负责TMT赛道（SaaS、生鲜电商、教育科技）被投企业全生命周期投后管控，涵盖战略校准、运营优化、风险预警及生态资源协同，联动投资、法务、财务团队落地增值举措，确保企业达成对赌目标及基金IRR≥25%的要求

• 主导某垂直SaaS企业（专注零售数字化）战略迭代项目，通过OKR对齐会同步管理层与股东目标，引入用户分层LTV/CAC模型拆解增长瓶颈——原模型下高价值客户占比仅22%、续费率75%。针对性优化客户成功流程：设计VIP客户7×24小时专属响应机制、推出库存预测等3个定制化功能模块，6个月内将高价值客户占比提升至38%，ARR同比增长40%，续费率升至88%，超额完成季度对赌目标115%
• 搭建TMT赛道风险预警体系，基于财务三表穿透分析（重点监控现金流覆盖率、应收账款周转天数）与行业景气度指标库（如SaaS净扩张率、电商客单价增速），设置12个核心预警阈值（如现金流覆盖率<1.2倍触发黄色预警）。某生鲜电商企业触发现金流预警后，联动财务团队核查库存结构，推动清仓18%滞销SKU，回款2000万元，将现金流覆盖率从1.1倍拉回1.5倍，避免流动性断裂风险
• 推动生态资源协同，将小楷资本合作的头部电商平台资源对接给某生鲜SaaS企业，促成供应链系统集成项目——打通商品库、订单流数据，帮助该企业实现“门店下单-仓库直配”的履约模式，客单价从89元提升至120元，获客成本下降25%，季度GMV突破5000万元
• 全程跟踪某教育科技企业业绩对赌（年度营收目标1.2亿元），设计“校区扩张+转化率提升”双维度季度复盘机制，拆解出“重点城市新增5个校区、销售话术标准化”等6项关键动作，推动企业落地3个新一线城市校区，年度营收达1.34亿元，超对赌目标12%

聚焦消费与服务赛道（连锁餐饮、母婴品牌、美妆）被投企业，协助完成投后检查、问题诊断及基础赋能，支持投资团队推进项目闭环与价值验证

• 主导设计消费类被投企业月度运营监控模板，整合坪效、人效、复购率等10项核心指标，引入Tableau实现数据动态可视化。某连锁餐饮企业应用后，通过分析“晚高峰坪效低”的问题，调整菜品结构（增加快餐类SKU占比至40%），季度坪效从1200元/㎡提升至1416元/㎡，单店月营收增长18%
• 识别某母婴品牌渠道风险：线下门店同店增长连续3个月下滑10%，经门店选址模型重新评估，发现5家门店位于人口流出区域。推动关闭低效门店并新增8家高潜力社区店，单店月营收从12万元提升至20万元，整体渠道利润率从15%升至22%
• 协调内部法务团队处理某美妆品牌代工厂合同履约纠纷，梳理“质量标准不明确”“交货延迟”等争议点，制定“阶梯式赔偿+长期合作框架”谈判策略，最终达成和解，避免500万元违约金损失，保障企业新品上市进度
• 参与某美妆品牌Pre-A轮融资支持，整理财务模型（含3年营收预测、毛利率拆解）与业务亮点（小红书KOC投放ROI达1:5），协助对接3家机构，最终获得1500万元融资，估值从8000万元提升至1.5亿元

协助资深投后经理完成制造业被投企业（机械制造、电子元器件）基础投后工作，包括数据统计、现场尽调及问题反馈，支撑投后体系从0到1搭建

• 负责10家制造业被投企业月度数据汇总，针对传统Excel报表效率低的问题，自学Power BI搭建可视化监控dashboard，整合营收、净利润、存货周转天数等8项核心指标，实现数据自动更新与异常值预警。数据提取与汇报时间从3天缩短至1天，错误率从15%降至0，获部门“效率优化奖”
• 参与某机械制造企业现场尽调，通过分析存货结构发现“原材料占比65%、周转天数90天”的问题，引入ABC分类法优化库存——将常用原材料占比提升至80%，周转天数降至65天，释放库存资金300万元
• 协助处理某电子企业环保合规问题：因废水排放超标面临停产风险，对接第三方环保机构制定整改方案（安装废水处理设备、优化生产流程），推动企业3个月内通过环保验收，恢复生产并保留核心客户订单
• 整理投后案例库，总结“供应链波动”“团队核心成员流失”等3类常见问题解决方法论（如供应链波动可通过“多供应商备选+期货锁价”应对），形成15页操作指南供团队内部复用

某固态锂电池正极材料企业Pre-IPO轮领投及估值模型重构项目

• 2021年新能源汽车渗透率突破15%，固态锂电池作为下一代技术路线成为资本焦点；目标企业是国内少数掌握硫化物固态电池正极材料量产技术的企业，但存在“技术先进性未充分转化为估值溢价”“供应链稳定性存疑”两大痛点，需通过领投Pre-IPO轮帮助企业突破资金瓶颈，同时优化估值逻辑以匹配其成长潜力。我的总体职责是项目总负责人，主导从行业研究、企业尽调到估值建模、投资谈判的全流程。
• 难点在于传统PE/PS估值法无法反映企业“技术迭代速度快”“专利壁垒高”的特点，且下游车企对其材料一致性的验证周期长，导致估值分歧大；此外，企业供应链中关键原料（如硫化物电解质）依赖单一供应商，存在断供风险。
• 估值端创新构建“技术成熟度加权DCF + 专利资产溢价模型”——将企业硫化物正极技术与行业主流路线的技术差距量化为“技术领先系数”（通过中科院物理所、宁德时代研究院专家访谈确定），纳入DCF模型永续增长阶段折现率调整；同时用收益法对12项核心专利单独估值（计算未来授权及技术壁垒带来的超额收益），形成“基础资产+技术溢价+专利价值”三维估值体系。供应链端带队走访3家备选供应商，推动企业与其中1家签订长期协议，将单一供应商依赖度从70%降至30%。
• 主导完成1.2亿元Pre-IPO轮领投，企业估值从8亿元提升至10.8亿元（增幅35%）；2023年12月企业登陆科创板，上市首日涨幅68%，基金IRR达42%，成为当年新能源赛道代表性Pre-IPO项目。本人创新的估值模型被纳入公司“核心方法论库”，直接支撑后续2个新能源项目的估值决策。

某工业机器人谐波减速器企业成长期投资及规模化赋能项目

• 2018年起国内工业机器人市场年增速超20%，但核心零部件谐波减速器仍被日本哈默纳科垄断（市占率超80%）；目标企业掌握谐波减速器柔性轴承及齿形设计技术，却面临“良品率低（75%）”“客户拓展难（仅覆盖中小厂商）”问题，需资金支持产能扩张与工艺优化。我的职责是项目核心成员，负责行业调研、企业尽调及投后生产/客户拓展赋能。
• 生产端痛点是传统车削工艺导致良品率低、产能爬坡慢（月产仅5000台）；客户端痛点是头部机器人厂商对国产产品稳定性存疑，不愿尝试。
• 生产赋能方面，引入精益生产咨询公司，针对车削工艺的“刀具磨损”“装夹误差”痛点，推动企业改用“数控磨削+在线检测”工艺，优化车间布局减少物料搬运时间；客户拓展方面，整理企业为高校实验室提供的样品测试数据，联合第三方机构出具“寿命及精度达标报告”，并陪同拜访埃夫特研发总监，演示协作机器人应用场景。
• 主导完成3000万元A轮投资，帮助企业将良品率提升至92%、产能扩至月产2万台；投后18个月内进入埃夫特、汇川技术供应链，营收从2019年4500万元增长至2021年2.1亿元（CAGR 113%）；项目退出时获2.5倍账面回报，成为公司工业机器人核心零部件领域标杆项目。此项目积累的“技术型企业生产赋能经验”，为后续Pre-IPO项目的技术尽调奠定基础。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。