负责K12教育生态链上下游资源整合，聚焦内容平台、硬件厂商及区域教育机构三类合作伙伴，通过策略性谈判与资源置换，推动联合课程开发、流量互导及用户转化，实现年度合作GMV 5000万+。

• 主导与头部教育内容平台“知学网”的深度合作，前期运用PEST模型定位双方在流量入口（知学网月活3000万）与垂直课程IP（小楷数学思维课完课率85%）的资源互补点，设计“课程联名+会员权益互通”方案；通过SQL拉取双方用户画像数据（年龄、地域、学习目标重合度68%），针对性调整权益梯度（如小楷VIP赠送知学网专项题库权限）；面对对方对分成比例（初始要求5:5）的顾虑，引入LTV测算模型（显示小楷用户3个月LTV较知学网高22%）证明长期收益，最终达成年度300万分成+50万联合课程收入，带动小楷APP新增用户12万，次日留存提升8%。
• 拓展区域教育机构合作，搭建“三级评估体系”：一级筛选（教学资质+学员规模≥500人）、二级匹配（地域覆盖与小楷下沉市场重合度≥70%）、三级验证（试听课转化数据），TOP30机构覆盖率从40%提升至75%；采用RACI矩阵明确执行节点（如课程植入由机构负责线下家长会，小楷提供线上题库+教师培训SOP），针对机构技术适配担忧，协调内部研发团队定制轻量化API接口（支持课表同步、学情数据互通），合作机构平均上线周期从45天缩短至21天，季度内签约45家，贡献区域课程销售额1800万。
• 推动智能硬件生态联动，锁定儿童学习平板品牌“星锐”（年出货量80万台），通过用户行为分析（小楷APP端学习时长TOP3场景为“同步练习”“错题整理”“家长监控”），定制“平板内置小楷精编练习包+家长端学习周报”合作；协调产品团队开发专属SDK（解决数据同步延迟问题，从2秒优化至0.5秒），并设计激励机制（平板用户激活小楷账号送1个月会员）；合作上线后，星锐平板内置入口点击率达22%，带动小楷付费转化率提升5%，单月新增合作机型带来300万GMV。
• 搭建生态合作效果评估模型，整合用户增长（CAC/LTV比值≤1.5）、商业价值（ROI≥300%）、品牌协同（合作方NPS≥7分）三大维度12项指标；每月输出《生态合作健康度报告》，通过聚类分析识别低效合作方（TOP20%合作方贡献80%价值），推动资源向高潜力伙伴倾斜；该模型被纳入公司BD标准SOP，次年新签合作效率提升30%。

聚焦职业教育赛道，拓展企业培训、高校及职业资格考试机构合作，通过场景化资源嫁接实现用户与收入双增长。

• 负责企业培训客户开发，基于金融、互联网行业调研（客户需求集中在员工技能更新、合规培训），设计“标准化课程包+定制化内训”组合方案；运用SPIN销售法挖掘客户痛点（某城商行反馈“新员工合规培训通过率仅70%”），针对性提供含AI模拟考试、案例库的专项课程包；3个月内签约8家企业，年度企业端收入突破600万，复购率65%（高于行业均值40%）。
• 推进高校MOOC合作，对接15所应用型本科院校，针对“实践教学资源不足”痛点，提出“课程嵌入+双师辅导”模式（小楷提供线上理论课，合作院校教师负责线下实操指导）；协调教研团队开发配套实验手册（覆盖Java开发、UI设计等6大热门方向），解决高校对课程落地的担忧；合作院校平均选课人数达2000+/学期，带动小楷职业教育品牌在高校圈曝光量提升200%，转化为个人用户超5万人。
• 优化渠道管理机制，建立合作伙伴分级制度（战略级/核心级/普通级），匹配差异化资源（战略级配备专属运营团队，普通级开放自助服务平台）；使用Tableau搭建渠道数据看板，实时监控合作进度（如课程上线率、用户转化漏斗）与效果（ROI、续费率）；该机制实施后，高价值合作伙伴流失率从18%降至5%，整体合作效率提升40%。

协助完成生态合作前期调研、资源对接及基础执行，积累教育行业资源与合作全流程经验。

• 参与内容平台合作前期调研，通过艾瑞咨询报告、竞品分析（对比腾讯课堂、网易云课堂合作模式），输出《K12教育内容平台合作可行性分析》，识别“用户重叠度高（与作业帮用户重合度55%）、内容互补性强（对方缺素质教育课程）”的3家目标平台；协助商务经理完成初步接触，促成2家进入深度谈判，其中1家达成试运营合作（首月带来8000新增用户）。
• 执行高校合作落地支持，负责课程资料整理（匹配高校教学大纲）、教师培训排期（线上直播+线下工作坊）及学生端宣传物料设计（海报、H5）；针对高校反馈的“宣传触达率低”问题，建议联合学校公众号、班级群进行精准推送（覆盖90%目标学生），使单校课程知晓率从35%提升至60%，试学转化率达15%。
• 维护现有合作伙伴关系，建立需求反馈台账（周度收集、月度汇总），定期跟进合作效果（如某中学提出“增加中考冲刺专题”），协调内部教研团队快速响应并上线专题课程（10课时，覆盖80%考点）；年度内合作伙伴满意度调查得分从8.2分提升至9.1分，续费率提高12%。

泛娱乐IP跨生态协同平台搭建与头部IP商业化落地项目

• 项目背景：星途互娱积累了《星尘编年史》等12个头部自有IP，但此前与短视频、线下文旅、衍生品厂商的生态合作停留在“点对点对接”阶段，存在IP价值拆解不标准、伙伴需求匹配低效、分润机制不透明等问题，跨生态变现率仅12%。我的核心目标是通过搭建标准化协同平台，整合生态资源，将IP跨生态变现率提升至30%以上，并主导头部IP的联动商业化。
• 关键难题与解决工具：1）生态伙伴需求异质化——短视频平台需“短平快内容引流”、文旅需“场景化体验转化”、衍生品需“设计元素赋能”，此前无统一匹配逻辑；2）IP多形态适配低效——同一IP需拆解为人设、剧情、世界观等模块适配不同场景，人工处理周期长（7-10天/项目）；3）分润信任问题——伙伴对“隐性扣点”“数据不透明”存疑。我引入“IP价值维度模型”（将IP拆解为“核心人设”“情感共鸣点”“世界观设定”3大模块18个子维度）和区块链存证分账系统，同时用AI构建“内容适配引擎”，实现IP资产的快速结构化调用。
• 核心行动与创新：1）主导设计“三层匹配机制”——先将IP拆解为可复用模块，再给生态伙伴打“需求类型+能力等级”标签（如抖音博主标“流量触达+短内容创作”，文旅集团标“场景落地+客群运营”），最后用AI引擎推送精准匹配方案；2）搭建“IP资产中枢”——将《星尘编年史》的角色形象、经典剧情、世界观设定结构化存储，支持AI生成适配不同生态的内容模板（如短视频“3秒冲突+10秒剧情+2秒IP标识”、文旅“打卡点+剧情联动任务”）；3）推动区块链分润——与技术团队合作，将每笔合作收入按“内容播放量/文旅客流量/衍生品销量”实时分账，链上记录每一笔结算明细，解决信任问题。期间主导完成与抖音、某头部文旅集团（全国50+园区）、某衍生品上市公司的首期联动。
• 项目成果与价值：1）搭建完成覆盖短视频、文旅、衍生品三大生态的协同平台，接入52家生态伙伴，IP跨生态变现率从12%提升至37%；2）《星尘编年史》与抖音合作的50条模板内容总播放量2.1亿，带动自有APP下载量提升18%；3）与文旅集团的“跟着动漫逛园区”活动吸引12万游客，其中32%转化为IP付费会员；4）衍生品联名款首月销量56万件，销售额890万，较此前同IP项目增长150%。我个人主导了平台架构设计与生态谈判，创新的“价值维度模型”成为公司IP对外合作的标准化工具，被纳入集团生态合作SOP。

中小生态伙伴成长体系搭建与精准匹配项目

• 项目背景：此前公司生态合作集中于头部伙伴（如Top10短视频MCN、一线文旅集团），但中小伙伴（腰部博主、小型衍生品工作室、本地生活服务商）覆盖不足——一方面中小伙伴因能力短板（如不会做IP内容、缺乏设计资源）无法承接需求，另一方面公司因匹配效率低未充分挖掘其价值。我的目标是搭建中小伙伴赋能体系，将中小伙伴转化效率提升30%，并扩大IP的基层渗透。
• 关键难题与解决思路：1）中小伙伴能力参差不齐——部分博主不懂IP内容策划，部分工作室无衍生品设计能力；2）匹配精准度低——基于关键词的匹配导致“IP需求找不对伙伴”（如治愈系IP匹配到搞笑博主）；3）缺乏激励——中小伙伴看不到成长路径，积极性弱。我结合“伙伴能力标签体系”与“阶梯式激励机制”，同时优化匹配算法解决精准度问题。
• 核心行动与决策：1）搭建“中小伙伴成长营”——针对内容创作类伙伴（如短视频博主）提供“IP内容策划+剪辑工具”培训，针对设计类伙伴（如衍生品工作室）开放公司IP素材库（角色线稿、配色方案），累计培训120家伙伴，其中85%伙伴的内容质量评分提升40%；2）优化匹配算法——新增“伙伴能力标签”（如博主的“粉丝画像匹配度”“内容转化历史”、工作室的“设计风格契合度”“生产产能”）与“IP需求标签”（如“需要治愈系短内容”“需要Q版衍生品设计”），匹配准确率从25%提升至68%；3）设计“成长激励计划”——根据伙伴的“业绩完成率”“内容互动率”“用户反馈”给予阶梯奖励（如流量券、授权费折扣、优先对接头部IP的机会），激发伙伴积极性。
• 项目成果与价值：1）中小伙伴数量从62家增至310家，单伙伴转化效率提升42%；2）中小伙伴带来的IP衍生收入从占总额8%提升至21%；3）12家中小伙伴成长为腰部伙伴（如某短视频博主粉丝从10万涨到80万，后续承接了公司另一个头部IP的合作）。我个人主导了成长体系的落地与算法优化，从“执行对接”转向“体系设计”，体现了对生态合作的深度理解——不仅要“拉伙伴”，更要“帮伙伴成长”，才能实现长期价值共赢。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。