负责K12素质教育赛道全生命周期内容营销策略制定与落地，涵盖用户从公域触达至私域转化的全链路内容矩阵搭建，协同产品、运营团队实现课程曝光量与付费转化率双提升。

• 主导6-18岁用户分层内容策略设计，通过用户访谈（N=1200+）与行为数据分析（神策数据），搭建「兴趣启蒙-能力培养-升学冲刺」三阶内容库，针对不同阶段家长核心诉求（如低龄段重趣味性、高龄段重效果验证）定制图文/短视频/直播内容，解决历史内容与用户需求错配问题，Q4公域引流至私域转化率从8.3%提升至14.7%。
• 牵头课程详情页文案迭代项目，融合FABE法则与SEO关键词布局（核心词覆盖「少儿编程启蒙」「小初数学思维」等），通过A/B测试验证3版框架（痛点场景型/成果背书型/互动提问型），最终选定「痛点+数据验证+限时权益」组合结构，单课点击转化率从3.2%提升至5.9%，年增课程销售额超800万元。
• 搭建短视频内容生产SOP，负责选题策划、脚本撰写与投流配合，基于飞瓜数据分析「家长焦虑场景」热门选题（如「三年级数学滑坡预警」「暑假逆袭计划」），联动外部MCN产出30+条定制内容，单月最高播放量破2000万，引流直播间场均观看人次增长210%，带动体验课报名量环比提升175%。
• 统筹品牌IP内容运营，设计「成长规划师小楷」人设，通过知乎专栏（累计输出12篇深度文章，单篇最高收藏量5000+）、企业微信社群日更（触达用户10万+）输出教育方法论，结合节点营销（如开学季「学习力诊断报告」活动），推动私域用户LTV（生命周期价值）从2800元提升至4500元。

聚焦IT/财会类成人职业教育课程，负责从用户拉新到转化的内容生产与传播，通过精准内容定位提升获客效率与用户信任度。

• 挖掘目标用户（22-35岁职场人）核心痛点（如「转行无门」「证书含金量存疑」），搭建「行业解读+学习路径+学员案例」内容矩阵，主导撰写100+篇知乎回答/公众号推文，其中《零基础转行前端，这5个误区90%的人踩过》单篇阅读量破10万，带来400+有效咨询，线索成本较行业均值降低22%。
• 设计「证书价值可视化」内容策略，联合教研团队拆解「CPA」「PMP」等证书就业数据、薪资涨幅，制作信息图/对比表/学员访谈视频，投放于小红书与抖音，笔记平均互动率达8.7%（高于平台均值3倍），推动证书类课程报名量季度环比增长65%。
• 优化私域转化链路内容，针对企微社群用户分层（意向模糊/明确咨询）设计差异化话术：前者推送「行业薪资报告」「免费试听课」，后者提供「学员就业喜报」「导师1v1规划」，社群转化率从12%提升至21%，年增高客单价课程收入300万元。
• 协同市场部完成618大促内容筹备，制定「预售-预热-爆发-返场」四阶段内容日历，设计「前100名赠独家题库」「老学员推荐返现」等权益文案，配合朋友圈广告精准投放，活动期间课程GMV突破1200万元，超目标35%。

协助完成K12学科辅导课程的基础内容生产与分发，参与用户需求调研与内容效果复盘，积累教育行业内容创作底层能力。

• 负责课程大纲与卖点提炼，整理30+门中小学课程核心优势（如「同步校内+拓展思维」），转化为家长易懂的口语化文案，应用于官网/宣传册/社群话术，支撑单月新增注册用户5000+。
• 参与「暑期提分计划」专题内容策划，撰写15篇公众号推文（含学习方法、学员案例），其中《暑假每天2小时，数学从70到95的3个关键》阅读量破8000，带动暑期班报名量环比增长40%。
• 监测内容投放效果，使用新榜分析各平台传播数据（如头条号转发量、百家号收藏率），输出《教育类内容传播趋势报告》，提出「增加家长真实对话场景」「强化数据背书」优化建议，被采纳后同类内容平均互动率提升18%。
• 协助运营企业微信社群，每日撰写学习干货（如「语文阅读理解答题模板」「英语单词记忆法」），维持社群活跃度（日均发言量超200条），间接推动试听课转化率从5%提升至7%。

《星穹边境》科幻SLG新游全生命周期内容营销体系搭建与破圈项目

• 星途互娱2022年重点推出的科幻SLG手游《星穹边境》，面临新游冷启动曝光不足、核心科幻/策略用户触达效率低、泛娱乐圈层破圈困难三大问题。我的核心目标是搭建“精准分层、跨域共鸣”的内容营销体系，实现从种子用户沉淀到泛用户裂变的增长闭环，支撑游戏首月1亿+曝光、10万+付费用户的KPI。
• 项目难点集中在三点：一是科幻SLG品类认知门槛高，传统硬广点击率仅0.8%（低于行业平均1.2%）；二是核心用户（科幻社区、策略游戏公会）与泛用户（抖音/小红书影视/动漫受众）的内容需求割裂，无法用统一内容触达；三是跨平台内容分发依赖人工，素材复用率不足20%，生产效率低下。我选择以“用户分层内容模型”为核心，结合数据中台与跨界IP联动解决痛点。
• 我的关键行动包括：1. 基于AARRR模型拆解用户旅程，针对种子用户联合国内知名科幻作家撰写《星穹边境世界观编年史》，在起点中文网连载并在知乎、贴吧等科幻社区推广，用深度内容建立归属感；针对泛用户与国漫《灵笼》合作推出番外联动内容，及游戏角色“星际穿搭”剧情短视频，用轻量化情感内容降低认知门槛。2. 搭建内容中台，整合神策数据的用户行为标签（如“科幻小说阅读时长”“国漫观看偏好”）与巨量算数舆情数据，实现内容素材模块化生产（世界观片段可改编为图文、短剧、动态漫画），提升素材复用率。3. 主导“灵笼×星穹边境”跨界活动，推出定制皮肤、番外联动及线下快闪店，打通双方粉丝圈层实现双向引流。
• 项目成果显著：游戏首月曝光量达1.2亿（超KPI20%），核心用户留存率从28%提升至41%，泛用户转化率15%（行业平均10%）；跨界合作带来200万新增用户，其中35%转化为付费用户，贡献首月30%营收。搭建的内容中台被公司复用至后续《星舰指挥官》《银河探险家》两款游戏，内容生产效率提升30%，素材复用率从20%升至50%。我本人也因项目成果晋升为内容营销高级经理，负责公司核心产品线策略。

《星舰指挥官》二次元SLG游戏垂类内容生态深耕项目

• 《星舰指挥官》作为公司首款二次元SLG游戏，目标用户是18-25岁二次元爱好者与轻度策略玩家，但初期面临垂类内容同质化严重、UP主合作效率低、用户参与感弱的问题。我的职责是构建“UP主共创+用户UGC”的内容生态，提升游戏在B站、TapTap等平台的垂类影响力。
• 项目难点在于：一是二次元SLG品类内容多为“战报+攻略”，缺乏情感共鸣；二是中小UP主合作成本高、内容质量不稳定；三是用户UGC产出量少，难以形成社区氛围。我决定从“内容类型创新”与“UP主赋能体系”入手解决。
• 我的核心行动：1. 首创“角色命运剧场”内容形式，联合10位中腰部UP主以游戏角色视角拍摄微短剧（如“机械舰长的最后一封家书”），用情感叙事替代传统攻略，提升用户代入感；2. 搭建“UP主成长计划”，为中腰部UP主提供“内容脚本指导+游戏内测权限+流量扶持”，比如为UP主定制“SLG策略拆解”系列内容，帮助其建立专业人设；3. 设计“用户剧情共创活动”，鼓励玩家提交角色故事，优秀作品改编成官方漫画并给予现金奖励，激发UGC产出。
• 项目成果：游戏在B站、TapTap的垂类内容曝光量达8000万，较前期提升50%；中腰部UP主合作数量从20位增至50位，内容质量评分从4.2分（满分5分）提升至4.7分；用户UGC产出量增长3倍，社区日均发帖量从100条升至400条。该项目让我积累了二次元垂类内容生态搭建的经验，也验证了“UP主赋能+用户共创”的模式有效性，为后续大型项目奠定了基础。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。