当前模板已根据「商务拓展 (BD)」岗位深度优化
选择其他岗位
开始编辑模板后,您可以进一步自定义包括:工作履历、工作内容、信息模块、颜色配置等
内置经深度优化的履历,将为你撰写个人简历带来更多灵感。
陆明哲
用系统化的思维解决问题,用温度化的方式交付成果,这是我的工作准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
商务拓展 (BD)
东莞
薪资面谈
随时到岗
工作经历
2024.03 - 至今
小楷教育科技
商务拓展(BD)经理

聚焦在线职业教育赛道,主导跨平台课程资源生态合作拓展,构建内容分发-用户转化-价值反哺的闭环链路,目标是通过异业资源置换、平台流量互通及联合产品开发,实现年度新增用户30万+、合作课程GMV占比提升至25%的核心指标。

  • 主导与国内头部知识付费平台「知学」的深度合作,从0到1搭建「职业教育课程专区」共建模式:运用BD漏斗模型(线索筛选-需求对齐-方案定制-签约落地)精准锁定目标,针对平台用户画像(25-35岁职场人,IT/金融类学习需求占比62%)定制「爆款单课+系列训练营」组合包;协调内部课程研发团队优化内容适配性,同步设计阶梯式分润机制(基础分成60%+超额完成部分75%)激发平台推广动力,上线3个月带动专区GMV破800万,占同期外部合作GMV的41%。
  • 牵头解决与垂直招聘平台「职脉」的合作流量错配问题:通过用户行为数据分析(SQL提取合作期间跳出率、转化漏斗数据)发现,原设计的「课程试看-简历投递」链路转化率仅3.2%,低于行业均值5%;联合数据团队重构用户标签体系(新增「求职阶段」「技能短板」维度),将试看用户精准推送至匹配度≥80%的课程页,同步设计「完成试看送简历优化服务」钩子,2个月内链路转化率提升至6.8%,带动课程付费转化用户超5000人。
  • 搭建异业资源置换评估模型:基于LTV/CAC分析框架,设定「单用户置换成本≤20元」「合作方用户ARPU≥150元」等核心指标,筛选出3家高匹配度企业(职场社交APP「脉同」、办公工具「轻协」、行业报告平台「研值」);设计「课程权益+工具会员+数据报告」组合置换方案,全年节省市场预算120万元,同时为自有APP拉新1.2万,用户次日留存率较自然流量高18%。
  • 统筹6人BD小组完成年度20+家平台合作目标:制定SOP手册(含合作分级标准、谈判话术库、风险预案),通过周度复盘会同步各项目进展,运用OKR工具对齐「签约率≥85%」「上线准时率≥90%」等团队目标,Q2-Q4连续三个季度超额完成KPI,小组人均产出较去年同期提升45%。
2022.07 - 2024.02
小楷互动科技
高级BD专员

负责K12学科辅导业务的异业生态合作拓展,重点围绕教育周边品牌(儿童玩具/母婴社区/素质教育机构)设计联合营销活动,目标是提升品牌曝光量50%+、付费转化率提升至8%。

  • 设计「学科学习+素质教育」异业资源置换矩阵:通过RFM模型(最近消费、消费频率、消费金额)分层运营合作方,筛选出高价值母婴社区「萌宝圈」(用户中6-12岁孩子家长占比78%)作为核心合作伙伴;策划「数学思维课+科学实验盒」组合活动,用户在「萌宝圈」完成任务可获课程体验券,同时在课程内嵌入实验盒购买链接,活动期间带来课程付费用户3200人,转化率8.7%,超目标0.7pct。
  • 优化合作流程效率:针对过往合作中「需求确认-合同签署-上线排期」平均耗时28天的痛点,引入项目管理工具Trello搭建协作看板,明确各环节责任人及时间节点,同步制定标准化合同模板(涵盖权益描述、数据口径、违约条款),将平均周期压缩至15天,Q4单月可并行推进5个合作项目。
  • 主导与儿童编程品牌「码趣」的联合产品开发:基于双方用户重叠度分析(交集用户占比35%),推动「Python入门课+编程启蒙积木」捆绑套装上线;设计动态定价策略(首周9折,复购用户赠编程赛事门票),活动GMV达240万,占「码趣」当季外部渠道收入的32%,同时为自有课程新增付费用户1800人。
  • 搭建合作效果评估体系:从曝光(UV、社交媒体话题阅读量)、转化(点击率、付费率)、留存(7日/30日活跃用户)三个维度建立20+项指标看板,通过A/B测试验证不同合作形式的ROI(如资源位曝光vs.联合直播),输出《异业合作效果白皮书》,为后续合作策略调整提供数据支撑,被纳入部门标准参考文档。
2021.01 - 2022.06
小楷在线科技
BD助理

支持商务拓展团队完成基础合作对接与执行,包括需求收集、合作方信息整理、流程跟进及数据复盘,目标是保障合作项目高效落地,降低执行损耗率。

  • 建立合作全流程跟踪机制:使用飞书多维表格搭建「合作进度看板」,涵盖「意向沟通-方案输出-合同签署-上线准备-效果复盘」5大阶段23个关键节点,设置自动提醒功能,将合作延期率从12%降至3%,获直属领导「流程优化之星」表彰。
  • 辅助完成合作方信息库建设:通过企查查、新榜等工具收集200+潜在合作方基础信息(行业属性、用户规模、核心资源),按「教育垂类」「泛流量类」「工具互补类」分类标签,设计标准化信息模板(含合作诉求、历史合作案例、对接人偏好),团队需求响应效率提升50%。
  • 参与3场大型联合营销活动执行:负责「暑期学习节」中与文具品牌「广博」的周边兑换环节,从库存协调(对接供应链确认备货量)、规则设计(满赠门槛、兑换流程)到用户答疑(整理FAQ文档培训客服),保障活动期间1.2万份兑换品0投诉,带动课程页面访问量提升27%。
  • 输出首份《BD新手入门手册》:梳理常见问题(如合作条款争议处理、数据口径对齐)及应对策略,包含10个真实案例分析与话术参考,缩短新人上手周期至2周(原需1个月),被纳入公司内部培训资料库。
项目经验
2022.03 - 2023.10
星途互娱科技有限公司
生态合作高级经理

泛娱乐IP跨端生态联动增长项目

  • 项目背景:公司旗下头部仙侠IP《玄门录》虽拥有3000万+核心粉丝,但跨短视频、长视频、手游、周边电商的生态联动存在“流量散、转化弱”问题——短视频引流至游戏的用户次日留存仅22%,电商渠道的IP衍生品复购率不足15%。核心目标是通过跨端资源精准匹配,提升IP生态内用户流转效率与商业化ROI。我在项目中担任“跨端策略设计+资源落地”的主导角色,统筹市场、产品、商务三大团队。
  • 关键难题:不同平台的用户属性差异极大(如短视频用户偏好“剧情切片”,长视频用户更关注“世界观解读”),导致联动内容适配性低;此外,各端数据未打通,无法精准识别“高转化潜力用户”。我选择以“用户行为数据建模+IP内容分层”为核心突破方向,引入第三方AI用户分群工具(如神策数据的RFM+兴趣标签体系),同时联合内容团队搭建“IP内容资产库”,按“引流型-种草型-转化型”对内容打标。
  • 核心行动:1. 牵头完成四大平台的用户画像融合,输出“高潜联动用户”筛选标准(如短视频平台中“观看仙侠剧情≥3分钟+点赞游戏相关评论”的用户,转化为游戏用户的概率较普通用户高3倍);2. 针对不同平台设计差异化联动策略——短视频端主推“15秒高燃名场面+游戏试玩入口”,长视频端推出“IP世界观纪录片+手游专属福利码”,电商端上线“角色联名款盲盒+购买送游戏皮肤”;3. 建立“周度数据复盘+动态调整”机制,根据各端转化效果优化内容投放比例(如将短视频的引流预算从40%提升至55%,因该渠道用户留存率较初期提升18%)。
  • 项目成果:1. 跨端用户流转率从8%提升至42%,游戏新增用户中来自生态联动的占比达35%;2. IP衍生品复购率从15%提升至38%,电商渠道月均GMV增长120万元;3. 项目ROI达1:4.5,成为公司当年“生态联动标杆案例”。我个人主导的“用户画像+内容分层”策略被纳入公司IP运营SOP,后续应用于2个新IP的生态布局。
2020.07 - 2022.02
蓝海云科技有限公司
生态合作经理

中小企业云服务伙伴赋能体系搭建项目

  • 项目背景:公司作为企业级云服务商,面临“头部客户被阿里云、腾讯云挤压,中小企业客户获取成本高”的困境——仅靠自有销售团队,中小企业客户年增长率不足10%。核心目标是通过构建“伙伴赋能体系”,借助渠道伙伴的力量提升中小企业客户覆盖度与粘性。我在项目中负责“体系设计+试点落地”,前期调研了10家核心渠道伙伴的能力短板(如技术支持能力弱、客户需求理解不深)。
  • 关键难题:渠道伙伴能力参差不齐,若采用“一刀切”的赋能方式,会导致头部伙伴觉得“内容太基础”、尾部伙伴觉得“跟不上节奏”。我选择以“伙伴能力评估模型”为基础,将伙伴分为“战略级(年营收≥500万)、重点级(100-500万)、潜力级(<100万)”三个层级,针对不同层级设计差异化赋能内容。
  • 核心行动:1. 搭建“技术能力+销售能力+服务能力”三维评估模型,通过问卷调研+历史业绩分析完成伙伴分层;2. 设计分层赋能方案——战略级伙伴提供“定制化解决方案联合研发+专属技术顾问”,重点级伙伴提供“行业案例库+销售话术培训+沙盒环境测试”,潜力级伙伴提供“基础产品培训+流量导入支持(如公司将部分中小企业线索定向分配给潜力伙伴)”;3. 建立“伙伴成长激励机制”,如潜力级伙伴年度业绩达到100万可升级为重点级,享受更高比例的返点和培训资源。
  • 项目成果:1. 伙伴贡献的客户收入占比从15%提升至28%,其中潜力级伙伴的业绩增长率达65%(因流量支持和培训降低了其获客成本);2. 伙伴留存率从40%提升至70%,核心伙伴(战略+重点级)数量从12家增长至25家;3. 中小企业客户年增长率从10%提升至22%,成为公司新的业绩增长点。该赋能体系被公司纳入“渠道生态战略”,后续推广至全国10个区域市场。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
奖项荣誉
  • 电子商务师(三级)
  • 2023年度公司优秀BD专员
  • 2023年中国互联网BD实战案例大赛铜奖
自我评价
  • 深耕互联网BD赛道,熟稔平台生态逻辑,能快速锚定合作双方互补价值,推动资源联动与场景融合。
  • 习惯主动扫描行业动态,以“需求前置拆解+价值可视化”沟通,快速建立陌生伙伴信任并推进合作。
  • 面对资源错配或诉求冲突,能重构价值链路,用灵活方案平衡利益、推动共识落地。
  • 始终以“长期生态共赢”为导向,所选伙伴均能与业务持续协同,助力用户与收入双维度增长。
试一下,换个颜色
选择配色
使用此模板创建简历
  • 支持电脑端、微信小程序编辑简历
  • 支持一键更换模板,自由调整字距行距
  • 支持微信分享简历给好友查看
  • 支持简历封面、自荐信、自定义简历模块
  • 支持导出为PDF、图片、在线打印、云端保存
该简历模板已内置
  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
对话框
提示
说明