聚焦在线职业教育赛道，主导跨平台课程资源生态合作拓展，构建内容分发-用户转化-价值反哺的闭环链路，目标是通过异业资源置换、平台流量互通及联合产品开发，实现年度新增用户30万+、合作课程GMV占比提升至25%的核心指标。

• 主导与国内头部知识付费平台「知学」的深度合作，从0到1搭建「职业教育课程专区」共建模式：运用BD漏斗模型（线索筛选-需求对齐-方案定制-签约落地）精准锁定目标，针对平台用户画像（25-35岁职场人，IT/金融类学习需求占比62%）定制「爆款单课+系列训练营」组合包；协调内部课程研发团队优化内容适配性，同步设计阶梯式分润机制（基础分成60%+超额完成部分75%）激发平台推广动力，上线3个月带动专区GMV破800万，占同期外部合作GMV的41%。
• 牵头解决与垂直招聘平台「职脉」的合作流量错配问题：通过用户行为数据分析（SQL提取合作期间跳出率、转化漏斗数据）发现，原设计的「课程试看-简历投递」链路转化率仅3.2%，低于行业均值5%；联合数据团队重构用户标签体系（新增「求职阶段」「技能短板」维度），将试看用户精准推送至匹配度≥80%的课程页，同步设计「完成试看送简历优化服务」钩子，2个月内链路转化率提升至6.8%，带动课程付费转化用户超5000人。
• 搭建异业资源置换评估模型：基于LTV/CAC分析框架，设定「单用户置换成本≤20元」「合作方用户ARPU≥150元」等核心指标，筛选出3家高匹配度企业（职场社交APP「脉同」、办公工具「轻协」、行业报告平台「研值」）；设计「课程权益+工具会员+数据报告」组合置换方案，全年节省市场预算120万元，同时为自有APP拉新1.2万，用户次日留存率较自然流量高18%。
• 统筹6人BD小组完成年度20+家平台合作目标：制定SOP手册（含合作分级标准、谈判话术库、风险预案），通过周度复盘会同步各项目进展，运用OKR工具对齐「签约率≥85%」「上线准时率≥90%」等团队目标，Q2-Q4连续三个季度超额完成KPI，小组人均产出较去年同期提升45%。

负责K12学科辅导业务的异业生态合作拓展，重点围绕教育周边品牌（儿童玩具/母婴社区/素质教育机构）设计联合营销活动，目标是提升品牌曝光量50%+、付费转化率提升至8%。

• 设计「学科学习+素质教育」异业资源置换矩阵：通过RFM模型（最近消费、消费频率、消费金额）分层运营合作方，筛选出高价值母婴社区「萌宝圈」（用户中6-12岁孩子家长占比78%）作为核心合作伙伴；策划「数学思维课+科学实验盒」组合活动，用户在「萌宝圈」完成任务可获课程体验券，同时在课程内嵌入实验盒购买链接，活动期间带来课程付费用户3200人，转化率8.7%，超目标0.7pct。
• 优化合作流程效率：针对过往合作中「需求确认-合同签署-上线排期」平均耗时28天的痛点，引入项目管理工具Trello搭建协作看板，明确各环节责任人及时间节点，同步制定标准化合同模板（涵盖权益描述、数据口径、违约条款），将平均周期压缩至15天，Q4单月可并行推进5个合作项目。
• 主导与儿童编程品牌「码趣」的联合产品开发：基于双方用户重叠度分析（交集用户占比35%），推动「Python入门课+编程启蒙积木」捆绑套装上线；设计动态定价策略（首周9折，复购用户赠编程赛事门票），活动GMV达240万，占「码趣」当季外部渠道收入的32%，同时为自有课程新增付费用户1800人。
• 搭建合作效果评估体系：从曝光（UV、社交媒体话题阅读量）、转化（点击率、付费率）、留存（7日/30日活跃用户）三个维度建立20+项指标看板，通过A/B测试验证不同合作形式的ROI（如资源位曝光vs.联合直播），输出《异业合作效果白皮书》，为后续合作策略调整提供数据支撑，被纳入部门标准参考文档。

支持商务拓展团队完成基础合作对接与执行，包括需求收集、合作方信息整理、流程跟进及数据复盘，目标是保障合作项目高效落地，降低执行损耗率。

• 建立合作全流程跟踪机制：使用飞书多维表格搭建「合作进度看板」，涵盖「意向沟通-方案输出-合同签署-上线准备-效果复盘」5大阶段23个关键节点，设置自动提醒功能，将合作延期率从12%降至3%，获直属领导「流程优化之星」表彰。
• 辅助完成合作方信息库建设：通过企查查、新榜等工具收集200+潜在合作方基础信息（行业属性、用户规模、核心资源），按「教育垂类」「泛流量类」「工具互补类」分类标签，设计标准化信息模板（含合作诉求、历史合作案例、对接人偏好），团队需求响应效率提升50%。
• 参与3场大型联合营销活动执行：负责「暑期学习节」中与文具品牌「广博」的周边兑换环节，从库存协调（对接供应链确认备货量）、规则设计（满赠门槛、兑换流程）到用户答疑（整理FAQ文档培训客服），保障活动期间1.2万份兑换品0投诉，带动课程页面访问量提升27%。
• 输出首份《BD新手入门手册》：梳理常见问题（如合作条款争议处理、数据口径对齐）及应对策略，包含10个真实案例分析与话术参考，缩短新人上手周期至2周（原需1个月），被纳入公司内部培训资料库。

泛娱乐IP跨端生态联动增长项目

• 项目背景：公司旗下头部仙侠IP《玄门录》虽拥有3000万+核心粉丝，但跨短视频、长视频、手游、周边电商的生态联动存在“流量散、转化弱”问题——短视频引流至游戏的用户次日留存仅22%，电商渠道的IP衍生品复购率不足15%。核心目标是通过跨端资源精准匹配，提升IP生态内用户流转效率与商业化ROI。我在项目中担任“跨端策略设计+资源落地”的主导角色，统筹市场、产品、商务三大团队。
• 关键难题：不同平台的用户属性差异极大（如短视频用户偏好“剧情切片”，长视频用户更关注“世界观解读”），导致联动内容适配性低；此外，各端数据未打通，无法精准识别“高转化潜力用户”。我选择以“用户行为数据建模+IP内容分层”为核心突破方向，引入第三方AI用户分群工具（如神策数据的RFM+兴趣标签体系），同时联合内容团队搭建“IP内容资产库”，按“引流型-种草型-转化型”对内容打标。
• 核心行动：1. 牵头完成四大平台的用户画像融合，输出“高潜联动用户”筛选标准（如短视频平台中“观看仙侠剧情≥3分钟+点赞游戏相关评论”的用户，转化为游戏用户的概率较普通用户高3倍）；2. 针对不同平台设计差异化联动策略——短视频端主推“15秒高燃名场面+游戏试玩入口”，长视频端推出“IP世界观纪录片+手游专属福利码”，电商端上线“角色联名款盲盒+购买送游戏皮肤”；3. 建立“周度数据复盘+动态调整”机制，根据各端转化效果优化内容投放比例（如将短视频的引流预算从40%提升至55%，因该渠道用户留存率较初期提升18%）。
• 项目成果：1. 跨端用户流转率从8%提升至42%，游戏新增用户中来自生态联动的占比达35%；2. IP衍生品复购率从15%提升至38%，电商渠道月均GMV增长120万元；3. 项目ROI达1:4.5，成为公司当年“生态联动标杆案例”。我个人主导的“用户画像+内容分层”策略被纳入公司IP运营SOP，后续应用于2个新IP的生态布局。

中小企业云服务伙伴赋能体系搭建项目

• 项目背景：公司作为企业级云服务商，面临“头部客户被阿里云、腾讯云挤压，中小企业客户获取成本高”的困境——仅靠自有销售团队，中小企业客户年增长率不足10%。核心目标是通过构建“伙伴赋能体系”，借助渠道伙伴的力量提升中小企业客户覆盖度与粘性。我在项目中负责“体系设计+试点落地”，前期调研了10家核心渠道伙伴的能力短板（如技术支持能力弱、客户需求理解不深）。
• 关键难题：渠道伙伴能力参差不齐，若采用“一刀切”的赋能方式，会导致头部伙伴觉得“内容太基础”、尾部伙伴觉得“跟不上节奏”。我选择以“伙伴能力评估模型”为基础，将伙伴分为“战略级（年营收≥500万）、重点级（100-500万）、潜力级（＜100万）”三个层级，针对不同层级设计差异化赋能内容。
• 核心行动：1. 搭建“技术能力+销售能力+服务能力”三维评估模型，通过问卷调研+历史业绩分析完成伙伴分层；2. 设计分层赋能方案——战略级伙伴提供“定制化解决方案联合研发+专属技术顾问”，重点级伙伴提供“行业案例库+销售话术培训+沙盒环境测试”，潜力级伙伴提供“基础产品培训+流量导入支持（如公司将部分中小企业线索定向分配给潜力伙伴）”；3. 建立“伙伴成长激励机制”，如潜力级伙伴年度业绩达到100万可升级为重点级，享受更高比例的返点和培训资源。
• 项目成果：1. 伙伴贡献的客户收入占比从15%提升至28%，其中潜力级伙伴的业绩增长率达65%（因流量支持和培训降低了其获客成本）；2. 伙伴留存率从40%提升至70%，核心伙伴（战略+重点级）数量从12家增长至25家；3. 中小企业客户年增长率从10%提升至22%，成为公司新的业绩增长点。该赋能体系被公司纳入“渠道生态战略”，后续推广至全国10个区域市场。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。