聚焦在线职业教育赛道，主导跨平台课程资源生态合作拓展，构建内容分发-用户转化-价值反哺的闭环链路，目标是通过异业资源置换、平台流量互通及联合产品开发，实现年度新增用户30万+、合作课程GMV占比提升至25%的核心指标。

• 主导与国内头部知识付费平台「知学」的深度合作，从0到1搭建「职业教育课程专区」共建模式：运用BD漏斗模型（线索筛选-需求对齐-方案定制-签约落地）精准锁定目标，针对平台用户画像（25-35岁职场人，IT/金融类学习需求占比62%）定制「爆款单课+系列训练营」组合包；协调内部课程研发团队优化内容适配性，同步设计阶梯式分润机制（基础分成60%+超额完成部分75%）激发平台推广动力，上线3个月带动专区GMV破800万，占同期外部合作GMV的41%。
• 牵头解决与垂直招聘平台「职脉」的合作流量错配问题：通过用户行为数据分析（SQL提取合作期间跳出率、转化漏斗数据）发现，原设计的「课程试看-简历投递」链路转化率仅3.2%，低于行业均值5%；联合数据团队重构用户标签体系（新增「求职阶段」「技能短板」维度），将试看用户精准推送至匹配度≥80%的课程页，同步设计「完成试看送简历优化服务」钩子，2个月内链路转化率提升至6.8%，带动课程付费转化用户超5000人。
• 搭建异业资源置换评估模型：基于LTV/CAC分析框架，设定「单用户置换成本≤20元」「合作方用户ARPU≥150元」等核心指标，筛选出3家高匹配度企业（职场社交APP「脉同」、办公工具「轻协」、行业报告平台「研值」）；设计「课程权益+工具会员+数据报告」组合置换方案，全年节省市场预算120万元，同时为自有APP拉新1.2万，用户次日留存率较自然流量高18%。
• 统筹6人BD小组完成年度20+家平台合作目标：制定SOP手册（含合作分级标准、谈判话术库、风险预案），通过周度复盘会同步各项目进展，运用OKR工具对齐「签约率≥85%」「上线准时率≥90%」等团队目标，Q2-Q4连续三个季度超额完成KPI，小组人均产出较去年同期提升45%。

负责K12学科辅导业务的异业生态合作拓展，重点围绕教育周边品牌（儿童玩具/母婴社区/素质教育机构）设计联合营销活动，目标是提升品牌曝光量50%+、付费转化率提升至8%。

• 设计「学科学习+素质教育」异业资源置换矩阵：通过RFM模型（最近消费、消费频率、消费金额）分层运营合作方，筛选出高价值母婴社区「萌宝圈」（用户中6-12岁孩子家长占比78%）作为核心合作伙伴；策划「数学思维课+科学实验盒」组合活动，用户在「萌宝圈」完成任务可获课程体验券，同时在课程内嵌入实验盒购买链接，活动期间带来课程付费用户3200人，转化率8.7%，超目标0.7pct。
• 优化合作流程效率：针对过往合作中「需求确认-合同签署-上线排期」平均耗时28天的痛点，引入项目管理工具Trello搭建协作看板，明确各环节责任人及时间节点，同步制定标准化合同模板（涵盖权益描述、数据口径、违约条款），将平均周期压缩至15天，Q4单月可并行推进5个合作项目。
• 主导与儿童编程品牌「码趣」的联合产品开发：基于双方用户重叠度分析（交集用户占比35%），推动「Python入门课+编程启蒙积木」捆绑套装上线；设计动态定价策略（首周9折，复购用户赠编程赛事门票），活动GMV达240万，占「码趣」当季外部渠道收入的32%，同时为自有课程新增付费用户1800人。
• 搭建合作效果评估体系：从曝光（UV、社交媒体话题阅读量）、转化（点击率、付费率）、留存（7日/30日活跃用户）三个维度建立20+项指标看板，通过A/B测试验证不同合作形式的ROI（如资源位曝光vs.联合直播），输出《异业合作效果白皮书》，为后续合作策略调整提供数据支撑，被纳入部门标准参考文档。

支持商务拓展团队完成基础合作对接与执行，包括需求收集、合作方信息整理、流程跟进及数据复盘，目标是保障合作项目高效落地，降低执行损耗率。

• 建立合作全流程跟踪机制：使用飞书多维表格搭建「合作进度看板」，涵盖「意向沟通-方案输出-合同签署-上线准备-效果复盘」5大阶段23个关键节点，设置自动提醒功能，将合作延期率从12%降至3%，获直属领导「流程优化之星」表彰。
• 辅助完成合作方信息库建设：通过企查查、新榜等工具收集200+潜在合作方基础信息（行业属性、用户规模、核心资源），按「教育垂类」「泛流量类」「工具互补类」分类标签，设计标准化信息模板（含合作诉求、历史合作案例、对接人偏好），团队需求响应效率提升50%。
• 参与3场大型联合营销活动执行：负责「暑期学习节」中与文具品牌「广博」的周边兑换环节，从库存协调（对接供应链确认备货量）、规则设计（满赠门槛、兑换流程）到用户答疑（整理FAQ文档培训客服），保障活动期间1.2万份兑换品0投诉，带动课程页面访问量提升27%。
• 输出首份《BD新手入门手册》：梳理常见问题（如合作条款争议处理、数据口径对齐）及应对策略，包含10个真实案例分析与话术参考，缩短新人上手周期至2周（原需1个月），被纳入公司内部培训资料库。

《暗巷谜案》IP多端渠道泛娱乐生态联动项目

• 项目背景：公司头部悬疑剧IP《暗巷谜案》虽积累了1200万核心粉丝，但跨端（短视频、长视频、社交平台）分发仅覆盖3个渠道，用户二次触达率不足15%，商业变现停留在版权售卖单一模式。核心目标是通过生态合作构建IP全链路价值，实现用户LTV提升50%、商业化收入增长150%。我的职责是主导IP生态策略设计、跨伙伴对接及落地全流程管控。
• 关键难题：①不同渠道用户属性割裂（抖音用户偏好15秒轻量化线索切片，腾讯视频用户需要3分钟角色侧写衍生），内容适配成本高；②跨端权益（会员、周边）无法通兑，用户体验碎片化；③商业化链路涉及内容方、渠道方、衍生品厂商，协同效率低。我通过用户分群模型（RFM+兴趣标签）拆解渠道需求，同时引入区块链技术搭建跨端权益通证平台，解决数据互通问题。
• 核心行动：①主导搭建IP生态评估体系（覆盖渠道用户重叠度、内容适配性、商业ROI三维度），筛选出抖音、腾讯视频、小红书等5家核心渠道；②推动成立跨部门专项组（产品、运营、法务、衍生品），打通用户行为数据接口；③设计“IP会员+渠道专属券+限量盲盒”的组合变现路径，用A/B测试优化权益组合（如小红书侧重的“剧情解析笔记+品牌联名周边”使转化率提升30%）。
• 项目成果：覆盖8个主流渠道，IP衍生内容总播放量达2.1亿（同比增长150%），用户LTV从35元提升至68元（超目标36%），商业化收入8500万元（增长220%），衍生品销售额占比从10%升至35%。项目建立了“IP评估-渠道匹配-权益联动-变现闭环”可复制模型，成为公司后续《迷雾追踪》IP的标准流程。我因成果突出晋升为生态合作高级经理，负责更大范围生态布局。

悬疑剧垂直领域创作者生态共建项目

• 项目背景：公司悬疑剧品类依赖外部采购，自有创作者仅50位，内容产量不足且质量参差不齐，导致平台悬疑用户年增速<5%。核心目标是构建高粘性创作者生态，提升自有内容占比至40%、优质内容（播放量超千万）占比至40%。我的职责是负责创作者招募、分层赋能及生态规则设计。
• 关键难题：①创作者需求差异化大（新手要流量，资深作者要IP联动），缺乏统一激励；②30%内容不符合平台悬疑调性，匹配度低；③跨团队协作慢，创作者反馈处理周期长达7天。我通过创作者数据画像（内容风格、粉丝属性、变现需求）匹配需求，同时制定《生态管理手册》规范流程。
• 核心行动：①搭建创作者数据平台，实时跟踪内容表现，每周输出需求报告；②推动建立“需求快速响应通道”，将反馈周期缩短至2天；③设计分层激励（新手给流量包+编剧培训，资深作者开放IP前传创作权），并举办“悬疑创作者沙龙”增强归属感（参与率85%）。
• 项目成果：签约120位优质作者（资深作者占25%），自有内容产量提升80%（月更从15部增至27部），优质内容占比从25%升至45%，带动悬疑用户增长40%（年增速20%）。创作者留存率从55%升至78%，Top20%作者月收入从8000元增至1.5万元。项目形成“培养-产出-沉淀-变现”正向循环，成为公司垂直品类生态标杆。我因表现突出晋升为高级经理，开始主导跨IP生态合作。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。