负责K12及职业教育垂类渠道全生命周期管理，通过策略制定、资源置换与联合运营实现用户增长与商业价值最大化，边界覆盖内容平台、工具类APP及线下教育机构三类合作伙伴

• 主导搭建“渠道价值评估-分层运营-动态迭代”全链路合作体系，基于AARRR模型与LTV-CAC比值分析，将合作渠道划分为战略级（年贡献用户超50万）、核心级（10-50万）、潜力级（<10万）三级，配套差异化资源包（课程权益、流量互换、联合品牌活动），上线6个月后战略级渠道用户占比从18%提升至35%，单用户获客成本下降22%
• 针对职业教育新增IT培训垂类，拓展行业头部工具类APP“码上课堂”，通过神策数据分析双方用户重合度达68%，设计“课程优惠券+工具会员”置换方案，联合发起“职场技能周”活动，首月新增用户12.3万，付费转化率11.7%（超历史均值4pct）
• 优化渠道效果追踪机制，引入归因模型修正首次点击偏差，结合SCRM搭建ROI看板，推动优化试听课到正价课转化率（从8%提升至15%），带动合作渠道GMV增长41%
• 牵头处理头部内容平台版权合作冲突，梳理历史合作数据（年置换流量超2亿次）与用户重叠价值，提出“内容分区授权+联合出品专题课”方案，恢复合作并使年度资源置换价值从300万提升至650万，案例纳入公司渠道危机处理SOP

聚焦职业教育赛道渠道拓展，通过商务谈判、资源整合与联合运营推动用户规模增长，边界包括在线题库、学习社区等垂直类合作伙伴

• 独立谈判“学练优”在线题库合作，基于用户日均45分钟学习场景，定制“刷题-错题解析-免费试听课”转化链路，设计阶梯式资源置换（首页Banner+错题页推荐），3个月为其用户提供12万次试听机会，反向带来8.9万新增注册用户（占当季渠道新增21%）
• 发起“教育工具联盟”计划，筛选5家用户匹配的学习社区（如“考研帮”），通过联合线上讲座（覆盖23万人次）、共享用户学习行为报告（优化合作方推荐算法），建立长期资源共享机制，年度合作社区用户留存率较自然流量高17%
• 搭建渠道数据监测模板，整合埋点与CRM信息实现“曝光-点击-注册-付费”全链路追踪，每月输出《渠道效果分析报告》，识别3家低效渠道并调整预算，整体ROI提升35%

协助完成教育类渠道基础拓展与运营支持，包括商务对接、资源落地与效果反馈，边界覆盖中小型内容平台与本地教育机构

• 协助拓展30+中小型教育公众号（粉丝5万-20万），制定“推文植入+社群转发”标准化方案，设计“课程体验卡+推广佣金”激励机制，单月最高为公众号带来1.2万次课程领取，平均转化率5.3%（超行业基准2pct）
• 支持本地教育机构地推，整理区域用户画像（二线城市家长关注升学辅导），定制“线下讲座+线上试听课”方案，3个月签约15家机构，带来线下参与用户8000+、线上付费转化1200+
• 优化合作流程文档，梳理12个关键节点SOP（商务谈判至资源上线），将新渠道接入周期从7天缩短至4天，团队人均可跟进渠道数量提升40%

跨端内容生态协同平台搭建与品牌联动增长项目

• 星途作为专注职场成长的垂类内容平台（覆盖知识付费、轻量级职场训练营），面临用户增长触顶（月活增速从18%降至5%）、跨场景触达能力弱的痛点。项目核心目标是搭建「内容-硬件-教育」跨端协同平台，打通外部生态流量入口，实现用户从「单端使用」到「多端流转」的增长闭环，同时提升品牌在职场人群中的全场景渗透力。我的职责是主导生态伙伴筛选与谈判、平台架构设计、联合营销方案落地，以及内部产品/运营/市场团队的资源协调。
• 项目遇到三大核心难题：1）跨端用户身份识别与数据打通——合作方（如智能硬件、教育APP）的系统架构差异大，隐私合规要求高；2）利益分配机制设计——如何让伙伴在流量输出中获得长期收益，而非一次性置换；3）内容适配性——不同生态场景的用户属性差异大（如智能音箱用户偏好「碎片化知识」，教育APP用户需要「深度课程」），通用内容无法满足需求。针对这些问题，我采用「联邦学习+去标识化ID映射」解决数据互通，既保障隐私又实现用户行为关联；设计「流量置换+佣金分层+品牌联合权益」的利益模型（伙伴可获得流量导入的基础佣金，以及用户付费后的分层提成）；基于伙伴的用户画像标签库，搭建「内容定制框架」（如为小米音箱定制「10分钟职场技巧音频」，为作业帮APP定制「职场技能试学章节」）。
• 我牵头完成三项关键行动：1）筛选12家精准生态伙伴（覆盖智能硬件、K12教育、职场工具三类场景），通过「一对一需求对齐会」敲定合作细节；2）推动内部产品团队迭代「跨端跳转SDK」，优化用户从外部生态进入星途的路径（跳转成功率从62%提升至89%）；3）针对每个伙伴设计「专属联动方案」，例如与小米的合作中，将星途的「职场音频」植入音箱的「通勤场景」，同时将小米的「智能办公设备优惠」嵌入星途的「训练营课程」中，形成双向导流。
• 项目成果显著：1）跨端用户流转率从11%提升至56%，月均新增跨端用户41万，其中付费转化率达18%（高于平台整体12%的平均水平）；2）联合活动带来82万新增用户，贡献了同期平台28%的付费收入；3）平台成为公司生态合作的「基础设施」，后续吸引腾讯企点、钉钉等头部伙伴主动对接；我个人也因项目成果晋升为生态合作高级经理，负责更核心的跨行业生态布局。

本地生活服务生态链品牌联动营销体系构建项目

• 云帆是聚焦本地餐饮/美业中小商家的广告代理机构，客户普遍面临「获客成本高（单客线索成本超80元）、品牌信任度低」的问题。项目目标是构建「本地生活生态链联动体系」，整合上下游资源（外卖平台、社区团购、本地自媒体、异业门店），为商家提供「低成本、高转化」的联动营销方案，提升客户的复购率与品牌影响力。我的职责是拓展生态伙伴、设计合作模式、为客户定制联动方案，并跟踪效果优化。
• 项目初期遇到三大挑战：1）中小商家预算有限，对「联动营销」的投入意愿低；2）生态伙伴资源匹配效率低——外卖平台的「年轻白领」与社区团购的「家庭用户」重叠度高但需求不精准；3）效果难以量化——商家看不到「联动」带来的具体收益（如到店客流、复购）。针对这些问题，我将合作模式设计为「基础服务费+效果分成」（基础服务费仅为传统广告的1/3，效果分成按到店转化计算），降低商家门槛；用「用户标签+场景匹配」体系整合伙伴数据（如给火锅商家匹配「爱点外卖的年轻用户」和「常买生鲜食材的家庭用户」）；搭建「联动效果dashboard」，实时展示「引流数、到店数、复购数」等核心指标。
• 我主导了两项关键突破：1）与饿了么、邻汇吧、本地10家头部自媒体达成合作，推出「跨生态权益包」——商家支付基础服务费后，可获得饿了么的「外卖满减券」、邻汇吧的「社区地推点位」、自媒体的「探店内容」，同时为伙伴带来「商家优惠券的分销佣金」；2）针对连锁火锅品牌「川味里」定制「线上引流+线下转化」方案：用户在外卖平台点川味里的餐品，可获得「邻汇吧社区团购的火锅食材券」；到店消费的用户，可参与「自媒体抽奖」（奖品为川味里的「家庭套餐券」）。通过三方联动，实现「外卖用户→到店用户→家庭用户」的转化闭环。
• 项目成果：1）服务35家中小商家，平均获客成本下降32%（从80元降至54元），品牌曝光量提升2.1倍；2）12家商家复购了联动营销服务，贡献了云帆同期25%的营收；3）「生态链联动体系」被公司标准化，成为本地生活服务的核心营销产品，后续拓展至美业、亲子等细分赛道。我个人也因项目表现突出，晋升为生态合作主管，负责团队管理与更大规模的客户对接。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。