聚焦在线职业教育赛道，主导跨平台课程资源生态合作拓展，构建内容分发-用户转化-价值反哺的闭环链路，目标是通过异业资源置换、平台流量互通及联合产品开发，实现年度新增用户30万+、合作课程GMV占比提升至25%的核心指标。

• 主导与国内头部知识付费平台「知学」的深度合作，从0到1搭建「职业教育课程专区」共建模式：运用BD漏斗模型（线索筛选-需求对齐-方案定制-签约落地）精准锁定目标，针对平台用户画像（25-35岁职场人，IT/金融类学习需求占比62%）定制「爆款单课+系列训练营」组合包；协调内部课程研发团队优化内容适配性，同步设计阶梯式分润机制（基础分成60%+超额完成部分75%）激发平台推广动力，上线3个月带动专区GMV破800万，占同期外部合作GMV的41%。
• 牵头解决与垂直招聘平台「职脉」的合作流量错配问题：通过用户行为数据分析（SQL提取合作期间跳出率、转化漏斗数据）发现，原设计的「课程试看-简历投递」链路转化率仅3.2%，低于行业均值5%；联合数据团队重构用户标签体系（新增「求职阶段」「技能短板」维度），将试看用户精准推送至匹配度≥80%的课程页，同步设计「完成试看送简历优化服务」钩子，2个月内链路转化率提升至6.8%，带动课程付费转化用户超5000人。
• 搭建异业资源置换评估模型：基于LTV/CAC分析框架，设定「单用户置换成本≤20元」「合作方用户ARPU≥150元」等核心指标，筛选出3家高匹配度企业（职场社交APP「脉同」、办公工具「轻协」、行业报告平台「研值」）；设计「课程权益+工具会员+数据报告」组合置换方案，全年节省市场预算120万元，同时为自有APP拉新1.2万，用户次日留存率较自然流量高18%。
• 统筹6人BD小组完成年度20+家平台合作目标：制定SOP手册（含合作分级标准、谈判话术库、风险预案），通过周度复盘会同步各项目进展，运用OKR工具对齐「签约率≥85%」「上线准时率≥90%」等团队目标，Q2-Q4连续三个季度超额完成KPI，小组人均产出较去年同期提升45%。

负责K12学科辅导业务的异业生态合作拓展，重点围绕教育周边品牌（儿童玩具/母婴社区/素质教育机构）设计联合营销活动，目标是提升品牌曝光量50%+、付费转化率提升至8%。

• 设计「学科学习+素质教育」异业资源置换矩阵：通过RFM模型（最近消费、消费频率、消费金额）分层运营合作方，筛选出高价值母婴社区「萌宝圈」（用户中6-12岁孩子家长占比78%）作为核心合作伙伴；策划「数学思维课+科学实验盒」组合活动，用户在「萌宝圈」完成任务可获课程体验券，同时在课程内嵌入实验盒购买链接，活动期间带来课程付费用户3200人，转化率8.7%，超目标0.7pct。
• 优化合作流程效率：针对过往合作中「需求确认-合同签署-上线排期」平均耗时28天的痛点，引入项目管理工具Trello搭建协作看板，明确各环节责任人及时间节点，同步制定标准化合同模板（涵盖权益描述、数据口径、违约条款），将平均周期压缩至15天，Q4单月可并行推进5个合作项目。
• 主导与儿童编程品牌「码趣」的联合产品开发：基于双方用户重叠度分析（交集用户占比35%），推动「Python入门课+编程启蒙积木」捆绑套装上线；设计动态定价策略（首周9折，复购用户赠编程赛事门票），活动GMV达240万，占「码趣」当季外部渠道收入的32%，同时为自有课程新增付费用户1800人。
• 搭建合作效果评估体系：从曝光（UV、社交媒体话题阅读量）、转化（点击率、付费率）、留存（7日/30日活跃用户）三个维度建立20+项指标看板，通过A/B测试验证不同合作形式的ROI（如资源位曝光vs.联合直播），输出《异业合作效果白皮书》，为后续合作策略调整提供数据支撑，被纳入部门标准参考文档。

支持商务拓展团队完成基础合作对接与执行，包括需求收集、合作方信息整理、流程跟进及数据复盘，目标是保障合作项目高效落地，降低执行损耗率。

• 建立合作全流程跟踪机制：使用飞书多维表格搭建「合作进度看板」，涵盖「意向沟通-方案输出-合同签署-上线准备-效果复盘」5大阶段23个关键节点，设置自动提醒功能，将合作延期率从12%降至3%，获直属领导「流程优化之星」表彰。
• 辅助完成合作方信息库建设：通过企查查、新榜等工具收集200+潜在合作方基础信息（行业属性、用户规模、核心资源），按「教育垂类」「泛流量类」「工具互补类」分类标签，设计标准化信息模板（含合作诉求、历史合作案例、对接人偏好），团队需求响应效率提升50%。
• 参与3场大型联合营销活动执行：负责「暑期学习节」中与文具品牌「广博」的周边兑换环节，从库存协调（对接供应链确认备货量）、规则设计（满赠门槛、兑换流程）到用户答疑（整理FAQ文档培训客服），保障活动期间1.2万份兑换品0投诉，带动课程页面访问量提升27%。
• 输出首份《BD新手入门手册》：梳理常见问题（如合作条款争议处理、数据口径对齐）及应对策略，包含10个真实案例分析与话术参考，缩短新人上手周期至2周（原需1个月），被纳入公司内部培训资料库。

跨垂类内容生态协同增长项目

• 项目背景：星芒核心泛娱乐内容社区面临用户增速放缓（Q4同比仅增8%）、垂类内容供给单一的瓶颈，需通过跨平台生态合作破解增长困境；核心目标是构建“内容互补+用户互导”的跨垂类协同体系，实现用户留存与新客规模双提升。
• 关键难题与解决方案：难点在于不同垂类平台用户属性差异大（如母婴平台用户以25-35岁女性为主，与星芒19-28岁泛娱乐核心用户有重叠但需求错位），且内容质量一致性难把控。我通过搭建“用户兴趣标签匹配模型”（结合星芒用户行为数据与合作平台公开画像），筛选出母婴、数码两个高契合度垂类平台；同时制定“内容分层审核标准”——基础层由合作平台初筛，核心层由星芒内容运营团队二次校验，解决内容质量风险。
• 核心行动与创新：主导设计“双平台共创+流量闭环”模式——与母婴平台联合发起“带娃追番”话题挑战，邀请双方TOP50创作者生产交叉内容（如母婴博主演绎番剧亲子互动，星芒番剧UP主分享育儿技巧）；在星芒APP开设“母婴垂类合作专区”引导跳转，反向在母婴平台嵌入星芒番剧小程序入口。创新点在于打破传统单方向导流，实现内容与用户的双向流动。
• 成果与价值：项目周期内，星芒母婴垂类内容日均消费时长从12分钟提升至17.4分钟（+45%），新用户中来自合作平台的占比达28%（注册量环比增30%）；合作方母婴平台的星芒内容点击转化率达18%（较其常规外链高12pct），实现流量互哺。我主导的合作模式被纳入公司生态SOP，成为后续跨垂类项目参考模板。

中小创作者生态链路闭环搭建项目

• 项目背景：此前星芒生态依赖头部创作者（TOP100贡献60%播放），中小创作者（粉丝<10万）月活仅15%、变现率不足8%，生态结构失衡。核心目标是搭建“孵化-成长-变现”全链路支持体系，优化生态健康度。
• 关键难题与解决方案：难点在于中小创缺乏精准流量扶持与变现路径——内部无分级激励机制，外部资源（电商、知识付费平台）对接效率低。我联动产品、商业化团队，通过需求调研梳理出中小创两大核心诉求：流量曝光（占65%）、变现指导（占28%），针对性设计方案。
• 核心行动与创新：① 主导开发“中小创成长体系”——基于内容质量、互动率将创作者分为“萌芽-成长-潜力”三级，匹配梯度流量包（萌芽期1000-5000曝光/日，潜力期额外获热门推荐位）；② 推动内部上线“创作者变现中心”，接入淘宝联盟佣金分成、小鹅通课程上架接口，解决“不会变现”问题；③ 带教100个种子中小创，每周输出“内容优化指南”（如标题、封面技巧），提升内容竞争力。创新点在于将“流量扶持”与“变现能力”绑定，避免“有流量没收入”。
• 成果与价值：项目落地1年后，中小创月活提升至24%（+53%），变现率从8%升至22%；15%潜力级创作者月收入破1万元，头部种子创月入达5万元。生态健康度改善——中小创流失率从35%降至18%，头部创占比下降15pct至45%。该体系成为公司中小创扶持标准流程，我主导的模式被行业头部平台借鉴。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。