负责在线教育AI互动课程与K12公立校、区域教育平台的生态合作全生命周期管理，聚焦课程嵌入、联合教研及流量互导，推动合作从0到1落地并实现业务增量与品牌渗透

• 主导设计「AI互动课+区域校本资源库」深度合作模式，针对公立校“校本资源更新滞后、学生课堂互动性弱”痛点，前期通过问卷星调研23所中学、深度访谈15位教务主任，梳理出“分层教学适配”“实时学情反馈”两大核心需求；联动公司技术部定制SaaS课程管理系统的API接口，实现与3个省份12所重点中学教务平台的无缝对接；合作后校课程周使用率从35%提升至72%，带动公司课程授权收入季度环比增长41%，该模式被纳入公司“公立校标杆案例库”。
• 核心参与某头部区域教育平台（覆盖800+所学校）年度生态伙伴招募，制定「分层分级权益体系」——针对区直属校匹配“流量扶持+专属教研团队”，针对乡镇中心校匹配“低成本课程包+教师培训”；通过3轮需求匹配会筛选出47家优质机构，其中12家成为年度重点伙伴，贡献平台28%的新增课程内容，超额完成招募目标的135%。
• 推动与某省教育厅教研院的「中小学写作素养提升计划」联合项目，将公司AI作文批改工具嵌入教研院官方教研体系；牵头组建跨部门项目组（产品+教研+技术），基于《义务教育语文课程标准》优化工具批改维度（新增“立意深度”“逻辑连贯性”等6项指标）；通过教研院线下教研活动推广，覆盖全省8地市1500名语文教师，工具教师使用率从18%提升至65%，为公司带来120+所学校试用线索，转化率达22%。
• 优化BD线索转化流程，引入「客户成功案例库」与「决策链地图」工具——用飞书多维表格整理100+过往案例，按“学校规模”“痛点类型”“合作阶段”标签化；用Mermaid绘制决策链地图，标注校长（决策权重40%）、教务主任（30%）、信息中心主任（30%）的角色优先级；将线索转化周期从45天缩短至28天，季度转化率从12%提升至21%，个人季度业绩排名团队Top 3。

协助完成在线教育辅助工具与区域教育机构、中小学的合作拓展，聚焦需求挖掘、方案匹配及初期落地，支撑业务团队实现合作数量与质量双提升

• 负责华东地区K12课外辅导机构合作开发，搭建「需求画像+场景匹配」获客模型——用飞书多维表格收录200+机构“学生留存”“教学效率”“家长沟通”等核心需求，针对性推荐公司“作业辅导SaaS系统”与“家长端反馈工具”；3个月内签约19家机构，其中5家成为月度复购客户，贡献月度收入18%，超额完成个人签约目标的127%。
• 参与某连锁课外辅导品牌全国合作项目，主导华北区域落地执行——针对品牌“标准化教学+快速复制”需求，定制「总部统一培训+区域落地辅导」方案；联动公司培训部完成12场线下教研会，覆盖华北5城市30家分校，帮助品牌单店学生续费率从58%提升至69%，获品牌方“最佳区域支持奖”。
• 用销氪CRM系统规范BD线索跟进流程，梳理「初步沟通→需求确认→方案演示→合同签订」4步标准动作，设置7个关键节点提醒（如“需求确认后24小时内发方案”）；将线索流失率从35%降至19%，个人跟进线索转化率达27%，高于团队平均8个百分点。

协助处理生态合作基础事务，包括需求收集、资料整理、进度跟踪及客户关系维护，为资深BD提供支持并积累教育行业认知

• 搭建「客户需求标签体系」——用Excel VLOOKUP与数据透视表，将200+教育客户按“学段”“科目”“规模”“痛点类型”12个维度打标签，每周输出《客户需求周报》；帮助BD团队快速定位潜在合作机会，团队线索挖掘效率提升30%。
• 跟进重点合作落地进度，协调内部团队解决问题——如某小学“AI口语练习”项目遇技术对接延迟，主动联系双方技术负责人，制定「每日进度同步+问题清单销项」机制，项目提前5天上线，获客户书面好评，被评为“月度优秀实习生”。
• 用Mailchimp搭建客户邮件列表，按“合作阶段”“兴趣点”分组发送内容（如给已合作客户发“最新功能更新”，给潜在客户发“同类案例”）；提升客户复购率与转介绍率，转介绍新客户占比达15%。

跨垂类内容生态协同增长项目

• 项目背景：星芒核心泛娱乐内容社区面临用户增速放缓（Q4同比仅增8%）、垂类内容供给单一的瓶颈，需通过跨平台生态合作破解增长困境；核心目标是构建“内容互补+用户互导”的跨垂类协同体系，实现用户留存与新客规模双提升。
• 关键难题与解决方案：难点在于不同垂类平台用户属性差异大（如母婴平台用户以25-35岁女性为主，与星芒19-28岁泛娱乐核心用户有重叠但需求错位），且内容质量一致性难把控。我通过搭建“用户兴趣标签匹配模型”（结合星芒用户行为数据与合作平台公开画像），筛选出母婴、数码两个高契合度垂类平台；同时制定“内容分层审核标准”——基础层由合作平台初筛，核心层由星芒内容运营团队二次校验，解决内容质量风险。
• 核心行动与创新：主导设计“双平台共创+流量闭环”模式——与母婴平台联合发起“带娃追番”话题挑战，邀请双方TOP50创作者生产交叉内容（如母婴博主演绎番剧亲子互动，星芒番剧UP主分享育儿技巧）；在星芒APP开设“母婴垂类合作专区”引导跳转，反向在母婴平台嵌入星芒番剧小程序入口。创新点在于打破传统单方向导流，实现内容与用户的双向流动。
• 成果与价值：项目周期内，星芒母婴垂类内容日均消费时长从12分钟提升至17.4分钟（+45%），新用户中来自合作平台的占比达28%（注册量环比增30%）；合作方母婴平台的星芒内容点击转化率达18%（较其常规外链高12pct），实现流量互哺。我主导的合作模式被纳入公司生态SOP，成为后续跨垂类项目参考模板。

中小创作者生态链路闭环搭建项目

• 项目背景：此前星芒生态依赖头部创作者（TOP100贡献60%播放），中小创作者（粉丝<10万）月活仅15%、变现率不足8%，生态结构失衡。核心目标是搭建“孵化-成长-变现”全链路支持体系，优化生态健康度。
• 关键难题与解决方案：难点在于中小创缺乏精准流量扶持与变现路径——内部无分级激励机制，外部资源（电商、知识付费平台）对接效率低。我联动产品、商业化团队，通过需求调研梳理出中小创两大核心诉求：流量曝光（占65%）、变现指导（占28%），针对性设计方案。
• 核心行动与创新：① 主导开发“中小创成长体系”——基于内容质量、互动率将创作者分为“萌芽-成长-潜力”三级，匹配梯度流量包（萌芽期1000-5000曝光/日，潜力期额外获热门推荐位）；② 推动内部上线“创作者变现中心”，接入淘宝联盟佣金分成、小鹅通课程上架接口，解决“不会变现”问题；③ 带教100个种子中小创，每周输出“内容优化指南”（如标题、封面技巧），提升内容竞争力。创新点在于将“流量扶持”与“变现能力”绑定，避免“有流量没收入”。
• 成果与价值：项目落地1年后，中小创月活提升至24%（+53%），变现率从8%升至22%；15%潜力级创作者月收入破1万元，头部种子创月入达5万元。生态健康度改善——中小创流失率从35%降至18%，头部创占比下降15pct至45%。该体系成为公司中小创扶持标准流程，我主导的模式被行业头部平台借鉴。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。