负责K12学科辅导产品的第三方流量渠道全生命周期管理，涵盖头部平台深度合作、中腰部渠道批量孵化及长尾渠道效率优化，通过渠道分级运营与联合增长策略，实现用户规模年增40%+与渠道收入占比提升至35%的核心目标。

• 搭建「潜力-贡献-健康度」三维渠道分级模型，基于埋点数据（神策分析）与LTV/CAC动态测算，将合作渠道从87家精简至52家高价值渠道，单渠道ARPU提升28%；同步制定「S级渠道专属运营SOP」，包含月度联合复盘会、季度资源置换包（如课程周边IP联名素材），推动头部渠道续费率从75%提升至92%。
• 主导与作业帮APP的深度API对接项目，打通「课程试看-立即报名」转化链路，通过埋点优化跳转按钮位置与文案（A/B测试3版），将跨端转化率从3.2%提升至5.8%，单月为产品带来12万新增付费用户，占当月总新增的22%。
• 策划「暑期提分冲刺」联合营销活动，设计「渠道专属优惠券+双方流量互推」组合策略：一方面为合作渠道定制满99减30的课程券（核销率41%），另一方面在其APP开屏页投放产品核心卖点素材（曝光量1.2亿次）；活动期间带动参与渠道GMV环比增长67%，产品端渠道用户次日留存率达58%（行业均值45%）。
• 针对长尾渠道效率低问题，设计「轻量级合作包」——提供标准化H5落地页（集成CRM自动打标功能）与分润实时查询后台，降低渠道接入成本70%；上线3个月内吸引152家中小教育类公众号入驻，贡献月均8%的新增用户，单用户获取成本较传统广告投放低42%。

聚焦成人职业教育赛道，负责职业资格培训产品的垂直渠道拓展，通过中小教育机构、行业社群及知识付费平台的合作，完成年度渠道用户目标15万+，支撑产品从0到1的市场冷启动。

• 梳理教育类垂直社群资源库（含微信/QQ群237个，知识星球52个），制定「社群分级触达策略」：对500人以上高活跃社群采用「讲师连麦+免费资料包」合作，对100-500人群体采用「课程切片分发+邀请返现」；3个月内覆盖12万潜在用户，筛选出2.3万有效线索，线索转化率19%（团队均值12%）。
• 主导与「一起考教师」平台的课程分销合作，设计阶梯式分佣机制（基础分佣30%+超额完成额外5%），并通过数据回传接口实时同步学员学习进度（降低客诉率25%）；合作首月实现分销订单4800单，贡献产品月收入的18%，后续稳定在月均15%的收入占比。
• 优化渠道效果监测体系，搭建包含「曝光-点击-注册-付费」全链路的Excel追踪模板（后迭代为飞书多维表格），新增「渠道用户7日活跃率」「30日完课率」等辅助指标，帮助团队识别出3家「高流量低转化」渠道并调整合作策略，整体渠道ROI提升22%。
• 参与制定首单补贴政策，结合RFM用户分群模型，对渠道带来的新用户发放「7日内购课立减50元」定向券；政策上线后，渠道用户首单转化率从8%提升至14%，30日留存率从28%提升至35%，验证了补贴策略与渠道特性的适配性。

协助渠道合作经理完成基础渠道拓展与数据支持工作，重点参与教育类媒体、高校社团及线下培训机构的初期接触，为产品积累早期种子用户。

• 负责教育类垂直媒体（如「芥末堆」「多知网」）的合作对接，整理媒体资源清单（含记者/编辑联系方式、过往合作案例），独立完成12家媒体的首次邮件沟通，促成3家媒体发布产品评测文章（总阅读量超5万），间接带来800+注册用户。
• 建立渠道效果基础数据看板，每日更新各渠道注册量、付费率、CAC等核心指标（使用金数据收集+Excel透视表分析），每周输出《渠道动态周报》，帮助团队快速定位「高校社团推广」渠道的异常低转化问题（后排查为落地页适配问题，修复后转化率提升40%）。
• 参与线下教育展会（如中国教育创新成果公益博览会）的渠道对接，负责展位咨询接待、合作意向登记与后续跟进；展会期间收集有效合作线索67条，其中12家机构在1个月内达成初步合作，为产品进入区域线下市场奠定基础。

《幻梦奇行》核心IP跨平台联动生态合作项目

• 项目背景：公司核心泛娱乐IP《幻梦奇行》在自有APP的用户增长陷入瓶颈（月活增速从25%降至8%），需通过跨平台生态联动打破用户圈层；核心目标是实现IP覆盖用户规模增长30%、商业分账收入超500万。我的职责是作为项目总负责人，统筹IP内容适配、外部平台对接、商业模型设计及落地全流程。
• 关键难题与解决：一是不同平台（短视频、长视频、社交）用户属性差异大（短视频用户偏Z世代短平快内容，长视频用户偏剧情深度），内容适配难度高；二是外部平台对IP授权分账模式顾虑大（担心流量投入无回报）。解决方法：用神策数据拆解各平台用户内容消费画像，输出“平台定制内容指南”；结合平台历史分账数据，设计“基础流量保底+增量ROI分账”模式——平台按内容带来的IP相关搜索量/下载量支付基础费用，超额转化部分按15%比例分成，降低对方风险。
• 核心行动与创新：牵头跨部门IP内容评审会，筛选3类平台定制内容（短视频版“IP名场面情绪切片”、长视频版“IP角色命运番外”、社交版“IP互动H5剧情分支”）；对接字节跳动、爱奇艺、小红书的商务/产品/运营团队，推动内容上线并争取到总计2亿曝光的专属流量扶持；协调法务简化IP授权审批流程，将单平台谈判周期从45天压缩至30天。
• 成果与价值：联动后《幻梦奇行》新增用户1200万（占季度总新增的45%），跨平台转化用户付费转化率达18%（高于自有渠道5pct）；分账收入超520万（完成目标104%）；沉淀“IP跨平台联动五步法”SOP（用户画像-内容定制-分账谈判-流量协同-数据复盘），成为公司后续IP生态合作的标准模板。

“星创计划”内容创作者生态体系搭建项目

• 项目背景：公司内容平台面临“内容同质化严重、创作者月流失率15%”的问题，需构建“平台-MCN-品牌”三方协同的生态，提升内容质量与创作者粘性；核心目标是引入优质MCN与品牌资源，实现创作者月活增长50%、生态GMV贡献占比超25%。我的职责是从0到1设计生态架构、制定利益机制及推动初期资源落地。
• 关键难题与解决：三方利益诉求冲突——MCN需流量与佣金、品牌需低成本转化、平台需内容质量。解决思路：用“价值网络协同”理论拆解诉求，设计闭环机制：MCN带品牌定制内容入驻可获平台专属流量池倾斜；品牌按CPS支付佣金（MCN拿70%、创作者拿30%）；平台通过内容标签优化提升推荐精准度。同时搭建“生态伙伴分级体系”（按内容质量/商业能力分S/A/B级），匹配不同权益（如S级MCN享专属运营对接、A级享流量加权）。
• 核心行动与创新：调研20家头部MCN、15个行业品牌需求，输出《生态伙伴准入与权益手册》；开发生态数据中台，实时跟踪MCN内容产出率、品牌转化ROI、创作者收益情况，为动态调整权益提供依据；组织3场“星创生态大会”，邀请平台高层、MCN创始人、品牌营销负责人参与，现场促成12家MCN、8个品牌签约入驻。
• 成果与价值：生态上线10个月内，入驻MCN从30家增至90家（+200%），创作者月活从8万升至12.8万（+60%）；品牌合作数量达45个（季度环比+150%），生态内容贡献的GMV占比从18%提升至35%；创作者月留存率从85%升至92%，成为公司内容生态的核心增长引擎，项目获当年公司“年度最佳生态项目”。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。