统筹先进制造赛道8家已投企业（覆盖半导体设备、工业机器人核心零部件领域）全生命周期价值提升，通过战略校准、运营赋能、合规风险防控及IPO/并购退出筹备，推动项目集群IRR保持在25%以上，支撑基金年度DPI达1.1

• 主导某半导体设备企业战略纠偏——面对创始人拟扩产消费级芯片设备的决策，运用波特五力模型拆解下游需求，结合基金对半导体产业链周期的判断，组织3轮战略复盘会，用‘消费级产能利用率降至65%’‘工业级订单毛利率较消费级高18pct’的数据说服创始人转向工业级精密加工设备；同步对接某头部汽车零部件厂商供应链认证，协助企业完善ISO/TS 16949体系，3个月内完成认证并拿下1200万元订单，次年企业营收同比增长40%，规避了盲目扩张的产能闲置风险
• 推动工业机器人企业运营效率升级——针对某谐波减速器企业‘晶圆切割耗材浪费率15%’的问题，用作业成本法（ABC）拆解生产环节，定位‘夹具定位精度不足’的核心痛点；引入精益生产顾问优化流程，调整夹具设计与切割参数，半年内将浪费率降至5%，毛利率提升8个百分点，企业年度净利润增加600万元
• 化解IPO合规风险——某Pre-IPO企业被发现创始人股权代持协议未清理，可能导致审核受阻；立即用法律尽调工具梳理代持链条，协调外部律师团队制定‘股权还原+税务筹划’方案，3个月内完成12名隐名股东代持还原，同步向券商提交《合规性说明函》，消除审核障碍，2024年底企业顺利提交科创板IPO申报
• 牵头IPO退出筹备——针对某工业机器人控制器企业符合北交所上市条件的契机，组建‘券商+会所+律所+投后’专项小组，制定‘三年上市路线图’；辅导企业规范财务体系（如统一子公司会计政策、完善研发费用归集），2025年初完成辅导备案，目前处于验收阶段，预计明年可实现退出

协助负责消费科技赛道5家已投企业（智能硬件、SaaS领域）投后跟进，承担战略落地跟踪、运营数据监控及风险预警，参与2家企业并购退出筹备，助力基金DPI达到1.2

• 搭建投后数据监控体系——整合已投企业月度ARR（年度经常性收入）、Churn Rate（客户流失率）、产能利用率等12项核心指标，用Tableau搭建可视化看板并设置‘续费率<80%’‘现金流覆盖率<1.5倍’预警阈值；通过看板提前3个月发现某SaaS企业续费率下滑至70%（低于行业均值85%），随即访谈客户与分析产品日志，定位‘垂直行业功能缺失’问题，推动企业新增医疗、零售定制模块，6个月内续费率回升至82%，年度ARR增长25%
• 赋能智能硬件企业出海——某智能手表企业计划拓展东南亚市场，协助用PEST模型评估市场潜力（东南亚智能穿戴渗透率年增15%），对接当地跨境电商平台资源，帮助企业拿到Shopee独家供货权；同步辅导团队搭建本地化运营团队，1年内海外营收占比从5%提升至18%，成为企业第二增长曲线
• 缓解企业现金流压力——某SaaS企业因应收账款周转天数从45天延长至70天，面临资金链紧张；介入后帮企业建立‘客户信用评级+账期台账’体系，引入保理公司合作，将逾期账款比例从12%降至3%，并通过应收账款质押获得500万元贷款，缓解了短期资金压力
• 参与并购退出项目——某智能硬件企业被上市公司并购期间，负责整理财务数据（3年审计报告、成本结构）、分析业务协同点（上市公司的渠道资源与企业的产品能力）；协助谈判估值，最终交易对价较上一轮融资溢价25%，基金回笼资金占投资本金的110%

协助投资团队完成8起消费科技项目尽调，参与3家已投企业初步投后跟踪，负责运营数据收集、竞品分析及风险提示，为投后管理积累基础能力

• 支持尽调中的盈利模式分析——参与某智能手表项目财务尽调，用杜邦分析拆解净利润率（仅8%，低于行业12%），发现‘销售费用占比25%（行业18%）’是核心问题；建议企业优化渠道结构，减少线下门店投入、增加线上直营，该建议被采纳后，企业后续净利润率提升至12%，支撑项目以3倍估值获得下一轮融资
• 跟踪已投企业客户增长——负责某SaaS企业周度数据跟踪，监控ARR、Churn Rate等指标；发现Q2 Churn Rate升至10%（高于预警线），随即访谈10家退订客户，定位‘产品bug影响订单同步’问题，推动企业紧急修复关键功能，Q3 Churn Rate回落至7%，稳定了客户留存
• 输出竞品分析报告——为投资团队提供工业软件赛道尽调支持，对比5家竞品的‘产品功能覆盖度’‘定价策略’‘客户复购率’，指出目标企业在‘生产流程建模模块’的差异化优势（比竞品多3种行业模板），支撑投资决策，该项目后续获得2.5亿元B轮融资，估值增长3倍

高端半导体封装测试企业Pre-IPO项目投资与上市赋能项目

• 项目背景：盈丰当时聚焦硬科技赛道扩张，需在半导体后道封装测试环节补齐高端标的拼图，目标是通过精准投资推动企业18-24个月内登陆科创板。我的职责是担任项目总负责人，统筹从sourcing、尽调、谈判到交割及投后管理的全流程，对项目成功率及回报倍数直接负责。
• 关键难题：标的公司为国内少数掌握Fan-out型晶圆级封装（WLP）技术的厂商，外部机构对其“产能爬坡真实性”“客户认证壁垒”存疑；同时企业因新建产线背负对赌压力，原条款要求净利润年增速40%，财务模型风险高度集中。我需要破解“技术不可证”与“对赌不可持续”两大核心矛盾。
• 核心行动：1. 搭建“技术+财务+产业”三维尽调框架——引入第三方半导体封装测试专家团队，通过晶圆库周转率、良率爬坡曲线等18项非公开指标验证产能真实性；2. 重构DCF估值模型，将原“线性产能假设”调整为“季度阶梯式爬坡”，结合已签订的苹果、华为供应链意向书修正收入预测；3. 针对对赌风险，与企业协商将对赌标的从“净利润绝对值”改为“营收增速（≥35%）+研发费用占比（≥8%）”，平衡短期业绩与长期技术投入。
• 量化成果：项目于2022.09完成2.1亿元交割，占股5.8%；2023.12企业登陆科创板，上市首日涨幅68%，截至2024.06项目IRR达41%；投后阶段，我推动企业对接盈丰生态内的汽车电子客户，新增2条高阶封装产线，2023年营收较投资前增长120%，成为国内Fan-out封装细分领域市占率第2的龙头。

新能源动力电池高镍正极材料早期项目孵化与价值发现

• 项目背景：盈丰2019年启动新能源赛道布局，需挖掘上游关键材料的高潜力早期标的。我负责新能源汽车动力电池正极材料领域研究，目标是找到“技术领先+商业化可落地”的天使轮项目，为团队积累早期赛道的判断方法论。
• 关键难题：早期正极材料项目普遍存在“技术路线模糊+数据缺失”问题——多数企业宣称掌握高镍三元（NCM811）技术，但缺乏规模化量产验证；行业无统一“技术成熟度”评估标准，难以判断长期竞争力。我需要建立一套可复制的早期项目筛选框架。
• 核心行动：1. 完成200+家正极材料企业的产业链mapping，聚焦“客户绑定度”“技术参数差异化”两个维度，筛选出专注高镍三元前驱体的“清锂新材”项目；2. 深入企业实验室1个月，跟踪其NCM811材料的量产测试数据，确认比容量达205mAh/g（行业平均195mAh/g），批次稳定性误差≤1.5%；3. 协助企业对接盈丰生态内的电池厂商资源，推动获得宁德时代100吨小批量试订单，验证商业化能力。
• 量化成果：项目2020.03以1.2亿元天使轮估值进入，占股8%；2021.09企业完成A轮融资，估值提升至6亿元（2年增长4倍）；目前已成长为宁德时代NCM811材料核心供应商，年产能3万吨。此项目的方法论（技术参数量化评估+下游客户验证）被团队推广至锂矿、隔膜等新能源细分领域，成为早期项目挖掘的标准工具。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。