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陆明哲
昨天的经验是今天的基石,而今天的突破将成为明天的标准。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
商务拓展 (BD)
东莞
薪资面谈
随时到岗
工作经历
2022.05 - 至今
小楷生活服务集团
资深生态合作BD经理

统筹本地生活与本地零售跨业务线生态合作策略,推动商家全周期价值增长,联动平台产品、运营、技术能力实现双向价值提升,工作边界覆盖策略制定、头部商家谈判、跨部门协同及团队能力搭建

  • 主导“本地生活+本地零售”跨业务线场景落地,通过友盟+平台用户标签体系分析识别“餐饮+零售”高频场景(如火锅食材+预制菜、下午茶+甜点原料),联动商品部与到店部设计“联合套餐+权益互通”方案(买餐饮套餐送零售券、反之亦然),上线3个月覆盖80家商家,参与商家平均客单价从75元提升至104元,跨业务线转化率15%,带动双方类目GMV合计增长42%
  • 搭建商家生命周期管理模型(基于RFM与复购预测算法),将商家分为引入期-成长期-成熟期-衰退期,匹配差异化策略:引入期给流量扶持+1对1带教,成熟期推品牌联名+私域互通。针对15家重点餐饮连锁实施后,年LTV平均增长50%,3家从腰部升级为平台TOP10生态伙伴,年度合作金额超500万
  • 构建BD团队全链路能力体系,设计“行业知识(本地零售趋势)+谈判技巧(锚定效应+共赢框架)+数据运营(LTV测算+ROI分析)”三大模块,融入真实案例演练与导师带教,团队新人转正率从55%升至80%,人均负责商家数从30家增至55家,单商家月均GMV从1.2万升至2万,产能提升40%
  • 推动建立“生态合作联席会”机制,每月联动产品、运营、技术评审商家需求,用“需求优先级模型”(商家贡献度+战略匹配度+实现成本)将响应时间从7天缩至2天,需求落地率85%,商家对平台协同满意度从75分升至92分,助力3个项目入选平台年度生态标杆
2020.03 - 2022.04
小楷到店服务事业部
生态合作BD主管

负责区域连锁品牌及本地头部商家战略合作,推动生态资源协同,提升类目GMV与平台本地渗透率,工作边界覆盖商家谈判、资源置换设计、效果追踪及团队指导

  • 主导区域知名连锁咖啡“XX咖啡”(120家门店)独家合作谈判,通过竞品条款拆解与平台增量测算(带来30%新客、20%线上订单增长),解决其“流量成本高”顾虑,达成“区域独家+专属流量+会员互通”协议。合作后品牌月GMV从80万增至220万,占区域营收18%,带动区域咖啡类目GMV提升35%
  • 设计“资源置换矩阵”,整合平台流量(首页Banner、频道推荐)、技术(会员系统、订单同步)及线下资源(本地生活节),与本地连锁超市“XX超市”(80家门店)合作“线上下单+到店自提”。通过“超市用户推平台券”“平台用户引超市自提”,带动超市月增用户1.2万,平台超市类目GMV从150万增至218万(+45%),超市为平台提供10个线下流量入口
  • 制定商家合作SLA,明确“流量支持(月≥10万曝光)、运营响应(24小时内回复)、效果追踪(周同步GMV/转化率)”,通过“月度考核+奖惩”推动执行。实施后团队商家需求解决率从70%升至95%,投诉率从12%降至4%,首月存活率从65%升至82%,降低流失率
2018.07 - 2020.02
小楷本地生活科技有限公司
生态合作BD专员

负责区域内中小餐饮商家拓展与合作落地,通过精准定位高潜商家、定制方案推动入驻与初期增长,工作边界覆盖线索挖掘、谈判、入驻引导及首月运营支持

  • 用“行业词云分析”(大众点评/美团评论提取高频需求:增外卖、缺运营经验)结合“商圈热力图”(平台用户到店高频区:CBD、高校),定位200家“月营收5-15万、线上意愿强”的快餐品牌。通过“痛点问卷+定制方案”强调“免费流量+1对1外卖指导”,3个月完成87家入驻,入驻率从30%提升至40%,获季度“拓展之星”
  • 联动运营团队开发“新手成长包”(3节运营课:店铺装修/订单优化/评价管理+1对1带教),覆盖120家商家后,其月均订单从200单增至260单(较未参与商家高30%),首月GMV平均提升25%,增强商家粘性
  • 建立“商家反馈快速响应机制”,通过“周度座谈会”收集需求(如自定义优惠、配送范围),联动产品2个月内上线“自定义优惠模块”,并通过运营群实时答疑。实施后商家满意度从70分升至85分,转介绍率从10%升至25%,带来15家新商家,降低获客成本
项目经验
2022.03 - 2023.08
星途互娱(专注泛娱乐内容生态的互联网公司,拥有动漫、轻小说、互动剧等多形态自有IP矩阵)
生态合作负责人

泛娱乐IP跨生态协同平台搭建与头部IP商业化落地项目

  • 项目背景:星途互娱积累了《星尘编年史》等12个头部自有IP,但此前与短视频、线下文旅、衍生品厂商的生态合作停留在“点对点对接”阶段,存在IP价值拆解不标准、伙伴需求匹配低效、分润机制不透明等问题,跨生态变现率仅12%。我的核心目标是通过搭建标准化协同平台,整合生态资源,将IP跨生态变现率提升至30%以上,并主导头部IP的联动商业化。
  • 关键难题与解决工具:1)生态伙伴需求异质化——短视频平台需“短平快内容引流”、文旅需“场景化体验转化”、衍生品需“设计元素赋能”,此前无统一匹配逻辑;2)IP多形态适配低效——同一IP需拆解为人设、剧情、世界观等模块适配不同场景,人工处理周期长(7-10天/项目);3)分润信任问题——伙伴对“隐性扣点”“数据不透明”存疑。我引入“IP价值维度模型”(将IP拆解为“核心人设”“情感共鸣点”“世界观设定”3大模块18个子维度)和区块链存证分账系统,同时用AI构建“内容适配引擎”,实现IP资产的快速结构化调用。
  • 核心行动与创新:1)主导设计“三层匹配机制”——先将IP拆解为可复用模块,再给生态伙伴打“需求类型+能力等级”标签(如抖音博主标“流量触达+短内容创作”,文旅集团标“场景落地+客群运营”),最后用AI引擎推送精准匹配方案;2)搭建“IP资产中枢”——将《星尘编年史》的角色形象、经典剧情、世界观设定结构化存储,支持AI生成适配不同生态的内容模板(如短视频“3秒冲突+10秒剧情+2秒IP标识”、文旅“打卡点+剧情联动任务”);3)推动区块链分润——与技术团队合作,将每笔合作收入按“内容播放量/文旅客流量/衍生品销量”实时分账,链上记录每一笔结算明细,解决信任问题。期间主导完成与抖音、某头部文旅集团(全国50+园区)、某衍生品上市公司的首期联动。
  • 项目成果与价值:1)搭建完成覆盖短视频、文旅、衍生品三大生态的协同平台,接入52家生态伙伴,IP跨生态变现率从12%提升至37%;2)《星尘编年史》与抖音合作的50条模板内容总播放量2.1亿,带动自有APP下载量提升18%;3)与文旅集团的“跟着动漫逛园区”活动吸引12万游客,其中32%转化为IP付费会员;4)衍生品联名款首月销量56万件,销售额890万,较此前同IP项目增长150%。我个人主导了平台架构设计与生态谈判,创新的“价值维度模型”成为公司IP对外合作的标准化工具,被纳入集团生态合作SOP。
2020.06 - 2022.02
星途互娱
生态合作专员(侧重中小生态伙伴挖掘与赋能)

中小生态伙伴成长体系搭建与精准匹配项目

  • 项目背景:此前公司生态合作集中于头部伙伴(如Top10短视频MCN、一线文旅集团),但中小伙伴(腰部博主、小型衍生品工作室、本地生活服务商)覆盖不足——一方面中小伙伴因能力短板(如不会做IP内容、缺乏设计资源)无法承接需求,另一方面公司因匹配效率低未充分挖掘其价值。我的目标是搭建中小伙伴赋能体系,将中小伙伴转化效率提升30%,并扩大IP的基层渗透。
  • 关键难题与解决思路:1)中小伙伴能力参差不齐——部分博主不懂IP内容策划,部分工作室无衍生品设计能力;2)匹配精准度低——基于关键词的匹配导致“IP需求找不对伙伴”(如治愈系IP匹配到搞笑博主);3)缺乏激励——中小伙伴看不到成长路径,积极性弱。我结合“伙伴能力标签体系”与“阶梯式激励机制”,同时优化匹配算法解决精准度问题。
  • 核心行动与决策:1)搭建“中小伙伴成长营”——针对内容创作类伙伴(如短视频博主)提供“IP内容策划+剪辑工具”培训,针对设计类伙伴(如衍生品工作室)开放公司IP素材库(角色线稿、配色方案),累计培训120家伙伴,其中85%伙伴的内容质量评分提升40%;2)优化匹配算法——新增“伙伴能力标签”(如博主的“粉丝画像匹配度”“内容转化历史”、工作室的“设计风格契合度”“生产产能”)与“IP需求标签”(如“需要治愈系短内容”“需要Q版衍生品设计”),匹配准确率从25%提升至68%;3)设计“成长激励计划”——根据伙伴的“业绩完成率”“内容互动率”“用户反馈”给予阶梯奖励(如流量券、授权费折扣、优先对接头部IP的机会),激发伙伴积极性。
  • 项目成果与价值:1)中小伙伴数量从62家增至310家,单伙伴转化效率提升42%;2)中小伙伴带来的IP衍生收入从占总额8%提升至21%;3)12家中小伙伴成长为腰部伙伴(如某短视频博主粉丝从10万涨到80万,后续承接了公司另一个头部IP的合作)。我个人主导了成长体系的落地与算法优化,从“执行对接”转向“体系设计”,体现了对生态合作的深度理解——不仅要“拉伙伴”,更要“帮伙伴成长”,才能实现长期价值共赢。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
自我评价
  • 互联网BD从业6年,坚守“价值强耦合”资源筛选逻辑——不追流量规模,只锚定用户互补、商业链路闭环的合作方,这是我定义“有效拓展”的核心。
  • 擅长拆解模糊意向为可执行动作链,用“最小可行性验证”推动跨域协同,确保合作从纸面向落地高效转化。
  • 对行业趋势保持前瞻,习惯站在双方未来3年需求谈当下合作,曾借此捕捉短视频与工具融合机会,成为业务新增长点。
  • 做BD是“双向翻译官”——将甲方流量诉求译为乙方内容方案,把乙方技术优势转化为甲方体验提升,用共情降低沟通成本。
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