负责社交娱乐赛道跨平台资源拓展与合作全生命周期管理，联动产品、运营团队实现合作价值从落地到规模化增长的全链路闭环

• 主导头部国漫平台《星途》的IP全链路联动合作，基于RFM模型筛选30+待合作IP，聚焦“Z世代社交场景”定位，针对版权授权条款中“分成比例递延周期”的分歧，提出“阶梯式预付+动态调整机制”（预付比例随用户互动数据达标梯度提升），最终达成为期1年的联合活动、头像框植入及剧情彩蛋合作，上线30天内带动主App DAU提升18%，付费转化率增长7%
• 搭建中小开发者生态合作体系，依托公司开放平台API文档梳理“工具类/内容类”两类开发者需求，优化合作准入审核流程（将原7个工作日压缩至3个工作日），并通过“月度技术沙龙+专属运营对接”机制触达50+中小开发者，最终接入12款工具类插件、8款内容类素材，丰富平台社交互动功能的同时，用户日均使用时长增加22分钟
• 重构生态合作ROI测算模型，引入“LTV/CAC动态比值”（原仅用单月流水评估），结合合作方用户重合度、流量质量维度设置权重（用户重合度占40%、流量质量占30%、短期流水占30%），筛选出8家高价值合作方，Q4合作项目整体ROI较上半年提升25%，其中与某知识付费平台的联合会员活动ROI达1:3.2，成为年度标杆案例
• 处理某头部音频平台“番茄畅听”的合作危机：因数据统计口径差异（对方统计“曝光量”、我方统计“点击量”）导致分成争议，采用“利益分层沟通法”——先对齐“用户触达-转化”的共同目标，再提出“曝光量×0.5+点击量×1.5”的复合统计方式，最终挽回80%的争议收益（约120万元），并推动双方签订数据互通补充协议，为后续2年长期合作奠定基础

协助完成游戏赛道生态资源拓展与合作落地支持，聚焦资源匹配、流程跟进及效果验证的全环节辅助

• 参与二次元手游《幻塔之境》与某长视频平台“爱奇艺”的联合推广合作，基于合作方用户画像（19-24岁女性占比75%）与我方游戏核心用户（20-25岁女性占比68%）的匹配度分析，优化推广素材（将原“战斗画面”调整为“角色日常剪辑+剧情名场面”），并通过平台“青春剧集片尾贴片+弹幕互动”资源投放，新增游戏用户32万，其中来自视频平台的用户占比45%，留存率达38%（高于整体新用户留存5个百分点）
• 搭建合作方分级管理体系，运用KANO模型将合作方分为“核心战略级（如头部视频平台）、重点维护级（如垂直社区）、探索尝试级（如初创工具类）”，针对不同级别设置差异化对接策略——核心级每周1次同步会+专属运营资源倾斜、重点级每月1次进度对齐、尝试级季度性触达，合作响应效率较之前提升30%，核心级合作方的续约率达92%
• 跟进与某直播平台“斗鱼”的道具植入合作，解决“虚拟道具消耗数据”的统计分歧——对方后台仅能提供“道具发放量”，我方需“消耗量”评估效果，通过对接双方数据中台开发“道具ID映射接口”，实现消耗数据的实时同步，最终结算准确率达100%，合作项目顺利进入第二期（延长6个月，分成比例提升2%）
• 协助完成年度生态合作复盘，运用SWOT模型分析“合作资源覆盖度、项目落地效率、价值产出”三个维度，输出“加强中小开发者合作、优化数据统计标准、提升核心合作方层级”3条建议，被团队采纳后，下一年度中小开发者合作数量增长40%，核心合作方带来的收入占比从25%提升至35%

协助梳理生态合作资源库、跟进校园合作项目及竞品动态收集，支撑团队基础决策

• 协助搭建潜在生态合作方资源库，收集120+互联网平台（涵盖社交、游戏、内容类）的联系方式、用户画像、业务模式等信息，运用Excel数据透视表按“用户重合度”“业务互补性”分类，筛选出30家高匹配度合作方线索，线索转化效率较之前提升20%，其中5家进入初步沟通阶段
• 跟进校园生态合作项目，协调公司市场部与10所高校的动漫社团建立联系，策划“游戏角色校园cosplay大赛”，落地5场线下活动（覆盖北京、上海、广州3座城市的高校），覆盖用户1.2万+，其中新增游戏用户8000+，高校社团的合作复购率达60%（下一年度仍有合作意愿）
• 协助制作生态合作方案PPT，结合波特五力模型分析公司在“供应商议价能力（中小开发者多，议价能力弱）、购买者议价能力（头部平台议价能力强）”方面的优劣势，突出“差异化IP资源”“灵活的分成模式”两大优势，方案通过率较之前提升15%，其中1份方案成功打动某垂直社区平台“哔哩哔哩漫画”达成合作
• 收集竞品生态合作动态，每周输出《竞品生态合作简报》，涵盖“合作类型（如联合活动、API对接）、资源投入、效果数据”等内容，帮助团队及时调整策略——例如发现竞品与某知识付费平台“得到”合作后，团队加速推进与同类型平台的谈判，最终拿下独家合作权益（联合推出“游戏化学习课程”）

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。

泛娱乐IP跨端生态联动增长项目

• 项目背景：公司旗下头部仙侠IP《玄门录》虽拥有3000万+核心粉丝，但跨短视频、长视频、手游、周边电商的生态联动存在“流量散、转化弱”问题——短视频引流至游戏的用户次日留存仅22%，电商渠道的IP衍生品复购率不足15%。核心目标是通过跨端资源精准匹配，提升IP生态内用户流转效率与商业化ROI。我在项目中担任“跨端策略设计+资源落地”的主导角色，统筹市场、产品、商务三大团队。
• 关键难题：不同平台的用户属性差异极大（如短视频用户偏好“剧情切片”，长视频用户更关注“世界观解读”），导致联动内容适配性低；此外，各端数据未打通，无法精准识别“高转化潜力用户”。我选择以“用户行为数据建模+IP内容分层”为核心突破方向，引入第三方AI用户分群工具（如神策数据的RFM+兴趣标签体系），同时联合内容团队搭建“IP内容资产库”，按“引流型-种草型-转化型”对内容打标。
• 核心行动：1. 牵头完成四大平台的用户画像融合，输出“高潜联动用户”筛选标准（如短视频平台中“观看仙侠剧情≥3分钟+点赞游戏相关评论”的用户，转化为游戏用户的概率较普通用户高3倍）；2. 针对不同平台设计差异化联动策略——短视频端主推“15秒高燃名场面+游戏试玩入口”，长视频端推出“IP世界观纪录片+手游专属福利码”，电商端上线“角色联名款盲盒+购买送游戏皮肤”；3. 建立“周度数据复盘+动态调整”机制，根据各端转化效果优化内容投放比例（如将短视频的引流预算从40%提升至55%，因该渠道用户留存率较初期提升18%）。
• 项目成果：1. 跨端用户流转率从8%提升至42%，游戏新增用户中来自生态联动的占比达35%；2. IP衍生品复购率从15%提升至38%，电商渠道月均GMV增长120万元；3. 项目ROI达1:4.5，成为公司当年“生态联动标杆案例”。我个人主导的“用户画像+内容分层”策略被纳入公司IP运营SOP，后续应用于2个新IP的生态布局。

中小企业云服务伙伴赋能体系搭建项目

• 项目背景：公司作为企业级云服务商，面临“头部客户被阿里云、腾讯云挤压，中小企业客户获取成本高”的困境——仅靠自有销售团队，中小企业客户年增长率不足10%。核心目标是通过构建“伙伴赋能体系”，借助渠道伙伴的力量提升中小企业客户覆盖度与粘性。我在项目中负责“体系设计+试点落地”，前期调研了10家核心渠道伙伴的能力短板（如技术支持能力弱、客户需求理解不深）。
• 关键难题：渠道伙伴能力参差不齐，若采用“一刀切”的赋能方式，会导致头部伙伴觉得“内容太基础”、尾部伙伴觉得“跟不上节奏”。我选择以“伙伴能力评估模型”为基础，将伙伴分为“战略级（年营收≥500万）、重点级（100-500万）、潜力级（＜100万）”三个层级，针对不同层级设计差异化赋能内容。
• 核心行动：1. 搭建“技术能力+销售能力+服务能力”三维评估模型，通过问卷调研+历史业绩分析完成伙伴分层；2. 设计分层赋能方案——战略级伙伴提供“定制化解决方案联合研发+专属技术顾问”，重点级伙伴提供“行业案例库+销售话术培训+沙盒环境测试”，潜力级伙伴提供“基础产品培训+流量导入支持（如公司将部分中小企业线索定向分配给潜力伙伴）”；3. 建立“伙伴成长激励机制”，如潜力级伙伴年度业绩达到100万可升级为重点级，享受更高比例的返点和培训资源。
• 项目成果：1. 伙伴贡献的客户收入占比从15%提升至28%，其中潜力级伙伴的业绩增长率达65%（因流量支持和培训降低了其获客成本）；2. 伙伴留存率从40%提升至70%，核心伙伴（战略+重点级）数量从12家增长至25家；3. 中小企业客户年增长率从10%提升至22%，成为公司新的业绩增长点。该赋能体系被公司纳入“渠道生态战略”，后续推广至全国10个区域市场。