负责K12教育生态链上下游资源整合，聚焦内容平台、硬件厂商及区域教育机构三类合作伙伴，通过策略性谈判与资源置换，推动联合课程开发、流量互导及用户转化，实现年度合作GMV 5000万+。

• 主导与头部教育内容平台“知学网”的深度合作，前期运用PEST模型定位双方在流量入口（知学网月活3000万）与垂直课程IP（小楷数学思维课完课率85%）的资源互补点，设计“课程联名+会员权益互通”方案；通过SQL拉取双方用户画像数据（年龄、地域、学习目标重合度68%），针对性调整权益梯度（如小楷VIP赠送知学网专项题库权限）；面对对方对分成比例（初始要求5:5）的顾虑，引入LTV测算模型（显示小楷用户3个月LTV较知学网高22%）证明长期收益，最终达成年度300万分成+50万联合课程收入，带动小楷APP新增用户12万，次日留存提升8%。
• 拓展区域教育机构合作，搭建“三级评估体系”：一级筛选（教学资质+学员规模≥500人）、二级匹配（地域覆盖与小楷下沉市场重合度≥70%）、三级验证（试听课转化数据），TOP30机构覆盖率从40%提升至75%；采用RACI矩阵明确执行节点（如课程植入由机构负责线下家长会，小楷提供线上题库+教师培训SOP），针对机构技术适配担忧，协调内部研发团队定制轻量化API接口（支持课表同步、学情数据互通），合作机构平均上线周期从45天缩短至21天，季度内签约45家，贡献区域课程销售额1800万。
• 推动智能硬件生态联动，锁定儿童学习平板品牌“星锐”（年出货量80万台），通过用户行为分析（小楷APP端学习时长TOP3场景为“同步练习”“错题整理”“家长监控”），定制“平板内置小楷精编练习包+家长端学习周报”合作；协调产品团队开发专属SDK（解决数据同步延迟问题，从2秒优化至0.5秒），并设计激励机制（平板用户激活小楷账号送1个月会员）；合作上线后，星锐平板内置入口点击率达22%，带动小楷付费转化率提升5%，单月新增合作机型带来300万GMV。
• 搭建生态合作效果评估模型，整合用户增长（CAC/LTV比值≤1.5）、商业价值（ROI≥300%）、品牌协同（合作方NPS≥7分）三大维度12项指标；每月输出《生态合作健康度报告》，通过聚类分析识别低效合作方（TOP20%合作方贡献80%价值），推动资源向高潜力伙伴倾斜；该模型被纳入公司BD标准SOP，次年新签合作效率提升30%。

聚焦职业教育赛道，拓展企业培训、高校及职业资格考试机构合作，通过场景化资源嫁接实现用户与收入双增长。

• 负责企业培训客户开发，基于金融、互联网行业调研（客户需求集中在员工技能更新、合规培训），设计“标准化课程包+定制化内训”组合方案；运用SPIN销售法挖掘客户痛点（某城商行反馈“新员工合规培训通过率仅70%”），针对性提供含AI模拟考试、案例库的专项课程包；3个月内签约8家企业，年度企业端收入突破600万，复购率65%（高于行业均值40%）。
• 推进高校MOOC合作，对接15所应用型本科院校，针对“实践教学资源不足”痛点，提出“课程嵌入+双师辅导”模式（小楷提供线上理论课，合作院校教师负责线下实操指导）；协调教研团队开发配套实验手册（覆盖Java开发、UI设计等6大热门方向），解决高校对课程落地的担忧；合作院校平均选课人数达2000+/学期，带动小楷职业教育品牌在高校圈曝光量提升200%，转化为个人用户超5万人。
• 优化渠道管理机制，建立合作伙伴分级制度（战略级/核心级/普通级），匹配差异化资源（战略级配备专属运营团队，普通级开放自助服务平台）；使用Tableau搭建渠道数据看板，实时监控合作进度（如课程上线率、用户转化漏斗）与效果（ROI、续费率）；该机制实施后，高价值合作伙伴流失率从18%降至5%，整体合作效率提升40%。

协助完成生态合作前期调研、资源对接及基础执行，积累教育行业资源与合作全流程经验。

• 参与内容平台合作前期调研，通过艾瑞咨询报告、竞品分析（对比腾讯课堂、网易云课堂合作模式），输出《K12教育内容平台合作可行性分析》，识别“用户重叠度高（与作业帮用户重合度55%）、内容互补性强（对方缺素质教育课程）”的3家目标平台；协助商务经理完成初步接触，促成2家进入深度谈判，其中1家达成试运营合作（首月带来8000新增用户）。
• 执行高校合作落地支持，负责课程资料整理（匹配高校教学大纲）、教师培训排期（线上直播+线下工作坊）及学生端宣传物料设计（海报、H5）；针对高校反馈的“宣传触达率低”问题，建议联合学校公众号、班级群进行精准推送（覆盖90%目标学生），使单校课程知晓率从35%提升至60%，试学转化率达15%。
• 维护现有合作伙伴关系，建立需求反馈台账（周度收集、月度汇总），定期跟进合作效果（如某中学提出“增加中考冲刺专题”），协调内部教研团队快速响应并上线专题课程（10课时，覆盖80%考点）；年度内合作伙伴满意度调查得分从8.2分提升至9.1分，续费率提高12%。

跨垂类内容生态协同增长项目

• 项目背景：星芒核心泛娱乐内容社区面临用户增速放缓（Q4同比仅增8%）、垂类内容供给单一的瓶颈，需通过跨平台生态合作破解增长困境；核心目标是构建“内容互补+用户互导”的跨垂类协同体系，实现用户留存与新客规模双提升。
• 关键难题与解决方案：难点在于不同垂类平台用户属性差异大（如母婴平台用户以25-35岁女性为主，与星芒19-28岁泛娱乐核心用户有重叠但需求错位），且内容质量一致性难把控。我通过搭建“用户兴趣标签匹配模型”（结合星芒用户行为数据与合作平台公开画像），筛选出母婴、数码两个高契合度垂类平台；同时制定“内容分层审核标准”——基础层由合作平台初筛，核心层由星芒内容运营团队二次校验，解决内容质量风险。
• 核心行动与创新：主导设计“双平台共创+流量闭环”模式——与母婴平台联合发起“带娃追番”话题挑战，邀请双方TOP50创作者生产交叉内容（如母婴博主演绎番剧亲子互动，星芒番剧UP主分享育儿技巧）；在星芒APP开设“母婴垂类合作专区”引导跳转，反向在母婴平台嵌入星芒番剧小程序入口。创新点在于打破传统单方向导流，实现内容与用户的双向流动。
• 成果与价值：项目周期内，星芒母婴垂类内容日均消费时长从12分钟提升至17.4分钟（+45%），新用户中来自合作平台的占比达28%（注册量环比增30%）；合作方母婴平台的星芒内容点击转化率达18%（较其常规外链高12pct），实现流量互哺。我主导的合作模式被纳入公司生态SOP，成为后续跨垂类项目参考模板。

中小创作者生态链路闭环搭建项目

• 项目背景：此前星芒生态依赖头部创作者（TOP100贡献60%播放），中小创作者（粉丝<10万）月活仅15%、变现率不足8%，生态结构失衡。核心目标是搭建“孵化-成长-变现”全链路支持体系，优化生态健康度。
• 关键难题与解决方案：难点在于中小创缺乏精准流量扶持与变现路径——内部无分级激励机制，外部资源（电商、知识付费平台）对接效率低。我联动产品、商业化团队，通过需求调研梳理出中小创两大核心诉求：流量曝光（占65%）、变现指导（占28%），针对性设计方案。
• 核心行动与创新：① 主导开发“中小创成长体系”——基于内容质量、互动率将创作者分为“萌芽-成长-潜力”三级，匹配梯度流量包（萌芽期1000-5000曝光/日，潜力期额外获热门推荐位）；② 推动内部上线“创作者变现中心”，接入淘宝联盟佣金分成、小鹅通课程上架接口，解决“不会变现”问题；③ 带教100个种子中小创，每周输出“内容优化指南”（如标题、封面技巧），提升内容竞争力。创新点在于将“流量扶持”与“变现能力”绑定，避免“有流量没收入”。
• 成果与价值：项目落地1年后，中小创月活提升至24%（+53%），变现率从8%升至22%；15%潜力级创作者月收入破1万元，头部种子创月入达5万元。生态健康度改善——中小创流失率从35%降至18%，头部创占比下降15pct至45%。该体系成为公司中小创扶持标准流程，我主导的模式被行业头部平台借鉴。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。