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陆明哲
责任心不是口号,而是渗透在每个工作细节中的行动准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
文案营销策划
南京
薪资面谈
三个月内到岗
工作经历
2022.07 - 2024.06
小楷青少成长教育
高级文案营销策划

负责K12素质教育赛道全生命周期内容营销策略制定与落地,涵盖用户从公域触达至私域转化的全链路内容矩阵搭建,协同产品、运营团队实现课程曝光量与付费转化率双提升。

  • 主导6-18岁用户分层内容策略设计,通过用户访谈(N=1200+)与行为数据分析(神策数据),搭建「兴趣启蒙-能力培养-升学冲刺」三阶内容库,针对不同阶段家长核心诉求(如低龄段重趣味性、高龄段重效果验证)定制图文/短视频/直播内容,解决历史内容与用户需求错配问题,Q4公域引流至私域转化率从8.3%提升至14.7%。
  • 牵头课程详情页文案迭代项目,融合FABE法则与SEO关键词布局(核心词覆盖「少儿编程启蒙」「小初数学思维」等),通过A/B测试验证3版框架(痛点场景型/成果背书型/互动提问型),最终选定「痛点+数据验证+限时权益」组合结构,单课点击转化率从3.2%提升至5.9%,年增课程销售额超800万元。
  • 搭建短视频内容生产SOP,负责选题策划、脚本撰写与投流配合,基于飞瓜数据分析「家长焦虑场景」热门选题(如「三年级数学滑坡预警」「暑假逆袭计划」),联动外部MCN产出30+条定制内容,单月最高播放量破2000万,引流直播间场均观看人次增长210%,带动体验课报名量环比提升175%。
  • 统筹品牌IP内容运营,设计「成长规划师小楷」人设,通过知乎专栏(累计输出12篇深度文章,单篇最高收藏量5000+)、企业微信社群日更(触达用户10万+)输出教育方法论,结合节点营销(如开学季「学习力诊断报告」活动),推动私域用户LTV(生命周期价值)从2800元提升至4500元。
2020.06 - 2022.06
小楷成人职业发展
文案营销策划

聚焦IT/财会类成人职业教育课程,负责从用户拉新到转化的内容生产与传播,通过精准内容定位提升获客效率与用户信任度。

  • 挖掘目标用户(22-35岁职场人)核心痛点(如「转行无门」「证书含金量存疑」),搭建「行业解读+学习路径+学员案例」内容矩阵,主导撰写100+篇知乎回答/公众号推文,其中《零基础转行前端,这5个误区90%的人踩过》单篇阅读量破10万,带来400+有效咨询,线索成本较行业均值降低22%。
  • 设计「证书价值可视化」内容策略,联合教研团队拆解「CPA」「PMP」等证书就业数据、薪资涨幅,制作信息图/对比表/学员访谈视频,投放于小红书与抖音,笔记平均互动率达8.7%(高于平台均值3倍),推动证书类课程报名量季度环比增长65%。
  • 优化私域转化链路内容,针对企微社群用户分层(意向模糊/明确咨询)设计差异化话术:前者推送「行业薪资报告」「免费试听课」,后者提供「学员就业喜报」「导师1v1规划」,社群转化率从12%提升至21%,年增高客单价课程收入300万元。
  • 协同市场部完成618大促内容筹备,制定「预售-预热-爆发-返场」四阶段内容日历,设计「前100名赠独家题库」「老学员推荐返现」等权益文案,配合朋友圈广告精准投放,活动期间课程GMV突破1200万元,超目标35%。
2018.07 - 2020.05
小楷教育科技
初级文案策划

协助完成K12学科辅导课程的基础内容生产与分发,参与用户需求调研与内容效果复盘,积累教育行业内容创作底层能力。

  • 负责课程大纲与卖点提炼,整理30+门中小学课程核心优势(如「同步校内+拓展思维」),转化为家长易懂的口语化文案,应用于官网/宣传册/社群话术,支撑单月新增注册用户5000+。
  • 参与「暑期提分计划」专题内容策划,撰写15篇公众号推文(含学习方法、学员案例),其中《暑假每天2小时,数学从70到95的3个关键》阅读量破8000,带动暑期班报名量环比增长40%。
  • 监测内容投放效果,使用新榜分析各平台传播数据(如头条号转发量、百家号收藏率),输出《教育类内容传播趋势报告》,提出「增加家长真实对话场景」「强化数据背书」优化建议,被采纳后同类内容平均互动率提升18%。
  • 协助运营企业微信社群,每日撰写学习干货(如「语文阅读理解答题模板」「英语单词记忆法」),维持社群活跃度(日均发言量超200条),间接推动试听课转化率从5%提升至7%。
项目经验
2022.07 - 2023.12
星途互娱(专注年轻化泛娱乐内容生态的平台型企业,主打Z世代国风科幻IP孵化与商业化)
内容营销高级经理

国风科幻IP「星次元」全链路破圈内容营销项目

  • 星途互娱2021年孵化的国风科幻泛娱乐IP「星次元」,上线半年仅实现8%的目标用户渗透——核心矛盾是Z世代对“硬核科幻+东方美学”的内容接受度低,缺乏情感共鸣;项目目标为3个月内建立IP差异化认知,6个月内将知名度提升至30%、用户拉新增长50%、内容互动率翻倍。
  • 项目面临三大挑战:一是Z世代“强参与感+文化共鸣”的需求难以精准捕捉,初期内容多为单向输出,点赞率不足1.5%;二是多平台(抖音/小红书/B站)用户属性差异大,缺乏针对性内容策略;三是内容生产效率低,周均仅能产出3条优质图文/短视频,无法支撑规模化投放。我通过“用户旅程地图+10万条Z世代社交平台语料分析”,定位到“国风科幻+轻吐槽”的情绪锚点(如将IP中的机械兽设计为“社恐打工兽”,用反差感消解科幻的距离感);同时搭建“AI辅助+用户共创”内容中台,接入剪映批量剪辑、腾讯智影智能文案生成工具,解决生产效率问题。
  • 我主导了三项关键动作:1)基于用户调研输出“轻科幻+重情感”的内容框架,推出“星次元的日常”系列短视频(如机械兽吐槽加班修飞船),用生活化场景降低认知门槛;2)制定多平台差异化策略——抖音聚焦“短平快梗+挑战赛”(#我的社恐机械兽 话题播放量破2亿),小红书侧重“国风科幻穿搭/角色日常”种草(笔记收藏量超10万),B站则做“剧情深度解析+二创大赛”(最高单条视频播放量达500万);3)发起“星次元共创计划”,组建100人核心粉丝委员会,参与剧情投票、角色命名,累计收集2万条UGC内容。
  • 项目成果远超目标:IP知名度提升至35%(超目标17%),用户拉新增长62%(达120万),内容互动率从2.1%升至5.8%;UGC产出量提升4倍,单月最高获1.2万条粉丝创作;商业层面,IP衍生品销售额增长89%(达3500万),广告植入收入增加500万。我个人构建了“用户共情-平台适配-生态共创”的IP内容营销体系,该项目成为公司泛娱乐IP破圈的标杆案例,后续被纳入集团内容营销SOP。
2021.03 - 2022.06
星途互娱
内容营销经理

策略游戏《星舰指挥官》垂类社区精准引流项目

  • 《星舰指挥官》作为公司核心策略游戏,需在TapTap(硬核游戏社区)与B站(泛二次元社区)实现精准引流,但初期内容转化率仅1.2%,月均新增注册不足5万;项目目标是将转化率提升至3%,月新增注册10万,支撑游戏首月流水破亿。
  • 项目难点在于:一是硬核玩家对“营销感”内容敏感度高,传统“喊口号式”内容点击率不足0.8%;二是TapTap与B站用户需求差异显著——TapTap用户更关注“战术深度”“舰船设计”,B站用户则偏好“剧情故事”“美术风格”,初期内容未做分层,导致资源浪费。我通过“用户行为埋点+问卷调研”,将TapTap用户细分为“核心策略党”(占比60%)、“舰船收集者”(占比30%),B站用户细分为“剧情向”(占比55%)、“美术向”(占比40%),建立用户需求标签体系。
  • 我主导了两项核心工作:1)针对TapTap“核心策略党”,生产“战术拆解”系列内容(如“如何用3艘驱逐舰破解敌方航母编队”),邀请知名游戏博主做直播复盘,将内容点击率提升至2.1%;针对“舰船收集者”,推出“舰船设计理念”专栏,展示设计师手稿与研发故事,收藏量超5万。2)针对B站“剧情向”用户,制作“舰娘角色前传”动画短片(单条播放量破100万),“剧情向”用户转化率提升至4.2%;针对“美术向”用户,发布“游戏世界观概念图”合集,引导用户参与“我最爱的舰船外观”投票,互动率达3.8%。
  • 项目成果显著:内容转化率提升至3.5%(超目标17%),月均新增注册12万,支撑游戏首月流水达8000万(超目标20%)。我个人建立了“垂类社区用户分层+数据驱动内容迭代”的引流模型,将引流效率提升3倍,该模型后续被推广至公司其他游戏产品的社区营销中。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
自我评价
  • 深耕互联网文案营销6年,以“用户决策链路”为核心,擅长将品牌策略转化为可感知的情绪触点与行动指令,驱动转化落地。
  • 习惯用用户访谈与行为数据交叉验证创意,杜绝自嗨,确保每句文案都回应真实需求,提升传播精准度。
  • 主动联动产品、运营前置对齐目标,把技术语言转为用户易懂的传播点,推动跨部门共识效率。
  • 持续追踪Z世代与新消费趋势,快速适配APP推送、大促全场景,保持创意鲜活性与商业价值。
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  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
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