负责教育生态内跨平台、内容方及流量主的深度合作拓展，主导战略级资源置换与商业化模式设计，协同产品、运营团队推动合作落地及效果迭代，目标实现渠道贡献GMV年增长40%+。

• 牵头与腾讯教育、作业帮两大平台建立年度框架合作，基于用户分层需求设计「课程权益+流量反哺」联合会员体系：通过LTV-CAC模型测算最优分润比例（最终定为3:7），同步接入神策数据埋点监控用户行为路径，上线3个月带动双方会员交叉转化150万+，单用户年均贡献GMV提升28%。
• 主导开发渠道自动化对接系统，整合飞书多维表格审批流与平台API接口，实现合作需求提报-审核-上线全流程线上化：原人工操作7天的响应周期压缩至2天内，合作效率提升71%，支撑季度内新增20+中小教育机构入驻。
• 建立渠道健康度三维评估模型（含用户匹配度、变现稳定性、履约风险值），通过友盟+数据看板实时监控120+合作渠道的核心指标：识别出12个低效渠道（ROI＜1:2）并启动替换策略，3个月内整体渠道转化率从8.7%提升至10.3%。
• 应对头部竞品「小鹅通」的渠道挖角，针对性设计「阶梯式流量奖励+专属运营培训」差异化政策：针对年GMV超500万的合作伙伴额外开放数据看板权限，核心渠道留存率维持92%以上，年度流失率控制在5%以内。

聚焦教育垂类渠道网络搭建，负责KOC/KOL、区域教培机构及内容平台的拓展与运营，通过资源置换与分成模式推动课程分销，目标实现渠道GMV占比从25%提升至40%。

• 主导设计「金字塔型」三级渠道分级体系：底层为500+泛教育社群（通过SCRM工具标签化管理用户画像），中层签约80+中腰部知识博主（采用CPS+流量补贴混合结算），顶层绑定10+垂直领域MCN（签订年度保底+超额分成协议），季度内渠道引流注册用户增长200%，付费转化率达11.5%。
• 优化资源置换流程，引入动态定价机制替代传统「1:1等价交换」：基于合作方的用户重叠度（通过GrowingIO计算Jaccard指数）、内容匹配度（人工打标评分）及历史ROI，制定阶梯式资源包（如10万流量=3节精品课+5000元推广费），置换效率提升45%，单次合作平均节省现金成本18%。
• 针对暑期推广节点，统筹3家区域头部教培机构（覆盖K12数学/语文赛道）开展「暑期联报享折扣」活动：设计跨机构课程包（总价直降30%），通过渠道专属H5页面分发，活动期间带来5000+付费订单，占当季新增GMV的15%，验证了跨机构联动模式的可行性。
• 处理某头部音频平台的内容侵权纠纷（对方未经授权使用课程片段），通过法律函件施压+权益补偿方案（开放独家音频课程授权）快速化解矛盾，不仅挽回潜在损失200万，更促成双方后续在「职场技能课」领域的深度合作。

执行教育类渠道的基础拓展与日常运营，包括社群/自媒体渠道开发、合作需求跟进及效果数据复盘，支撑部门完成年度渠道GMV 8000万目标。

• 独立开发12个教育垂类微信社群渠道（覆盖考研/考公/职业技能领域），通过「干货资料包+限时试听课」钩子实现精准引流：单月最高新增注册用户8500+，其中付费转化率稳定在12%，贡献季度GMV 1200万。
• 梳理《渠道合作全流程SOP》，涵盖触达话术模板（含微信/邮件/电话场景）、合同审核要点（重点标注分润周期与违约条款）及上线排期表（对接技术/运营确认资源位）：新人上手周期从2周缩短至5天，团队人均渠道维护效率提升50%。
• 策划「618教育狂欢节」跨渠道联动活动：协调3家区域头部职业培训机构（覆盖IT/财会赛道）推出联报优惠（总价值立减40%），通过各自私域流量池分发，活动期间带来800+付费订单，超出预期目标30%，获部门「最佳执行案例」奖。
• 监测到某短视频平台（抖音教育垂类）流量成本低于行业均值25%，主动申请测试投放：设计「3天体验课+社群督学」转化链路，通过DOU+定向投放（标签：25-35岁职场人+教育兴趣），最终ROI达1:4.2，推动部门将该平台纳入重点合作渠道。

《幻梦奇行》核心IP跨平台联动生态合作项目

• 项目背景：公司核心泛娱乐IP《幻梦奇行》在自有APP的用户增长陷入瓶颈（月活增速从25%降至8%），需通过跨平台生态联动打破用户圈层；核心目标是实现IP覆盖用户规模增长30%、商业分账收入超500万。我的职责是作为项目总负责人，统筹IP内容适配、外部平台对接、商业模型设计及落地全流程。
• 关键难题与解决：一是不同平台（短视频、长视频、社交）用户属性差异大（短视频用户偏Z世代短平快内容，长视频用户偏剧情深度），内容适配难度高；二是外部平台对IP授权分账模式顾虑大（担心流量投入无回报）。解决方法：用神策数据拆解各平台用户内容消费画像，输出“平台定制内容指南”；结合平台历史分账数据，设计“基础流量保底+增量ROI分账”模式——平台按内容带来的IP相关搜索量/下载量支付基础费用，超额转化部分按15%比例分成，降低对方风险。
• 核心行动与创新：牵头跨部门IP内容评审会，筛选3类平台定制内容（短视频版“IP名场面情绪切片”、长视频版“IP角色命运番外”、社交版“IP互动H5剧情分支”）；对接字节跳动、爱奇艺、小红书的商务/产品/运营团队，推动内容上线并争取到总计2亿曝光的专属流量扶持；协调法务简化IP授权审批流程，将单平台谈判周期从45天压缩至30天。
• 成果与价值：联动后《幻梦奇行》新增用户1200万（占季度总新增的45%），跨平台转化用户付费转化率达18%（高于自有渠道5pct）；分账收入超520万（完成目标104%）；沉淀“IP跨平台联动五步法”SOP（用户画像-内容定制-分账谈判-流量协同-数据复盘），成为公司后续IP生态合作的标准模板。

“星创计划”内容创作者生态体系搭建项目

• 项目背景：公司内容平台面临“内容同质化严重、创作者月流失率15%”的问题，需构建“平台-MCN-品牌”三方协同的生态，提升内容质量与创作者粘性；核心目标是引入优质MCN与品牌资源，实现创作者月活增长50%、生态GMV贡献占比超25%。我的职责是从0到1设计生态架构、制定利益机制及推动初期资源落地。
• 关键难题与解决：三方利益诉求冲突——MCN需流量与佣金、品牌需低成本转化、平台需内容质量。解决思路：用“价值网络协同”理论拆解诉求，设计闭环机制：MCN带品牌定制内容入驻可获平台专属流量池倾斜；品牌按CPS支付佣金（MCN拿70%、创作者拿30%）；平台通过内容标签优化提升推荐精准度。同时搭建“生态伙伴分级体系”（按内容质量/商业能力分S/A/B级），匹配不同权益（如S级MCN享专属运营对接、A级享流量加权）。
• 核心行动与创新：调研20家头部MCN、15个行业品牌需求，输出《生态伙伴准入与权益手册》；开发生态数据中台，实时跟踪MCN内容产出率、品牌转化ROI、创作者收益情况，为动态调整权益提供依据；组织3场“星创生态大会”，邀请平台高层、MCN创始人、品牌营销负责人参与，现场促成12家MCN、8个品牌签约入驻。
• 成果与价值：生态上线10个月内，入驻MCN从30家增至90家（+200%），创作者月活从8万升至12.8万（+60%）；品牌合作数量达45个（季度环比+150%），生态内容贡献的GMV占比从18%提升至35%；创作者月留存率从85%升至92%，成为公司内容生态的核心增长引擎，项目获当年公司“年度最佳生态项目”。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。