负责K12及职业教育垂类渠道全生命周期管理，通过策略制定、资源置换与联合运营实现用户增长与商业价值最大化，边界覆盖内容平台、工具类APP及线下教育机构三类合作伙伴

• 主导搭建“渠道价值评估-分层运营-动态迭代”全链路合作体系，基于AARRR模型与LTV-CAC比值分析，将合作渠道划分为战略级（年贡献用户超50万）、核心级（10-50万）、潜力级（<10万）三级，配套差异化资源包（课程权益、流量互换、联合品牌活动），上线6个月后战略级渠道用户占比从18%提升至35%，单用户获客成本下降22%
• 针对职业教育新增IT培训垂类，拓展行业头部工具类APP“码上课堂”，通过神策数据分析双方用户重合度达68%，设计“课程优惠券+工具会员”置换方案，联合发起“职场技能周”活动，首月新增用户12.3万，付费转化率11.7%（超历史均值4pct）
• 优化渠道效果追踪机制，引入归因模型修正首次点击偏差，结合SCRM搭建ROI看板，推动优化试听课到正价课转化率（从8%提升至15%），带动合作渠道GMV增长41%
• 牵头处理头部内容平台版权合作冲突，梳理历史合作数据（年置换流量超2亿次）与用户重叠价值，提出“内容分区授权+联合出品专题课”方案，恢复合作并使年度资源置换价值从300万提升至650万，案例纳入公司渠道危机处理SOP

聚焦职业教育赛道渠道拓展，通过商务谈判、资源整合与联合运营推动用户规模增长，边界包括在线题库、学习社区等垂直类合作伙伴

• 独立谈判“学练优”在线题库合作，基于用户日均45分钟学习场景，定制“刷题-错题解析-免费试听课”转化链路，设计阶梯式资源置换（首页Banner+错题页推荐），3个月为其用户提供12万次试听机会，反向带来8.9万新增注册用户（占当季渠道新增21%）
• 发起“教育工具联盟”计划，筛选5家用户匹配的学习社区（如“考研帮”），通过联合线上讲座（覆盖23万人次）、共享用户学习行为报告（优化合作方推荐算法），建立长期资源共享机制，年度合作社区用户留存率较自然流量高17%
• 搭建渠道数据监测模板，整合埋点与CRM信息实现“曝光-点击-注册-付费”全链路追踪，每月输出《渠道效果分析报告》，识别3家低效渠道并调整预算，整体ROI提升35%

协助完成教育类渠道基础拓展与运营支持，包括商务对接、资源落地与效果反馈，边界覆盖中小型内容平台与本地教育机构

• 协助拓展30+中小型教育公众号（粉丝5万-20万），制定“推文植入+社群转发”标准化方案，设计“课程体验卡+推广佣金”激励机制，单月最高为公众号带来1.2万次课程领取，平均转化率5.3%（超行业基准2pct）
• 支持本地教育机构地推，整理区域用户画像（二线城市家长关注升学辅导），定制“线下讲座+线上试听课”方案，3个月签约15家机构，带来线下参与用户8000+、线上付费转化1200+
• 优化合作流程文档，梳理12个关键节点SOP（商务谈判至资源上线），将新渠道接入周期从7天缩短至4天，团队人均可跟进渠道数量提升40%

泛娱乐内容生态跨端联动增长项目

• 项目背景：星途互娱旗下「星影」（短视频）与「星剧」（长视频）长期存在「用户重合高、转化低」的痛点——2021年跨端用户留存率仅19%，商业变现协同率不足15%，生态协同效应未释放。核心目标是打通「短视频引流-长视频沉淀-商业变现」闭环，提升跨端用户LTV与整体营收，我在项目中主导策略设计与全链路落地。
• 关键难题：1）创作者跨端动力不足，仅18%的创作者愿同步内容；2）双端用户数据割裂，无法精准匹配内容与兴趣；3）商业链路断裂，广告主因ROI不可衡量拒绝联动投放。我联动数据、产品、商业化团队，以「用户-创作者-商业」三端协同为核心破局。
• 核心行动：1）构建「创作者跨端价值评估体系」：结合「内容适配度」（短视频转长视频完播率）、「粉丝重合率」（双端粉丝重叠占比）、「跨端影响力」（同步内容带来的新增关注），将创作者分为S/A/B三级，对应流量扶持、IP联动、商业分成倾斜的差异化激励；2）推动产品上线「AI一键跨端同步」功能：通过NLP优化短视频转长视频的字幕、节奏与封面，创作者同步成本降低70%；3）搭建跨端广告投放系统：支持广告主定向「看短视频推长视频会员」「看长视频推周边商品」，解决ROI不可衡量的痛点。
• 项目成果：1）跨端创作者同步率从18%提升至45%，S级创作者同步率达82%；2）跨端用户留存率提升27%至46%，单用户月均消费增长31%；3）商业变现收入增长42%，吸引12家头部广告主投放跨端联动campaign。我主导的「创作者分层激励模型」被纳入公司生态标准流程，成为后续跨业务线复用的方法论。

垂直领域生态伙伴精准接入与价值挖掘项目

• 项目背景：2020年公司启动「生态扩容计划」，试图通过接入知识付费、本地生活等垂直领域伙伴提升用户时长与商业化，但初期伙伴筛选靠人工经验，接入后存活率仅35%，单伙伴月均贡献收入不足8000元。我从专员起步，逐步负责垂直领域全流程合作，目标是建立精准筛选与运营体系，提高伙伴价值密度。
• 关键难题：1）无标准化评估维度，接入伙伴与平台用户匹配度低；2）伙伴接入后无针对性运营，留存转化差；3）跨部门协作低效，需求对接至上线需2-3个月。
• 核心行动：1）用层次分析法（AHP）构建「垂直领域伙伴价值模型」：一级维度涵盖「用户匹配度」（伙伴用户与平台年龄/兴趣重叠率）、「内容互补性」（内容能否补充平台生态）、「商业化潜力」（付费转化与佣金比例），二级指标覆盖12项细分项，筛选精准度提升60%；2）制定「伙伴对接SOP」：从需求调研、资质审核到上线运营全流程标准化，周期缩短至4-6周；3）建立「伙伴成长体系」：新手给流量+运营培训，腰部开放联合营销，头部给专属IP合作，提升参与感。
• 项目成果：1）垂直领域伙伴数量增长2.5倍，存活率从35%升至68%；2）单伙伴月均收入从8000元增至2.5万元，知识付费伙伴贡献35%新增会员；3）与3家头部知识付费平台（如「知途课堂」）深度合作，推出「短视频知识点+长视频课程」模式，带来150万新增用户，课程转化率提升19%。此项目让我从执行转向策略，积累了垂直生态整合经验，为后续跨端项目奠定业务基础。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。