场深度访谈,发现“拒绝填鸭式教学,想要孩子主动爱语文”的核心需求,输出《Z世代家长语文教育需求报告》,推动品牌话术从“提分导向”转向“培养终身阅读者”,3个月内品牌好感度提升29%(问卷星前后测验证)
  • 策划“语文生活节”大型线下IP活动,联合本地20家书店打造“沉浸式阅读空间”,设置“名著角色cosplay”“亲子剧本杀(改编自《论语》故事)”“AI写诗体验区”等互动环节,吸引800组家庭参与,线上通过视频号直播(用腾讯直播+实时弹幕互动),观看量达23万,社交媒体总曝光超1亿次
  • 搭建品牌数据监测体系,整合飞瓜数据(抖音内容效果)、新抖(小红书用户画像)、友盟(APP行为路径)的数据,设计“认知-兴趣-转化”漏斗模型,每月输出《品牌健康度报告》,根据数据调整抖音投放策略(增加知识类达人占比至40%),APP下载量环比增长41%
  • 推动品牌联名合作,与儿童绘本品牌“小芽童书”联合推出“语文素养礼盒”,包含课程体验卡+定制绘本+AI互动手工包,针对100位小红书5-10万粉母婴KOC定向发放,活动期间礼盒销量达1.5万份,带动双方品牌搜索量提升52%,实现用户资源共享与心智叠加
项目经验
2022.03 - 2023.08
星途互娱(专注年轻向兴趣社交的互联网公司)
品牌传播负责人

「星伴」Z世代社交产品品牌心智重构项目

  • 项目背景:公司核心产品「星伴」作为主打Z世代兴趣社交的APP,此前品牌认知停留在“泛泛的年轻人社交工具”,用户画像偏窄(仅覆盖二次元/游戏垂类),且核心目标——“成为Z世代‘找同好的第一选择’”未有效传递。我的核心目标是通过品牌策略重构,实现Z世代用户占比提升至70%、品牌好感度进入社交赛道TOP5。
  • 解决的难题:① Z世代对“说教式”品牌营销免疫,传统情感共鸣内容无法穿透;② 内部产品、运营、市场团队对品牌调性的理解分散,导致用户触点体验割裂;③ 如何用数据验证品牌策略的有效性,避免“自嗨式”传播。
  • 核心行动:1. 主导用户深度调研:通过1对1访谈500名Z世代用户+社群问卷2万份,提炼出核心痛点——“怕主动社交被拒绝,想要‘低压力找同好’”;2. 重构品牌心智体系:将原口号“找朋友,上星伴”升级为“陪你一起试——反正不会被嫌弃”,结合A/B测试优化Slogan的传播效果(最终选定版本的点击转化率比初稿高42%);3. 搭建跨部门品牌资产库:统一视觉规范(新增“软科幻+治愈系”配色)、话术标准(所有对外内容必须包含“低压力”“同好陪伴”关键词),并通过月度协同会确保落地;4. 设计“场景化内容+互动玩法”组合拳:在小红书/抖音发起#一个人发起的奇妙局#话题,联合1000名Z世代KOC发布“随机匹配同好去猫咖/拼剧本杀”的真实体验内容,同时上线APP内AR互动滤镜“测你的隐藏同好”,引导用户分享到社交平台。
  • 项目成果:① 品牌好感度从38%提升至62%(第三方调研机构数据),Z世代用户占比从45%跃升至68%;② #一个人发起的奇妙局#话题总曝光量破5亿,UGC内容量较之前增长300%,其中70%来自非核心垂类用户;③ 产品新增用户中,“因品牌内容吸引而来”的占比从15%提升至35%;④ 项目获2023年「社交赛道年度品牌心智升级案例」(行业权威奖项)。
2020.07 - 2021.12
星途互娱
品牌传播高级经理

「星伴」二次元社区向多品类兴趣社交破圈项目

  • 项目背景:彼时「星伴」以二次元社区为核心,但用户增长陷入瓶颈(年增速仅8%),公司战略要求拓展科幻、国潮等新品类兴趣社交,核心目标是打破“只做二次元”的品牌标签,实现新品类用户占比提升至20%、品牌搜索量增长150%。
  • 解决的难题:① 原有核心用户(二次元群体)对新品牌定位抵触,担心“社区变味”;② 新品类用户(科幻/国潮爱好者)对“二次元社区”的认知偏差大,获客成本高达120元/人(行业均值80元);③ 如何平衡“老用户留存”与“新用户获取”的传播策略。
  • 核心行动:1. 制定“分层渗透”品牌策略:针对老用户,通过“二次元+新品类”的融合内容(如“当动漫角色玩科幻剧本杀”系列漫画)传递“社区在成长,你的同好变多了”的信息,降低抵触情绪;针对新用户,在B站/知乎发起#科幻迷的隐藏社交角落#话题,联合科幻作家、国潮设计师直播分享“在星伴找同好的奇妙经历”,用“垂类KOL背书”建立信任;2. 优化品牌视觉语言:在保留原有二次元元素的基础上,新增“金属银+赛博红”配色(对应科幻)和“水墨纹”细节(对应国潮),让视觉体系兼容多品类;3. 设计“身份认同”互动机制:推出“我的兴趣身份卡”功能,用户可选择二次元/科幻/国潮等多重标签,分享后获得对应品类的专属权益(如科幻主题头像框),推动用户主动传播新品类属性。
  • 项目成果:① 科幻/国潮品类用户占比从10%提升至25%,其中30%的新用户是由老用户推荐而来;② 品牌搜索量较项目前增长200%,“星伴 国潮社交”“星伴 科幻社交”等长尾关键词排名进入百度前50;③ 获客成本下降至95元/人,低于行业均值;④ 社区DAU较项目前增长22%,用户日均停留时长提升18分钟。
教育背景
2013.09 - 2016.06
XX外国语学校
文科重点班(英语特长)
强化英语沟通能力(雅思7.0),建立跨文化协作基础;策划“模拟世界经济论坛”活动,主导团队完成10国经济政策分析报告,培养全球化商业视野与数据分析敏感度。
2016.09 - 2020.06
XX财经大学
金融学(本科)
聚焦公司金融与量化分析课程(GPA 3.8/4.0),掌握风险评估与资本运作模型;在XX证券实习期间,独立完成5家上市公司财报横向对比研究,提出的“现金流健康度评估指标”被部门采纳为风控补充工具。获CFA协会投资分析大赛华东区8强。
奖项荣誉
  • 2023年度公司优秀品牌经理
  • 2024年互联网品牌营销案例大赛优秀奖
  • 2023年Q4项目突破奖
自我评价
  • 深耕互联网品牌6年,以“用户认知差”为核心,从流量波动中锚定品牌长期价值,拒绝做无效曝光的执行者。
  • 擅长用业务语言转译品牌策略,联动产品、运营将抽象主张落地为用户可感知触点,确保与增长目标同频。
  • 每周拆解新兴品牌案例,敏锐捕捉年轻用户情绪,快速调整沟通姿态让品牌“说用户想听的话”。
  • 以品牌资产沉淀为终极目标,过往推动垂直人群心智占有率提升,成为业务增长的隐形引擎。
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