负责K12素质教育赛道全生命周期内容营销策略制定与落地，涵盖用户从公域触达至私域转化的全链路内容矩阵搭建，协同产品、运营团队实现课程曝光量与付费转化率双提升。

• 主导6-18岁用户分层内容策略设计，通过用户访谈（N=1200+）与行为数据分析（神策数据），搭建「兴趣启蒙-能力培养-升学冲刺」三阶内容库，针对不同阶段家长核心诉求（如低龄段重趣味性、高龄段重效果验证）定制图文/短视频/直播内容，解决历史内容与用户需求错配问题，Q4公域引流至私域转化率从8.3%提升至14.7%。
• 牵头课程详情页文案迭代项目，融合FABE法则与SEO关键词布局（核心词覆盖「少儿编程启蒙」「小初数学思维」等），通过A/B测试验证3版框架（痛点场景型/成果背书型/互动提问型），最终选定「痛点+数据验证+限时权益」组合结构，单课点击转化率从3.2%提升至5.9%，年增课程销售额超800万元。
• 搭建短视频内容生产SOP，负责选题策划、脚本撰写与投流配合，基于飞瓜数据分析「家长焦虑场景」热门选题（如「三年级数学滑坡预警」「暑假逆袭计划」），联动外部MCN产出30+条定制内容，单月最高播放量破2000万，引流直播间场均观看人次增长210%，带动体验课报名量环比提升175%。
• 统筹品牌IP内容运营，设计「成长规划师小楷」人设，通过知乎专栏（累计输出12篇深度文章，单篇最高收藏量5000+）、企业微信社群日更（触达用户10万+）输出教育方法论，结合节点营销（如开学季「学习力诊断报告」活动），推动私域用户LTV（生命周期价值）从2800元提升至4500元。

聚焦IT/财会类成人职业教育课程，负责从用户拉新到转化的内容生产与传播，通过精准内容定位提升获客效率与用户信任度。

• 挖掘目标用户（22-35岁职场人）核心痛点（如「转行无门」「证书含金量存疑」），搭建「行业解读+学习路径+学员案例」内容矩阵，主导撰写100+篇知乎回答/公众号推文，其中《零基础转行前端，这5个误区90%的人踩过》单篇阅读量破10万，带来400+有效咨询，线索成本较行业均值降低22%。
• 设计「证书价值可视化」内容策略，联合教研团队拆解「CPA」「PMP」等证书就业数据、薪资涨幅，制作信息图/对比表/学员访谈视频，投放于小红书与抖音，笔记平均互动率达8.7%（高于平台均值3倍），推动证书类课程报名量季度环比增长65%。
• 优化私域转化链路内容，针对企微社群用户分层（意向模糊/明确咨询）设计差异化话术：前者推送「行业薪资报告」「免费试听课」，后者提供「学员就业喜报」「导师1v1规划」，社群转化率从12%提升至21%，年增高客单价课程收入300万元。
• 协同市场部完成618大促内容筹备，制定「预售-预热-爆发-返场」四阶段内容日历，设计「前100名赠独家题库」「老学员推荐返现」等权益文案，配合朋友圈广告精准投放，活动期间课程GMV突破1200万元，超目标35%。

协助完成K12学科辅导课程的基础内容生产与分发，参与用户需求调研与内容效果复盘，积累教育行业内容创作底层能力。

• 负责课程大纲与卖点提炼，整理30+门中小学课程核心优势（如「同步校内+拓展思维」），转化为家长易懂的口语化文案，应用于官网/宣传册/社群话术，支撑单月新增注册用户5000+。
• 参与「暑期提分计划」专题内容策划，撰写15篇公众号推文（含学习方法、学员案例），其中《暑假每天2小时，数学从70到95的3个关键》阅读量破8000，带动暑期班报名量环比增长40%。
• 监测内容投放效果，使用新榜分析各平台传播数据（如头条号转发量、百家号收藏率），输出《教育类内容传播趋势报告》，提出「增加家长真实对话场景」「强化数据背书」优化建议，被采纳后同类内容平均互动率提升18%。
• 协助运营企业微信社群，每日撰写学习干货（如「语文阅读理解答题模板」「英语单词记忆法」），维持社群活跃度（日均发言量超200条），间接推动试听课转化率从5%提升至7%。

国风科幻IP「星次元」全链路破圈内容营销项目

• 星途互娱2021年孵化的国风科幻泛娱乐IP「星次元」，上线半年仅实现8%的目标用户渗透——核心矛盾是Z世代对“硬核科幻+东方美学”的内容接受度低，缺乏情感共鸣；项目目标为3个月内建立IP差异化认知，6个月内将知名度提升至30%、用户拉新增长50%、内容互动率翻倍。
• 项目面临三大挑战：一是Z世代“强参与感+文化共鸣”的需求难以精准捕捉，初期内容多为单向输出，点赞率不足1.5%；二是多平台（抖音/小红书/B站）用户属性差异大，缺乏针对性内容策略；三是内容生产效率低，周均仅能产出3条优质图文/短视频，无法支撑规模化投放。我通过“用户旅程地图+10万条Z世代社交平台语料分析”，定位到“国风科幻+轻吐槽”的情绪锚点（如将IP中的机械兽设计为“社恐打工兽”，用反差感消解科幻的距离感）；同时搭建“AI辅助+用户共创”内容中台，接入剪映批量剪辑、腾讯智影智能文案生成工具，解决生产效率问题。
• 我主导了三项关键动作：1）基于用户调研输出“轻科幻+重情感”的内容框架，推出“星次元的日常”系列短视频（如机械兽吐槽加班修飞船），用生活化场景降低认知门槛；2）制定多平台差异化策略——抖音聚焦“短平快梗+挑战赛”（#我的社恐机械兽 话题播放量破2亿），小红书侧重“国风科幻穿搭/角色日常”种草（笔记收藏量超10万），B站则做“剧情深度解析+二创大赛”（最高单条视频播放量达500万）；3）发起“星次元共创计划”，组建100人核心粉丝委员会，参与剧情投票、角色命名，累计收集2万条UGC内容。
• 项目成果远超目标：IP知名度提升至35%（超目标17%），用户拉新增长62%（达120万），内容互动率从2.1%升至5.8%；UGC产出量提升4倍，单月最高获1.2万条粉丝创作；商业层面，IP衍生品销售额增长89%（达3500万），广告植入收入增加500万。我个人构建了“用户共情-平台适配-生态共创”的IP内容营销体系，该项目成为公司泛娱乐IP破圈的标杆案例，后续被纳入集团内容营销SOP。

策略游戏《星舰指挥官》垂类社区精准引流项目

• 《星舰指挥官》作为公司核心策略游戏，需在TapTap（硬核游戏社区）与B站（泛二次元社区）实现精准引流，但初期内容转化率仅1.2%，月均新增注册不足5万；项目目标是将转化率提升至3%，月新增注册10万，支撑游戏首月流水破亿。
• 项目难点在于：一是硬核玩家对“营销感”内容敏感度高，传统“喊口号式”内容点击率不足0.8%；二是TapTap与B站用户需求差异显著——TapTap用户更关注“战术深度”“舰船设计”，B站用户则偏好“剧情故事”“美术风格”，初期内容未做分层，导致资源浪费。我通过“用户行为埋点+问卷调研”，将TapTap用户细分为“核心策略党”（占比60%）、“舰船收集者”（占比30%），B站用户细分为“剧情向”（占比55%）、“美术向”（占比40%），建立用户需求标签体系。
• 我主导了两项核心工作：1）针对TapTap“核心策略党”，生产“战术拆解”系列内容（如“如何用3艘驱逐舰破解敌方航母编队”），邀请知名游戏博主做直播复盘，将内容点击率提升至2.1%；针对“舰船收集者”，推出“舰船设计理念”专栏，展示设计师手稿与研发故事，收藏量超5万。2）针对B站“剧情向”用户，制作“舰娘角色前传”动画短片（单条播放量破100万），“剧情向”用户转化率提升至4.2%；针对“美术向”用户，发布“游戏世界观概念图”合集，引导用户参与“我最爱的舰船外观”投票，互动率达3.8%。
• 项目成果显著：内容转化率提升至3.5%（超目标17%），月均新增注册12万，支撑游戏首月流水达8000万（超目标20%）。我个人建立了“垂类社区用户分层+数据驱动内容迭代”的引流模型，将引流效率提升3倍，该模型后续被推广至公司其他游戏产品的社区营销中。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。