聚焦在线职业教育赛道，主导跨平台课程资源生态合作拓展，构建内容分发-用户转化-价值反哺的闭环链路，目标是通过异业资源置换、平台流量互通及联合产品开发，实现年度新增用户30万+、合作课程GMV占比提升至25%的核心指标。

• 主导与国内头部知识付费平台「知学」的深度合作，从0到1搭建「职业教育课程专区」共建模式：运用BD漏斗模型（线索筛选-需求对齐-方案定制-签约落地）精准锁定目标，针对平台用户画像（25-35岁职场人，IT/金融类学习需求占比62%）定制「爆款单课+系列训练营」组合包；协调内部课程研发团队优化内容适配性，同步设计阶梯式分润机制（基础分成60%+超额完成部分75%）激发平台推广动力，上线3个月带动专区GMV破800万，占同期外部合作GMV的41%。
• 牵头解决与垂直招聘平台「职脉」的合作流量错配问题：通过用户行为数据分析（SQL提取合作期间跳出率、转化漏斗数据）发现，原设计的「课程试看-简历投递」链路转化率仅3.2%，低于行业均值5%；联合数据团队重构用户标签体系（新增「求职阶段」「技能短板」维度），将试看用户精准推送至匹配度≥80%的课程页，同步设计「完成试看送简历优化服务」钩子，2个月内链路转化率提升至6.8%，带动课程付费转化用户超5000人。
• 搭建异业资源置换评估模型：基于LTV/CAC分析框架，设定「单用户置换成本≤20元」「合作方用户ARPU≥150元」等核心指标，筛选出3家高匹配度企业（职场社交APP「脉同」、办公工具「轻协」、行业报告平台「研值」）；设计「课程权益+工具会员+数据报告」组合置换方案，全年节省市场预算120万元，同时为自有APP拉新1.2万，用户次日留存率较自然流量高18%。
• 统筹6人BD小组完成年度20+家平台合作目标：制定SOP手册（含合作分级标准、谈判话术库、风险预案），通过周度复盘会同步各项目进展，运用OKR工具对齐「签约率≥85%」「上线准时率≥90%」等团队目标，Q2-Q4连续三个季度超额完成KPI，小组人均产出较去年同期提升45%。

负责K12学科辅导业务的异业生态合作拓展，重点围绕教育周边品牌（儿童玩具/母婴社区/素质教育机构）设计联合营销活动，目标是提升品牌曝光量50%+、付费转化率提升至8%。

• 设计「学科学习+素质教育」异业资源置换矩阵：通过RFM模型（最近消费、消费频率、消费金额）分层运营合作方，筛选出高价值母婴社区「萌宝圈」（用户中6-12岁孩子家长占比78%）作为核心合作伙伴；策划「数学思维课+科学实验盒」组合活动，用户在「萌宝圈」完成任务可获课程体验券，同时在课程内嵌入实验盒购买链接，活动期间带来课程付费用户3200人，转化率8.7%，超目标0.7pct。
• 优化合作流程效率：针对过往合作中「需求确认-合同签署-上线排期」平均耗时28天的痛点，引入项目管理工具Trello搭建协作看板，明确各环节责任人及时间节点，同步制定标准化合同模板（涵盖权益描述、数据口径、违约条款），将平均周期压缩至15天，Q4单月可并行推进5个合作项目。
• 主导与儿童编程品牌「码趣」的联合产品开发：基于双方用户重叠度分析（交集用户占比35%），推动「Python入门课+编程启蒙积木」捆绑套装上线；设计动态定价策略（首周9折，复购用户赠编程赛事门票），活动GMV达240万，占「码趣」当季外部渠道收入的32%，同时为自有课程新增付费用户1800人。
• 搭建合作效果评估体系：从曝光（UV、社交媒体话题阅读量）、转化（点击率、付费率）、留存（7日/30日活跃用户）三个维度建立20+项指标看板，通过A/B测试验证不同合作形式的ROI（如资源位曝光vs.联合直播），输出《异业合作效果白皮书》，为后续合作策略调整提供数据支撑，被纳入部门标准参考文档。

支持商务拓展团队完成基础合作对接与执行，包括需求收集、合作方信息整理、流程跟进及数据复盘，目标是保障合作项目高效落地，降低执行损耗率。

• 建立合作全流程跟踪机制：使用飞书多维表格搭建「合作进度看板」，涵盖「意向沟通-方案输出-合同签署-上线准备-效果复盘」5大阶段23个关键节点，设置自动提醒功能，将合作延期率从12%降至3%，获直属领导「流程优化之星」表彰。
• 辅助完成合作方信息库建设：通过企查查、新榜等工具收集200+潜在合作方基础信息（行业属性、用户规模、核心资源），按「教育垂类」「泛流量类」「工具互补类」分类标签，设计标准化信息模板（含合作诉求、历史合作案例、对接人偏好），团队需求响应效率提升50%。
• 参与3场大型联合营销活动执行：负责「暑期学习节」中与文具品牌「广博」的周边兑换环节，从库存协调（对接供应链确认备货量）、规则设计（满赠门槛、兑换流程）到用户答疑（整理FAQ文档培训客服），保障活动期间1.2万份兑换品0投诉，带动课程页面访问量提升27%。
• 输出首份《BD新手入门手册》：梳理常见问题（如合作条款争议处理、数据口径对齐）及应对策略，包含10个真实案例分析与话术参考，缩短新人上手周期至2周（原需1个月），被纳入公司内部培训资料库。

泛娱乐内容生态跨端联动增长项目

• 项目背景：星途互娱旗下「星影」（短视频）与「星剧」（长视频）用户重合度高达58%，但跨端流量转化率仅12%，生态协同性弱；核心目标是打通双平台创作者与内容资源，实现「用户跨端留存提升+商业变现提效」。
• 关键难题：① 创作者激励割裂——双平台流量分成、权益体系独立，创作者跨端分发意愿低（仅18%创作者同时运营两端）；② 内容适配困难——长视频直接拆解为短视频易流失用户（完播率＜8%）；③ 数据不通——双平台用户行为数据未整合，无法精准推送跨端内容。
• 核心行动：1. 针对激励问题，牵头设计「跨端权益通」体系：基于联盟链技术实现流量积分跨端兑换（星影短视频播放量可兑换星剧推荐位），并联动商业化分成（跨端内容广告收入按「内容贡献度」分配，创作者最高可多获30%收益）；2. 针对内容适配，联合算法团队开发「内容形态转换引擎」：通过NLP提取长视频关键情节、CV识别人物动作，自动生成带「原剧关联引导」的短视频切片（如星剧《职场进化论》高潮片段，会附「1分钟看懂核心技巧」的星影解说）；3. 针对数据问题，推动数据中台搭建「生态用户画像标签体系」：整合双平台用户观看、互动、消费数据，生成「内容偏好×消费能力」复合标签，优化跨端推荐算法。
• 项目成果：① 跨端创作者数量增长65%，同时运营双平台的创作者占比提升至42%；② 跨端用户留存率提升31%（星影用户看星剧的比例从12%升至39%）；③ 跨端广告收入增长45%，单用户ARPU提升22%。个人主导了生态整合方案顶层设计，推动技术-业务协同，输出的「跨端权益通」「内容转换引擎」成为公司生态合作标准工具。

职场知识垂类创作者生态孵化项目

• 项目背景：公司欲拓展知识付费赛道，但缺乏匹配平台用户（20-35岁职场人）的优质垂类创作者；目标是孵化100个职场知识类创作者，形成「内容创作-流量变现-生态反哺」闭环。
• 关键难题：① 创作者获取成本高——传统渠道挖角留存率仅40%；② 内容不接地气——学术化内容完播率＜15%；③ 商业化路径模糊——创作者不知如何通过平台变现。
• 核心行动：1. 针对获客，搭建「垂类创作者雷达系统」：用新抖、灰豚数据监测知乎/B站优质职场创作者，结合「粉丝画像匹配度」「内容轻量化能力」筛选目标，通过「个性化邀约信」（匹配其内容与平台用户需求）提升转化率（从10%升至28%）；2. 针对内容，联合内容团队输出「知识轻量化指南」：将职场技能课程拆解为1-3分钟短视频，加入「真实案例+互动问题」（如「如何用3步搞定领导临时布置的任务？」），完播率提升至35%；同时组织「创作者训练营」，邀请平台头部博主分享「专业知识故事化」技巧；3. 针对商业化，设计「内容-商品-服务」闭环：短视频挂载平台职场课程链接（创作者拿30%-50%佣金），推出「创作者专属会员」（用户付费解锁独家内容+答疑，创作者拿60%分成）。
• 项目成果：① 孵化126个职场知识创作者，腰部以上（粉丝≥10万）占比35%；② 创作者留存率从40%提升至72%；③ 知识付费GMV增长58%，占平台总GMV18%；④ 创作者平均收入提升60%。个人建立垂类创作者筛选-孵化-变现全流程体系，成为公司垂类生态标杆，后续被推广至教育、生活等其他垂类。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。