当前模板已根据「商务拓展 (BD)」岗位深度优化
选择其他岗位
开始编辑模板后,您可以进一步自定义包括:工作履历、工作内容、信息模块、颜色配置等
内置经深度优化的履历,将为你撰写个人简历带来更多灵感。
个人简历 RESUME
陆明哲
昨天的经验是今天的基石,而今天的突破将成为明天的标准。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
商务拓展 (BD)
东莞
薪资面谈
到岗时间另议
工作经历
2022.07 - 2024.06
小楷云联科技有限公司
高级商务拓展(BD)经理

负责企业服务SaaS生态合作全周期拓展,聚焦ISV伙伴引入、联合产品开发及商业化落地,覆盖从需求匹配、资源对接至ROI追踪的全流程,主导搭建生态合作体系并推动规模化复制。

  • 主导ISV伙伴分层运营体系搭建,基于RFM模型与合作潜力评估矩阵(含技术适配度、客户重叠率、商业化空间三维度),筛选出32家高价值伙伴,较传统筛选效率提升40%,其中15家已进入深度合作阶段,贡献年度营收增量的28%。
  • 推动与国内头部低代码平台的联合解决方案开发,针对制造业客户「数据孤岛」痛点,牵头组建跨技术、产品、客户的专项小组,采用敏捷开发模式(双周迭代+客户验证节点),3个月内上线「生产数据可视化+流程自动化」模块,落地后吸引217家制造企业采购联合套餐,客单价较单一产品提升65%。
  • 优化商务转化链路,通过A/B测试对比5类触达策略(行业峰会定向邀约/客户成功案例包装/权益分层礼包等),确定「案例背书+定制化ROI测算」为核心路径,将伙伴合作意向转化率从19%提升至35%,单季度新增签约ISV数量同比增长82%。
  • 建立生态伙伴成功机制,制定分级SLA(基础响应时效/问题解决率/资源支持力度)及阶梯式激励政策(超额分成/联合营销资源倾斜),推动存量伙伴续费率从68%提升至82%,其中5家TOP伙伴主动追加年度合作预算超500万元。
2020.03 - 2022.06
小楷数智服务有限公司
商务拓展(BD)经理

聚焦金融科技领域生态合作拓展,负责支付渠道、数据服务商的引入及联合营销落地,覆盖从0到1伙伴引入到规模化复制的全阶段,核心目标是提升平台金融场景覆盖能力与客户粘性。

  • 独立完成区域银行支付渠道合作谈判,针对中小银行「数字化转型缺技术、拓客难」的核心诉求,设计「分润收益+API接口开放+运营培训」组合方案,6个月内签约8家城商行/农商行,带动平台月均交易规模增长2000万元,合作银行客户复购率达75%。
  • 搭建联合营销体系,基于双方客户画像(小微企业主/个体工商户)设计交叉推广活动(银行提供信贷入口+我方输出风控数据标签),通过SCRM系统实现精准触达,活动ROI达1:4.2,新增付费用户1.2万,其中30%转化为长期订阅客户。
  • 梳理合作全流程SOP,包含需求对接清单、风险评估模板(法律合规/技术兼容性/收益分成条款)、里程碑管控表,将单项目从接触到签约的平均周期从45天压缩至28天,团队人效提升35%。
  • 主导年度金融科技生态大会,定向邀请20+支付机构、数据服务商及行业KOL,通过「案例展+圆桌论坛+闭门对接会」组合形式,现场促成12家机构签署合作意向书,会后3个月内落地7个实质项目,显著提升公司在金融SaaS领域的影响力。
2018.07 - 2020.02
小楷互联科技有限公司
商务拓展(BD)专员

协助生态合作基础业务开展,包括潜在伙伴信息挖掘、初步需求对接及合作案例整理,覆盖执行层支持到部分独立项目跟进,核心目标是保障生态合作业务的日常运转与基础数据积累。

  • 通过行业白皮书、展会参展商名录及竞品动态监控,建立包含2000+企业的潜在伙伴数据库,运用Python脚本清洗筛选(关键词:企业服务/数据服务/API开放能力),输出30家高匹配度目标清单,线索转化率较团队均值高18%,其中2家已进入正式洽谈阶段。
  • 全程跟进3个重点支付场景合作项目(连锁商超/餐饮SAAS/物流平台),协调技术团队完成API接口调试、产品团队输出定制化方案,其中与某连锁商超的合作项目3个月内落地,覆盖全国200家门店,贡献当季营收的15%。
  • 整理10个已落地合作案例,提炼「需求痛点-资源匹配-落地效果」标准化框架,制作包含话术库、FAQ、客户证言的BD工具包,新入职BD学习周期从2周缩短至5个工作日,团队新人首月开单率提升25%。
  • 参与制定BD团队考核指标,提出「过程指标(有效触达量/需求分析报告质量)+结果指标(签约数量/营收贡献)」双维度评估体系,替代原有的单一业绩导向,团队人均产出提升25%,协作效率显著改善。
项目经验
2022.03 - 2023.08
星途互娱(专注泛娱乐内容生态的互联网公司,拥有动漫、轻小说、互动剧等多形态自有IP矩阵)
生态合作负责人

泛娱乐IP跨生态协同平台搭建与头部IP商业化落地项目

  • 项目背景:星途互娱积累了《星尘编年史》等12个头部自有IP,但此前与短视频、线下文旅、衍生品厂商的生态合作停留在“点对点对接”阶段,存在IP价值拆解不标准、伙伴需求匹配低效、分润机制不透明等问题,跨生态变现率仅12%。我的核心目标是通过搭建标准化协同平台,整合生态资源,将IP跨生态变现率提升至30%以上,并主导头部IP的联动商业化。
  • 关键难题与解决工具:1)生态伙伴需求异质化——短视频平台需“短平快内容引流”、文旅需“场景化体验转化”、衍生品需“设计元素赋能”,此前无统一匹配逻辑;2)IP多形态适配低效——同一IP需拆解为人设、剧情、世界观等模块适配不同场景,人工处理周期长(7-10天/项目);3)分润信任问题——伙伴对“隐性扣点”“数据不透明”存疑。我引入“IP价值维度模型”(将IP拆解为“核心人设”“情感共鸣点”“世界观设定”3大模块18个子维度)和区块链存证分账系统,同时用AI构建“内容适配引擎”,实现IP资产的快速结构化调用。
  • 核心行动与创新:1)主导设计“三层匹配机制”——先将IP拆解为可复用模块,再给生态伙伴打“需求类型+能力等级”标签(如抖音博主标“流量触达+短内容创作”,文旅集团标“场景落地+客群运营”),最后用AI引擎推送精准匹配方案;2)搭建“IP资产中枢”——将《星尘编年史》的角色形象、经典剧情、世界观设定结构化存储,支持AI生成适配不同生态的内容模板(如短视频“3秒冲突+10秒剧情+2秒IP标识”、文旅“打卡点+剧情联动任务”);3)推动区块链分润——与技术团队合作,将每笔合作收入按“内容播放量/文旅客流量/衍生品销量”实时分账,链上记录每一笔结算明细,解决信任问题。期间主导完成与抖音、某头部文旅集团(全国50+园区)、某衍生品上市公司的首期联动。
  • 项目成果与价值:1)搭建完成覆盖短视频、文旅、衍生品三大生态的协同平台,接入52家生态伙伴,IP跨生态变现率从12%提升至37%;2)《星尘编年史》与抖音合作的50条模板内容总播放量2.1亿,带动自有APP下载量提升18%;3)与文旅集团的“跟着动漫逛园区”活动吸引12万游客,其中32%转化为IP付费会员;4)衍生品联名款首月销量56万件,销售额890万,较此前同IP项目增长150%。我个人主导了平台架构设计与生态谈判,创新的“价值维度模型”成为公司IP对外合作的标准化工具,被纳入集团生态合作SOP。
2020.06 - 2022.02
星途互娱
生态合作专员(侧重中小生态伙伴挖掘与赋能)

中小生态伙伴成长体系搭建与精准匹配项目

  • 项目背景:此前公司生态合作集中于头部伙伴(如Top10短视频MCN、一线文旅集团),但中小伙伴(腰部博主、小型衍生品工作室、本地生活服务商)覆盖不足——一方面中小伙伴因能力短板(如不会做IP内容、缺乏设计资源)无法承接需求,另一方面公司因匹配效率低未充分挖掘其价值。我的目标是搭建中小伙伴赋能体系,将中小伙伴转化效率提升30%,并扩大IP的基层渗透。
  • 关键难题与解决思路:1)中小伙伴能力参差不齐——部分博主不懂IP内容策划,部分工作室无衍生品设计能力;2)匹配精准度低——基于关键词的匹配导致“IP需求找不对伙伴”(如治愈系IP匹配到搞笑博主);3)缺乏激励——中小伙伴看不到成长路径,积极性弱。我结合“伙伴能力标签体系”与“阶梯式激励机制”,同时优化匹配算法解决精准度问题。
  • 核心行动与决策:1)搭建“中小伙伴成长营”——针对内容创作类伙伴(如短视频博主)提供“IP内容策划+剪辑工具”培训,针对设计类伙伴(如衍生品工作室)开放公司IP素材库(角色线稿、配色方案),累计培训120家伙伴,其中85%伙伴的内容质量评分提升40%;2)优化匹配算法——新增“伙伴能力标签”(如博主的“粉丝画像匹配度”“内容转化历史”、工作室的“设计风格契合度”“生产产能”)与“IP需求标签”(如“需要治愈系短内容”“需要Q版衍生品设计”),匹配准确率从25%提升至68%;3)设计“成长激励计划”——根据伙伴的“业绩完成率”“内容互动率”“用户反馈”给予阶梯奖励(如流量券、授权费折扣、优先对接头部IP的机会),激发伙伴积极性。
  • 项目成果与价值:1)中小伙伴数量从62家增至310家,单伙伴转化效率提升42%;2)中小伙伴带来的IP衍生收入从占总额8%提升至21%;3)12家中小伙伴成长为腰部伙伴(如某短视频博主粉丝从10万涨到80万,后续承接了公司另一个头部IP的合作)。我个人主导了成长体系的落地与算法优化,从“执行对接”转向“体系设计”,体现了对生态合作的深度理解——不仅要“拉伙伴”,更要“帮伙伴成长”,才能实现长期价值共赢。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
试一下,换个颜色
选择配色
使用此模板创建简历
  • 支持电脑端、微信小程序编辑简历
  • 支持一键更换模板,自由调整字距行距
  • 支持微信分享简历给好友查看
  • 支持简历封面、自荐信、自定义简历模块
  • 支持导出为PDF、图片、在线打印、云端保存
该简历模板已内置
  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
对话框
提示
说明