负责企业服务SaaS生态合作全周期拓展，聚焦ISV伙伴引入、联合产品开发及商业化落地，覆盖从需求匹配、资源对接至ROI追踪的全流程，主导搭建生态合作体系并推动规模化复制。

• 主导ISV伙伴分层运营体系搭建，基于RFM模型与合作潜力评估矩阵（含技术适配度、客户重叠率、商业化空间三维度），筛选出32家高价值伙伴，较传统筛选效率提升40%，其中15家已进入深度合作阶段，贡献年度营收增量的28%。
• 推动与国内头部低代码平台的联合解决方案开发，针对制造业客户「数据孤岛」痛点，牵头组建跨技术、产品、客户的专项小组，采用敏捷开发模式（双周迭代+客户验证节点），3个月内上线「生产数据可视化+流程自动化」模块，落地后吸引217家制造企业采购联合套餐，客单价较单一产品提升65%。
• 优化商务转化链路，通过A/B测试对比5类触达策略（行业峰会定向邀约/客户成功案例包装/权益分层礼包等），确定「案例背书+定制化ROI测算」为核心路径，将伙伴合作意向转化率从19%提升至35%，单季度新增签约ISV数量同比增长82%。
• 建立生态伙伴成功机制，制定分级SLA（基础响应时效/问题解决率/资源支持力度）及阶梯式激励政策（超额分成/联合营销资源倾斜），推动存量伙伴续费率从68%提升至82%，其中5家TOP伙伴主动追加年度合作预算超500万元。

聚焦金融科技领域生态合作拓展，负责支付渠道、数据服务商的引入及联合营销落地，覆盖从0到1伙伴引入到规模化复制的全阶段，核心目标是提升平台金融场景覆盖能力与客户粘性。

• 独立完成区域银行支付渠道合作谈判，针对中小银行「数字化转型缺技术、拓客难」的核心诉求，设计「分润收益+API接口开放+运营培训」组合方案，6个月内签约8家城商行/农商行，带动平台月均交易规模增长2000万元，合作银行客户复购率达75%。
• 搭建联合营销体系，基于双方客户画像（小微企业主/个体工商户）设计交叉推广活动（银行提供信贷入口+我方输出风控数据标签），通过SCRM系统实现精准触达，活动ROI达1:4.2，新增付费用户1.2万，其中30%转化为长期订阅客户。
• 梳理合作全流程SOP，包含需求对接清单、风险评估模板（法律合规/技术兼容性/收益分成条款）、里程碑管控表，将单项目从接触到签约的平均周期从45天压缩至28天，团队人效提升35%。
• 主导年度金融科技生态大会，定向邀请20+支付机构、数据服务商及行业KOL，通过「案例展+圆桌论坛+闭门对接会」组合形式，现场促成12家机构签署合作意向书，会后3个月内落地7个实质项目，显著提升公司在金融SaaS领域的影响力。

协助生态合作基础业务开展，包括潜在伙伴信息挖掘、初步需求对接及合作案例整理，覆盖执行层支持到部分独立项目跟进，核心目标是保障生态合作业务的日常运转与基础数据积累。

• 通过行业白皮书、展会参展商名录及竞品动态监控，建立包含2000+企业的潜在伙伴数据库，运用Python脚本清洗筛选（关键词：企业服务/数据服务/API开放能力），输出30家高匹配度目标清单，线索转化率较团队均值高18%，其中2家已进入正式洽谈阶段。
• 全程跟进3个重点支付场景合作项目（连锁商超/餐饮SAAS/物流平台），协调技术团队完成API接口调试、产品团队输出定制化方案，其中与某连锁商超的合作项目3个月内落地，覆盖全国200家门店，贡献当季营收的15%。
• 整理10个已落地合作案例，提炼「需求痛点-资源匹配-落地效果」标准化框架，制作包含话术库、FAQ、客户证言的BD工具包，新入职BD学习周期从2周缩短至5个工作日，团队新人首月开单率提升25%。
• 参与制定BD团队考核指标，提出「过程指标（有效触达量/需求分析报告质量）+结果指标（签约数量/营收贡献）」双维度评估体系，替代原有的单一业绩导向，团队人均产出提升25%，协作效率显著改善。

泛娱乐内容生态跨端联动增长项目

• 项目背景：星途互娱旗下「星影」（短视频）与「星剧」（长视频）用户重合度高达58%，但跨端流量转化率仅12%，生态协同性弱；核心目标是打通双平台创作者与内容资源，实现「用户跨端留存提升+商业变现提效」。
• 关键难题：① 创作者激励割裂——双平台流量分成、权益体系独立，创作者跨端分发意愿低（仅18%创作者同时运营两端）；② 内容适配困难——长视频直接拆解为短视频易流失用户（完播率＜8%）；③ 数据不通——双平台用户行为数据未整合，无法精准推送跨端内容。
• 核心行动：1. 针对激励问题，牵头设计「跨端权益通」体系：基于联盟链技术实现流量积分跨端兑换（星影短视频播放量可兑换星剧推荐位），并联动商业化分成（跨端内容广告收入按「内容贡献度」分配，创作者最高可多获30%收益）；2. 针对内容适配，联合算法团队开发「内容形态转换引擎」：通过NLP提取长视频关键情节、CV识别人物动作，自动生成带「原剧关联引导」的短视频切片（如星剧《职场进化论》高潮片段，会附「1分钟看懂核心技巧」的星影解说）；3. 针对数据问题，推动数据中台搭建「生态用户画像标签体系」：整合双平台用户观看、互动、消费数据，生成「内容偏好×消费能力」复合标签，优化跨端推荐算法。
• 项目成果：① 跨端创作者数量增长65%，同时运营双平台的创作者占比提升至42%；② 跨端用户留存率提升31%（星影用户看星剧的比例从12%升至39%）；③ 跨端广告收入增长45%，单用户ARPU提升22%。个人主导了生态整合方案顶层设计，推动技术-业务协同，输出的「跨端权益通」「内容转换引擎」成为公司生态合作标准工具。

职场知识垂类创作者生态孵化项目

• 项目背景：公司欲拓展知识付费赛道，但缺乏匹配平台用户（20-35岁职场人）的优质垂类创作者；目标是孵化100个职场知识类创作者，形成「内容创作-流量变现-生态反哺」闭环。
• 关键难题：① 创作者获取成本高——传统渠道挖角留存率仅40%；② 内容不接地气——学术化内容完播率＜15%；③ 商业化路径模糊——创作者不知如何通过平台变现。
• 核心行动：1. 针对获客，搭建「垂类创作者雷达系统」：用新抖、灰豚数据监测知乎/B站优质职场创作者，结合「粉丝画像匹配度」「内容轻量化能力」筛选目标，通过「个性化邀约信」（匹配其内容与平台用户需求）提升转化率（从10%升至28%）；2. 针对内容，联合内容团队输出「知识轻量化指南」：将职场技能课程拆解为1-3分钟短视频，加入「真实案例+互动问题」（如「如何用3步搞定领导临时布置的任务？」），完播率提升至35%；同时组织「创作者训练营」，邀请平台头部博主分享「专业知识故事化」技巧；3. 针对商业化，设计「内容-商品-服务」闭环：短视频挂载平台职场课程链接（创作者拿30%-50%佣金），推出「创作者专属会员」（用户付费解锁独家内容+答疑，创作者拿60%分成）。
• 项目成果：① 孵化126个职场知识创作者，腰部以上（粉丝≥10万）占比35%；② 创作者留存率从40%提升至72%；③ 知识付费GMV增长58%，占平台总GMV18%；④ 创作者平均收入提升60%。个人建立垂类创作者筛选-孵化-变现全流程体系，成为公司垂类生态标杆，后续被推广至教育、生活等其他垂类。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。